2008 년 8 월 26 일 진운은 의우 본부에서 출발해 헤이룽장 랴오닝 베이징을 거쳐 천진으로 향했다. 길을 따라 지역 총대리에 서명했다. 이것은 샤먼과 육안에 이어 그가 계약한 네 번째 성시 총대리이다. 그날 천진에서 창업하고 싶은 여자도 있었다. 이 아가씨는 그의 다섯 번째 총대리가 될 수도 있고, 아마도 24 번째 협력점이 될 수도 있다.
제품에 대해 이야기하는 것이 나의 유일한 업무이다.
막 천진에 도착한 지 몇 시간 만에 사복을 입은 진운이 황급히 와서 담판을 했다. 한 카페에서 그는 천진소녀와 그녀의 조수, 광고회사의 사장 조동을 알게 되었다. 조동은 분명히 상업 전문가이다. 첸 윤이 가져온 종이 컷 샘플과 투자 자료를 간단히 읽은 후, 그는 "이 제품에 대한 특허가 있습니까?" 라고 물었다. "물론이죠." 첸 윤은 빨리 대답했다. 조상 대대로 전해 내려온 천 장의 종이 오리기는 특허를 신청할 수 있습니까? 네,' 진운' 의 오려내기는 종이로 만든 것이 아니기 때문입니다.
레드셔츠, 오려내기 의류, 새로운 DIY 오려내기 두 가지 제품이 인쇄되어 있습니다. 오려내기 의류는 초박형 오려내기 패턴으로 옷에 만들어졌는데, 이런 친환경 오려내기 소재는 특허 중의 하나이다. 새로운 오려내기 DIY 는 고객이 수작업이나 컴퓨터로 개인화된 오려내기 장식화를 만들 수 있도록 하는 것이다. 이런 재료도 특허이므로 풀없이 어디에나 붙일 수 있다. 오려내기와는 달리 흔적을 남기고 퇴색할 수 있다. 양쪽은 모두 같은 색으로 결혼식 스티커와는 달리 한쪽은 항상 검고 미관에 영향을 미친다. 그는 종이 컷 다트 달력과 자기 장식점 스티커와 같은 신제품을 더 개발하고 있다고 말했다.
"특허로 제 사업은 독특합니다. 며칠 전 타오바오에서 한 사람이' 오려내기 복장' 이라는 이름을 사용했다는 것을 발견했다. 제품은 없지만 전화를 해서 타오바오가 삭제했습니다. 말하는 사이에 진운은 붉은 인물의 오려내기 초상화를 벽에 붙인 후 강제로 떼어냈다. 조동은 고개를 끄덕이며 제품 효과에 매우 만족했다.
진운의 신소재 종이 커팅은 많은 종이 커팅의 수분을 보충하여 처음부터 시장을 잘 보았다. 말할 필요도 없이, 중국의 종이 오려내기 시장은 명절, 장식, 예술품, 결혼식, 레드 관광 개발 등에 종이 오려내기를 사용한다. 중국 오려내기 협회에 따르면 매년 수백 억 장의 종이 커팅이 사용된다. 첸 윤은 "이 수십억 달러는 전통적인 종이 절단 시장 일뿐입니다. 나의 제품은 그것의 전통적인 기능을 대체할 수 있을 뿐만 아니라, 더 큰 응용 공간을 가지고 있다. 전통 명절 시장의 응용 외에도 현재 시장에서 유행하는 것을 잘 결합할 수 있다. 종이 오려내기 옷을 예로 들어 봅시다. 클릭합니다 세상에 옷을 볼 수 없는 곳은 없다. 이 시장은 너무 크다. 종이 오려내기 협회의 지도자는 당신들의 종이 오려내기 시장이 무한하며 새로운 종이 오려내기 왕국이라고 나에게 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 오려내기, 오려내기, 오려내기, 오려내기, 오려내기, 오려내기, 오려내기)
조동은 진운의 시장 분석에 동의했다. 그는 광고 사업을 하는 사람이기 때문에 이 종이 오려내기를 하고 싶은 이유 중 하나는 광고와 결합할 수 있다고 생각했지만, 나중에 그는 다시 물었다. "이 소재들은 네가 만든 것이냐?" " -응? 다른 사람이 재료를 찾는데 스스로 할 수 없나요? 조동이 다 말하기도 전에 진운은 웃으며 말했다. "안심하세요, 특허 보호는 한 방면입니다. 저는 우리 공장에서만 자료를 생산할 수 있습니다. ""
자신의 시장을 확고히 하고 다른 사람이 표절하는 것을 막기 위해 진운은 줄곧 제품에 혁신을 하고 있다. 1 년 전, 그의 오려내기 재료는 몇 밀리미터의 두께가 있었는데, 지금은 이미 0.5mm 로 바뀌었고, 비용은 전통 종이와 비슷하다. 그는 다음과 같이 생각합니다.
"소기업의 제품이 아무리 새로워도 다른 사람에게 베끼는 것을 피할 수 없으니, 부지런하고 부지런해야 하며, 다른 사람보다 한 걸음 더 뛰어야 한다."
장사에 대해 말하자면, 나는' 전통' 을 만지자마자 신이 났다
제품을 보고 나서 조동은 화제를 가장 중요한 상업 문제로 옮기고 솔직하게 물었다. "우리가 돈을 벌 수 있다고 어떻게 보장할 수 있습니까?" " 이 질문에 진운은 수없이 질문을 받아 침착하게 대답했다. "아무도 100% 가 현재 시세에서 돈을 벌 것이라고 보장할 수 없다. 나도 손해를 보았다. 현재 나의 가맹점은 하루 평균 200 ~ 300 위안을 벌고, 1 월에는 2 ~ 3 만 원을 벌 수 있다. 물론 유지도 하는데, 주로 판매를 찾지 못했다. " 진운의 말은 이렇게 말하는데, 사실 그는 이 분야에서 많은 이윤을 낼 수 있는 방법을 가지고 있는데, 이 방법들은 모두 그 자신이 더듬어 낸 것이다.
오려내기는 원래 뚜렷한 비수기 업종이었는데, 설 전후를 제외한 다른 기간은 모두 비수기이다. 특히 여름이 되면 종이 오려내기는 기본적으로 임시적으로 바뀌는데, 모처럼 이 일을 하는 사람이 많다. 일 년에 수십만 원을 버는 것은 매우 비참하다. 모두 몰드로 종이 절개를 대량 생산하는 기업이다. 제품은 돈, 춘련, 창화 등 전통 민간 상품일 뿐이다.
2002 년 진운은 종이 오려내기 사업을 하기 전부터 긴 비수기를 고려했다. 가맹상이 1 년에 한 프로젝트를 할 수 없기 때문이다. 2003 년 사스 시절 집을 나서지 못한 진운은 종이 커팅과 옷, 티셔츠를 결합해 고객이 요구한 종이 컷 사진에 따라 개인화된 종이 커팅복을 만든다는 생각이 들었다. 이렇게 오려내기도 여름에도 잘 팔리고, 비수기 문제도 순조롭게 풀린다. 게다가 중국 민간 원소까지 더해져 중국특색 오려내기 의류, 페이스북 의류, 창장식을 형성했다. 현지 특색과 결합해서 레드 관광 티셔츠를 개발할 수 있습니다. 국내 유일의 종이 오려내기 위주의 캐주얼 티셔츠와 커플 티셔츠를 형성한다. 모두가 판매하는 이 제품들을 좋아한다. 2006 년 3 년 동안 오려내기 티셔츠는 매년 수십만의 이윤을 가져다 줄 수 있다.
DIY 오려내기 장식화의 아이디어는 최근 2 년 동안 중국풍의 유행으로 진운의 종이 커팅이 새로운 시장에 스며들게 했다. 광고, 교육, 여행, 인테리어, 수집품, 커플용품 등. 그 중에서도 관광지가 가장 돈을 많이 벌고, 오모짜리 종이 오려내기는 수십 원을 팔 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 여행명언) 광고량이 가장 크며, 한 장에 최소 수만 위안이 있다. 가장 주목할 만한 것은 광고와 교육이라는 두 종이 커팅이 참여하기 어려워 보이는 시장이다.
진운 소개. 저는 2005 년과 2006 년 줄곧 조사를 해 왔으며, 많은 기업들이 휴일에 고객에게 선물을 돌려주는 것을 알게 되었습니다. 보통 선물 형식으로 광고를 보내는데, 그중에서도 중국 전통 공예 선물이 비교적 인기가 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 하지만 도자기, 유리, 청동 등 선물은 거리로 가득 찼고, 일반 스티커 광고 효과가 좋지 않아 기업들은 좀 더 특색 있는 광고 효과가 좋은 선물을 찾고 있었기 때문에 종이 커팅이 생각났다. 하나는 전통적인 특색이 강하여 회사의 로고와 광고 도안을 쉽게 새길 수 있어 인테리어에 영향을 주지 않는다. 다른 하나는 일반 스티커 광고만큼 쉽게 붙이고 벗기지 않는다는 것이다. 내가 이 종이 오려내기를 어디에 붙이든 가볍게 만지면 흔적도 남기지 않고 떨어진다. 이런 강제적이지 않은 이식식 광고는 고객이 집에 걸어 장식품으로 쓰려고 하는데, 광고 효과가 자연히 더 좋다. 2007 년, 4 특주와 데이비드 종이 두 대형 그룹 회사는 우리의 종이 컷 선물을 사용했는데, 한 회사는 수십만 건의 주문이었다. 이제 내 제품에는 자기 종이 컷 도어 문자가 있습니다. 장식 스티커, 다트달력, 수성 오려내기 등.
종이 오려내기와 교육의 결합은 진운의 또 다른 큰 발견이다. 2008 년 초 진운은 중국 전통문화교육을 주제로 상하이 교육부서가 초중고생 여름캠프를 조직하고 있는 것을 인터넷에서 보았다. "당시 나는 이미 중국 전통이라는 단어를 보면 바로 나의 종이 커팅이 도움이 될 수 있을지 생각했다." 진운소개, 주최측에 연락해서 저의 오려내기를 소개하겠습니다. 며칠 후, 상대방은 나의 DIY 오려내기를 여름 캠프의 테마 행사용품으로 구입하기로 동의했다. 주문을 받은 후 진운은 간단한 배송이 아니라 주최 측에 계획을 세우기 위해 주도권을 잡았다. 그는 초등학생의 손놀림에 따라 각각 컴퓨터가 미리 그린 선형 오려내기 재료, 안전가위, 패드 등을 갖춘 오려내기 가방을 만들었다. 푸와는 마음대로 사용할 수 없지만 이번에는 교육기관과의 협력으로 진운은 주최 측의 고려로 호감을 얻었고, 상대방은 푸와도문의 상업적 허가를 받는 것을 도왔다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 자기관리명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) "여름 캠프에 수십만 명이 있을 줄은 몰랐고 올림픽과도 관련이 있었다. 전국에 매년 최소 수천 개의 여름 캠프, 체험반, 예술반이 있다. 이 시장은 할 가치가 있다. " 진운이는 조금 놀라서 말했다.
이번 여름 캠프에서 영감을 받아 진운은 교육시장이 수익성이 있다는 것을 깨달았다. 올해 7 월 8 월, 그는 10 여 개 초등학교와 합작하여 오려내기 반을 열었고, 그는 학원도 열었다. 그는 연봉 십여만 원의 새 구매자를 찾았다.
이런 돈을 버는 방법을 듣고 조동과 아가씨는 자주 고개를 끄덕였다. 담판의 이 점에서 쌍방은 이미' 인연' 이라는 뜻을 가지고 있다.
● 협력에 대해 이야기할 때 누구에게도 거짓말을 하지 마라.
제품과 시장에 대해 이야기한 후, 주제는 실질적인 협력 단계에 들어갔다. "어떻게 가입합니까? 가게를 열면 합격한 종이 커팅을 할 수 있나요? " 소녀가 물었다.
진운의 대리 가맹 형식은 그 독특성을 가지고 있다. 가맹비와 대리비는 없으니 입고만 하면 됩니다. 가장 낮은 것은 약 65,438+00,000 이며, 사용할 수 있는 오려내기 스타일은 65,438+00,000 여 가지가 있습니다. 수천 원짜리 샘플을 무료로 제공한다. 종이 절단 기술은 매우 간단해서 어른과 아이들이 모두 배울 수 있다.
"그렇다면 단순한 공급 및 마케팅 관계가 아닌가? 어떻게 대리인이 될 수 있습니까? 클릭합니다 조동은 약간의 의문이 있다.
아니, 진운은 "내 가맹상만이 저가로 물건을 받을 수 있다" 고 설명했다. 나는 누군가가 내 물건을 가지고 "다른 산을 세우는 것" 을 막을 것이다. 누가 시장을 어지럽히면, 나는 그의 가맹 대리 자격을 취소하고, 앞으로는 더 이상 저가로 물건을 가져가려고 하지 않을 것이다. 동시에, 당신이 대리 가맹상이 되는 한, 당신의 현지 주문이 얼마나 크든 간에, 고객이 우리 회사에 직접 와서 물건을 요구하더라도, 나는 이 업무를 당신에게 넘길 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 네가 얼마를 벌든 나는 장사를 빼앗지 않을 것이다. 현지 시장은 완전히 너의 것이다. 나는 참여하지 않을 것이고, 다른 대리점도 참여할 수 없다. 클릭합니다
가맹 후 상품의 가격이 저렴하다는 것 외에도 진운은 약간의 후속 서비스를 제공한다. 예를 들어 10000 개 이상의 주문량은 가맹점에서 할 수 없습니다. 이 어려운 임무는 진운이 맡을 것이다. 원자재 외에도 끊임없이 업데이트되는 오려내기 스타일과 소재가 있는데, 이들은 모두 가맹점의 장기 생존을 보장하는 것이다.
"앞으로 가격이 인상될까요? 현재 많은 원자재의 비용이 오르고 있다. " 그러자 소녀가 물었다.
"걱정하지 마세요, 우리의 총 판매량은 계속 증가하고 있습니다. 연간 비용은 매우 낮습니다. 우리가 앞으로 너에게 줄 가격은 떨어질 뿐 오르지 않을 것이다. " 진운이는 자신 있게 말했다.
"당신이 나에게 준 가격이 높은지 낮은지 어떻게 알 수 있습니까?" 이 소녀는 이 질문에 대답했다.
"우리 회사 웹사이트에 가보세요. 모든 대리 가맹상들의 진가는 똑같다. 이렇게 가맹상들도 서로 감독하고, 마음을 열고 장사를 하고, 분명히 돈을 벌고, 누구도 누구를 속이지 않을 수 있다. " 첸 윤 대답했다.
각 가게가 문을 연 후 진운은 한동안 도우러 갈 것이다. 개업 추적 서비스의 출시는 그가 나중에 평균 10 일 점포를 만든 중요한 이유 중 하나이다.
● 삼청산은 창업 부자에 대해 이야기한다.
담판이 막바지에 접어들면서 가입 의향을 초보적으로 확정하였다. 몇 사람이 자신의 창업 경험에 대해 이야기했다. 진운에 대한 이야기가 많다. 그의 집은 강서에 있고, 그는 서주에서 군대에 입대하는데, 종이 오려내기도 3 등 공을 세운 적이 있기 때문이다. 그 후로 나는 종이 오려내기에 푹 빠졌다. 제대 후 베이징에서 에어컨 설치공, 샤먼에서 보안, 옷 판매, 온라인 판매를 한 적이 있습니다. 2003 년이 되어서야 나는 강서상라오로 돌아가 가게를 열었다. 그는 줄곧 매우 낙관적이다.
진운의 첫 통의 금은 삼청산에서 왔고, 그의 집은 삼청산에서 멀지 않다. 당시 새 종이 오려내기가 막 마무리되어 마침 삼청산을 따라잡았다. 삼청산이 세계유산 신청에는 많은 홍보가 있다. 당시 관리위원회는 적절한 홍보 자료를 찾고 있었다. 물론 중국 지방에는 중국특색 수업이 있어야 한다. 진운은 당연히 자신의 종이 커팅이 가장 적합하다고 생각하고, 즉시 삼청산의 유명한 명소가 찍힌 종이 컷 티셔츠를 만들어 유치한 유니폼으로 삼았다. "당시 그들은 매우 만족했고, 뒤의 협력은 순조롭게 시작되었다. 제가 삼청산에 있는 가게는 원래 몇 평밖에 안 되는데 한 달에 얼마나 팔 수 있는지 아세요? 450 만 원입니다. 그 이후로 나는 이우시로 이사할 돈이 있다. 클릭합니다 진운이는 매우 자랑스러워 보인다.
진운이가 자랑스러워 하는 일이 많다. 가장 이상한 일 중 하나는 그가 해외에서 종이를 자르는 이야기이다. 그는 수출권도 없고 대외무역회사의 도움을 구하지도 않았다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 이것은 불법이 아니다. 그는 어떻게 한 것입니까?
이 일은 올해 3 월에 발생했다. 두 고객, 한국인, 싱가포르인은 이미 얼마 동안 인터넷으로 연락했다. 그러나 진운은 수출권이 없어 협력은 줄곧 결실을 맺지 못했다. 우연히 진운은 수출 문제가 중국의 외국상회의 도움으로 해결될 수 있다는 것을 알게 되었다. 그는 곧 이 소식을 두 외국 고객에게 알렸다. 나중에 상회의 협조로 그는 수입을 위탁하여 40 만 위안의 이윤을 얻은 화물을 외국으로 갔다. 이제 이 두 고객은 그들의 해외 총대리가 되었고, 외국의 상점은 그들에게 넘겨졌다.
떠나기 직전에 진운은 또 한 마디 감개무량했다. "창업은 바로 한 글자-고생이다. 나는 사실 어떻게 장사를 해야 할지 모르겠다. 천천히! 다행히 나는 젊다. 클릭합니다