계획서의 창업경로 표기는 1 입니다. 행동 강령
이것은 상업계획서의 가장 간결한 형식이며, 모든 요점을 포함한다. 집행 요약의 편폭은 보통 2-3 페이지이며, 내용은 간결하고 강력하며 회사의 투자 하이라이트, 특히 경쟁사에 비해 눈길을 끄는 점을 중점적으로 설명해야 한다. 벤처 투자자들이 집행 요약이 재미있다고 생각한다면, 그들은 계속해서 다른 내용을 읽을 것이다. 비즈니스 계획에서 가장 중요한 부분으로서, 요약 요약은 일반적으로 마지막 단계에서 준비됩니다.
2. 회사 설명
사업 계획서의 첫 번째 전체 부분은 회사의 역사, 현황, 전략 및 미래 계획을 포함한 회사 설명 부분입니다. 기업은 또한 사업 계획서에서 구체적인 전략 계획을 통해 수익성 있는 회사 업무를 수립할 수 있도록 분명히 해야 한다.
3. 제품 및 서비스
이 섹션에서는 회사의 기존 제품 및 서비스의 성능, 기술적 특징, 일반적인 고객 및 수익성, 향후 제품 개발 프로그램에 대해 설명합니다. 또한 특허 수준, 저작권, 영업 비밀에 대한 설명도 중요하며 시장 진입 장벽에 대한 분석과 해석도 중요하다.
4. 시장 분석
이 섹션에서는 회사의 시장, 산업, 현재 및 잠재 구매자와 경쟁사를 정의해야 합니다. 사업 계획서는 시장의 주요 영향 요인을 설명하고, 구매 의사 결정 과정을 명확히 하며, 정확해야 합니다. 시장은 어떻게 세분화되고, 회사는 어떤 시장 점유율을 가질 계획이며, 경쟁에 저항하기 위해 어떤 방어 전략을 채택할 것으로 예상됩니까? 이 질문들에 답하다. 사업 계획서의 이 부분은 구체적일수록 더 구체적이고, 신뢰할 수 있고 검증된 데이터에 초점을 맞추고 있습니다. 시장 조사에는 업계 및 기업의 잠재 고객에 대한 상세한 분석이 포함되어야 합니다. 업계 데이터에는 업계 데이터, 시장 규모, 최근 기술 진보, 정책 규정 및 향후 발전 추세가 포함되어야 합니다. 고객 설문 조사에는 잠재 고객 수, 평균 구매율, 구매 의사 결정자 행동 분석 등의 정보가 포함되어야 합니다. 이 설문 조사는 마케팅, 판매 및 유통 채널과 밀접한 관련이 있는 판매 예측 및 가격 전략의 발전을 촉진할 수 있습니다. 마지막으로 기업이 차지할 목표 시장 점유율을 평가합니다.
5. 마케팅 전략 및 구현 계획
양질의 제품과 좋은 시장 기회를 통해 최종 성공을 보장하기 위해 실행 가능한 마케팅 전략 및 구현 방안이 필요합니다. 마케팅 전략은 시장 조사 결과와 제품 또는 서비스의 가치 제안을 논의해야 합니다. 이 사업 계획서의 주요 목적은 투자자들에게 이 시장이 개발되고 침투할 수 있다는 것을 믿게 하는 것이다.
6. 조직 및 관리 요약
안정적이고 단결된 핵심 팀이 기업이 각종 난관을 극복하도록 도울 수 있는 것은 기업의 가장 귀중한 자원이다. 많은 잠재 투자자들은 관리팀이 비즈니스 계획 성공의 가장 중요한 요소라고 생각합니다. 벤처투자자는 대개 기업을 성공적으로 운영할 가능성이 가장 높은 사람에게 투자하고, 벤처투자자는 투자한 기업의 관리팀을 자세히 조사한다. 이 관리팀은 기술 개발, 마케팅, 판매, 생산, 재무 등 핵심 표준에 대한 경험과 재능을 가지고 있어야 합니다.
7. 자본 수요 및 출구 전략
이 섹션에서는 회사 경영 계획을 실현하는 데 필요한 자금의 양과 자금 수요의 적시성을 설명합니다. 자금 사용 (자금 사용에 대해 자세히 설명하고 나열); 자금 조달 계획 은행 대출과 같은 기타 자금원 모든 벤처 투자자들은 회사의 탈퇴 전략에 대한 명확한 묘사와 그들이 이윤을 투자하는 시기와 방법을 알고 싶어한다. 비즈니스 계획에서 가장 일반적인 출구 전략은 IPO 입니다. 그러나 우리나라 증권시장이 발달하지 못한 조건 하에서는 일반적으로 일정 기간 내에 원금을 갚고 이자를 지불하는 방식으로 퇴출한다.
8. 재무 계획
이 부분의 가장 중요한 측면은 재무 예측에 있다. 대차대조표, 현금 흐름표 및 손익 계산서 예측 재무 예측은 회사의 과거 성과 및 발전 추세와 일치해야 하며, 비즈니스 제안서의 다른 부분에 대한 논의 결과와 일치해야 합니다. 마지막으로, 투자자들이 필요로 하는 투자 수익률과 그들의 회복 전략도 고려해야 한다. 많은 기업가들은 기술적으로는 전문가이지만, 재정과 융자에서는 문외한이다. 따라서 종종 거친 데이터, 임의적 선택, 불합리한 예측 데이터를 제출하여 투자자들의 승인을 받기가 어렵다. 전문 컨설턴트의 도움을 구하면 전체 재무 예측 시스템의 규범, 합리성 및 전문성을 보장할 수 있습니다.
9. 위험 요소 및 대책
모든 사업 계획서는 프로젝트의 모든 측면에 대해 아름다운 미래 계획을 세우지만 벤처 투자자로서 불확실성이 너무 많은 프로젝트에 직면하고 있습니다. 위험 분석 섹션의 목적은 다양한 잠재적 위험을 설명하고 투자자에게 위험을 피하는 조치를 보여주는 것입니다.
10. 부록
부록은 종종 비즈니스 계획에 대한 추가 설명으로 사용됩니다. 각 비즈니스 계획에는 구현 계획 및 재무 계획의 요약으로 부록에 많은 재무 예측이 있습니다. 부록의 가능한 첨부 파일에는 회사 제품에 대한 언론의 보도가 포함됩니다. 회사 영업 허가증, 샘플, 사진 및 제품 설명 회사 및 제품에 대한 추가 정보 특허 기술 정보 파트너와 소비자의 편지 일반 경쟁 업체 조사 등.
대학생 창업 오해 1: 졸업하자마자 창업한다.
중국의 많은 대학생들이 아직 준비가 되기도 전에 일찍 커밍아웃을 했습니까? 주도적? 창업으로 대학생 창업 실패율이 높다. 이개복은 대학생들이 먼저 창업에 참여하고 창업을 이끌어가는 것이 더 좋은 선택이라고 말했다. -응? 국내 교육은 전공 발전에 더 치중하지만, 학생의 집행력, 팀 경험, 시장 조사에 대한 배양은 소홀히 한다. -응?
대학생 기업가 정신의 오해 2: 시장에 충분한주의를 기울이지 않음
윌. 창업? 직접적으로 맞먹는 것일까요? 기술 창업? 윌은요? 기술 창업? 직접적으로 맞먹는 것일까요? 특허를 얻다? 이개복의 관점에서 창업의 성패는 대학생이 창업자인지에 크게 달려 있다. 시장을 이해하시겠습니까? 시장에 대한 이해, 사용자에 대한 깊은 통찰력, 사용자 이익에 대한 이해와 존중을 포함합니다.
대학생 창업의 오해 3: 창업은 상장과 같다.
-응? 창업의 목적은 상장을 위한 돈벌이가 아니라 경쟁자를 물리치기 위한 것이다. 젊은 창업자들은 더욱 개방되어 적극적인 창업 생태계를 만들어야 한다. -응? 이개복은 상장과 돈을 버는 것이 창업의 최종 목표가 아니라고 일깨워 주었다. 대학생 창업자의 가장 큰 이상은 산업 체인을 창조하고 보완하여 기술로 사용자들을 축복하는 것이다. -응? 예를 들어, 인터넷 업계에서는 인터넷 사용자, 콘텐츠 생산자, 광고 고객이 기술을 공유하고 소득과 경험의 윈윈을 실현할 수 있는 경우에만 성공이라고 할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언) -응?
대학생 창업의 오해 4: 창의성은 창업과 같다.
이개복은 국내 대학생들이 자신의 생각을 가지고 있지만 투자자들에게 알리고 싶지 않은 관행에 대해? 사상이 모든 것을 바꿀까? 사실 현실 생활에서는 보기 드물다. -응? 아이디어가 가장 가치 있는 것은 아니다. 만약 투자자가 있다면? 창의력? 그리고는요. 기업가? 둘 중 하나를 선택한다면, 더 많은 투자자들이 후자를 선택할 것이다. 창업자에는 창업 방향, 성격, 창업팀, 실행력 등 이른바 비지능적 요소가 포함되어 있다. -응?
대학생 창업 오해 5: 창업은 벤처 캐피탈을 얻는 것과 같다.