이 아주머니는 대다수 50, 60 대 노부인의 만년 생활에 비해 완전히 다르다. 그녀는 광장춤도, 손자도 없이 소년처럼 창업했다. 가장 중요한 것은 그녀가 뜻밖에도 성공했다는 것이다. 그녀는 중국 최대의 캔 어린이 생산업체로, 캔 1 언니 관옥향으로 불린다. 55 세인 관우샹은 불과 10 년 만에 회사에서 1 년에 200 여억 원을 벌게 되었는데, 이는 요즘 젊은이들에게 더 이상 격려가 되지 않는다.
노인들이 창업하는 새로운 생각은 패배를 인정하는 것도 아니고, 늙지 않는 것도 아니다.
1939 관옥상은 한 군인 가정에서 태어났고 할아버지와 외할아버지는 모두 군인이었다. 어려서부터 노인의 교육으로 자라서 관우비상은 다른 사람보다 군인 기개가 조금 더 많아졌다. 아마도 이런 어린 시절이 바로 관옥상이 만년에 감히 강경하게 싸우는 관건일지도 모른다. 19 세, 가족이 북경에 왔습니다.
할아버지는 기기 공장에서 그녀에게 일자리를 구해 30 년 동안 일하셨다. 30 년 동안 그녀는 창업할 생각을 한 적이 없다. 그녀는 단지 부지런히 일하고, 결혼하고, 아이를 낳고, 동료들과 교류할 뿐이다. 어쩌면 이것은 다른 사람들과 다르지 않을지도 모르지만, 관우비상이 은퇴하자 모든 것이 바뀌기 시작했다. 55 세 때, 그녀는 창업이라는 생각이 들었다.
기기 회사에서 처음 일한 그녀는 30 년의 경험으로 쉽게 성공할 수 있을 것이라고 생각했지만, 아쉽게도 실패했고, 자녀들도 귀찮지 않게 노부인을 위로했지만, 상가가 실패한 사람이 오히려 일깨워질 줄은 생각지도 못했다.
1994, 홍콩을 여행하고 있는 관우비상이 엄청난 기회를 발견했다. 당시 홍콩 음료업은 초보적으로 발전하여 판매량이 나날이 번창했지만, 한 가지 폐단이 있었다. 당시의 포장은 주로 유리병으로, 너무 비싸서 운송하기에 적합하지 않았다. 관건은 이것도 소비자의 부담이라는 점이다. 결국, 고객은 술을 마신 후에도 여기서 한 병을 마셔야 하지만, 그래도 음료 업계는 여전히 한창이다. 관우비상은 이곳의 거대한 사업 기회를 예리하게 깨달았다.
1994 년, 그 기회를 깨달은 관옥상은 가족의 반대에도 불구하고 아내의 평생 저축을 가지고 해남에 와서 해남 오리킨 포장업유한회사를 설립하고, 두 근로자가 평생 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지, 겨우 30 만 달러밖에 되지 않았다는 것을 깨달았다. 그때는 확실히 거액이었지만 창업에는 물 한 잔에 불과했다. 막 개업한 포장회사는 겨우 16 명, 허름한 조립 라인이다. 그러나 관옥상은 이 단계를 밟을 용기가 있어서 성공했다.
위험에서 안으로의 전환, 적우 기업, 관우비상의 희망
모든 업종은 입소문을 믿으며, 누구나 옛 파트너가 있다. 아무도 들어 본 적이 없는 신인을 찾을 필요가 없다. 그래서 창업 초기에는 관우비상이 간단한 깡통만 생산해 소규모 업체들에게 사용했다. 관우비상의 제품에는 시장이 없다. 시장이 없으면 경제 수입이 없다. 경제적 수입이 없으면 환경을 개선하고 제품을 개선할 돈이 없다. 그러나 나중에 기회가 왔다.
적우가 이때 대륙 시장에 진출하려면 자격을 갖춘 포장업자가 협조해야 하지만, 요구한 제품의 품질은 특히 까다롭다. 관옥상은 승패가 중요하다는 것을 잘 알고 있다. 만약 그가 적소와 협력할 수 있다면, 그의 제품은 시장을 열 것이다. 만약 이번에 그가 협조하지 않는다면, 오리킨은 소비할 자금이 없을 것이다.
적소는 대륙 시장에 진출하기 전에 큰 브랜드였으며, 모든 포장업자들은 이런 거물과 협력하기를 원했다. 새로 설립된 오리킨은 자금, 기술, 입소문 등에서 우세하지 않지만, 적소가 요구하는 품질 요구가 높기 때문에 내지에서는 이런 목록을 받을 수 있는 브랜드가 거의 없다.
그러나 관우샹은 두렵지 않다. 그녀는 적우 본부에서 수십 번 뛰어다녔고, 매번 적우와 합작하며 매번 돌이 바다에 가라앉았다. 4 1 이후 한 노부인의 정신에 대한 동정이나 존중에서 비롯된 것인지, 아니면 그녀의 자신감에 감동을 받았는지 레드불 기업은 오리킨과 계약을 성공적으로 체결했다.
이 계약은 일방적인 압착이다. 관옥상을 대표하는 오리킨은 불공평한 대우를 받았지만 관옥상은 이미 타협했다. 왜냐하면 그녀는 이 병목을 열어야 할 절박하기 때문이다.
가까스로 적소와 협력 협의를 체결했지만, 후에 적소는 내지로 깊숙이 들어가 한동안 발전하여 북경으로 이주하여 발전하려고 했다. 음료수 캔의 운송은 결코 간단하지 않고 운송비가 매우 높다는 것을 모두 알고 있다. 수입이 적은 오리킨은 선전에서 베이징까지의 운임을 감당할 수 없었고 관옥상도 이 큰 고객을 포기하고 싶지 않았다.
그래서 오리킨이 베이징에 정착했을 때, 횡포한 관우비상이 말했다. "적소는 어디에 있고 오리킨은 어디에 있는가?" 이 결의안으로 인해 많은 기술자들이 떠났지만 관우샹은 굴복하거나 타협하지 않고 군중을 밀치고 적우 800 미터 밖에 공장을 세웠다.
처음에 관우샹은 단지 운송 비용을 낮추려고 했지만, 베이징의 공장에서는 양자의 협력이 더욱 긴밀해졌고, 이어 광저우와 호북이 뒤를 이었다. 후베이 제 3 공장이 설립되었을 때, 두 공장은 이미 합건되었다. 이때 오리킨은 적우 뒤에서 가장 중요한 파트너가 되었다.
창업 이래 나는 깡통만 만들었다.
관우비상의 성공은 우연이 아니다. 적우와의 협력 초기에 적소는 분말 페인트 기술을 사용하여 용접을 할 것을 제안했지만 국내 모든 회사는 액체 페인트 기술을 채택하고 있다. 모두가 이 명사에 겁을 먹었을 때 관우샹은 아들을 데리고 싱가포르에 와서 이 기술을 국내로 데려오는데 많은 돈을 썼다.
다른 사람들이 그녀가 평생 레드불 허벅지를 먹을 것이라고 생각했을 때, 그녀는 다시 한 번 거액을 들여 깡통의 질을 높였다. 인터넷 시대에, 시대를 따라잡기 위해, 그는 기술부에 더욱 엄격한 지시를 내려, 모든 비용이 시대를 따라잡는 것을 금지했다.
20 12 오리게네스가 출시되었습니다. 오리킨과 가장 밀접한 관계가 있는 레드불 외에 다른 유명 브랜드도 있다. 이전의 풍조 모델은 이미 영원히 사라졌다. 오리게네스는 현재 많은 대형 브랜드 파트너를 보유하고 있으며, 많은 특허를 누리고 있으며, 심지어 경제력도 예전 같지 않다. 몇 년 전 관우샹은 자신이 나무에 목매어 죽일 수 없다는 것을 알고 여러 파트너에게 연락했다. 그녀의 좋은 명성 때문에, 다른 회사들은 모두 그녀와 협력하기를 원한다.
지금까지 오리킨은 이 분야에서 여러 가지 특허를 획득하여 국내에서 이 분야의 기술 공백을 크게 메웠다. 그는 또 한 캔의 인터넷 위조 방지 기술도 발명했다. 통조림 공업의 진보는 우샹의 지지와 불가분의 관계에 있다. 매년 정상 지출을 제외하면, 그는 연구개발에 거액을 투자한다. 의심할 여지없이, 지금의 시대는 적소가 오리킨을 필요로 하는 것이지, 더 이상 오리킨이 적소를 필요로 하는 것은 아니다.
55 세는 시작이지 끝이 아니다.
관옥상은 55 세에 창업을 시작했는데, 1 년 반 이상 된 노부인의 목적이 무엇인지 아무도 모른다. 라오간마 창립자가 어떻게 창업했는지, 아니면 도화비의 전설인지 기억나는지 모르겠습니다. 관우샹과 이 두 사람은 모두 만년에 창업하는 것이 모두 성공적이라는 공통된 특징을 가지고 있다. 우리 모두는 창업이 나이와 무관하다는 것을 알고 있지만, 당시 여성으로서 그녀는 55 세에 창업 결정을 내렸다는 것에 감탄할 수밖에 없다. 얼마나 많은 용기가 필요한가.