화웨이 1 GSM 성공 사례 분석
화웨이와 다국적 운영자 MTN 은 아프리카에서 광범위하게 협력하고 있다.
다국적 사업자인 MTN 은 남부 아프리카의 주류 사업자로 남아프리카, 나이지리아, 우간다, 카메룬, 르완다 등 남부 아프리카의 6 개국에 서비스를 제공하고 있습니다. 2003 년 말까지 MTN 은 950 만 명 이상의 GSM 네트워크 사용자를 보유하고 있습니다.
화웨이와 MTN 의 협력 분야는 이미 나이지리아와 우간다를 포괄하고 있다. MTN 에서 두 번째로 큰 장비 공급업체가 되었으며 거의 2 백만 명의 무선 사용자가 있습니다.
나이지리아 M900/M 1800 이중 밴드망을 건설하여 아부자, 카노, 카두나를 포함한 수도 지역을 포괄하여 초고밀도 도시 커버, 고속도로 커버, 위성 전송, 광범위함을 실현하다.
태국 AIS GSM 네트워크
태국 최대 사업자인 AIS 는 장비 성능, 비용 및 애프터서비스를 반복적으로 비교한 후 화웨이를 장비 공급업체 중 하나로 선택했습니다.
2003 년까지 화웨이 GSM 장비는 태국 AIS 에서 1 만 명의 사용자를 초과하여 태국 전체를 포괄하여 주요 온라인 제조업체 중 하나가 되었습니다. 태국의 수많은 세계적 명소인 치앙마이, 바티아, 푸껫 섬을 포함해서요. AIS 900/ 1800 이중 대역 네트워크를 구축하여 여러 공급업체와 협력하고 인터페이스가 우수합니다.
화웨이 GPRS 장치도 AIS 네트워크에서 성공적으로 적용되었으며 다른 공급업체의 장치와 원활하게 도킹되었습니다. 총 사용자 수는 654.38+0.4 만 명, AIS 모바일 스마트 네트워크 장치는 모두 화웨이가 제공하며, 스마트 네트워크 사용자는 654.38+0.4 만 명이 넘습니다.
2002 태국 AIS 화웨이 GSM/DCS 이중 대역 네트워크 획득? AIS 네트워크 최고 품질상? 。 화웨이는 이동통신 설비의 운행이 안정되어 빠르고 양질의 서비스가 사용자들의 충분한 인정을 받아 태국 및 주변 시장에서 좋은 브랜드를 세웠다.
CDMA:
화웨이 CDMA 서비스 포르투갈
Inquam 은 영국에 본사를 둔 다국적 모바일 사업자입니다. Inquam 은 영국, 루마니아, 프랑스, 포르투갈, 모로코 및 기타 국가에서 네트워크를 운영합니다.
Inquam 은 화웨이 CDMA450 장치를 사용하여 포르투갈을 포괄하는 모바일 네트워크, 네트워크 용량 30 만 사용자, PTT, gpsOne 기반 포지셔닝 등의 기능을 제공하여 EV-DO 를 직접 지원합니다. Inquam 이 포르투갈에서 개통한 CDMA 1X EV-DO 네트워크는 서유럽 최초의 CDMA 네트워크입니다.
포르투갈은 서유럽의 아름다운 해변 나라로 매년 많은 휴가객들을 끌어들인다. 화웨이 CDMA2000 제품이 포르투갈에 성공적으로 진출한 것은 CDMA 시스템이 서유럽 선진국에 적용된 것은 이번이 처음이다.
미국이 NTCH 를 위해 서비스하는 CDMA 네트워크
2004 년 2 월 8 일, 65438, NTCH 와 화웨이는 Cleartalk 라는 브랜드로 CDMA2000 모바일 네트워크를 공식 발표했습니다. CDMA 기술의 발원지인 미국의 성공적인 상용화는 화웨이 CDMA2000 시스템의 리더십에 대한 업계의 전면적인 인정을 상징한다.
화웨이는 MSC, BSC, BTS, HLR, PDSN, 터미널을 포함한 Cleartalk 에 완벽한 CDMA2000 시스템을 제공합니다. 기본적인 음성 서비스 외에도 문자 메시지, 컬러 편지 및 1X 데이터 서비스를 제공합니다.
로스앤젤레스에 본사를 두고 있는 NTCH 는 1999 년부터 1900M 대역에서 CDMA 운영을 시작했습니다. NTCH 는 미국 남부 16 지역에서 운영될 권리가 있습니다.
WCDMA:
아랍에미리트의 Etisalat WCDMA 네트워크
2004 년 6 월 5 일부터 2 월까지 아랍에미리트 텔레콤의 WCDMA 네트워크가 정식으로 상용화되었다. 이 네트워크는 화웨이기술유한공사가 건설한 ... 아랍에미리트항공 WCDMA 네트워크는 글로벌 1 1 상용 WCDMA 네트워크이자 중동 최초의 3G 네트워크입니다. 단 3 개월 만에 모든 공사 건설을 마치고 4 개 세계 1 위를 기록했다.
기존 GSM 운영자가 운영하는 세계 최초의 상용 WCDMA 네트워크
세계 최초로 2G/3G 간 로밍 전환을 실현하여 2G 네트워크가 3G 코어 네트워크에 성공적으로 접속했습니다.
세계 최초의 상용 R4 소프트 스위치 아키텍처 코어 네트워크
선불 및 후불 서비스를 모두 제공하는 최초의 WCDMA 네트워크입니다.
아랍에미리트는 세계에서 가장 부유한 나라 중 하나입니다. 이동통신 보급률은 75% 이다.
아랍에미리트의 유일한 통신사업자인 Etisalat 는 세계 500 대 기업 중 하나이다.
WCDMA 비즈니스 네트워크는 일요일에 홍콩에 있습니다.
홍콩은 세계에서 가장 복잡한 무선 커버리지 환경 중 하나이다. 통신이 발달하여 모바일 보급률이 120% 에 달한다.
화웨이는 홍콩 일요일 WCDMA 상용네트워크 건설을 인수하여 홍콩, 구룡, 신계, 이도를 포함한 홍콩 지역 전체를 포괄했다. 화웨이는 무선 장치의 뛰어난 성능과 네트워크 플랫폼의 검증된 아키텍처를 통해 SUNDAY WCDMA 상용 네트워크 기본 네트워크, 휴대폰 및 비즈니스 플랫폼의 독점 공급업체가 되었습니다. 화웨이는 응용 및 네트워크 계획에 대한 성숙한 경험을 바탕으로 * * * 사이트 및 * * * 안테나 기술을 통해 홍콩 인구 밀집 지역의 무선 서비스 범위를 성공적으로 해결했습니다.
오늘 SUNDAY 는 홍콩에서 우수한 3G 고속 데이터 서비스를 전면적으로 보급하고 있으며, 3G 데이터 카드는 화웨이가 제공한다.
네덜란드 텔레포트 WCDMA 네트워크
네덜란드는 유럽 대륙 북서부에 위치하고 있으며 즐기고 있습니까? 유럽 포털? 라고 합니다. 네덜란드는 세계에서 가장 선진국 중 하나이며, 그 평균 ARPU 는 유럽 모바일 시장 중 가장 높다. Telfort 는 네덜란드에서 빠르게 성장하고 있는 선도적인 모바일 사업자이다. 독립 소비자 단체? 네덜란드 최고의 텔레비전 네트워크 중 하나입니다.
2004 년 6 월 8 일 중-하 양국 정부 원자바오 총리와 발크논드 수상이 Telfort 와 화웨이 WCDMA 3G 프로젝트의 계약식에 참석한 것은 중-하 양국이 통신 분야에서 처음으로 협력한 것이다.
화웨이가 건설한 Telfort WCDMA 상용네트워크는 네덜란드 전체를 포괄할 것이다. 화웨이는 혁신적이고 신속한 분산 UMTS 솔루션을 제공하여 기계실 취득 위험 문제를 해결할 뿐만 아니라 운영자가 장기 운영 비용을 절감할 수 있도록 지원합니다.
-응? 고찰인증을 통해 TELEFORT 는 화웨이를 선택하여 네덜란드 전체를 포괄하는 WCDMA 네트워크를 구축하기로 했다. 우리는 화웨이가 우리의 미래 발전을 위한 전략적 파트너로 있어서 매우 기쁘다. 우리는 첨단 기술이 고객에게 더 나은 서비스를 제공할 것이라고 믿습니다. -응? -텔 포드 CEO
튀니지에 WCDMA 테스트 서비스 제공
2004 년 6 월 화웨이의 WCDMA 장비는 튀니지에 3G 실험 진지를 제공하고 2005 년 하반기에 상용서비스를 제공할 예정이다.
2005 년 6 월 국제전기연합이 조직한 WSIS 2 단계 회의가 그림 같은 튀니지에서 열린다. 세계 각지에서 온 정부 관리, 민간 기관, 사회 단체들이 튀니지에 모일 것이다. 화웨이가 건설한 WCDMA 네트워크는 회의 개최지인 튀니지와 하마마트에게 서비스를 제공할 예정이다.
화웨이는 무선 기지국 시스템, 핵심 네트워크, 모바일 스마트 네트워크, 모바일 데이터 서비스 플랫폼, 3G 휴대폰 단말기를 포함한 완벽한 솔루션을 제공합니다. 전체 네트워크는 R4 프로토콜 및 소프트 스위치 아키텍처를 기반으로 합니다. 한편 화웨이는 컬러 편지, VOD, VP, VC, 휴대폰 TV 시청 등 다양한 데이터 서비스를 제공합니다. 세계 각지에서 온 사람들은 화웨이의 인터넷을 통해 멋진 3G 세계를 체험할 것이다.
-응? 이 네트워크가 글로벌 정요를 위한 서비스의 중요성을 감안하여 네트워크의 보안, 안정성, 기술 선진성, 서비스의 유연성 및 다양성에 대한 요구가 매우 엄격하다. 결국 화웨이를 선택하게 된 것은 3G 방면의 강력한 실력 때문만이 아니라 신뢰할 수 있는 파트너이기 때문입니까? -튀니지 중앙 우편 및 통신 연구소 소장
모리셔스의 엠텔 WCDMA 상용 네트워크
모리셔스는 아프리카 대륙 동부에 위치해 있으며 관광 자원이 풍부하다. 선샤인 아일랜드? 좋은 이름. 아프리카의 유명한 관광섬나라와 면세항으로 1 인당 GDP 가 아프리카 1 위를 차지했다.
Emtel 은 모리셔스의 유명한 모바일 사업자로 남반구 최초의 아날로그 모바일 무선 시스템 공급업체로 유명합니다.
반복적인 평가 끝에 Emtel 은 결국 화웨이를 선택했다. 화웨이는 3GPP R4 버전을 기반으로 하는 종합적인 솔루션을 제공합니다. 비디오 통신, 음성 선불 서비스, GPRS 선불 서비스, 고속 회로 도메인 데이터 서비스, 고속 그룹 도메인 데이터 서비스, MMS, 위치 서비스, 보충 서비스 등 다양한 서비스를 제공합니다.
말레이시아 텔레콤 TM WCDMA 네트워크
말레이시아 인구는 2000 여만 명으로 동남아시아의 유명한 관광과 공업국으로 이동통신 서비스가 발달하였다. 말레이시아 텔레콤은 말레이시아 최대 사업자로, 전 업무 운영 사진을 보유하고 있으며 동남아시아 텔레콤 운영 시장에서 높은 지위를 차지하고 있습니다. 동남아 최초의 3G 촬영을 받은 다국적 사업자입니다.
2004 년 6 월 5 일부터 10 월까지 말레이시아 텔레콤과 화웨이는 3G 네트워크 건설에 정식 계약을 맺었다. 2005 년의 상업 규모. 말레이시아 사용자들은 3G 를 말레이시아 사람들의 생활에 녹여 처음으로 3G 의 매력을 경험했다. 현재 점점 더 많은 사용자들이 3G 서비스를 통해 3G 의 편리함과 3G 시대의 새로운 생활방식을 실현하고 있습니다.
네트워크 구축 과정에서 화웨이는 밀집 도시에 고급 적용 범위 솔루션을 제공하여 말레이시아 텔레콤이 네트워크를 최적화하고 실내, 실외, 소형 기지국 등 다양한 기지국 솔루션으로 복잡한 도시 적용 범위 요구 사항을 충족할 수 있도록 지원합니다.
화웨이의 성공 사례 분석 2 부 발전 전략 화웨이는 고객 중심, 분투자 중심, 고객 수요 중심, 지속적인 혁신을 고수합니다.
화웨이는 사회경제의 지속가능한 발전에 적극적으로 힘쓰고, 모든 사람을 위해 더 아름답고, 완전히 연결된 세계를 건설하고, 사람과 산업, 물건의 전면적인 상호 연결을 실현하기 위해 노력한다. 글로벌 자원 통합, 현지화 관리, 현지 기술 및 경제 수준 향상, 전체 산업 체인과 산업 간의 * * * 공승과 지속 가능한 발전을 실현합니다.
정보 산업에서 일어나고 있는 혁명적인 변화에 적응하기 위해 화웨이는 고객의 요구와 기술 리더십을 중심으로 끊임없이 혁신하고, 업계 파트너와 개방하며, 미래를 위한 정보 채널 구축에 집중하고, 고객과 사회 전체에 지속적으로 가치를 창출합니다. 이러한 가치 주장에 근거하여 화웨이는 사람들의 교류와 생활을 풍요롭게 하고 업무 효율을 높이기 위해 노력하고 있다. 한편 화웨이는 통신 사업자 및 기업 고객의 선호 및 최고의 파트너가 되기 위해 노력하여 소비자들에게 사랑받는 브랜드가 되었습니다.
1, 화웨이의 통합 전략
(1), 수평 통합 전략
화웨이의 주요 업무 범위는 스위칭, 전송, 무선 및 데이터 통신 제품으로, 통신 분야에서 전 세계 고객에게 네트워크 장비, 서비스 및 솔루션을 제공합니다.
(2) 수직 통합 전략
화웨이가 직면한 통신 정보 시장은 경쟁이 치열했고, 화웨이는 줄곧 무패의 땅에 서서 경쟁 과정에서 주동적인 자리를 차지할 수 있었다. 이것은 화웨이의 지능형 수직 통합 전략의 구현 덕분이다.
-응? 전방 통합 전략
전방향일체화 전략을 실시하면 화웨이가 판매 및 유통 채널을 통제하고 재고 잔고와 생산량 하락을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.
-응? 역방향 통합 전략
기업의 원래 업무 발전에 필요한 원자재, 액세서리, 에너지, 포장 및 서비스의 생산 경영입니다. 화웨이는 연이어 화웨이 기술유한공사, 하이스 회사, 화웨이 시만텍 등을 설립했다. 원자재, R&D, 리셀러와의 협력, 기술 지원 및 서비스 등에서 화웨이는 원자재의 비용, 가용성 및 품질에 대해 더 큰 통제권을 가지고 있습니다. 동시에, 우리는 많은 자주재산권과 차별화된 제품과 서비스를 보유하고 있으며, 시스코, 에리신, 북전, 벨 등 통신거물과의 협상에서 충분한 자신감과 실력을 가지고 있다.
(3), 다각화 전략? 관련 다각화 전략의 선택
화웨이는 통신업계에서 끊임없이 신상품과 신기술을 탐구하고 있다.
경쟁 전략
전문화전략
화웨이는 다양화 발전의 길을 걷지 않고 장비 공급업체만 선택하고 전문화된 발전 전략을 선택했다. 그것은 어디에 있습니까? 세계 최고 수준의 통신 장비 공급업체가 되다. -응? 화웨이 기본법을 써서 제도의 형식으로 확정했다.
1. 비 핵심 비즈니스를 아웃소싱합니다.
2. 전문 제품 시스템
저비용 전략
화웨이의 저비용 전략: 중국의 싸고 풍부한 노동력과 원자재 원가를 충분히 이용하다. 제조한 제품을 싸고 아름답게 만들다.
첫째, 장기적인 비용 및 가격 이점을 가지고 있습니다. 둘째, 운영 비용이 낮은 이점; 셋째, 아웃소싱 자원 투자 비용이 낮습니다. 넷째, 기술 진보, 생산 비용 절감; 5. 프로세스 리엔지니어링. 1998 년 IBM 을 고용하여 조직 관리, 기업 문화, 제품 라인에서 화웨이 전체 기업을 재창조했습니다. 기업의 효율을 더욱 높이고 생산 비용과 운영 비용을 절감하다.
차별화 전략
우수한 서비스와 차별화된 애프터서비스의 장점을 제공함으로써 화웨이의 응답 속도가 매우 빠르다. 그들의 제품을 강력한 경쟁력을 갖추게 하다.
혼합 전략
혼합전략은 저렴한 비용으로 고품질의 차별화된 제품을 제공한 다음, 비용 우위를 이용하여 경쟁사 제품보다 저렴한 가격을 책정하고, 집을 살 수 있는 가치를 제공함으로써 경쟁 우위를 확립하는 전략입니다. 팔지 않는 것이 가장 비싸고, 파는 것이 가장 좋다.
화웨이가 선택한 이 전략에는 나름대로의 장점이 있다. 2004 년 화웨이는 경쟁사보다 20% 낮은 가격으로 프랑스에서 두 번째로 큰 네트워크 사업자인 유럽 운영자 Neuf 의 주목을 받았다.
가격 우위 방면의 차별화된 제품의 경우 화웨이도 적절한 시기에 직접 투자, 합작 입주 또는 입주 상대와 협력사와 자본 차원에서 통합하여 구매자에게 부가 가치 서비스를 제공합니다.
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