1976 년 나이키의 연간 매출은 2800 만 달러, 1980 년에는 5 억 달러로 미국을 앞둔 아디다스를 능가했다. 1990 년까지 나이키는 연간 30 억 달러의 매출을 기록하며 오랜 라이벌 아디다스를 멀리 뒤로 내던지고 미국 운동화 머리에 걸터앉아 자리를 잡고 놀라운 기적을 일으켰다. 나이키 운동화는 더 이상 운동화가 아니라 패션과 사회적 지위의 상징이다.
작은 자본이 장거리 협력을 시작하다
한 번의 신발류 교역회에서 나이트는 일본 구두장이인 호랑이 규개를 만났다. 영리한 일본인은 나이트의 새로운 운동화 디자인을 보고 반가워하며 즉시 그와 계약을 맺고 미국 디자인 배송, 일본에서 제조했다. 이렇게 나이키의 전신인 블루밴드 회사가 탄생했다. 네이트와 볼먼이 설립한 이 작은 회사는 자산이 65438 달러+0,000 파운드에 불과하다. 1 년 후, 일본 측에서 운동화 200 켤레를 보내오자 회사는 정식으로 영업을 시작했다.
나이트와 볼먼의 소망은 일치한다. 그것은 운동선수를 위해 봉사하는 것이다. 조건은 절대 언급하지 않고 보수도 언급하지 않는다. 회사에는 고정 사무실과 업무 사무실이 없기 때문에 그들이 제품을 판매할 때 판매하는 차는 사무실이고 집은 점포이다. 집세를 절약하기 위해 그들은 쓰레기장 근처에 가게를 열기로 했다. 배송 시간을 지체하지 않기 위해서, 그들은 늘 밥을 소홀히 한다. 포장 비용이 너무 높아서 그들은 폐품 매입소에서 낡은 포장지를 사서 포장했다. 풍부한 자금이 없기 때문에 초기의 어려움은 상상할 수 있다.
나중에 일본 상인 호규개는 제품이 잘 팔리는 것을 알아차리고 발먼에게 배송 전에 송금을 시켰다. 따라서 그들의 재정적 압력이 증가하여, 그들은 어쩔 수 없이 배로 노력해서 판매를 촉진해야 했다. 귀신호랑이는 늘 제때에 물건을 인도할 수 없고, 심지어 몰래 일등품을 일본에 남겨 팔아 불량품을 미국으로 배달하기도 한다.
볼만의 매출이 상승하고 있다. 197 1 년, 볼만 계열사의 매출은 이미 600 만 달러를 넘어섰다. 귀신호는 사람을 미국으로 보내 귀신호가 볼먼사 5 1% 의 주식을 매입해 5 명의 이사 중 2 석을 차지할 것을 제안했다. 이 요구 사항이 충족되지 않으면 공급이 즉시 중단됩니다.
볼만과 나이트는 일본 상인들을 계속 난처하게 할 수 없었고, 이 무리한 요구를 단호히 거절했다. 자신의 디자인 특허에 힘입어 그들은 곧 파트너를 찾아 올해 말 본격적으로 나이키로 이름을 바꿨다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 디자인명언)
고품질의 제품은 사회적 지위의 상징이다.
미국의 대형 신발 공장, 특히 가장 큰 아디다스 회사는 네이트와 같은 매출이 수백만 달러에 불과한 작은 회사를 전혀 중시하지 않는다. 1970 년대 중반까지 상황이 바뀌면서 많은 운동선수들이 나이키의 새 운동화를 즐겨 신었다. 이때 아디다스 등 대기업들은 싹이 트고 있는 나이키 회사를 짓밟으려고 안간힘을 썼다.
65438 년부터 0976 년까지 나이키의 연간 수입은 800 만 달러에 육박했다. 수십억 달러 상당의 아디다스와 비교했을 때, 이것은 당연히 아무것도 아니지만, 아디다스는 이미 그것의 잠재적 위협을 느꼈다. 늘 그렇듯이 올림픽은 상업간의 치열한 경쟁이다. 특히 스포츠용품 회사에는 더욱 그렇다.
나이키는 9 명의 영업사원을 파견했지만 아디다스는 300 명을 파견하여 강력한 영업팀을 구성했다. 나이키는 홍보에 7 만 5 천 달러를 썼고 아디다스는 600 만 달러에서 900 만 달러를 썼다. 강력한 아디다스가 상당히 많은 우승을 차지하여 그들의 운동화와 운동복을 입어 보았다. 나이키는 금메달을 따낼 수 있는 마라톤 선수 65,438+0 명을 나이키 신발 구입에 등록할 방법을 강구했다. 선수가 입장하기 바로 전 1 분 전에 한 대기업이 나이키 신발을 벗고 다른 브랜드의 신발로 갈아입었다는 것을 누가 알겠는가. 네이트는 공교롭게도 텔레비전에서 이 장면을 보고 밤을 새웠다.
1980 정도, 운동은 패션이 되었습니다. 모두가 운동을 하는 것은 아니지만. 텔레비전 스크린에 천지를 깔아 놓은 광고, 아름답게 포장된 운동복과 스타일리시한 운동화, 거의 매일 볼 수 있는 스포츠 경기 생중계로 아무도 스포츠의 유혹을 물리칠 수 없다. 스포츠 활동에 참여한 적이 없는 사람들조차도 가슴이 찢어질 것이다. 운동이 승리한 후의 매력, 활력, 의지력, 기쁨은 누구나 운동화와 운동복을 입을 수 있게 한다. 이에 따라 미국 흑인 포프 예술을 운동복과 운동화에 도입해 패션의 상징으로 삼기 시작했다.
네이트는 곧 스포츠 용품 시장의 이 중대한 변화를 보았다. 한편으로, 그는 패션 회사가 아닌 스포츠 용품 회사를 경영할 것을 고집했다. 한편 그는 제품 다양화 전략을 채택했다. 운동화 생산 외에도 아동화, 비스포츠 스니커즈, 여행화, 작업화, 운동복도 선보였다. 그 결과 나이키의 매출은 50% 치솟았고 순이익은 거의 1 배로 증가했다. 홍보에서 나이키는 미국의 포프 예술의식에 영합하는 것을 매우 중시한다. 광고는 운동선수 출전의 적합성과 편안함을 강조할 뿐만 아니라, 선동성이 강하여 패션을 유도하는 역할을 한다. 나이키는 체육계에 영향력 있는 선수들과의 협력을 강화했다. 이 수치는 대부분의 청소년들로부터 칭찬을 받았다. 예를 들어 유명한 테니스 선수 아가시는 턱수염을 기르고 긴 머리를 하고 청바지를 테니스 바지로 짧게 자른다. 이런 데님 테니스 바지는 이미 나이키의 특색 제품이 되었다. 블랙 스타 조던은 사람들의 마음속의 우상으로, 그가 디자인한 항공 조던 운동화가 나이키의 제품이 되었다. 몇몇 거물급 스포츠 스타들이 생방송 광고를 한다. 나이키 운동화는 운동화뿐 아니라 사회적 지위의 상징이 됐다. 부유하고 비싼 운동화는 이미 스타일리시한 미국 청소년들의 일상용품이 되었다. 다른 유행예술과 마찬가지로 나이키의 제품은 미국 전역에 꽃을 피운다. 패션을 따라잡기 위해, 많은 사람들은 심지어 나이키 신발을 사기 위해 50 마일을 운전한다.
국제 시장을 연구하고 예측하는 것은 제품 자체의 기술을 연구하는 것보다 더 중요하다.
1980 모스크바 올림픽에서 나이키 신발이 한 발에 빨갛게 달아올랐다. 많은 유명한 운동선수들이 나이키 신발을 신는데, 이것은 4 년 전과 뚜렷한 대조를 이루었다. 회사 사장인 아디다스는 전국민이 운동용품을 다투는 패션 트렌드에 무관심한 듯 1980 년 나이키가 따라잡기 전까지는 충격을 받지 않았다. 가게 안에는 아디다스의 구식 운동화와 운동바지가 산더미처럼 쌓여 아무도 묻지 않았다. 아디다스가 충분히 추앙하는 테니스 스타 에드보그와 그라브는 너무 온화하고 규율성이 너무 강해서 스포츠 애호가들의 반항 의지를 반영하지 못하고 청소년을 끌어들여 광고 효과를 낸다.
아디다스는 나이키의 맹렬한 공세 앞에서 패배하여 결국 1980 년대 스포츠용품 시장의 패권에서 나이키로 물러났다. 하지만 나이키의 최고경영자는 미국에서의 승리에 만족하지 않고 전 세계 프로모션 공세를 개시하여 회사가 해외에서 더 큰 시장을 차지하게 하기로 했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 네이트는 자신의 미국과의 승리를 이용하여 서유럽과 일본의 두 전장에서 경쟁자와 겨루어 자신의 선두 지위를 더욱 공고히 하려고 시도했다.
해외 시장에 진출하는 것은 쉽지 않다. 장기간의 경기 침체는 서유럽, 북미, 일본의 심각한 경기 침체로 이어졌다. 이런 세계 경제의 맥락에서 해외 시장을 넓히는 것은 자연히 어렵다. 동시에, 국제무역의 경쟁으로 인해 일본 시장은 더욱 배타적이다. 이런 상황은 서유럽에서는 적지만, 무역보호주의는 프랑스 등 서유럽 국가에서도 나날이 성행하고 있으며, 대외 무역 수입을 제한하는 조치가 갈수록 많아지고 있다.
이와 함께 나이키는 해외 시장에서 더욱 강력한 경쟁자를 만났다. 아디다스 외에도 운동화 제조사 중 2 위를 차지한 푸마, 뉴브랜즈, 콘프티, 마초 등이 있다. 이 회사들은 일찌감치 출국하여 해외 시장에서의 점유율이 나이키를 훨씬 능가했다. 그들은 해외 시장에서의 지위가 나이키의 영향을 받는 것을 허락하지 않는다. 그러나, 네이트는 그 자신의 방식을 가지고 있다. 서유럽의 다가오는 달리기 열풍에 대해 그는 서유럽 고성능 러닝화 시장을 개척하는 데 집중하여 우수한 성적을 거두었다.
나이키는 유럽에서의 마케팅 능력을 강화하기 위해 영국과 오스트리아에 유통소를 설립하고 아일랜드의 조립공장을 이용해 인근 유럽 대륙 시장에 제품을 공급하며 경제국과의 고관세 장벽을 피했다.
일본에서 나이키는 이 나라의 대문을 열기가 쉽지 않고, 전통 풍습이 쉽게 바뀌지 않는 특징으로 일본과 합자회사를 설립했지만, 운동 조류는 서유럽보다 미국을 따라가는 것이 더 빠르다. 198 1 10 년 6 월 나이키와 일본 6 대 회사 암정사가 합작하여 나이키 일본 회사 50/50 의 주식을 설립하여 운동화를 공동으로 생산하고 판매한다.
이에 따라 나이키 제품은 일본 저가 운동화 시장에 빠르게 진출했다. 이어 나이키 고가 운동화도 이 합자회사를 통해 일본 시장에 진출했다.
나이키의 해외 판매량이 늘면서 운동화를 생산하는 공장을 일본에서 한국과 중국의 대만과 홍콩으로 옮기고 이들 지역에 중가의 운동화를 내놓았다. 얼마 지나지 않아 네이트는 중국 대륙에 합자공장을 세웠다. 이곳의 노동력이 비교적 싸기 때문이다. 나이키 브랜드 운동화도 중국 세계 최대 신발 시장에서 일거에 사람을 때렸다.
혁신적인 디자인, 시대의 조류에 영합하고, 패션 트렌드를 통제하고, 매우 유연한 마케팅 기교는 나이키의 기이한 승리의 비결이다. 오늘날 나이키 스포츠 용품 회사는 여전히 글로벌 운동화 시장의 주도적 지위를 확고히 차지하고 있다. 운동화의 왕필 네이트는 포브스 매거진 2004 년 글로벌 부자 순위에서 53 위를 차지했고 순자산은 765438+ 억 달러였다.