20 대 초반에 안달을 창립한 정지충은 일찌감치' 제조가 안타의 전부가 될 수 없다' 는 것을 깨달았다. 사실 진강 스포츠 산업 클러스터에 의지하여 산업 가치 사슬의 통제력을 형성하여 기업의 수익성을 보장하는 것이 바로 이 기업이 대행 업무를 통해 궐기할 수 있는 방법이다. 그의 고향과 동료들이 여전히 대공을 위해 노력하고 있을 때, 안타는 이미 차근차근 스포츠용품의 디자인, 구매, 생산, 물류, 브랜드 포장, 단말기 판매를 조용히 배치했다. 2005 년에 설립된' 안타 체육과학실험실' 은 이 특색 가치 사슬의 완성을 상징한다. 이' 중국 최초의 체육과학실험실' 은 지금까지 40 여 개의 국가 특허를 획득하여 CBA 의 대부분의 선수들에게 농구화와 골형 개별화 개선 방안을 제공하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
딩지충은 깊은 감동을 받았다. "산업 업그레이드와 시장 개편 과정에서 가치 사슬의 관리자가 되어야 우리의 이윤조합과 가격 전략이 경쟁력이 될 수 있다." 현재 안디르는 푸젠 장쑤 베이징 광둥에 창고 물류센터 4 개와 운영지사 6 개를 설립해 300 명에 가까운 전문팀을 구성해 유통업자를 위해 물류 브랜드 등 전문 서비스를 담당하고 있다.' 대도시 개점, 소도시 개점' 은 전국 600 여 개 도시 565,438+를 형성했다.
등가물
가치 사슬 포지셔닝의 시작 부분에서, AT 코르니가 안타에게 처방한 처방은' 대중에 대한 통제 강화' 였다. 딩지충은 도요타의 브랜드 관리 및 경영 의사 결정 경험을 참고해 중국 중등소득층을 대상으로 가격 대비 성능이 가장 뛰어난 브랜드를 만들었다.
개업 3 년째 되는 해에 안타는 발가락 골절에 대한 불만을 접수한 적이 있다. 검사 결과는 신발 밑창 품질 문제이며, 같은 디자인의 제품을 소각하는 것은 654.38+0 만 달러의 손실을 의미한다. 하지만 정지충은 "소비자들이 안착을 사는 것이 수지가 맞지 않는다고 생각하게 해서는 안 된다" 며 중국 8 개 지역으로 보내진 654 만 38+0 만 켤레의 신발을 모두 리콜하고 파괴했다고 밝혔다. 약속을 지키기 위해, 안타는 거의 억 위안의 갱신 설비를 투입하고,' 현장 5S 표준' 과 같은 생산 관리 기준을 자체적으로 설계했다. 기술을 주관하는 Su Xi 부사장은 핵심 경영진에서 품질 관리를 직접 수행하는 특별한 지위를 가진 안타의 수석 엔지니어입니다.
안타는 현재 각각 50% 와 9% 로 자산비율을 낮출 계획이다. 대부분의 의류 생산은 모두 아웃소싱되었다. 품질을 어떻게 제어합니까? 안타는 공급자에게' 안디와 함께 성장한다' 는 원칙에 부합할 것을 요구한다. 예를 들면 원단과 보조재의 개발자도 같은 개발 능력을 가져야 한다. 동시에 공급자가 돈을 벌 수 있도록 해야 하고, 구매팀은 심사하여 합리적인 이윤 공간을 마련해야 한다. "게임 규칙에서, 너의 파트너가 돈을 벌지 못하게 하면, 그는 너를 돌려주지 않을 것이다. 공급자에게 가치를 더해야 그들이 당신과 함께 진퇴할 수 있다. "
신발 생산 라인 22 개와 의류 생산 기지 2 개 외에도 안타는 유원 등 거물 대행업체와 합작하여 업무를 아웃소싱하고 하청 생산조직을 통해 유연한 규모화 능력을 적극 활용하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이렇게 하면 25 일 동안 신상품을 늘리는 능력을 실현할 수 있다.
친화마케팅
회장 회의실의 제목' 진안온건하고 착실하며 혁신' 은' 안타' 라는 이름의 원천이다. 뛰어난 재능, 뛰어난 배경, 탄탄한 자금, 안타는 처음엔 구비되지 않았지만 풀뿌리 배경 덕분에 친화력으로 고객 관계를 구축하는 처방을 먼저 찾았다.
브랜드 감독 서양은 중국의 경제력과 정치적 지위가 높아지면서 민족적 자부심이 자주브랜드와 국민과의 좋은 관계를 맺는 중요한 유대가 되고 있다고 밝혔다. "이것은 안타에게 기회이며, 국민들은 국산을 부인하지 않는다."
중국 남자 농구, 탁구, 남녀 리그를 협찬하는 것은 브랜드 민족성 향상에 있어서 가장 고전적인 마케팅 사례이다. 2004 년, CBA 의 스폰서인 중국농구협은 중국 스포츠용품 시장의 상위 3 위를 찾아 협력을 찾았지만 상대방은 열정적이지 않았다. 뒤이어 입찰팀에 가입하여 단숨에 4 년간의 전략협력협정을 던졌다. 그해 6 월 안타는 CBA 의 유일한 지정 운동기재 스폰서가 되었다. 2006 년에는 또 6 년 계약을 갱신하는 데 성공했다. 2005 년 안타는 3000 여만원의 비용으로 2005 년부터 2008 년까지 중국 탁구 슈퍼 리그 스포츠기재의 유일한 지정 파트너가 되었으며, 2 년 후 2007 ~ 20 10 시즌 국내 모든 배구 대회를 전면 후원했다. 점점 유행하고 있는 해외 스타 선수와의' 국제화' 전략에서도 안타는 국민의 관심을 받고 있는 야오밍 휴스턴 로켓팀 스콜라와 협력하는 경향이 있다.
이 투자들은 안타를 위해' 중국 리그 엔진' 이라는 명성을 얻었다. CBA 후원 초기에는 농구 제품이 판매 수입의 3% 에 불과했다 "고 딩지충은 말했다." 하지만 2007 년에는 이미 13% 로 상승했다.
하이 엔드 충동
스포츠용품업계에서 굴러다니는 14 년 후 대중시장에서 확고한 발판을 마련하고, 최고급 스포츠용품 시장에서 돌파할 준비를 하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 스포츠용품, 스포츠용품, 스포츠용품, 스포츠용품, 스포츠용품, 스포츠용품, 스포츠용품) 현재 안타는 여전히 일부 외국 고급 브랜드와 인수 문제를 협의하여 안타 브랜드와 보완을 이루고 있다. 지난해 상장융자 310/0.68 억, 인수 일정 비율을 예약했습니다. "겨울이 막 시작되었는지 음식과 풀을 많이 준비해야 한다." 안착의' 의도 접촉' 은 적어도 1 년을 준비했지만, 지금까지도 결정이 없어 인수의 어려움을 알 수 있다.
중국의 추세와 이녕신오의 성공은 의심할 여지 없이 정지충을 느낄 때 내가 기다리지 않게 한다. 팀이 먼저 고급 브랜드의 관리 능력을 갖추게 하는 것은 안착을 위한 실질적인 준비 중 하나이다. 방금 집행부사장으로 임명된 원예보 중화구 사장인 정걸은 그의 가맹은' 인수 준비' 라고 밝혔다. 2007 년 초, 딩지충은 공군-1 운동화의 창시자인 빌 피터슨을 안디농구 신발의 제품 디자인 총책임자로 채용하고 나이키와 에섹스에서 일했던 Catalyst Strategic Design 디자인 스튜디오를 위탁했다.
"안타 20 10 년 판매 목표는 10 억으로 시간이 제한되어 있다. 우리의 행동에 집중하자. " 정지충은 앞으로 몇 년 안에 중국 대다수 사람들이' 끝없는' 운동생활을 체험할 수 있도록 도와주기로 결심하고, 나이키와 아디다스와의 대결에서 민영기업의 벤치마킹을 더 잘 반영하기로 했다.