나 자신도 새로운 온라인 앱 보급 운영을 하고 있지만, 많은 어려움을 겪었다. 나중에 서동권에서 도움을 받았다. 다음은 서동권군이 공유하는 app 보급 운영 방안으로 큰 도움이 되었습니다. 미디어 광고 종사자들의 모임 장소이기도 하다. 홍보에서 자원을 찾는 것은 매우 편리하여, 나는 곧 응답을 받을 수 있다. 앱은' 별' 과 같아서 지속적인 포장과 투자가 필요하다. 사용자를 유치하기 위해 끊임없이' 화제' 를 만들어야 하고, 최적화된 버전과 충분한 콘텐츠와 활동을 지탱해야 한다. 그렇지 않으면 곧 사람들의 시야에서 사라질 것이다.

첫째, 경쟁 제품 분석:

경품을 골라 포지셔닝을 잘하다.

둘째, 제품 포지셔닝:

1. 제품 포지셔닝:

한 마디로 너의 제품을 명확하게 묘사해라. 사용자 또는 사용자 시장을 충족시키기 위해 어떤 제품을 사용합니까?

2. 제품의 핵심 목표

제품 목표는 일반적으로 대상 사용자 시장의 문제를 해결하는 것으로 표시됩니다. 이 문제를 투철하게 분석할수록 제품의 핵심 목표가 더 정확해질 것이다.

3. 대상 사용자 포지셔닝:

대상 사용자는 일반 연령, 소득, 교육 수준 및 지역을 기준으로 결정됩니다.

4. 대상 사용자의 특성

(1)*** 사용자 특성이 같습니다. 나이, 성별, 생년월일, 소득, 직업, 거주지, 취미, 성격 등.

(2) 사용자 기술: 의사 소통 능력이 강하다.

(3) 제품 관련 기능:

전기상: 쇼핑 습관, 연간 소비 예산 등.

데이트: 싱글 여부, 배우자 선택 기준.

학생: 3D 게임을 좋아하십니까? 당신은 비슷한 게임 경험이 있습니까?

5. 사용자 역할 카드

대상 사용자 기반에 따라 대상 사용자의 특징을 중심으로 사용자 역할 카드를 설정합니다.

6. 사용자가 장면을 사용합니다

사용자 장면은 대상 사용자 커뮤니티를 실제 사용 장면에 배치하는 것을 의미합니다.

셋째, 홍보 계획

모바일 인터넷 업계에서는 창업회사 시장이 다방위에 적합하고, 생각할 수 있는 다양한 방법을 시도해 최소한의 투자로 브랜드 효과를 극대화한다.

100 가지 방법 중 가장 효과적인 방법 중 하나가 지속적으로 테스트되었으며 그 중 99 개는 제거되었습니다. 수중의 자원을 가능한 한 지점에 집중하고, 끊임없이 확대하고, 끊임없이 분석하고, 폭발을 기다리다.

결국 더 많은 등록 사용자를 끌어들여 자신의 시장 점유율을 높였다.

1. 채널 프로모션

앱은 홍보 없이는 운영이 불가능합니다. 운영에서 문제를 발견하고, 좋은 경험을 요약하고, 양질의 채널을 만들고, 제품을 개선하는 법을 배워야 한다. 채널 홍보의 경우, 여러분이 참고할 수 있는 몇 가지 사항이 있습니다.

1) 기본 배치: 주요 다운로드 시장, 앱스토어, 플랫폼, 다운로드 스테이션이 포괄하는 안드로이드 버전 배포 채널입니다

다운로드 시장: 안드로이드, 몬순, 안지, 응용거래소, 9 1, 목개미, N 개 이상, 유이, 앤지, 유비 등.

앱스토어: 구글 스토어, HTC Mall, Like, Cross Cat, Cage, Amy, Wolaicha, 팬텀스토어, Lenovo 개발자 커뮤니티, oppo 앱스토어 등.

대형 플랫폼: MM 커뮤니티, wostore, 천익 Air, 화웨이 스마트 클라우드, 텐센트 앱센터 등.

클라이언트: 완두콩콩꼬투리 휴대폰 마법사, 9 1 휴대폰 도우미, 360 소프트웨어 집사 등.

Wap 역: 피망, 스카이넷, 음악 뉴스, 이검색 등.

인터넷 다운로드 스테이션: 하늘, 화군, 번피, 녹연 등.

IOS 배포 채널: 앱스토어, 9 1 길잡이, PP 길잡이, 인터넷 앱센터, 동기화 푸시, 빠른 애플 길잡이, itools, 시한 무료 백과사전.

2) 통신업체 채널 보급: 차이나 모바일, 중국통신, 중국연합.

사용자 기수가 커서 통신업체의 상점에 제품을 미리 설치할 수 있고, 좋은 제품은 제 3 자의 보조금과 지원을 받을 수 있다.

시장부에는 전문 채널 전문가가 있어야 하며, 운영자와의 소통과 협력을 책임지고 프로젝트 추적 계획을 잘 세워야 한다.

3) 제 3 자 점포: 위 클래스 a 는 모두 제 3 자 점포에 속한다.

제 3 자 상점은 입주 초기로 사용자가 많이 축적되어 많은 앱의 트래픽 입구가 되었다. 국내에는 약 100 개의 제 3 자 앱 가게가 있는데, 채널 전문가는 대량의 자료, 테스트 등을 준비하여 응용 시장을 도킹해야 한다. 각 응용 프로그램 시장마다 다른 규칙이 있기 때문에 응용 시장 책임자와 소통하고 경험과 기교를 쌓는 것이 중요하다.

자금이 충분한 상황에서는 광고자리와 추천을 할 수 있다.

2. 뉴미디어 홍보:

(1) 컨텐츠 계획

청중 포지셔닝 및 핵심 사용자 특성 분석을 잘해야 합니다.

오리지널, 매일 세 가지 재미있는 내용, 당일 또는 일주일의 핫스팟을 잡고 따라가고, 창의적이고, 이야기를 하고, 의인화한다.

(2) 기본 브랜드 프로모션:

백과보급: 바이두백과 360 백과에 브랜드 어휘를 세우다.

분류 문답 보급: 바이두에서 알고, 수색문답, 시나닷컴 애문, 지평 등 사이트에 문답을 설치하다.

(3) 웨이보 보급

내용: 개인화된 제품, 스토리텔링, 웨이보 특징 포지셔닝, 오리지널 콘텐츠 출력 준수 일주일 혹은 하루의 핫스팟을 잡고 웨이보에 따라가며 어느 정도 지속적인 혁신을 유지한다. 동종업계에서 성공한 웨이보 호를 참고해 그들의 경험을 배울 수 있다.

상호 작용: 업계 관련 웨이보 계정에 집중하고 상호 작용을 유지하며 브랜드 노출을 높입니다.

활동: 필요한 경우 활동을 계획하고 웨이보에 전달할 수 있습니다.

(4) 위챗 홍보

위챗 운영과 보급은 시간이 좀 걸려야 가라앉을 수 있다. 여기 몇 곡의 노래를 참고할 수 있습니다.

포지셔닝: 제품 추천 콘텐츠와 결합. 내용은 반드시 많지는 않지만, 반드시 정확해야 하며, 마이크로신호의 포지셔닝에 부합해야 한다.

씨앗 축적: 초기에 KPI 지표, 500 팬의 문턱을 설정할 수 있습니다. 시드 사용자는 동료, 친구, 파트너, 웨이보 배수, 공식 홈페이지를 통해 추천을 받을 수 있습니다.

트럼펫 축적: 위챗 트럼펫을 켜고 매일 대상 고객층을 가져옵니다.

트럼펫 가이드: 트럼펫 팬의 축적을 통해 위챗 공식 계정을 추천하여 위챗 공식 계정으로 팬들을 끌어들입니다.

위챗 상호 푸시: 팬 수가 일정 기대에 도달하면 위챗 상호 푸시 그룹을 추가 할 수 있습니다.

(5) 비디오 프로모션

동영상은 여전히 핫스팟으로 몇 년 동안 지속될 수 있다. 중국 틱톡(더우인), 자동차 급행열차, 빌리 빌리, 샤오홍슈 알고리즘과 추천 메커니즘에 따라 사용자 속성도 다릅니다. 자신에게 적합한 플랫폼을 선택하세요.

(6) 홍보 커뮤니케이션

PR 은 하드광고가 아닙니다. 정확한 방식으로 감동적인 이야기를 하는 것을 배우는 것은 매우 중요하다.

인터넷 시대에는 모두가 전파의 원천이었다. 웨이보 Kol, 위챗 공식 계정, 미디어 사이트 칼럼, 주요 소셜 네트워킹 사이트 등 다양한 플랫폼을 사용하여 좋은 브랜드 이야기를 하는 방법을 연구합니다. 반대로 이러한 플랫폼은 사용자가 브랜드에 대한 UGC 를 생성하는 가장 좋은 채널이 될 것입니다.

초창기 회사에서는 PR 로서 회사의 각 단계에 대한 철저한 이해를 가지고 시장, 투자자, 사용자에게 강한 목소리를 내는 법을 배워야 합니다.

이런 목소리는 무뚝뚝한 광고가 아니라, 화제를 던져서 여러분의 이야기에 흥미를 가지게 하고, 여러분의 흥미를 당신의 제품으로 이끌게 하는 것입니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) 업계 핫 토픽을 형성하는 것이 가장 좋다.

다음과 같은 몇 가지 전략이 있습니다.

1) 및 일일 원고는 안정적으로 노출되어 있습니다.

우리는 정기적으로 소통 계획을 세울 것이다. 매달 회사와 제품의 변화에 따라 외부에 어떤 목소리를 전달할지 결정한다. 적절한 표현과 지속적인 콘텐츠 출력은 회사의 노출과 업계의 관심을 점차 증가시킬 것이다.

2) 기존 미디어 리소스를 유지 관리하고 새로운 미디어 리소스를 적극적으로 확장합니다.

(7) 이벤트 마케팅

마케팅은 확실히 심신 활동이며, 전체 팀이 시장에 대해 예민한 후각을 유지해야 한다. 또한 활동을 가장 빠른 속도로 시작하려면 강력한 실행력과 특정 미디어 리소스가 필요합니다.

마케팅의 전제는 팀원들이 매일 대량의 새로운 정보를 접할 필요가 있고, 이 정보를 통합하고, 수시로 영감과 창의성의 번쩍임을 기록하고, 제때에 멤버들과 충돌을 공유하는 습관을 길러야 한다는 것이다.

제품을 붙일 수 있는 창의적인 점들의 결합점에 대해, 우리는 즉시 브레인스토밍을 할 수 있고, 항상 이치를 따질 수 있다. 만약 방안이 가능하다고 판단된다면, 우리는 즉시 일치하는 소통 방안을 마련하고, 프로젝트 예산을 세우고, 채널 자원을 준비할 것이다.

(8) 데이터 분석

매주 시간을 내어 모든 웨이보, 위챗, 각 채널 뒤의 데이터를 자세히 분석하면, 고전파 콘텐츠 뒤의 융합성과 관련성을 발견할 수 있을 것이다. 이는 공식 웨이보, 위챗 콘텐츠 품질 향상에 매우 유리하고 운영도 더욱 접지적이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

어떤 플랫폼이든 양질의 콘텐츠 출력은 중점이며 각 플랫폼의 부족, 격려, 지원의 방향이므로 양질의 콘텐츠를 어떻게 생산할 것인지를 고려하는 것도 중요하다.

일디네는 어떻게 고객을 찾았습니까?

오늘 우리는 억이 어떻게 고객을 찾는지, 어떻게 소비자에게 진정한 가치를 가져다 주는지 분석해 보자.

우리는 가치가 경제, 감정, 신분, 심미 등에 반영된다는 것을 안다.

경제적, 정서적 정체성 등에서 가치가 있는지, 소비자 구매 행위의 결과가 기대에 부합하는지, 기대를 초과하는지 평가한다. 기대치를 달성하고 초과해야만 사용자를 만족시킬 수 있고, 후기에 브랜드에 대한 정서적 인정이 있을 것이다.

이 수준의 가치로는 제품 품질, 가격 문의 커뮤니케이션 및 전략 수립, 전략 시행 후 개선, 구매 후 애프터 행동 등이 있습니다.

1, 제품 품질 및 구성 요소

먼저 제품을 말하다. 에디가는 뷰티 케어 플랫폼의 두 브랜드, 안시미와 안산매에 집중했다. 다음은 공식 출신입니다.

"억디가의 모든 제품은 호르몬을 첨가하지 않도록 보장할 수 있다. 매 분기마다 우리는 식품의약청에 제품을 제공하여 감시를 하는데, 제품은 모두 미국 식품의약청 제 3 자의 전문 서류와 검사를 거쳤으며, 모든 성분은 표기되어 있다. 호르몬으로 의심되면, 제 3 자 자격을 갖춘 기관에 보내 검사를 받을 수 있다. 안시미는 스킨케어 제품에 집중하고, 안산매는 내조에 집중한다. 모든 성분이 또렷하게 보인다. 국가와 제 3 자 검사기관의 검사를 거쳐 안시미를 사용한 여성 친구들은 안시미의 피부 관리 성분이 특허와 식물 에센스, 성분이 건강하고 자연스러워 피부 장벽을 완화하고 보수하는 데 효과적이라는 것을 알고 있다. 알레르기 피부와 임산부에게 적합합니다.

공급원에 관해서는, 우리는 17 국가의 양질의 원료를 채택하여 많은 국제 브랜드와 일맥상통하고 있다. 최고의 원자재 공급업체와 협력하다.

2065438+2006 년 6 월, 억디카 자회사인 제비가 프랑스 로셀로가 수여한 중국구' 우수 브랜드 상인' 메달을 수상했다. 2065438+2008 년 3 월, 이디카 전략투자 창미 안티에이징 연구원. 20 19 년 이디가에 따라 화장품 고품질발전대회에서 수여한' 장인상' 을 수상했다.

이덕가는 배치선뿐만 아니라 이전의 오프라인 배치도 시작했다. 이전은 디지털 피부 검사 관리 시스템을 채택하여 세계 선진 물리적 광전기 기구를 이용하여 전용 인터넷 스마트 피부 파일을 만들어 여성들에게 피부 관리, 메이크업, 의류, 헤어스타일 등 전방위적인 오프라인 체험 장소를 제공한다.

일덕가전기상 프로젝트 O2O 폐루프의 중요한 일환으로 프로젝트 탐구에서 20 17 최초의 정교한 여성생활관 개업에 이르기까지 이전은 광저우, 우한, 주구에 설립되었다. 전국 각지의 여성들이 이역에 들어갈 때 원스톱 절묘한 여성 창작 서비스를 편리하게 즐길 수 있기를 바랍니다. 2020 년에는 수백 개의 광장 플래그십 스토어를 전면 업그레이드하고 더 나은 서비스 경험을 향상시킬 예정입니다.

컨설턴트는 서비스의 가치입니다.

앞서 말씀드렸듯이 일덕가의 모델은 스킨케어 멘토의 역할을 중시하고 미용사 등 관련 자질을 갖추고 있습니다. 층층 선별과 훈련을 거쳐 이덕가는 더 많은 전문 상담사들에게 전문적인 스킨케어 지식을 제공하게 했다. 이것은 스킨케어 선생님이 서비스를 제공하는 문턱이다.

서비스 과정: 스킨케어 교사는 소비자의 요구를 수집하고 이해해야 한다. 예를 들면 마른 피부형은 항상 알레르기가 빨개지고, 멘토는 각종 피부와 관련된 상황을 수집하고 물어보고, 자신의 전문 지식을 통해 조언과 지도를 해야 한다. VIP 일대일 서비스라면 피부 관련 자료를 정리해 피부 문제 해결, 문서화, 절차와 주기에 따라 여성 친구들이 피부 문제를 해결할 수 있도록 도와준다. 피부 문제 해결 외에도 스킨케어 멘토는 피부 관리 지식, 과정 및 기타 분야 (성형, 패션 착용, 스타일리스트, 건강한 식생활 등) 를 커뮤니티에 공유한다. 일덕가는 정교한 여성의 모든 측면을 만드는 공동체이기 때문이다.

디가의 스킨케어 멘토가 고객을 발전시키는 주요 경로는 커뮤니티 홍보, 입소문 전파 등이다. 커뮤니티 혁신에 관해서는, 그것은 단지 고객을 얻을 수 있는 채널일 뿐이다. 제품이 유용한지, 서비스가 기대에 부응하는지 여부가 가장 중요하다. 학력처럼 면접의 발판이지만, 재능 있는 많은 사람들이 문에 들어서기도 전에 기회를 놓칠 수 있다. 에디가는 미용업계를 설립한 지 10 여 년 만에 고객을 보호하고 업무를 확대하는 데 없어서는 안 될 역할을 했다. 이후 품질과 서비스로 더 많은 사람들의 인정, 입소문, 추천을 받아 지역사회가 커지고 있다.

안리와 폴린케이 등 직판 모델은 과거 판매원들이 각지로 가서 채널을 넓힐 것이다. 지금은 전통적인' 직접 방문' 에서' 소셜텔레그래프' 형식까지, 단지 객석 방식이 바뀌었을 뿐, 사실상 마케팅의 본질은 변하지 않았다. 그래서 많은 베테랑 일디씨네 파우더는' 피부가 개선되는지' 아니면 자신의 제품과 서비스의 최종 가치를 얻지 못하는지에 관심이 쏠리고 있다.

피부 관리 선생님이 피부 문제를 해결하는 방법에 대해 해결책의 내면적 원리를 말하다. 우리는 피부 문제가 유전자, 환경, 호르몬 내 순환계, 개인 피부 관리 절차, 어떤 제품을 선택하는지 등 여러 가지 요인에 의해 영향을 받는다는 것을 알고 있다. 점점 더 많은 정보 파편이 인터넷을 통해 상대적으로 건전하고 합리적인 솔루션을 만드는 데 많은 시간이 소요됩니다. 다양한 종류의 잔디 제품만 듣는다면, 우리 스스로에게 자문해 봅시다. 그것들이 정말 우리의 피부에 적합합니까?

스킨케어는 과정이자 습관이며, 변화된 마음가짐으로 피부 상태를 바라보아야 한다. 스킨케어가 어떤 단계에서 하나의 체계가 되지 않으면, 성분들이 서로 상쇄되어 효능을 약화시키거나, 성분이 점점 나빠지는 것이 아니라 피부 상태에 좋은 작용을 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 스킨케어, 스킨케어, 스킨케어, 스킨케어, 스킨케어, 스킨케어, 스킨케어) 예를 들어 민감한 근육과 알레르기 근육의 개념이 혼동돼 복합성 피부를 지성 피부로 착각해 피부 관리를 하는 등 차질이 커지고 있다.

이디네는 지역사회 설립과 사용자 신뢰 획득에 비용을 두고 있는데, 이는 이디네의 운영 전략과 사고 논리다. 사용자 운영 전략을 채택하고, 끊임없이 사용자 요구를 파고들고, 사용자의 시간 비용과 시험 오류 비용을 절약하고, "전방위적이고 전문적인 구매" 를 하고, 장기적인 신뢰 관계를 유지하고 구축하는 것은 소셜 전기 업체의 본질이다.