페이팔: 미국의 알리페이에 해당합니다. 그것은 사람들의 지불 습관을 키웠다. 우편함만 있으면 달러로 지불할 수 있습니다. 자세한 내용은 지불전을 참조하십시오.
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1 ~ n 과 0 에서 1 까지의 차이점은 무엇입니까?
피터 티레는 인류 역사의 발전은 두 가지로 나뉜다. 하나는 수평진보라고 하고, 하나는 수직진보라고 한다.
수평 진보란 무엇입니까? 진행 수준은 1 에서 n 으로, 마치 내가 1 집을 열고 100+ 또는 1000+ 으로 복사하는 것과 같습니다.
수직 진보란 무엇입니까? 네가 예전에 가게가 없었는데, 지금은 가게가 있다. 이것은 0 부터 1 까지, 세로 진보라고 하는 무유에서 유유무로 진행되는 과정이다.
시작 1 끝 n: 세계화. 현재 전 세계가 모두 미국을 배우고 있지만, 미국인들은 특히 중국이 미국을 배우는 것을 두려워한다. 왜냐하면 중국인이 많기 때문이다. 만약 미국이 자원을 낭비하는 것을 배운다면, 전 세계의 자원은 충분하지 않을 것이다.
0 부터 1: 기술 발전. 예를 들어 에디슨은 전등, 인터넷, 사물인터넷, 3D 프린터를 발명했다. 이것들은 모두 0 에서 1 까지의 과정이며, 우리의 생활이 바뀌었다.
전통적인 시대에 성공적인 기업의 비즈니스 모델은 1 에서 N 까지의 과정입니다. 즉, 기존의 경험을 복제하여 경쟁을 통해 시장 영향력을 확대하는 과정입니다. 인터넷 시대에 성공적인 기업은 0 부터 1 까지 시장을 만드는 과정이다. 이 과정을 실현하려면 경쟁을 피하고 독점을 세워야 한다.
제 02 장
당신은 다른 사람과 다른 생각을 가지고 있습니까?
피터 티레는 한 사람을 면접할 때마다 한 가지 질문을 합니다.' 당신은 다른 사람과 어떻게 다르다고 생각합니까?
그는 다른 사람과 관점이 다른 사람을 찾고 싶어한다. 왜냐하면 그는 다른 사람과 생각이 다른 사람도 옳을 수 있다고 굳게 믿었기 때문이다. 그는 이런 독특한 견해를 가진 사람을 찾아 함께 팀을 구성하기를 희망한다.
피터 티레가 1999 에 나타났다. 당시 국제적으로 인터넷 거품이라는 현상이 있었다. 예를 들어, 중관촌에는 많은 인터넷 회사들이 있는데, 그들의 어떤 생각이든 금 한 통을 벌 수 있다. 미국은 더욱 미쳤다. 나스닥 지수가 차트 밖으로 치솟다가 큰 폭으로 떨어졌다.
피터 티레가 자금 조달을 마친 지 며칠 안 되어 나스닥 지수가 폭락하고, 인터넷 거품이 터지고, 많은 인터넷 회사들이 도산했다.
이 일이 있은 후, 사람들은 네 가지 결론을 내렸고, 지금까지도 여전히 금과옥율로 여겨지고 있다.
차근차근 장사를 하다.
간단하고 유연하게 유지하고, 미리 너무 많은 계획을 세우지 마라.
경쟁은 차근차근 진행되고 있으니, 경솔하게 새로운 시장을 창조하지 마라.
마케팅보다는 제품에 집중하다.
이 네 가지 규칙은 일반적으로 X 로 간주되는데, 피터 티레는 "내가 진정으로 옳다고 생각하는 것은 그들의 반대이다" 라고 말했다. 그는 이 네 가지 황금률이 창업할 때 해야 할 일이 아니라 오히려 더 합리적이라고 생각한다.
단계별: 과감한 시도는 평범하고 보수적이다. 예를 들어, 지금 우리는 모두 사람에 의해 운전한다. 구글은 무인운전 기술을 연구하기 시작했고, 테슬라는 유전 혼합이 아니라 전동차를 직접 만들었다.
나쁜 계획은 계획이 없는 것보다 낫다. 계획이 나쁘고 바뀌더라도 적어도 지금 계획이 있어야 한다. (존 F. 케네디, 계획명언) 계획이 없다면, 너는 머리 없는 파리처럼 뛰어다닐 것이다.
홍해 경기에 참가하지 마라: 우리는 시합에 참가하지 않는 것이 가장 좋다. 너는 독점 기업이 되기 위해 노력해야 한다.
마케팅은 제품만큼이나 중요하다. 제품이 아무리 좋아도 마케팅을 통해 더 많은 사람들에게 알릴 필요가 있다. 예를 들어, 피터 티레가 PayPal 을 처음 만들었을 때, 친구와 공유하고 성공적으로 등록하면 10 달러의 상을 받을 수 있습니다. 이 65,438+00 달러로 PayPal 은 초기에 수천 명의 고객을 매입한 이후 점차 증가하고 있습니다. 피터 티레는 이를 위해 수백만 달러를 썼지만, 처음 수천 명의 회원이 없었고, 그들은 원래의 기수도 없었고, 뒤에 있는 기하학 기수는 말할 것도 없었다.
이 네 가지 점에 대해 피터 티레는 가장 주류에 반하는 행동은 조류에 저항하지 말라는 명언을 가지고 있다. 만약 한 사람이 온종일 모든 조류에 저항한다면, 그것은 미성숙이라고 한다. 가장 반추적인 행동은 보이콧 추세가 아니라 추세에서 자신의 독립적 사고를 버리지 마라. 다른 사람이 이런 말을 할 때, 너는 그와 찬성할 수도 있고 반대할 수도 있지만, 반드시 스스로 생각한 후에 자신의 판단과 이유를 만들어 결론을 내려야 한다. 이것이 바로 역세다.
제 03 장
독점 기업에 대한 거짓말
밤을 예로 들다. 검색 영역의 68% 점유율로 연간 매출액 500E, 순이익 2 1% 의 구글로, 그는 종종 내가 독점기업이 아니라고 말하는데, 나는 정말 많이 벌지 못한다. 저는 소니 지멘스 애플과 같은 기술 회사로, 이 업계에서는 0.24% 에 불과합니다. 나를 분열시키지 마라.
알다시피, 만약 당신이 미국의 독점자라면, 당신은 회의에서 분할될 것입니다.
반면 전통업계의 항공사들은 1 년에 수천억의 물을 가져올 수 있지만 승객 한 명당 37 센트만 벌 수 있다.
왜 그럴까요? 항공사가 경쟁하기 때문에 미국의 항공사가 많아 충분히 경쟁하는 시장이다. 엄청난 경쟁 압력 하에서, 그들은 전혀 돈을 벌 수 없다.
구글이 수색업계를 독점했지만 우리의 돈을 벌지 못한 것은 우리를 매우 불행하게 했다. 반면 국내 양대 석유거물인 중석화와 중석유는 국제 유가 하락을 거부했다. 결국 유가가 하락하여 세금을 올려 우리를 매우 불행하게 했다.
왜 우리는 위챗 알리페이와 같은 산업에 의해 착취당하지 않았을까요? 우리 핸드폰에는 모두 위챗 알리페이가 있는데, 그들의 독점은 더욱 심하다. 왜요
독점에 대한 우리의 인식은 점차 변화하고 있다.
독점 기업의 거짓말에 대해 피터 티레는 정적 사회에서 독점은 나쁜 일이라는 결론을 내렸다. 정적 사회란 제로섬 게임에 가까운 사회이다. 이 사회에는 그렇게 많은 자원이 있다. 다른 사람을 가져가면 석유, 광물 등의 자원을 잃게 된다. 이 경우 제로섬 게임이 중요하다는 것을 알 수 있습니다. 동적 사회란 무엇입니까? 역동적인 사회의 가치는 창조된 것이다. Google Alipay Baidu 가 기존 사회에서 많은 가치를 위챗 창출했을 때, 그는 자신이 받아야 할 몫을 얻었을뿐만 아니라 다른 사람들도 손해를 보지 않았다는 것을 알게 될 것입니다.
따라서 현재 사회는 활기찬 사회 환경으로 만들어질 수 있다. 이 역동적인 세상에서 창조가 가장 중요하다. 따라서 자원으로 독점을 실현할 것인지, 아니면 고객으로 독점을 실현할 것인지는 분계선이다.
0 부터 1 까지의 핵심 아이디어: 우리가 회사가 되려면 독점을 실현할 수 있는 회사가 되어야 한다. 독점조건이 있어야 충분한 이윤 공간이 있어야 충분한 R&D 와 혁신을 보장할 수 있어 더 많은 경쟁 우위를 확보할 수 있다.
제 04 장
왜 사람들은 이렇게 경쟁을 좋아합니까?
피터 티레는 경쟁은 개념, 우리와 함께 성장하는 개념이라고 분석했다. 우리는 어릴 때부터 가르침을 받았고, 우리는 반드시 다른 사람을 물리쳐야 성공할 수 있다.
작가가 대학에 다닐 때, 그는 법을 배웠다. 그 당시 가장 좋은 직업은 법원에 가서 서기원으로 일한 다음 수백 명의 지원자와 경쟁하는 것이었다. 그는 실패했다, 당시 그는 매우 낙담했지만, 후에 그는 이번 실패가 그에게 매우 중요하다는 것을 깨달았다. 만약 그가 취업 경쟁에서 실패하지 않았다면, 미국 사회는 기업가 한 명, 베이비 한 명, 그리고 인간의 지불 방식을 바꾼 사람이 아니라 점원이 한 명 더 많을 것이다.
우리가 경쟁의 성패에 집착하는 이유는 경쟁에 대한 우리의 집착에서 비롯된다. 우리가 좋아하는 것은 경기 그 자체이지, 그것이 어떤 가치를 가져올 것인지가 아니다. 이 일을 이해해야만 우리는 경쟁에 대한 집착을 많이 내려놓을 수 있다.
예를 들어, PayPal 은 두 회사 모두 유사한 결제 제품을 생산하는 경쟁자가 있습니다. 경쟁이 가장 치열할 때, 피터 티레의 엔지니어들은 다이너마이트를 발명하여 정확한 집을 폭파시키려 했다. 하지만 두 회사가 계속 경쟁하면 경쟁 결과는 누구도 돈을 벌지 못할 수밖에 없다. 인터넷의 한겨울이 오기 전까지는 두 집 모두 융자를 받을 수 없었기 때문에 마지막 순간에 50 ~ 50% 의 합병을 선택했다. 합병 후 그들은 시장에서 유일한 사람이 되었다.
이렇게 하면 방울방울이 다른 택시 소프트웨어와 합병된 것을 이해할 수 있죠?
이러한 합병은 모두 피터 티레로부터 영감을 받았다: 우리가 왜 죽을 때까지 싸워야 하는가?
하지만 너는 경쟁 없이는 안 되지, 그렇지 않니?
피터 티레에 따르면, 우리 생활에서 인수합병이나 인수합병의 비용이 너무 높다는 것을 알 수 없다면, 우리는 전쟁을 신속하고 단호하게 끝내고 베트남 전쟁에 휘말려서는 안 될 것이라고 피터 티레는 지적했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁명언)
제 05 장
그 독점 기업의 특징은 무엇입니까?
특허 기술: 당신이 만든 제품은 이전 제품에 비해 적어도 10 배 이상의 장점을 가지고 있습니다. 예를 들면 알리페이 위챗, 쇼핑 사이트입니다.
네트워크 효과: 인터넷을 통해 사람들을 데려 오는 방법이 점점 더 많아지고 있습니다. 처음에 페이스북은 반의 학생용이었고, 모두들 쓸수록 더 잘 쓰이고, 점점 더 널리 퍼졌다. (윌리엄 셰익스피어, 페이스북, 공부명언)
규모의 경제: 2 만 명만이 구글을 사용한다면 구글은 손해를 볼 수 있지만, 세계에서 일반인이 사용할 때는 한계비용이 0 이기 때문에 수익성이 매우 높습니다. 즉, 한 명의 사용자를 늘리거나 한 명의 사용자를 줄일 때마다 비용에 영향을 주지 않습니다. BAT 는 모두 그렇습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
브랜드 이점: 애플, 구글, 화웨이를 포함한 이 브랜드들은 반드시 자신의 브랜드를 만들기 위해 노력할 것입니다. 그들에게 브랜드는 한계 비용이 0 인 물건이다.
디즈니는 이전에 그들의 재무제표를 발표했다. 그들은 연간 수입이 500E 이고 영화는 70E 에 불과하다. 그러나, 이 70E 로 만든 인물들은 그들에게 무수한 이득을 가져다 주었다. 이 캐릭터들이 다시 사용되면 한계 비용은 0 이므로 디즈니는 계속 확장할 수 있고 비용은 갈수록 낮아진다.
디즈니와는 달리 많은 국내 회사들이 제품을 생산한다. 그들은 몇 가지 소프트웨어를 만들어 응용 프로그램 공급업체에 팔았다. 일단 누군가가 그것을 두드려 가격을 낮추면, 이 물건은 더 이상 할 수 없고, 새로운 것을 다시 발명할 수밖에 없다. 이 문제에서 R&D 의 직원으로서, 그들은 큰 고객만 처리하면 바이어가 있다고 생각하지만, 이 세상에는 브랜드가 없으면 정가권이 없고, 브랜드가 없는 사람은 영원히 도전에 직면할 수밖에 없다는 것을 알아야 한다. 즉, 네가 5 원, 다른 사람은 모두 돈을 벌 수 없을 때까지 4 원 반이다. 결국 금융위기가 닥쳤고 국내에서 가장 먼저 쓰러진 것은 대형 제조업체로, 그들은 제품을 저렴하게 만들었다. 하지만 우리가 한 회사의 제품을 저렴하게 만들 때, 우리는 사실상 파산에서 멀지 않다. 왜냐하면 우리는 이윤 공간이 전혀 없기 때문이다.
너는 독점이 없다, 너는 브랜드가 없다, 그래서 너는 죽을 운명이다.
이 네 가지 특징에 부합하는 것만이 독점 기업이라고 불릴 수 있다. 독점은 무서운 단어가 아니라 우리가 추구하는 방향이다.
제 06 장
우리는 다음 세 가지 문제를 논의해야합니다.
1. 성공은 운이나 능력에 달려 있습니까?
피터 티레는 성공이 운에 달려 있다고 생각한다면 스티브 잡스, 자크버그, 엘론 머스크 같은 기업가는 없을 것이라고 말했다.
에머슨: 천박한 사람만이 행운과 기회를 믿고, 강인한 사람은 인과만 믿는다.
이 세상에는 두 가지 법칙이 있는데, 하나는 사회 법칙이라고 한다. 나는 관계를 찾고, 일을 잘 하고, 다른 하나는 자연법이라고 한다. 나는 봄에 파종하고, 끊임없이 보호하고, 가을에 수확한다. 사회 법칙은 때때로 사람들의 생활에서 작용하지만, 우리의 타임라인이 충분히 길면, 역할을 하는 것이 항상 자연의 법칙이라는 것을 알게 될 것이다. (존 F. 케네디, 시간명언)
시야가 좁은 사람은 사회 법칙만 본다. 예를 들어, 많은 사람들이 일자리를 구할 때 조직을 찾아 벼슬을 하고 싶지만, 사실 몇 년 후에도 당신의 생활은 여전히 똑같다. 그렇다면 자연의 법칙이란 무엇일까요? 몇 년 후, 당신은 여전히 공식이지만, 점점 더 허황되고 있습니다. 그래서 자연의 법칙에서 세상을 보는 법을 알아야 한다. 성공은 운이 아니라 인과에 달려 있다. 우리는 그에 상응하는 결과를 얻기 위해 엄청난 노력을 기울여야 한다.
2. 당신은 우리 사회가 정규 분포라고 생각합니까, 아니면 권력 분포라고 생각합니까?
정규 분포 종형 곡선: 어떤 회사는 돈을 벌고, 어떤 회사는 적자를 내고, 어떤 회사는 죽지 않고 살지 않는다.
권력 분배의 권력 법칙: 소수의 사람은 돈이 있고, 나머지는 돈이 없다.
피터 티레는 세상이 시계 곡선이 아니라 전력 법칙에 부합한다고 생각한다. 왜요
종형 곡선으로 생각하는 투자자들은 내가 계란을 다른 바구니에 넣어야 위험을 분담할 수 있다고 생각할 것이다. 하지만 피터 티레는 우리가 이런 식으로 생각한다면 기도와 같다고 생각합니다. 당신은 매일 돈을 벌기 위해 기도하지만, 사실 당신이 번 이윤은 돈을 벌지 않는 프로젝트에 쉽게 먹히기 때문에, 결국 당신은 여전히 돈을 벌지 못합니다.
따라서 피터 티레의 말에 따르면, 투자를 하려면 돈을 벌 수 있는 회사에 투자해야 합니다. 즉, 이 회사의 성공을 돕기 위해 모든 노력을 기울여야 합니다. 그래야 한 회사에 투자하고 그 안에서 성공을 거둘 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
삶에서 전력 법칙은 우리에게도 중요하다.
밤을 예로 들다. 지금 생활스트레스가 심해서 우리 모두 돈이 부족해서 퇴근 후 방울방울, 여가 시간에 아르바이트를 하고, 쇼핑몰을 열고 위챗 장사를 하고, 여러 가지 방법으로 매월 수입을 유지하는 사람들이 많다.
그러나 말하자면, 그는 많은 일을 했지만, 가장 잘하는 것은 하나도 없었다. 그가 바로 이렇게 한 것이다. 모든 것이 보통이고 나쁘지도 나쁘지도 않다. 만일 위챗 업무의 방울방울이 몇 년이 지나도 타지 않는다면, 그때 그의 기술은 크게 향상되지 않았을 때, 그때는 매우 위험했을 것이다.
그래서 저자는 많은 분야에 집중하는 것보다 한 점에 집중하여 위챗 업무를 잘하고 하루 N+ 1 일을 하는 등 폭파에 집중하는 것이 낫다고 말합니다. 내년 임금을 두 배로 늘리기 위해 노력하다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언)
한 사람이 한 회사에 정력을 쏟고 창업회사로 성공하는 것이 바로 전력 법칙의 특징이다.
우리는 많은 사람들이 한 곳에 오래 머물렀다는 것을 알게 되면, 우물이 물을 볼 수 있을 만큼 충분히 깊게 뚫어야 한다는 것을 알게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 만약 너의 우물이 충분히 깊지 않다면, 그것은 단지 한 곳의 구덩이일 뿐이다.
호기심을 유지하고 비밀의 존재를 믿으십시오.
이 세상에는 두 가지 비밀이 있다. 하나는 자연의 비밀이고, 하나는 인간의 비밀이다.
예를 들어 에디슨이 전구를 발명한 것은 자연의 비밀이다. 이 발견은 그를 흥분시키고 세상을 변화시켰다.
우리는 일상생활에서 에디슨처럼 천지를 놀라게 하지 않을지도 모르지만, 우리는 여전히 사람들의 비밀을 발견할 수 있다. 예를 들어, 방울방울이 사람의 비밀을 발견했기 때문에, 우리는 외출할 때 쉽게 택시를 탈 수 있다. Airbnb 는 사람들의 사회적 비밀을 발견했습니다. 우리는 호텔에 머물지 않고도 네티즌의 집에 살 수 있습니다.
인간관계의 구조도 하나의 발견이다. 이 비밀은 영원히 존재한다.
그럼, 당신이 비밀을 발견했을 때 당신은 어떻게 해야 합니까?
피터 티레의 말에 따르면, 만약 당신이 비밀을 발견하고도 다른 사람에게 말하지 않는다면, 그것은 당신의 마음 속에서만 썩을 수 있다고 합니다. (존 F. 케네디, 비밀명언) 만약 네가 세상에 이 비밀을 알려주면, 모든 사람이 그것을 전파할 것이다.
여기서 비밀을 지키는 가장 좋은 척도는 한 회사다. 이 비밀을 핵심으로 창업회사를 설립한 다음 점진적으로 확대해 현실로 만드는 것이다.
제 07 장
피터 티레는 이렇게 제안합니다.
파트너 찾기: 합친 사람과 함께 창업해서는 안 된다.
네가 혁신하는 한, 너의 창업 업무는 영원히 멈추지 않을 것이다.
이사회는 반드시 작아야 한다: 당신의 회사가 상장되지 않는 한 이사회는 5 명을 초과할 수 없으며 소유권, 관리권, 통제권을 구분해야 한다.
정규직 직원을 채용하면 직원에게 지분을 줄 수 있고, 돈 대신 지분을 기꺼이 받아들이는 직원은 믿을 만한 직원이다.
채용할 때는 생각을 가진 사람을 중점적으로 모집해야 한다. 우리는 중국을 바꾸기 위해 설립된 회사다. 우리는 세상을 바꾸기 위해 설립된 회사다. 약간의 이익으로 자기만의 즐거움을 아는 사람들을 유혹하는 것이 아니다. (알버트 아인슈타인, 자기관리명언)
회사에서 당신의 이념을 끊임없이 강조하다: 끊임없이 모든 사람들에게 이상을 위해 분투하라고 호소하다. 스웨터 모자 같은 회사 제품 디자인을 고려해 볼 수 있습니다. 이 문화들은 직원들에게 자신의 이상을 위해 분투할 것을 더 잘 호소할 것이다. PayPal 은 이 일련의 행동을 통해 직원들을 긴밀하게 단결시키고, 서로 지지하고, 모두에게 자원을 주고, 끊임없이 성공을 거두는 것이다.
홍보와 판매에 치중하다: 좋은 제품만 있으면 전파될 것이라고 생각하지 마라. 많은 좋은 제품들은 모두 보급이 부실해서 망했다.
사람은 기계와 협력할 줄 알아야 한다: 기계가 사람과 경쟁할까봐 걱정하지 마라. 기계는 전기만 있으면 되고, 사람의 수요와 달리, 어떤 기계의 우세도 매우 보완적이다. 미래의 인간 세계는 인간-기계 결합이어야하며, 인간-기계 장점을 결합하여 미래의 새로운 세계를 형성해야합니다.
제 08 장
피터 티레: 우리는 세상을 재건하고 미래를 보호할 수 있도록 고대인들이 세상을 처음 보았을 때의 이상한 느낌을 유지해야 합니다.
이 책은 창업뿐만 아니라 철학에서도 우리에게 많은 반성과 독점, 0 부터 1, 전력 법칙에 이르기까지 비밀의 존재를 믿어야 하며, 영원히 미래에 대한 호기심으로 가득 차 있다.
경쟁은 당신이 경쟁자에 집중하고 자신의 발전을 소홀히 할 수 있게 해준다. (존 F. 케네디, 경쟁명언)
완벽한 시장 균형은 없다. 경제 이론 이외의 현실 세계에서 각 기업의 성공은 바로 평형을 깨고 다른 기업이 할 수 없는 일, 즉 0 부터 1 까지, 다른 기업과 같은 일을 하지 않기 때문이다.
구글의 자신에 대한 정의가 무엇인지, 무엇이 그것을 쉽게 할 수 있는지에 따라, 공격을 받지 않는 것이 독점이다. 너는 그것이 독점이라고 생각하지 않는다, 왜냐하면 그것이 너의 주의력을 성공적으로 옮겼기 때문이다.
독점권에 있지 않으면 단기적인 이익에만 집중할 수 있고 미래에 대한 장기 계획을 세울 수 없기 때문에 매일 고민하고 있다.
독점을 실현하기 위해서는 주류 창업 방법론을 피하고 정반대의 길을 걸어야 한다.