하지만 일단 하면, 그것은 여전히 선택에 자신이 없다. 왜 그럴까요? 우리는 우리의 선택 과정을 되돌아보는 것도 무방하다.
시장의 일부 도구나 소프트웨어를 통해, 20 달러 이상의 가격, 구매 비용, 이윤율, 제품 부피, 무게, 포장이 요구 사항을 충족하는 등 적당한 가격대의 제품을 쉽게 찾을 수 있습니다.
베스트셀러의 최고 평점을 보고 점수도 4.0 보다 높았고, 제품 성숙도에는 뚜렷한 결함이 없었다.
제품 주요 키워드, 월검색량이 10000 이상, 계절적이지 않은 제품 등 각종 조건도 지적재산권 문제를 배제한다.
다음으로 우리는 몇 가지 경품 판매량을 조사하고, 리뷰 키워드를 정리하고, 이윤 계산 모델을 이용하여 지난 3 개월 동안의 월별 손익을 계산할 것이다.
우리가 하지 않았거나, 의식하더라도 효율적으로 해내기 어려운 중요한 부분이 있다는 것을 발견했나요? (* 역주: 번역주: 번역주: 번역주: 번역주: 번역주: 번역주)
이것이 바로 이런 제품의 현재 경쟁 구도이다.
아마존 자영업은 얼마입니까? 아마존 자영업계좌를 무시할 수 있다면, 제 3 자 판매자는 어떻게 케이크를 나누어 줍니까? 혼자인가, 천하이분인가, 아니면 삼족정립, 심지어 군웅이 사슴을 쫓는가?
애플과 화웨이가 휴대전화 업계를 주도하는 것처럼 이 제품에 주도 브랜드가 있습니까?
최근 3 개월 동안 베스트셀러 100 에 신상품이 들어왔나요? 그들이 들어간 후 그들의 평론 득점은 어떻습니까? 만약 우리가 이 시장에 진출한다면, 그들의 오늘은 아마도 우리의 향후 3 개월 동안의 리허설일 것이기 때문이다.
현재 중국 판매자가 아마존 플랫폼이 선보일 수 있는 모든 종류에 침투한 상황에서 자신을 아는 것은 좋은 소원이다. 더 많은 경우, 우리는 지기를 통해 제품을 선택하는데, 어떤 분단 시장의 현재 경쟁 구도에 대한 종합적인 이해가 없다. 섣불리 들어간다면, 용기를 가지고 있는 행운이라고 할 수 있을 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 용기명언)
이런 세분화시장 경쟁 구도에 대한 전면적인 파악은 바로 시장에 대한 선택이다.
그렇다면 우리는 시장을 선택할 때 주로 어떤 요소들을 살펴볼까요?
1, 시장 용량
말할 필요도 없이 이것이 첫 번째 요인이다. 첫 번째 100 출시의 월 총 판매량과 평균 판매량은 이 세그먼트의 용량을 명확하게 파악할 수 있습니다.
백만급인지 백만급인지, 아니면 더 큰지, 이 시장에서 우리의 판매 목표 제정과 관련이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 백만, 백만, 백만, 백만, 백만)
그리고 규모에 따라 대상 시장 용량도 다르다. 대매를 준비하면 백만 이하 시장에서 한 몫의 몫을 얻으려 하지 않으며, 일반 중소 판매자도 블루투스 이어폰의 슈퍼마켓에 쉽게 가서 학대를 찾지 않을 것이다.
2. 산업 수요 및 동향
목표 세분화 업계의 5 대 핵심 키워드를 찾아 최근 3 년간 검색량의 변화 추세를 보면 많은 내용을 반영할 수 있다. 첫째, 검색 양의 크기는 시장 수요를 직접 반영합니다. 그라데이션 추세는 제품 시장이 성숙하고 안정적이며 계절과 휴일의 변화가 있는지 알 수 있음을 보여준다.
3. 상품 집중도
간단히 말해 상위 10 총 판매량 중 가장 많이 판매된 상위 10 상장 판매량의 합과 상위 10 의 비율입니다.
이 두 가지를 결합해야 한다. 같은 전 10 이 80% 의 매출을 독점하고, 각각 8%, 1 60%, 나머지 9 개는 ***20% 를 차지하기 때문이다. 이 두 가지 상황은 새 판매자에게 다른 의미를 가지고 있다.
4. 브랜드 집중
이것은 상품 집중의 원리와 같다. 각 브랜드의 부문별 판매 비중, 상위 10 브랜드 매출의 합이 상위 100 총 매출의 비율로 브랜드 독점을 받는 정도를 명확하게 알 수 있습니다.
5. 판매자 집중
이는 상위 2 개 집중도 원칙, 즉 상위 10 의 주택이 상위 100 총 판매량의 비율과 상위 10 판매량의 합계의 비율로 판매자의 독점도를 산출하는 것과 같습니다.
안에 구덩이가 있다는 것을 주의해라. 한 판매자가 현재 100 클래스를 독점하는 계정이 여러 개 있을 수 있습니다. 자신의 업계 통찰력을 빌려 심도 있는 연구를 할 수밖에 없다.
6. 판매자 유형 분포
이것은 주로 적절한 배송 방식과 아마존에서의 경쟁 크기를 찾는 데 사용된다.
예를 들어 아마존은 어떤 세분화 범주에서 자영업률이 매우 크다. 이때 제 3 자 판매자가 섣불리 진입하는 것은 경쟁하기 어렵다.
오른쪽에 있는 댓글 수와 점수는 어느 배치 방식이 가장 경쟁력이 있는지 판단하는 데 쓸 수 있다.
7. 선반 시간 분포
이는 주로 상위 100 개 주택 소스의 시간 분포와 시간대별 주택 판매 비율에 따라 달라집니다. 신제품을 만드는 것의 난이도를 알 수 있다.
예를 들어, 같은 세분화 범주는 지난 2 년 동안 Top 100 에 들어가는 데 3 개월밖에 걸리지 않았지만 지금은 반년 동안 할 수 없습니다. 역사적 세로 대비가 없다면 최근 3 개월, 반년, 1 년간의 신제품 분포를 보면 신제품 건설의 난이도를 대략적으로 알 수 있다. 예를 들어 일본인이 포브스에 들어가기 전 100 의 평균 연령은 65 세, 중국은 50 세였다.
8. 보류 추세 분포
연간 상위 100 순위의 주택 공급원 수 및 매출의 합계인 시장 점유율을 찾아 선반 시간을 구체적인 연도로 세분화하여 업계의 수명 주기와 제품 수명 주기를 확인할 수 있습니다.
한 부문이 시장 점유율이 가장 크다면, 이 업종의 제품 수명 주기는 약 2 년이다. 가장 빠른 선반 시간은 업계의 수명 주기를 반영한다.
9. 의견 배포
이것은 매우 중요한 지표이다. 우리는 대상 상대가 어디에 있는지, 얼마나 많은 댓글이 있는지, 얼마나 많은 비용과 시간을 투자해야 이 상당한 댓글 규모를 달성할 수 있는지 결정해야 한다. 이렇게 댓글 수량이라는 신뢰도 지표가 상장의 변화에 영향을 미치지 않는다.
10, 분수 분포
이 지표는 평균 점수를 세그먼트화하여 각 득점 구간에 얼마나 많은 상장이 분포되어 있는지, 그리고 각자의 시장 점유율을 보면 이 제품의 현재 주류 점수를 알 수 있을 것이다. 주류 점수가 높을수록 사용자 만족도가 높아지고 업종이 성숙해질수록 제품 차별화를 통해 경쟁력을 형성할 확률이 낮아진다.
바이어의 제품 우열에 대한 호소는 논평의 키워드를 더 포착해야 한다. 이 관건은 차평에 달려 있다. 첫째, 차평은 기본적으로 진평이고, 둘째, 차평은 사용자가 제품에 만족하지 않는 주요 점을 찾을 수 있다.
1 1, 가격 분포
서로 다른 가격 구간에 분산되어 있는 상장 수량과 해당 시장 점유율은 대상 제품에 대한 소비자의 가격 선택을 매우 직관적으로 보여줍니다. 한 가격 구간의 시장 점유율이 높으면 이 구간의 경쟁이 치열하다는 것을 알 수 있습니다 (일반적으로 로우엔드 시장). 다른 가격 구간의 시장에 진출할 수 있는지 여부를 고려해 볼 수 있습니다.
다큐멘터리에서 상고시전을 본 적이 있는지 모르겠다. 전쟁 쌍방의 지휘관은 시야가 넓은 고지를 선택하고 멀리서 전장 상황을 보고 그에 상응하는 일정을 세워야 한다. 우리가 시장을 선택할 때 하는 일은 바로 이 높은 곳에서 전반을 총괄하는 것이다.
위의 차원의 분석을 통해 점과 면부터 선까지 고공에서 조감도를 보는 것처럼 전체 시장 상황을 한눈에 알 수 있다.
외부 환경은 이미 한창이며, 자신의 공급망 우세와 자원 우세를 결합한 것이 아마존 선택의 3.0 시대다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 외부, 외부, 외부, 외부, 외부, 외부, 외부)
구체적인 방법은 다음 두 가지 문장 중 하나를 참조할 수 있습니다.
/블로그/시장 분석 방법 가르쳐 줄게
/blog/ 단계별로 제품을 만들고 시장을 찾는 방법