Ding Yuanying은 Rui Xiaodan의 신화를 써 달라는 요청을 받았으며 Wangmiao 마을의 빈곤 완화를 돕기로 합의했습니다. 계획 수립부터 Metrics와 Lesheng 간의 전략적 협력에 이르기까지 단 2년이 걸렸습니다. 비즈니스 관점에서 볼 때 회사 설립부터 정상 운영, 일정 규모 달성까지 2년은 '초고속'으로 간주되어야 하지만 Ding Yuanying의 그늘진 통제 하에서 이 모든 것이 실제로 실현되었습니다.

전체 구현 과정에서 Ding Yuanying은 어떤 생각을 했나요? 왜 그는 부자를 죽이고 가난한 사람들에게 주는 것이 그의 행동이라고 말했으며, 왜 단지 우물가를 살펴보라고 했는지, 올라올 수 있는지 여부는 그들의 개인 경작에 달렸다고 말했는가? ?

패턴부터 시작하겠습니다.

01: 사업 전략

Ding Yuanying은 Wangmiao 마을을 시찰한 후 집에 틀어박혀 며칠 동안 생각한 후 마침내 다음과 같은 전체 전략을 세웠습니다. 그는 Wangmiao Village의 기존 자원을 바탕으로 먼저 Wangmiao Village가 "오디오 제품 생산 라인"에서 랙 및 외부 상자와 같은 대형 보조 제품만 생산 및 처리하고 "파워 앰프"와 같은 보다 세련된 제품을 생산하기로 결정했습니다. "모터", "전원장치" 등의 정밀설비는 이미 완제품을 시장에 내놓은 업체로부터 구입한 후 어느 정도 재조립하는 방식입니다.

즉, Wangmiao Village에 본사를 둔 Metrics는 실제로 자체 브랜드와 특허를 보유한 오디오 회사이지만 실제 특허와 기술은 캐비닛 생산, 랙 생산 및 다양한 정밀 기기 통합에만 있습니다. 다양한 수준의 조립 및 구성.

즉, 오디오 제작 라인의 첨단 기술 부문에서는 리듬 시가 마스터되지 않습니다.

그러나 왕먀오쿤의 랙과 외부 박스, 기타 제품의 폴리싱은 정말 충분히 정교하고 내부 부품과 악기의 혁신적인 재구성으로 스피커의 음질이 크게 향상되었기 때문에 결국 리듬이 생산하는 스피커의 품질과 외관은 이미 시중에 나와 있는 대형 브랜드 제조사의 스피커와 비교해도 뒤떨어지지 않습니다.

좋은 것과 팔 수 있는 것은 별개죠.

이 시점에서 Metric Poetry Company의 창립 베테랑 인 Ye Xiaoming과 Liu Bing은 Metric Poetry의 후속 운영에 대해 서로 다른 견해와 의견을 가지고 있습니다.

예샤오밍은 왕먀오쿤이 잘하고 잘하는 것은 보조 장비(랙 등)의 생산과 설계뿐이고 정밀 기기는 구매만 할 수 있으며 구매 가격은 원래 그것보다 높다고 믿습니다. 자체 생산 비용이 높을수록 두 항목이 겹쳐지면 랙 생산에 대한 원래 이익 마진이 줄어들고 Metrics의 음질이 떨어지더라도 궁극적으로 정밀 기기 구입 비용이 증가하게 됩니다. 훌륭합니다. 전체적인 판매 가격에는 아무런 이점이 없습니다. 이미 시장에는 가격 차이가 없는 대형 브랜드가 있습니다.

그래서 예샤오밍의 견해로는 차이가 없기 때문에 시장은 확실히 같은 가격의 기존 대형 브랜드를 더 많이 수용할 것입니다. 따라서 예샤오밍은 메트릭스가 생산과 판매에만 집중해야 한다고 생각합니다. Liu Bing은 지지적인 태도를 주장합니다.

그러나 운율시를 주도한 정원영은 이러한 생각을 고려하고 흡수하지 않고, 대신 큰 작품을 제작하고, 작은 작품을 구입하고, 재구성하고 가공하는 고급 모델을 고집했다. 그리고 베이징의 넓은 매장을 임대하고, 내기에서 환영받은 BMW를 베이징의 Metrics 회사에 넘겨 사용하는 동시에 고가 판매를 엄격히 통제하고 가격 인하를 거부했습니다.

기업이 이익을 내야 한다는 관점에서 볼 때 이익은 판매량 * 단위당 이익과 같습니다. Ding Yuanying의 모델에서는 현재 단위당 이익이 높지만 판매량이 극도로 부족합니다. Shi Beijing Company의 성과는 당혹스러웠고, Ye Xiaoming 등을 더욱 당황하게 만든 것은 "Ding Yuanying이 가격을 낮추는 것을 꺼렸을 뿐만 아니라 화려함과 홍보에 특별한 관심을 기울였다"는 것입니다.

예샤오밍 등이 혼란과 의심에 가득 차 있을 때, 정원영도 예샤오밍에게 각종 특허 등록을 지시하는 동시에 서소단에게 또 다른 문제를 마련해 리드미컬한 시음을 홍보하라고 요청했다. 유럽에서 홍보하고 "세계 10대 오디오 리뷰"라는 잘못된 평판을 사기 위해 돈을 썼습니다.

한마디로 말하자면, 이때 운율시의 명성은 대단했고, 동종업계의 눈에는 운율시의 배후에 자금력이 풍부한 컨소시엄이 있어야 하겠지만, 브랜드도 꾸준히 상승하고 있었다. 시장의 수용과 반응은 그렇지 않았다. 오랜 과정이 필요한데, 예샤오밍 등은 이 과정에서 운율시가 살아남을 수 있을지 고민하고 있다.

기나긴 기다림 속에서 베이징 국제오디오전시회가 열렸는데, 딩위안잉의 거듭된 지시로 인해 전시기간 완성 예정이었던 스피커 500세트가 모두 이때 베이징으로 선적됐다. Yuanying이 주문했습니다. Metrics가 완성한 모든 스피커의 가격은 대폭 인하되었으며, 도매 가격은 7,600에서 3,400으로, 소매 가격은 11,600에서 3,900으로 떨어졌습니다. 그들은 또한 품질 문제가 있을 경우 Metrics가 10배의 비용을 부담할 것이라고 약속했습니다. 벌금.

메트릭스의 초기 브랜드 구축 노력과 우수한 품질에 힘입어 갑작스럽고 파격적인 가격 인하로 시장의 뜨거운 반응을 얻었고, 스피커 500대가 순식간에 매진됐다.

그러나 그 흥분 뒤에는 예샤오밍 등의 극도의 불만이 숨어 있다. 이 정도 가격 인하에는 각종 비용을 제외하고도 이윤이 별로 남지 않는다는 뜻이다. 성능을 자극하기 위해 가격을 낮추더라도 5,000 정도의 중간 수준으로 줄일 수 있기 때문에 이를 처리하는 방법은 명백합니다.

다음에 일어난 일은 다음과 같이 간략하게 요약됩니다.

운율시가의 상당한 가격 인하로 인해 Le Sheng과 같은 유사 브랜드는 시장에서 심한 비판을 받았습니다. 운율시가 이 수준으로 떨어지더라도 여전히 돈을 벌 수 있는 것은 더 비싼 러생에게서 더 많은 돈을 벌 수 있지 않을까요? 잠시 동안.

반면 Lesheng은 면밀한 분석 끝에 다음과 같은 결론을 내렸습니다.

현재 완성된 미터법 스피커에 따르면 생산 비용은 4,000보다 낮아서는 안 되고, 미터법은 3900이 되어야 합니다. 상법 관련 조항에 따르면 Metric의 움직임은 악의적인 경쟁으로 간주되었습니다.

Lesheng은 이를 근거로 Metrics를 불공정 경쟁으로 고소했습니다. 그러나 Lesheng의 계산 기준은 자체 생산 비용 기준과 타사 비용 기준을 기반으로 했기 때문에 OEM 모델에 따른 처리 비용은 무시되었습니다. Wangmiao Village는 저렴한 비용으로 인해 결국 소송이 실패했습니다. 시장 압력, 평판 손상 및 기타 압력으로 인해 Le Sheng은 마침내 Metric Poetry가 동등한 지분을 갖는 협력 모델을 선택했습니다. 그 이후로 Metric Poetry는 공식적으로 시장에 통합되어 안정적인 수익 채널을 갖게 되었습니다.

정원영의 '부자를 죽이고 가난한 자를 돕는 것'은 이렇게 성공했다.

02: 핵심 분석

예샤오밍과 딩위아잉이 의견이 다른 이유는 그들이 설정한 수익화 모델이 처음부터 달랐기 때문이다.

예샤오밍이 이해한 바에 따르면 운영회사의 실현모델은 당연히 매출이어야 하고, 이익은 매각 후 발생하는 가격차이가 된다. 딩위안잉이 설정한 실현모델은 전체를 직접 매각하는 것이다. Metrics Company의 이번 매각은 완전 매각, 부분 매각 또는 심지어 신탁통치일 수도 있으며 Ding Yuanying의 실현은 "시장 가치 확대 및 자본 현금화"라는 더 유명한 이름을 가지고 있습니다.

비즈니스 관점에서 보면 Ye Xiaoming과 Ding Yuanying 모두 옳습니다. Ye Xiaoming의 아이디어는 심지어 가장 정통적이고 지속 가능한 것인데 Ding Yuanying은 왜 그것을 채택하지 않았습니까?

먼저 '부자를 죽이고 가난한 자를 돕는' 현금화를 실현하기 위해 정원영이 어떤 일을 했는지부터 이야기해볼까요?

첫째: 베이징의 모습, 유럽 에이전트, 10대 오디오 전시회 등 브랜드와 명성을 쌓아보세요.

둘째, 가격을 엄격히 통제하고 어떠한 형태의 가격 인하도 절대 허용하지 않습니다. 동시에 표절과 모방을 방지하기 위해 다양한 특허를 출원했습니다.

셋째: 왕먀오촌에서 생산되는 선반, 케이스 및 기타 제품의 품질을 엄격하게 관리합니다.

넷째: 러성(Le Sheng)이 계산할 수 있는 원가 이하로 고의적으로 가격을 낮추는 행위.

다섯 번째: Slack에게 후속 가격 인하를 유도한 Piaget Electronics는 허위 구매를 했습니다.

여섯째, 사전에 분리하여 설정한 러성마을과 왕먀오마을은 종속관계에서 협력관계로 바뀌었다.

이 여섯 가지 비결로 운율시 브랜드가 성공적으로 구축되고 특허 보호를 받았지만 Lesheng의 소송은 실패했습니다. 시장 압력으로 인해 Lesheng은 협력할 수밖에 없었기 때문에 Ding Yuanying은 현금화 목적.

낙성(Le Sheng)이 운율시에 결코 협력하지 않을 가능성이 있나요? 확률의 관점에서 볼 때 존재하지만 비즈니스 논리의 관점에서 볼 때 이러한 종류의 비협조는 불합리합니다. 시장 수요와 공급이 줄어들고, 자율 규제에 따라 Lesheng은 필연적으로 판매에 있어 추운 겨울을 맞이할 것입니다. 추운 겨울이 오면 Lesheng이 수년 동안 구축한 전체 생태 사슬이 붕괴될 것입니다(이론적으로는 Lesheng은 또한 Lesheng 장비 구매에 의존하는 Metrics의 동시 붕괴로 이어질 것입니다.

이전 질문으로 돌아가서 Ding Yuanying은 왜 Ye Xiaoming의 비즈니스 모델을 채택하지 않습니까? 시간과 개념이라는 두 가지 대답이 있습니다.

고성에서 루이샤오단의 날은 한정되어 있고, 고대성에서 정원영의 날도 한정되어 있다. 한정된 시간 안에 전설을 쓰고 싶다면 당연히 큰 기회와 관대함이 필요하다. .

예샤오밍이 바라던 모델은 정원영이 오기 전에 이미 왕묘촌에서 이뤄졌었다. 판가공이든 저가형 오디오 제작이든 왕묘촌에서는 이미 시도해 봤지만 결과는 어땠을까.

시장 판매의 어려움과 왕먀오촌의 인력 구조로 인해 판매 경로가 넓고 넓지 않은 동시에 농민들은 농사일로 바쁜 상황에 처해 있습니다. 제품을 생산하기 위해 유지하고 균형을 유지할 수 없게 되었습니다.

즉, 제품을 적시에 균형 있게 제공할 수 없고, 상대방의 판매 채널에서도 빠른 판매가 이루어지지 않는다면 당연히 수익은 그다지 높지 않을 것입니다.

이때 메트릭스의 랙 판매는 좋은 것 같지만, 그 뒤에는 북경 빅도어의 지지와 초기 농민들의 엄격한 품질관리가 있다. 베이징의 외벽 비용 상승, 농민 생산 품질의 기복, 농사 시기의 갑작스러운 도래 등 불안정 요인이 증가할 것입니다.

가장 중요한 것은 시간이다. 이 모델이 2년 안에 큰 변화를 만들어내지 못한다면 정원영은 루이샤오단에게 약속한 신화를 실현할 수 없을 것이다.

다시 개념에 대해 이야기해보자. 정원영은 한추펑과의 채팅에서 "우물을 보면 주로 여기서 '자기'가 튀어나올 수 있는지는 본인에게 달렸다"고 말했다. 왕먀오 마을의 일반 마을 주민을 포함하여 예샤오밍 세 사람을 말합니다.

정원영이 언급한 문화적 속성을 통해 한두 가지를 분석해 보자. 극중 왕먀오 마을 사람들은 신을 믿고 부자가 되고자 하는 욕망을 부분적으로 신에게 맡기고 있다. 그리고 빈곤, 그리고 이러한 현상이 수십 년이 지나도 변하지 않는 이유는 인내력 부족과 문화적 특성의 불일치 때문입니다.

기존의 랙 판매 모델은 단기 이익이 있지만, 그 이익은 적고 장기적입니다. 일정 기간 동안 불안정한 주문이 발생하면 왕먀오 마을은 이전의 생존 상태로 돌아갈 수 있습니다. 빠르고 폭력적인 돌파구(예: Le Sheng에게 인수되어 부자가 될 가능성을 보는 것)만이 그들을 갑자기 다른 수준으로 끌어올 수 있습니다. 마찬가지로 Ye Xiaoming의 세 가지도 마찬가지입니다. 약한 문화적 속성이 그들의 성격에 뿌리를 내리기 때문에 그들을 고양시키기 위해서는 강한 약이 필요합니다.

그러나 결국 우리가 약한 문화(즉, 정원영이 언급한 우물)의 장벽을 돌파할 수 있을지는 여전히 예샤오밍 등의 행운에 달려 있다.

따라서 시간적 관점에서 Ding Yuanying은 개념적 관점에서 볼 때, 즉 빈곤을 근본적으로 완화하기 위해 현금 모델만 선택할 수 있습니다. . 현금화한다는 것은 누군가가 돈을 기부했다는 뜻이고, 돈을 기부하고 살해된 부자는 결국 러생이 됐다.

Ding Yuanying의 모델은 단순하다고 할 수도 있고, 더 복잡하다고 할 수도 있지만, 오늘날에도 여전히 Ding Yuanying을 사용하는 사람들이 있다는 의혹을 피할 수 없습니다. 많은 돈을 필요로 하지 않으며, 외관을 밝고 아름답게 만든 다음 계속해서 과장하고 추진력을 구축하고 마침내 현금을 회수하고 시장을 떠나면 됩니다. , 아무것도 아니겠습니까? 이 관점에서 Ding Yuanying은 이익을 유지하고 양심을 보존하는 범위 내에서 부자를 죽이고 가난한 사람들에게 최대한 많은 것을 제공하고 있습니다.