1952 년 일본 파나소닉 가전제품은 네덜란드 필립스의 선진 기술을 도입하기 위해 필립스와 협상을 진행했다. 당시 쌍방의 실력 차이는 현격했다. 세계적으로 유명한 대기업인 필립스는 강력한 자금과 기술적 우세로 협상에서 강경하고 공격적이다. 파나소닉의 행운은 매출의 6% 를 차지하는 필립스가 요구하는 기술지원비를 4.5% 로 낮추려고 노력했지만, 필립스는 특허 양도비를 55 만 달러로 정해 한 번에 지불해야 했다. 그리고 계약서 초안은 거의 전적으로 호측에 편향되어 있다. 예를 들어 일방이 계약 집행 과정에서 위약이나 비밀을 누설하면 처벌을 받거나 몰수할 것을 규정한다. 필립스의 위약 책임은 모호하다. 따라서 계약 조항은 파나소닉에게 상당히 가혹하다.
당시 파나소닉 전기 자본총액은 5 억 엔, 55 만 달러의 로열티가 파나소닉 전기 전체 자산의 거의 절반을 차지하며, 이에 따라 파나소닉의 도움은 딜레마에 빠졌다. 만약 그가 상대방의 협상 조건에 동의하고 계약을 체결하면 파나소닉 가전제품이 큰 위험에 처하게 되고, 사고가 발생하면 파나소닉 가전제품이 실력을 상실하고 원기를 회복할 수 없게 될 수도 있지만 상대방의 협상 조건에 동의하지 않으면
파나소닉의 행운의 도움은 역시' 경영의 신' 이 될 만하다. 신중한 고려를 거쳐, 그는 마침내 위험을 무릅쓰고 한번 해보기로 결심했다. 필립스의 연구소는 매우 강력해서 연구원 3000 명과 선진 설비가 있다. 양측이 계약을 하면 파나소닉 가전제품은 이 기술 자원을 충분히 활용할 수 있게 되는데, 이는 절대 55 만 달러를 넘어선 가격이다. 일시적인 타협과 양보는 그들의 장기적인 필요와 이익을 바꿀 수 있다. 위험은 크지만 위험은 가치가 있다. 이에 따라 파나소닉은 다행히 필립스와 계약을 맺기로 했다. 이 55 만 달러와 엄청난 위험비용은 파나소닉의 미래 빠른 발전의 기초가 될 것이다.