-응? 구체적으로 어떻게 해야 하나요? "차세대 비즈니스 모델" 이라는 책이 어떻게 말하는지 봅시다.
첫째, 비즈니스 모델 평가
-응? 비즈니스 모델 평가에서는 SWOT 분석 방법을 사용하여 비즈니스 모델의 이점 (S), 단점 (W), 기회 (O) 및 위협 (T) 을 평가하고 비즈니스 모델 캔버스의 각 모듈을 평가하는 데 도움을 줍니다. 비즈니스 모델의 평가는 단일 요소와 전반적인 관점에서 교차 평가가 필요하며 비즈니스 모델을 4 사분면, 외부 추가 = 기회, 내부 추가 = 이점, 외부 빼기 = 위협, 내부 빼기 = 열세로 나눕니다.
-응? SWOT 분석을 사용하여 비즈니스 모델을 평가하려면 비즈니스 모델의 9 대 모듈 (주요 협력, 주요 비즈니스, 핵심 리소스, 가치 제안, 고객 관계, 채널 채널 채널 채널, 고객 세분화, 비용 구조, 수익원 등) 을 상세히 분석하여 각 모듈의 기회, 이점, 위협 및 단점을 파악해야 합니다.
네가 이것을 발견한 후에 개선할 수 있다. 어떻게 개선할 것인가? 다음 부분을 살펴 보겠습니다: 비즈니스 모델의 관점에서 블루 오션 전략.
둘째, 비즈니스 모델의 관점에서 블루 오션 전략
-응? 블루 오션 전략+비즈니스 모델 캔버스의 목표는 비용을 절감하면서 가치를 높이는 것입니다. 이러한 목표를 달성하는 두 가지 방법이 있습니다. 즉, 저가의 기능이나 서비스를 줄이거나 제거하여 비용을 절감하고 비용에 거의 영향을 미치지 않는 고부가가치 기능이나 서비스를 강화하거나 만드는 것입니다. 이것은 블루 오션 전략의 네 가지 행동 틀입니다.
-응? 삭제할 장기 경쟁 요소는 무엇입니까?
-응? 업계 표준으로 승격해야 하는 요소는 무엇입니까?
-응? 업계 표준 이하로 줄여야 하는 요소는 무엇입니까?
-응? 발견되지 않았거나 제기된 적이 없는 원소는 무엇입니까?
블루 오션 전략의 네 가지 모바일 프레임워크를 잘 적용하는 두 가지 고전적인 사례를 살펴보겠습니다. 비용, 가치 제안, 고객 기반의 세 가지 관점에서 비즈니스 모델을 분석합니다.
1, 태양의 서커스
-응? 태양서커스단은 동물 공연과 스타 공연을 위주로 한 서커스로 주요 고객은 가족 관객이다. 태양서커스단은' 블루오션 전략+비즈니스 모델 캔버스' 를 분석한 뒤 개선이 필요한 부분을 빗어 정리했다.
우선, 네 가지 행동 틀은 태양서커스단이 전통적인 서커스 업무의 가치 주장을 어떻게' 빗어' 냈는지를 보여준다. 그 고객군은 이미 전통적인 서커스 가족 관객에서 오페라 팬과 더욱 정교한 엔터테인먼트 관객으로 바뀌었다. 그래서 동물과 스타 배우와 같은 고비용의 요소를 삭제하고 테마 공연, 예술 분위기, 정선 음악 등 다른 요소들을 추가했다. 한편 태양서커스단은 우수한 환경과 독특한 장소를 만들고, 스타배우와 동물의 공연을 삭제하고, 할인표와 통로의 다기능 공연장을 삭제하여 비용을 절감하고, 표값을 올리고, 더 많은 수입을 가져왔다. 이것은 매우 성공적인 상업 사례이며, 우리가 참고할 만한 가치가 있다.
넷. 행동 틀의 내용
스타 공연, 동물 공연, 통로, 다목적공연장의 할인표를 삭제하다.
웃음과 유머를 줄이고 자극과 모험을 줄이다.
유니크한 곳을 증강시키다
테마 공연, 우수한 환경, 각종 제품, 음악 무용을 만들다.
2, 닌텐도 Wii
-응? 닌텐도는 세계적으로 유명한 엔터테인먼트 업체로, 비디오 게임 업계의 3 대 거물 중 하나이며 현대 비디오 게임 업계의 선구자이기도 하다. 주요 업무는 가정용 게임기와 휴대용 게임기의 소프트웨어와 하드웨어를 개발하고 배포하는 것이다.
닌텐도는 게임기가 앞선 능력과 성능이 필요하지 않다고 생각한다. 따라서 닌텐도의 새로운 비즈니스 모델은 네 가지 동작 구조에 대한 분석을 통해' 하드코어' 팬에서 많은 캐주얼한 플레이어로 중심을 옮긴다. 레저플레이어는 더 많은 오락 효과를 요구하기 때문에, 회사는 게임기의 성능을 낮추고, 동작 제어 기능을 늘리고, 더 많은 재미를 창출할 수 있다. 첨단 칩 개발, 게임기 보조금 등을 취소하다. 이것은 원가를 낮추고 이윤을 크게 증가시켰다.
넷. 행동 틀의 내용
일류 칩 개발, 새로운 특허 기술, 고성능 고품질 게임기,' 하드코어' 플레이어, 게임 개발 및 게임기 보조금을 삭제합니다.
게임기의 생산 비용과 기술 개발 비용을 낮추다.
게임 개발자, 소매업자 및 게임 개발자에 대해 동일한 로열티를 유지합니다.
기성품 하드웨어 공급업체, 동작 제어 기술, 동작 제어 게임, 재미와 팀 체험, 캐주얼 게이머와 홈 시장, 게임기 판매 수익을 창출합니다.
-응? 위의 두 가지 고전적인 사례를 통해 블루 오션 전략+비즈니스 모델 캔버스가 좋은 분석 도구라는 것을 분명히 알 수 있습니다. 블루 오션 전략의 네 가지 모바일 프레임워크를 활용하여 비즈니스 모델 캔버스의 비용, 가치 제안, 고객 기반을 결합하여 비즈니스 모델을 분석하여 비용을 절감하고 가치를 높이는 데 도움을 줍니다. 비즈니스 모델 혁신 방안을 보다 체계적이고 포괄적으로 분석할 수 있습니다.
-응? 위의 두 가지 분석을 따른다면, 자신의 비즈니스 모델이 신뢰할 수 있는지, 그리고 자신의 비즈니스 모델에 개선이 필요한 부분이 있는지 알 수 있다면, 다른 기업과 경쟁하는 것을 두려워할 필요가 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)