세계 직판연맹의 정의에 따르면 직판이란 얼굴을 맞대고 고정되지 않은 방식으로 상품과 서비스를 판매하는 것을 말한다. 직판원은 전통적인 도매상이나 소매 채널을 우회하여 고객의 주문을 직접 접수한다. 직판이란 직판업체가 직판원을 모집하고, 직판원이 고정경영장소 밖에서 최종 소비자 (이하 소비자) 에게 직접 제품을 판매하는 방식을 말한다.
직판은 공장 직판이라고도 할 수 있으며 대리점을 거치지 않고 직접 판매할 수 있습니다. 직판업체가 직판원을 모집하여 최종 소비자에게 직접 판매하는 판매 모델을 말한다.
세계 직판협회는 직판에 대한 개념을 다음과 같이 정의합니다. 직판이란 독립 마케팅 담당자가 고정 소매점 이외의 장소 (예: 개인 거주지, 직장 또는 기타 장소) 에서 해설 및 시연을 통해 소비자에게 직접 제품 및 서비스, 소비재에 대한 마케팅을 직접 소개하는 것을 말합니다.
질문 2: 직판업계에 적합한 사람은 간단해 보이지만 사실은 어렵다 .. 일은 우리가 처음에 생각했던 것만큼 간단하지 않다. 이 업종을 하다. 우선, 너는 거짓말을 할 줄 알아야 하고, 게다가 거짓말을 잘 해야 한다. 거짓말을 하지 않으면 사람을 초대하기 어렵다. 초대를 받았더라도, 인가를 받든 안 하든, 그곳에서의 생활비는 당신이 내야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 사실 열 명을 초대해도 꼭 한 명을 남기는 것은 아니다. 접대비만 해도 머리가 아프다. 왜 아무도 떠날 수 없습니까?
첫째, 판매의 부정적인 영향도 너무 크다. 많은 사람들이 다단계 판매라고 생각합니다.
둘째, 어떤 사람들은 전혀 일할 자격이 없고, 직장을 그만둘 수 없고, 가족들은 이해하지 못하고, 큰 투자를 한다.
또 먹고 마시고, 세내고, 왕복 통행료, 친구를 접대하는 불편함, 생활에서의 초청 실패 등 정신적 스트레스와 경제적 스트레스가 늘어난다. 우리는 모두 혈돈 투자이며, 인적 자원은 매우 제한되어 있고, 단지 몇 명의 친척과 친구들뿐이다.
당신의 운영 자금이 바닥나면, 당신의 인맥도 다 써버립니다. 너는 이미 궁지에 몰렸다. 어떤 사람들은 자신의 실제 상황을 고려하지 않고 맹목적으로 한다. 돈을 빌리고, 심지어 돈을 번다. 사직하고, 자신에게 뒷길을 남기다. 가족의 권유를 듣지 않아 관계가 매우 긴장되었다. 그들 중 몇몇은 이 산업에 종사한다. 부부가 이혼하고 부자간에 불화하다. 아무개가 사장이라는 말을 자꾸 듣지 마라.
왜 이 프로젝트가 성공하고 아무도 실패하지 않는가? 가능할까요? 그것이 사업이기 때문에 위험이 있어야합니다. 이 프로젝트는 성공을 들은 것 같습니까? Don' t 당신은 그것이 조금 이상 하다 고 생각 합니까?
= 토론. 의혹을 풀다. 133 = = = 907 = = = 7106 = = = = =. 。 。 --
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나 혼자만 프랜차이즈 업계가 좋다고 말하는 게 아니다. 관건은 네가 적당하다는 것이다. 적임자는 최고다. 누가 허풍을 떠도 소용없다. 은행 카드, 세금, 프로젝트가 국가행위인지 걱정하지 마세요.
나는 더 이상 이렇게 갈 수 없다는 것을 안다. 이 햇빛 공사가 성공하려면 반드시 다음 세 가지 조건을 충족해야 한다. 그렇지 않으면 심사숙고해 봐!
첫째, 강력한 경제를 뒷받침해야 한다.
둘째: 당신은 인간관계가 강합니까?
셋째: 친척과 친구들의 이해를 견딜 수 있습니까?
대의를 이해하고 시비를 가리다. 너는 너의 얼굴을 바꿀 수는 없지만, 너는 너의 미소를 바꿀 수 있다. 일단 우리가 사랑 했다, 그래서 누군가를 사랑 하 고 싶어요. 어떤 일을 하기 전에 심사숙고해야 한다. 세계에서 가장 큰 적
, 다른 사람이 아니라 너 자신.
어리석은 자는 세상을 정복하고, 지혜로운 자는 자신을 정복한다. 들어 봐, 신뢰도 20%, 봐, 신뢰도 80%, 한 사람.
우리 관념의 편차는 3 ~ 5 년이 지나야 나타난다. 나는 내가 똑똑하다고 생각했지만, 나의 지혜는 2 층에 있었다. 하나의 생각으로 천국에 가고,
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= 토론. 의혹을 풀다. 133 = = = 907 = = = 7106 = = = = =. 。 。 --
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한 번 생각하면 모두 잿더미가 된다. 길이 아무리 좋아도 나는 가고 싶지도 않고 끝까지 갈 수도 없다. 길이 아무리 어려워도 곧장 앞으로 가면 끝까지 갈 것이다.
조심하세요 ...
질문 3: 어떤 제품을 직접 판매할 수 있습니까? 직판 제품은 중용할 수 있는 것이 특징이다. 제품은 좋은 특성과 품질을 가지고 있다.
질문 4: 어떤 브랜드의 제품을 직접 판매할 수 있습니까? 상무부가 허용해야 합니까?
현재 합법적인 직판 회사는 76 개로 모두 찾을 수 있다.
이곳의 회사 제품은 모두 괜찮다.
관건은 자신에게 맞는 것을 선택하는 것이다.
질문 5: 현재 국내 랭킹 상위 10 의 직판 브랜드는 어떤 브랜드이며 순위는 어떤가요? 2009 년 순위? 이 데이터는 아직 나오지 않았으니, 너는 비교적 권위 있는 답안을 얻기 위해서는 시간이 좀 더 걸릴 것이다. 직접 판매에 주의해야 할 사항을 간단히 말씀드리겠습니다. 첫째, 직접 판매를 선택할 때 주의해야 할 사항. 1. 모든 사람이 직판 산업에 적합한 것은 아니다. 자신의 상황에 따라 이 업종에 적합한지 이성적으로 판단하고 불필요한 손실을 피해야 한다. 2. 직판업계에는 합법적인 직판과 비공식 직판 (즉 불법 전매, 쥐회 등) 이 있다. ), 공식 직판 회사를 선택하는 것이 가장 중요합니다. 3. 각 회사의 제도, 제품, 교육체계, 시장의 상대적 성숙도는 어느 정도 차이가 있을 것이다. 자신의 경영에 적합한 직판 회사를 선택하면 성공 확률이 높아지고 조작도 비교적 쉬워진다. 둘째: 직거래 주의사항: 1. 직판에 종사하는 사람들은 투자를 모르는 사람들이 대부분 직판 난민이 되었다. 직거래 시장을 어떻게 운영해야 할지 정말 모르는 많은 친구들은 분명 의아해할 것이다. (존 F. 케네디, 친구명언) 직판은 수백 원이나 수천 원짜리 제품이 직판원이 되는 거 아닌가요? 직판 난민이 될 수 있을까? 진짜 직거래 시장을 운영하는 고수들은 모두 직거래 재테크의 중요성을 잘 알고 있다. 막 직판업에 종사한 사람들이 많다. 상급 직판원의 선전으로 자주 나타난다. 자신의 상황을 고려하지 않고, 큰 주문을 사고, 돈을 많이 내고, 전문점을 열고, 온 가족이 직판업에 투자하기로 했다. 왜 그럴까요? 각 회원에게 한 달에 두 명, 세 명, 네 명만 개발하면 됩니다. 곱셈 원리에 따르면 1 년에 몇 개의 팀을 발전시킬 수 있고 얼마를 벌 수 있습니까? 간단합니까? 간단하지만 이론상일 뿐이지만, 사실 얼마나 두 배로 늘릴 수 있을까요? (* 역주: 번역주: 번역주: 번역주: 번역주: 번역주: 번역주: 번역주) 따라서 직판업계가 돈을 벌 수 있는지 여부는 반드시 당신이 자신의 강력한 직판팀을 양성할 수 있는지를 기초로 한 것이다. 투자한 돈이 많을수록 번 돈이 많아지는 것은 아니다. 직거래 투자 주의사항: 1. 자신의 상황에 따라 투자금액을 확정하다. 일반적으로 정확한 투자 방안은 먼저 작은 부분을 투입한 다음 직판업계에서 돈을 벌어들인 후 일부를 내놓고 투자하는 것이다. 2. 일반적으로 한 가족이 직판업에 들어갈 때 모든 가족 구성원이 아닌 한 사람만 이 업종에 종사해야 한다. 물론, 이상적인 수입이 생성되면 가족도 하나씩 이 업계에 발을 들여놓을 수 있다. 우리는 다시 돌아본다, 두 번째 주의사항: 직판에 종사하는 주의사항: 2. 시장 운영: 직판업계에는' 복제' 라는 키워드가 있는데, 이는 위에서 언급한 성공한 사람들의 시장 개척 경험을 복제하는 것이다. 이것은 완전한 복제가 아닙니다. 모든 사람과 모든 사람의 자원, 경험, 배경, 전문성, 적절한 마케팅 확장 모델이 다르기 때문입니다. 그래서 초기에는 모방할 수 있지만, 일정 단계에 이르면 반드시 자신의 팀 운영에 적합한 개발 모델 체계를 만들어야 한다. 그래야 자신과 팀의 건강과 안정에 도움이 된다. 좋아, 간단히 말해 봐. 우리가 이해하지 못하는 문제는 무엇입니까? 우리 계속 교류합시다! 녹색 직판, 이성적 직판, 조화로운 생활을 제창하다! 무료 전문 서비스: 직거래 업계 정보, MLM 팀 접목 개조, 직판 팀 브랜드 기획, 보너스 분배 시스템 분석 설계, 팀 시스템 구축, 교육 시스템 구축 등.
질문 6: 직접 판매에 적합한 현대 제품은 무엇입니까? 앞으로 80% 이상의 제품과 서비스가 직판 모델로 판매될 예정입니다.
직판업계는 중국에서 20 여 년의 역사를 가지고 있지만 아직 제대로 시작하지 않았다.
국가는 이미 인정했지만 국민들은 아직 이해하지 못했다.
새로운 것이 처음 나타났을 때, 보통 사람들은 알아차리지 못했다.
대부분의 사람들은 이해하지 못하고, 다른 사람은 업신여기고, 결국은 늦었다!
질문 7: 직접 판매란 무엇입니까? 당신은 제품의 품질을 보증할 수 있습니까? 직판은 일종의 마케팅 체계로서 없어서는 안 될 형식이다. 비록 그가 전통적인 판매 모델을 대체할 수는 없지만, 그는 독특한 방식을 가지고 있다. 전통적인 판매 모델의 폐단을 해결하고 개인화된 서비스를 만족시킬 수 있다. 일대일 서비스이기 때문에 좋은 직판회사의 제품은 모두 일류이며 많은 특허 기술을 포함하고 있다. 물건도 좋고 값도 싼 상품. 모든 사람의 개인화된 요구를 만족시키다.
질문 8: 중국의 직판 산업은 무엇입니까? 1998 중국 직거래 개편 이후 10 개 기업만이 직판 면허를 취득했지만, 10 개 기업도 완전한 직판 경영 모델이 없는' 점포+직판' 모델을 채택했다. 현재 직판업계에서는 안리, 사자, 아방, 메리 케이, 한국 이금기, 선니레드, 신규, 완벽함, 구극, 신기원 등이 직판업체다. 우리는 이 10 개 기업의 직판 분야와 브랜드 전략을 분석해 직판 업계에 진출할 다른 중국 기업에 대한 참고 자료를 제공할 것이다.
1, 앙리) 1959 당시 미국 미시간 주의 작은 도시인 아다에 위치해 있었다. 문과 이치? 디비스 * * 공동 설립. 1992 중국 시장에 진출해 광저우에 1 억 달러를 투자하여 생산기지를 설립하다. 현재 회사 제품은 이미 5 대 시리즈 450 여 종으로 발전하여 영양보건품, 즉 뉴트리레, 메이크업: 야자, 개인 간호품, 가정 간호품, 가정 내구용품을 포괄하고 있다. 전 세계적으로 6000 여 명의 직원과 330 만 명의 마케팅 인력이 있다.
앤리는 브랜드 전략에 다중 브랜드 전략을 채택했다. 제품에 관련된 분야에 따라 분야마다 영양보건품의 뉴트리레, 미용화장품의 우아한 자태와 같은 브랜드가 다르다. 다중 브랜드 전략은 기업이 관리 및 계획을 위해 더 많은 에너지와 비용이 필요하다는 것을 의미하며, 이는 비용 측면에서 큰 문제입니다. 하지만 앤리의 다중 브랜드 전략은 기업 창립 초기부터 확립된 것이다.
다중 브랜드 전략은 안리에게 세 가지 주요 장점이 있습니다. 하나는 시장 세분화가 명확하고 제품 홍보 및 판매가 용이하다는 것입니다. 둘째, 안리의 실력을 구현할 수 있고, 어느 정도는 과학 연구를 중시하는 현대 기업이라는 것을 설명한다. 셋째, 공식은 다른 지역 시장에 맞게 조정될 수 있다. 다중 브랜드 전략은 안리가 서로 다른 지역 시장에서 큰 성공을 거두었다. 예를 들어, 중국 시장에서 * * * 홍보를 통해 볼밍샤와 전량 세계 다이빙 챔피언을 계약하고 중국 올림픽 군단과 손잡고 광고를 하지 않는 전통을 바꾸었다. 많은 광고 홍보를 통해 안리뉴트리래는 2003 년 중국 보건식품업계의 1/6 을 차지했다.
다중 브랜드 전략으로 안리는 여러 분야에서 큰 성과를 거두었고, 다른 하위 브랜드는 안리라는 대모 브랜드에 크게 발전했다. 그러나 다중 브랜드 전략에도 한 가지 위험이 있습니다. 즉, 각 하위 브랜드는 경영 성공이 필요하다는 것입니다. 그렇지 않으면 상위 브랜드를 손상시킬 수 있습니다. 동시에 브랜드가 많을수록 관리가 어려워진다. 완벽한 관리 체계와 선진적인 관리 방법이 없어 빠르게 성장하면서 통제력을 잃기 쉽다.
2. 천사자 톈진 천사자그룹 유한공사, 제품은 보건품, 부동산, 교육, 교통 등 여러 분야를 포괄하며 중국 본토의 자산 규모는 이미 654.38+0 억 2500 만원에 달한다. 1995 는 보건업 업계에 발을 들여놓기 시작했다. 1998 년, 직판업계에 대한 국가의 일률적인 정책으로 해외 시장을 크게 넓혔다. 200 1 중국이 입세한 후 그는 중국 대륙시장으로 돌아와 전 안리 직원 왕군평과 판매상 낙초를 모집하여 대륙시장 운영을 시작했다.
2002 년 6 월까지 천사자는 전 세계 86 개국에 거의 65,438+000 개의 직속 지사를 설립하고' 육망 상호 작용' 운영 모델을 실시해 전 세계 국제물류네트워크를 포괄하는 플랫폼을 구축했다. 거의 300 만 명의 업무원들이 형성한 인적자원네트워크를 핵심으로 천사자 국제인터넷역, 천사자 국제교육망과 함께
국내 최대 직판업체인 천사자는 브랜드 건설에서 큰 동작이 없는 것 같다. 우리는 천사자의 구체적인 제품 브랜드를 알지 못하지만, 천사자그룹, 모브랜드에 대해서는. 그러나 모르는 사람은 거의 없다. 소비자의 정서적 이동으로 볼 때, 사자그룹에 대한 소비자의 자신감으로 천사자가 생산하는 모든 제품으로 자연스럽게 이주했다. 천사자의 브랜드 전략 운영 모델은 하위 브랜드 마케팅을 위해 많은 비용을 절감할 뿐만 아니라 소비자의 마음 속에' 천사자지상' 이라는 이념을 세워 천사자가 다른 기업의 후기에 어떤 분야에도 도달할 수 없는 전략적 높이를 갖게 했다. 그러나, 기업 브랜드에 집중하는 이런 전략도 매우 위험하다. 한 기업이 특정 분야에서 좌절하거나 위기에 빠지면 ... >>
질문 9: 직판업계에 적합한 사람은 간단해 보이지만 실제로는 어렵다 ... 일은 우리가 처음에 생각했던 것만큼 간단하지 않다. 이 업종을 하다. 우선, 너는 거짓말을 할 줄 알아야 하고, 게다가 거짓말을 잘 해야 한다. 거짓말을 하지 않으면 사람을 초대하기 어렵다. 초대를 받았더라도, 인가를 받든 안 하든, 그곳에서의 생활비는 당신이 내야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 사실 열 명을 초대해도 꼭 한 명을 남기는 것은 아니다. 접대비만 해도 머리가 아프다. 왜 아무도 떠날 수 없습니까?
첫째, 판매의 부정적인 영향도 너무 크다. 많은 사람들이 다단계 판매라고 생각합니다.
둘째, 어떤 사람들은 전혀 일할 자격이 없고, 직장을 그만둘 수 없고, 가족들은 이해하지 못하고, 큰 투자를 한다.
또 먹고 마시고, 세내고, 왕복 통행료, 친구를 접대하는 불편함, 생활에서의 초청 실패 등 정신적 스트레스와 경제적 스트레스가 늘어난다. 우리는 모두 혈돈 투자이며, 인적 자원은 매우 제한되어 있고, 단지 몇 명의 친척과 친구들뿐이다.
당신의 운영 자금이 바닥나면, 당신의 인맥도 다 써버립니다. 너는 이미 궁지에 몰렸다. 어떤 사람들은 자신의 실제 상황을 고려하지 않고 맹목적으로 한다. 돈을 빌리고, 심지어 돈을 번다. 사직하고, 자신에게 뒷길을 남기다. 가족의 권유를 듣지 않아 관계가 매우 긴장되었다. 그들 중 몇몇은 이 산업에 종사한다. 부부가 이혼하고 부자간에 불화하다. 아무개가 사장이라는 말을 자꾸 듣지 마라.
왜 이 프로젝트가 성공하고 아무도 실패하지 않는가? 가능할까요? 그것이 사업이기 때문에 위험이 있어야합니다. 이 프로젝트는 성공을 들은 것 같습니까? Don' t 당신은 그것이 조금 이상 하다 고 생각 합니까?
= 토론. 의혹을 풀다. 133 = = = 907 = = = 7106 = = = = =. 。 。 --
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나 혼자만 프랜차이즈 업계가 좋다고 말하는 게 아니다. 관건은 네가 적당하다는 것이다. 적임자는 최고다. 누가 허풍을 떠도 소용없다. 은행 카드, 세금, 프로젝트가 국가행위인지 걱정하지 마세요.
나는 더 이상 이렇게 갈 수 없다는 것을 안다. 이 햇빛 공사가 성공하려면 반드시 다음 세 가지 조건을 충족해야 한다. 그렇지 않으면 심사숙고해 봐!
첫째, 강력한 경제를 뒷받침해야 한다.
둘째: 당신은 인간관계가 강합니까?
셋째: 친척과 친구들의 이해를 견딜 수 있습니까?
대의를 이해하고 시비를 가리다. 너는 너의 얼굴을 바꿀 수는 없지만, 너는 너의 미소를 바꿀 수 있다. 일단 우리가 사랑 했다, 그래서 누군가를 사랑 하 고 싶어요. 어떤 일을 하기 전에 심사숙고해야 한다. 세계에서 가장 큰 적
, 다른 사람이 아니라 너 자신.
어리석은 자는 세상을 정복하고, 지혜로운 자는 자신을 정복한다. 들어 봐, 신뢰도 20%, 봐, 신뢰도 80%, 한 사람.
우리 관념의 편차는 3 ~ 5 년이 지나야 나타난다. 나는 내가 똑똑하다고 생각했지만, 나의 지혜는 2 층에 있었다. 하나의 생각으로 천국에 가고,
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= 토론. 의혹을 풀다. 133 = = = 907 = = = 7106 = = = = =. 。 。 --
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한 번 생각하면 모두 잿더미가 된다. 길이 아무리 좋아도 나는 가고 싶지도 않고 끝까지 갈 수도 없다. 길이 아무리 어려워도 곧장 앞으로 가면 끝까지 갈 것이다.
조심하세요 ...
질문 10: 어떤 사람이 직판에 적합한지 광범위한 인맥이 필요하지 않습니다. 인맥은 당신이 당신의 조직에 의해 양성된 후의 보급에 기반을 두고 있습니다. (현재 5 억 명의 네티즌이 있습니다.) 그리고 만약 해야 한다면, 반드시 좋은 기관을 선택하고, 그들의 제도, 배당보상제도 등을 봐야 한다. 어떤 시스템은 아주 좋고, 살아남았고, 어떤 시스템은 1, 2 년이 지나도 살 수 없었고, 이것은 일반적으로 * * *, 특히 전기에 적합하다. 처음에는 공장 일을 포기하는 것이 너에게 좋지 않다. 직판부터 너는 많은 돈을 벌지 못할 것이다. 열심히 노력해도 수입이 별로 없을 것이다. 잘하면 1 년 정도 걸려야 효과를 볼 수 있어요! 이것은 카드 위치에 관한 문제이며, 마지막에는 가장 기본적인 것이다. 컴퓨터가 있어야 하고, 매일 홍보할 시간이 있어야 한다.