'Made in Germany' 하면 대부분의 사람들이 엄지손가락을 치켜세울 때 지멘스, BMW, 메르세데스-벤츠의 로고가 떠오를 것이다.

그러나 알려지지 않은 것은 당신이 피우는 담배를 만드는 도구, 당신이 구입하는 완성된 생선, 공연을 볼 때 보는 무대 커튼이 모두 독일 회사에서 생산된다는 것입니다.

하우니는 고속 담배 기계 시장의 90% 이상을 점유하며 완전한 담배 생산 시스템을 제공할 수 있는 세계 유일의 회사이다.

게리츠(Gerriets) - 시장점유율 100%의 세계 유일의 대규모 무대커튼 제조사.

Flexi - 개폐식 개 목줄 제조업체로 전 세계 시장의 80%를 점유하고 있습니다.

수산물 가공 도구 제조사 바다(Bada), 공항 수하물 카트 제조사 완즐(Wanzl) 등 세계 시장을 장악하고 있는 독일 기업이 많다. 이름은 다르지만 히든챔피언이라는 이름은 똑같다.

그들의 제품은 대부분 최종 소비자 제품이 아니고 일반적으로 대중에게 알려지지 않은 소위 '보이지 않는' 제품이지만 글로벌 시장을 점령하며 진정한 '챔피언'이 되기 때문이다.

히든챔피언 기업이란?

“'히든 챔피언' 기업은 특정 시장 부문에서 절대적으로 선두를 달리고, 해당 분야에서 세계 3위 안에 들지만, 연간 매출이 50억 달러를 넘지 않는 기업을 말한다. 대중적 가시성은 상대적으로 낮습니다.” 이론가이자 세계적으로 유명한 경영학자인 Hermann Simon은 11월 10일 장쑤성 타이창에서 열린 첫 번째 히든 챔피언 세션에서 결론을 내렸습니다.

사이먼 연구 통계에 따르면 전 세계에는 3,000개가 넘는 '히든 챔피언' 기업이 있는데, 그 중 독일만 1,300개가 넘고 일본이 그 뒤를 따르고 있으며 중국은 68개에 불과합니다.

히든 챔피언 기업이 중요한가? 묻지 않을 수 없다. 그들은 어떤 종류의 회사입니까?

이것 역시 중국과 독일의 국민경제적 특성에서 출발한다. 세계 대부분의 나라에서 수출은 대기업이 하는데, 예외가 두 가지 있는데, 중국과 독일이다. 중국에서는 68%의 기업이 직원 수 2,000명 미만을 보유하고 있으며 독일에서는 그 수치가 90% 이상입니다.

즉, 중소기업이 중국과 독일 간 수출 무역의 중추이자 중추가 된 것입니다. 따라서 '히든 챔피언' 기업의 수가 특히 중요합니다.

"이러한 '숨겨진 챔피언'은 실제로 독일 경제의 중추입니다. 독일에는 좋은 대기업이 있지만 독일의 진정한 강점은 중소기업입니다." Spahl 주재 독일 영사관은 China News Service China Express 기자에게 이들 회사가 독일의 생산 능력과 독일의 생산 기지를 유지하고 있으며 독일 경제의 총검이라고 말했습니다.

'히든 챔피언' 기업의 여러 특성은 국가 경제에 대한 중요성에 기여합니다.

'히든 챔피언' 회사는 이 기사의 시작 부분에서 언급한 개 가죽끈 제조업체인 Flexi와 마찬가지로 개폐식 개 가죽끈의 R&D 및 생산에 중점을 두고 있습니다. '히든챔피언' 기업은 끊임없는 혁신과 시장 수요를 통해 제품 품질과 고객 만족도를 높이고, 글로벌 시장을 개척해 나가면 필연적으로 우수성이 나옵니다.

'히든 챔피언' 기업은 혁신에 투자할 용기가 있습니다. R&D 비용은 일반 기업의 2배에 달하며, 1인당 영업이익의 6%에 달합니다. 30개로 대기업의 5배다.

혁신과 투자에 대한 용기를 통해 '히든 챔피언' 기업은 독특한 제품과 기술을 보유하고 시장 가격 결정력을 통제할 수 있습니다. 따라서 이들 제품은 수익성도 매우 높아 일반 기업에 비해 2배 이상 높습니다.

또한 이들 기업은 직원 교육에 많은 투자를 하려는 고성과 조직으로, 이직률은 연 평균 2.7%에 불과하다. 리더의 수명은 대기업의 3배에 달합니다.

창업자 사이먼은 '히든 챔피언' 기업이 전 세계 중소기업의 전략적 롤모델이 될 수 있다고 믿는다. 특히 중국, 독일 등 중소기업이 압도적인 비중을 차지하는 국가에서는 더욱 그렇다. 따라서 모든 기업에 성장 방법, 일자리 창출 방법, 혁신 방법에 대한 귀중한 교훈을 제공하는 이러한 기업을 육성하기 위한 노력이 이루어져야 합니다.

중국의 '히든챔피언' 육성

유럽과 미국 제조업 국가의 발전경로를 보면 다국적 대기업의 성과가 부럽지만 셀 수 없이 많은 중소기업이 있다. 그들의 끊임없는 국제 경쟁력과 지속적인 경제력의 핵심입니다.

메이드 인 차이나(Made in China)에 관해서는 현재 생산 기술 병목 현상, 인건비 상승, 에너지 및 환경 갈등, 해외 무역 장벽, 특히 메이드 인 차이나(Made in China)를 어떻게 실현할지 등의 문제로 끊임없이 고민하고 있습니다. 제조업의 초석이 되는 수많은 중소기업?

독일 '히든 챔피언' 기업의 육성과 성장 경험은 배울 만하다. 사이먼은 기자들에게 중국의 '숨겨진 챔피언'을 육성하려면 기업과 정부 모두가 참여해야 한다고 말했습니다.

중국 기업의 경우 Simon은 비즈니스 수준에서 네 가지 전략을 가지고 있습니다.

야심찬 목표. 기업은 원대한 목표, 극단적인 야망, 이익 성장에 초점을 맞추고 시장에서 리더십을 발휘해야 합니다.

핵심 사항에 집중하세요. 좁은 시장과 가치 사슬의 하나의 고리에 집중하고 이 분야의 전문가가 되어야만 우리는 일류 기업, 즉 글로벌 마케팅을 구축할 수 있습니다.

시장 세분화 하에서 시장을 세계로 확장하고 제품 중심과 글로벌 판매를 결합해야만 회사는 더욱 강해지고 커질 수 있습니다.

지속적인 혁신과 시장 및 고객과의 지속적인 친밀감. Made in China의 전통은 저렴한 가격으로 승리하는 것이지만, 인적자원 등 다양한 생산요소의 비용 상승과 베트남, 인도 등 저비용 국가와의 경쟁으로 인해 Made in China의 미래 경쟁력은 연구 개발에 투자하고, 제품과 서비스를 개선하고, 브랜드를 구축하려는 의지;

또한 중국이 더 많은 "히든 챔피언" 기업을 배출하고 세계 무역에서 승리하기를 원한다면 정부는 또한 다음을 수행해야 합니다. 두 가지 측면에서 좋은 일이네요.

지적재산권을 보호하세요. 중국의 혁신과 R&D 역량의 국제화 수준은 여전히 ​​낮다. 중국 기업은 연구 개발에 대한 투자를 늘리고 혁신적인 제품을 사용하여 기업 이익을 늘리는 동시에 중국 정부도 혁신을 보호하기 위해 지적 재산권 보호를 강화해야 합니다.

제조업을 발전시키세요. '히든 챔피언' 기업은 필연적으로 제조 기반이 매우 탄탄한 국가에서 탄생합니다. 영국이나 미국 등의 국가에는 늘 서비스 중심 기업이 많았기 때문에 금융위기로 큰 타격을 입었습니다. 트럼프 미국 대통령이 집권한 뒤 제조업 부흥을 다짐했지만 때는 너무 늦었다.

사이먼은 중국의 미래 발전은 제조업 보호에 집중해야 하며 포기해서는 안 된다고 제안했다.

실제로 중국에도 각 업종별 글로벌 히든챔피언 기업 40여 개가 모여 있는 곳이 있다.

이 도시는 장쑤성 타이창이다. 특별한 주의가 없었다면 이 편안하고 아늑한 강남(Jiangnan) 현 수준의 도시에 경쟁력 있는 독일의 "숨겨진 챔피언" 기업이 그렇게 많을 수 있다고 상상하기 어려울 것입니다.

1993년 최초의 독일 회사인 Kern-Liebers가 타이창에 정착했을 때부터 2017년까지 타이창에는 280개가 넘는 독일 회사가 있었습니다. 그 결과, 타이창은 “중국 독일 기업의 고향”으로도 알려져 있습니다.

"독일 '히든 챔피언' 기업의 집합은 타이창에 고용 및 세수와 같은 명시적인 혜택을 가져올 뿐만 아니라 개발 모델 및 비즈니스 개념 측면에서 현지 기업에 심각한 영향을 미치고 산업 변혁을 촉진하며 업그레이드하고 있습니다."라고 Taicang시당위원회 서기 Shen Mi는 말했습니다.