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동방물류회사는 해운 위주의 종합 물류 서비스상이다. 치열한 국제 해운 시장 경쟁에 대응하기 위해 회사는 시장 세분화에 따라 마케팅 포트폴리오 전략을 사용하여 대상 고객을 위한 마케팅 포트폴리오를 설계합니다. 제품 전략에서 고객 수요를 효과적으로 충족하기 위해 회사는 핵심 제품을 종합적으로 고려하고 있습니다. 즉, 화주에게 수요를 충족시키는 배수량, 일반 제품 (공간 용적, 위치, 화물 위치 등) 을 제공합니다. , 예상 제품-선박 기간, 안전, 경제성 및 적시성, 추가 제품 (예: 컨설팅, 견적, 통관 등). , 그리고 잠재적인 제품 (예: 전체 제품 서비스를 제공하는 복합 운송)

전체 제품 개념을 적용함으로써 지속적으로 제품 품질을 향상시키고 제품 포트폴리오 전략을 조정합니다. 예를 들어 태평양 항로, 유럽 항로, 대서양 항로 등 세 가지 주요 동서 항로에서 제품 라인 깊이를 확대할 수 있습니다. 가격 전략상, 정가법을 실시하여 고객, 운임, 계절, 운임이 다른 전략을 채택하다. 유통 채널 방면에서 세계 각지에 자체 사무소를 설립하여 직판 채널을 대대적으로 넓혀야 한다.

보급 전략에서 인원 보급을 위주로 홍보 발전을 중시하다. 3 년간의 경영을 통해 회사는 경쟁 우위를 점하고 일부 주요 항로에서 시장 점유율이 전반적으로 상승하면서 전반적인 경제적 이득이 눈에 띄게 개선되었다. 4Ps 이론으로 동방물류회사 성공의 주요 원인을 분석해 주세요.

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1980 년대 초, 중국의 한 화장품 유한책임회사는 동양 여성의 수요에 맞는 독특한 효능의 화장품을 개발해 여러 나라에서 특허 보호를 받았다. 마케팅 매니저는 아시아 국가와 지역의 상황을 초보적으로 분석하고 일본을 주요 시장으로 선택했다. 일본 시장의 상황을 신속히 파악하기 위해 회사는 직접 인원을 일본에 파견하여 주로 조사법을 이용하여 직접 자료를 수집한다.

일본 시장의 수요 잠재력이 크고 구매력이 강하며 동종 제품이 없는 경쟁자가 있어 회사 직원들을 흥분시키는 것으로 조사됐다. 조사에 따르면 일본 여성 화장품 시장은 연령별로 4 개 하위 시장: 15 ~ 18, 18 ~ 25 (혼전), 25 ~ 35 및 마케팅 관리자는 이전 작업에 매우 만족합니다. 성공을 보장하기 위해 그는 또 다른 시장 실험을 고려하고 있다.

게다가, 회사 사장은 여전히 그와 대량 가격 정책을 논의하기를 기다리고 있다. -응?

질문:

1. 이 회사가 직접 자료를 수집하는 조사 방법은 무엇입니까? 각각 어떤 특징이 있습니까? -응?

2. 회사 세그먼트의 주요 세분화 변수는 무엇입니까? 일본 시장의 특성에 따라 회사는 어떤 부문을 선택해야 합니까? 왜요

3. 신제품으로서, 당신은 회사가 어떤 가격 전략을 채택해야 한다고 생각합니까? 왜요