영업에 종사하는 사람에게는 말하는 것보다 듣는 것이 더 중요합니다. 당신이 다른 사람들의 대화 욕구를 충족시킬 수 있을 때, 다른 사람들도 종종 당신의 주문 획득 욕구를 충족시킬 수 있습니다. 평정심을 유지할 수 있는 사람이 주도권을 잡을 것입니다. "입을 덜 열다" 또는 "열지 않음"이라는 목표를 달성하고 "황금 금"을 얻으려면 침착함을 유지하고 평정심을 유지하며 다른 사람들을 허용하는 방법을 배워야 합니다. 먼저 말하세요. 위대한 발명가 에디슨은 우연히 이 전략을 발견한 이후부터 자신의 발명품을 다른 사람에게 팔 때 이 전략을 자주 사용했습니다. Edison은 20세 때 Gold Industry Securities and Telegraph Company에서 전기 기술자로 일했습니다. 그곳에서 일하면서 그는 당시 사용하던 통신기를 많이 개량했고, '골드 프라이스 커뮤니케이터'라는 장치를 발명해 특허를 출원했다. 어느 날, 회사의 이사 두 명이 에디슨을 발견하고 그의 '금 가격 커뮤니케이터' 발명품에 대한 권리 구입에 대해 이야기하고 싶다며 그를 매니저 사무실로 초대했습니다. 관리자 사무실에 들어갔을 때 Edison은 속으로 생각했습니다. "5,000달러에 팔 수 있다면 만족할 것입니다. 물론 회사가 그것을 사려고 하는 한 나는 어떤 가격이라도 받아들일 것입니다. 가격이 그리 낮지 않습니다. 이제 추가 실험을 준비하려면 돈이 좀 필요합니다. "아, 에디슨 씨." 매니저가 말했습니다. "당신의 기계 가격은 얼마입니까?" ?" "가격을 정하세요." "40만 달러에 대해 어떻게 생각하시나요?" 이 금액을 듣고 에디슨은 자신의 귀를 믿을 수 없었습니다. 그는 거의 기절할 뻔했습니다! 이는 그가 예상한 것보다 80배나 높은 수치였습니다! 나중에 에디슨은 이 막대한 40만 위안에 의존하여 제조 및 발명 사업을 독립적으로 운영할 수 있었습니다. 그리고 그는 이 엄청난 부를 얻을 수 있었던 비결을 마음속에 굳게 간직하고 있었습니다. "가격을 알려주세요!" 그는 이 방법을 사용하여 두 개의 서로 다른 발명 특허를 Western Union Telegraph Office에 판매했으며 각각 $100,000를 받았습니다. 에디슨은 다른 사람들이 먼저 말하도록 했고, 결국 그에게 유리하게 작용했습니다. 실제로 다른 사람과 거래할 때 이 방법을 사용할 수 있습니다. 이를 사용하면 쉽게 주도권을 잡고 이점을 활용할 수 있다는 것을 알게 될 것입니다. 실제로 이러한 협상의 달인, 영업의 달인, 뛰어난 관리자는 침착하고 차분한 태도를 유지하면서 적시에 다른 사람과 대화할 권리를 포기하는 경우가 많으며, 그 결과 주도권을 잡고 전체 상황을 통제하는 경우가 많습니다. 때로 사람들이 우리가 원하는 것을 하게 만드는 유일한 방법은 우리 자신의 의도를 숨기는 것입니다. 우리가 무관심한 척하면 상대방은 우리를 대하는 것을 기회로 여기겠지만, 우리가 성급하게 말한다면 그들은 경계할 것입니다. 일본 DC사의 총지배인 야마모토 무라스케는 미국 기업과 사업 협상을 벌이고 있다. 미국은 이미 DC사가 파산 위기에 처해 있다는 사실을 알고 DC사의 제품을 모두 최저가에 사려고 한다. 미국이 그에게 이런 요구를 했을 때, 야마모토무라 유는 회사의 부도 상황을 되돌리기 위해 운영자금이 시급히 필요했음에도 불구하고 여전히 무관심하고 냉담한 척하며 비서에게 전화를 걸어 한국행 티켓이 있는지 물었다. 그는 내일 더 큰 사업을 논의하기 위해 한국에 갈 예정이어서 미국이 제안한 협정에 별로 관심이 없다는 것을 보여 미국이 한미 협력 여부에 무관심하다는 느낌을 갖게 됐다. 미국은 성공할지 말지. 야마모토 무라스케의 명백한 초연함과 무관심은 갑자기 미국 대수도원장 쿵(Er Kong)을 당황하게 만들었습니다. 따라서 미국 협상 담당자는 서둘러 미국 대통령에게 전화하여 다음 단계에 대한 지시를 요청했습니다. 당시 미국에는 이들 제품이 절실히 필요했기 때문에 대통령은 장단점을 따져본 뒤 마침내 DC 제품을 정가로 구매하기로 결정했다. 선택 항목: 말할 수 있는 것이 가장 빨리 돈을 버는 방법입니다: 말 한마디가 돈을 벌 수 있습니다