1, 서체, 제본 정교한 문자계획서, 주로 쓰겠습니다. 이런 형식의 장점은 내용이 완전하고 구조가 엄격하여 기업의 상황을 완벽하게 표현할 수 있다는 것이다. 그러나 단점은 VC/PE 가 공간이 커서 읽기 시간이 길어서 읽는 데 시간이 걸린다는 것입니다.
2, PPT 형, 정교한 슬라이드와 함께 이 형식의 장점은 생동감 있고, 중점이 뛰어나며, 명료하고 이해하기 쉽다는 것이다. 그러나 단점은 엄격하고 완전하지 않아 회사 전모를 전면적으로 세밀하게 반영할 수 없다는 것이다.
둘째, 사업 계획 작성의 초점:
사업 계획서를 작성할 때 다음과 같은 문제를 고려하는 것이 좋습니다.
1, 첫 번째 요점: 개념을 제시하는 것은 당신이 무엇을 팔고 있는지 다른 사람에게 알리기 위함입니다.
2, 2 점: 명확한 고객, 고객의 범위는 매우 명확해야 한다. 예를 들어 성공한 남자가 고객이라면 성공한 남자의 기준은 무엇인가?
세 번째 요점: 경쟁자를 이해하십시오. 당신은 당신의 제품을 팔았습니까? 대체품이 있습니까? 경쟁자와 당신 사이의 관계는 직접적입니까, 간접적입니까?
4, 4 시: 팀 능력, 당신이 팔려고 하는 것을 이해합니까? _ 예를 들어 미용실을 열고, 사람을 찾지 않으면 아름다울 수 있습니까? 만약 당신이 이 능력을 가지고 있지 않다면, 적어도 배우자는 할 수 있거나 감상할 수 있는 능력이 있어야 합니다. 그렇지 않으면 하지 않는 것이 가장 좋습니다.
5. 5 시: 자기자본은 현금일 수도 있고 유형 또는 무형자산일 수도 있습니다. 얼마나 많은 자금이 있는지, 얼마나 많은 부분이 있는지, 얼마나 빌릴 수 있는지 알아야 한다.
여섯 번째 요점: 지속 가능한 사업 계획. 장사가 잘 되었는데, 미래의 계획은 무엇입니까?
셋째, 사업 계획에는 다음이 포함되어야합니다.
1, 계획 요약
계획요약은 상업계획서 앞에 열거되어 있으며 농축 상업계획서의 정수이다. 프로그램 개요는 계획의 요점을 포괄하여 한눈에 파악할 수 있도록 하여 독자들이 가장 짧은 시간 내에 계획을 검토하고 판단할 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계획명언) 제안서 요약에는 일반적으로 다음 내용이 포함됩니다. 회사 소개 주요 제품 및 사업 범위 시장 개요 마케팅 전략 판매 계획 생산 관리 계획 관리자와 그 조직 재무 계획 자금 수요 등.
기업을 소개할 때 먼저 새로운 기업을 세우는 이념, 새로운 이념의 형성 과정, 기업의 목표와 발전 전략을 설명해야 한다. 둘째, 기업의 현황, 과거의 배경, 경영 범위를 설명해야 한다. 이 부분에서 기업의 과거 상황에 대해 객관적인 평가를 하고 실수를 피하지 말아야 한다. 적절한 분석은 종종 신뢰를 얻을 수 있어 기업의 경영 계획에 쉽게 동의할 수 있다. 마지막으로 창업 기업가 본인의 배경, 경험, 경험, 전문 지식도 소개해야 한다. 기업가의 자질은 왕왕 기업의 성과에 중요한 역할을 한다. 여기서 창업자들은 자신의 장점을 최대한 부각시키고 강한 진취정신을 보여야만 투자자들에게 좋은 인상을 남길 수 있다.
계획 요약에서 기업은 다음과 같은 질문에도 답해야 합니다. (1) 기업이 있는 업종, 경영의 성격과 범위 (b) 기업의 주요 제품의 내용; (3) 기업의 시장이 어디에 있는지, 고객이 누구인지, 수요가 무엇인지, (4) 기업의 파트너와 투자자는 누구입니까? (5) 기업의 경쟁자는 누구이며, 경쟁자는 기업의 발전에 어떤 영향을 미칩니까?
가능한 간결하고 생동감 있게, 특히 자신의 기업의 차이와 그 성공의 시장 요인을 상세히 설명하세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 만약 기업가가 그가 무엇을 하고 있는지 안다면, 요약은 단지 두 페이지만 있으면 된다. 창업자가 자신이 무엇을 하고 있는지 모른다면 요약은 20 여 페이지가 필요할 수 있다. 따라서 일부 투자자들은 요약의 길이에 따라 밀을 뽑는다.
2. 제품 (서비스) 소개
투자 프로젝트를 평가할 때 투자자는 벤처기업의 제품, 기술 또는 서비스가 실생활의 문제를 어느 정도 해결할 수 있는지, 또는 벤처기업의 제품 (서비스) 이 고객이 비용을 절감하고 수익을 늘리는 데 도움이 될 수 있는지에 대해 가장 우려하고 있습니다. 따라서 제품 소개는 비즈니스 계획의 필수적인 부분입니다. 일반적으로 제품 소개에는 제품의 개념, 성능, 특징 등이 포함되어야 합니다. 주요 제품 소개 제품의 시장 경쟁력 제품 개발 프로세스 신제품 개발 계획 및 원가 분석 제품의 시장 전망 예측 제품의 브랜드와 특허.
일반적으로 data sheet 는 다음 질문에 답해야 합니다.
(1) 고객은 엔터프라이즈 제품이 어떤 문제를 해결하기를 원하며, 고객은 엔터프라이즈 제품의 이점을 얻을 수 있습니까?
(2) 경쟁사 제품에 비해 기업의 제품의 장점과 단점은 무엇입니까? 고객이 자신의 제품을 선택하는 이유는 무엇입니까?
(3) 기업이 자사 제품에 대해 어떤 보호 조치를 취했는지, 기업이 어떤 특허 및 라이센스를 보유하고 있는지, 또는 특허 출원 업체와 어떤 계약을 맺었습니까?
(4) 왜 기업 제품의 가격이 기업에 충분한 이윤을 가져다 주는가, 왜 사용자가 기업 제품을 대량으로 구매하는가?
(5) 기업이 어떤 방법으로 제품의 품질과 성능을 향상시키고, 기업이 신제품 개발에 대해 어떤 계획을 가지고 있는지 등이 있다.
3, 인력 및 조직 구조
제품이 있어 창업자의 두 번째 단계는 효과적인 관리팀을 구성하는 것이다. 기업 관리의 좋고 나쁨은 기업 관리 위험의 크기를 직접 결정하고, 높은 자질의 관리자와 양호한 조직 구조는 기업을 잘 관리하는 중요한 보증이다. 이에 따라 벤처투자자들은 관리팀에 대한 평가를 특히 중시할 것이다. 기업의 관리자는 서로 보완해야 하고, 팀워크가 있어야 한다. 기업은 제품 설계 개발, 마케팅, 생산 운영 관리, 기업 재무 관리 등을 담당하는 전문가가 있어야 합니다. 비즈니스 계획에서는 주요 경영진, 역량, 기업 내 책임 및 책임, 과거의 상세한 경험 및 배경을 명확하게 설명해야 합니다. 또한 사업 계획서의 이 부분에서는 회사 구조에 대한 간략한 소개를 해야 한다. 각 부서의 기능 및 책임 부서 책임자 및 주요 구성원 회사의 급여 제도 스톡 옵션, 비율 및 특권을 포함한 회사 주주 목록 회사의 이사회 멤버 이사 배경 자료.
4. 시장 예측
시장 예측은 먼저 수요를 예측해야 한다. 시장에 이런 제품에 대한 수요가 있는가? 수요 수준은 기업에 예상 수익을 가져다 줄 수 있습니까? 새로운 시장은 얼마나 큰가요? 수요 발전의 미래 추세와 상태는 어떻습니까? 수요에 영향을 미치는 요소는 무엇입니까? 둘째, 시장 예측에는 시장 경쟁 상황과 기업이 직면한 경쟁 구도에 대한 분석도 포함됩니다. 시장의 주요 경쟁업체는 누구입니까? 본 기업 제품에 유리한 시장 격차가 있습니까? 이 기업의 예상 시장 점유율은 얼마입니까? 우리의 경쟁자들은 우리가 시장에 진출할 때 어떤 반응을 보일 것이며, 이러한 반응은 기업에 어떤 영향을 미칠 것인가? 이런 것들이죠. 사업 계획서에서 시장 예측에는 다음과 같은 내용이 포함되어야 합니다. 현재 시장 상황에 대한 요약 경쟁 업체 개요 대상 고객 및 대상 시장 기업 제품의 시장 상태; 시장 지역과 특징 등.
5. 시장 전략
마케팅은 기업 경영에서 가장 도전적인 부분이다.
6. 재무 계획
재테크 계획은 현금 흐름표, 대차대조표, 이윤표 편성 등 구체적인 분석에 더 많은 노력을 기울여야 한다. 유동성 은 기업 의 생명선 이기 때문에 기업 이 시작 이나 확장 할 때 사전에 주도면밀한 계획 을 필요로 하며, 과정 에서 엄격히 통제해야 한다. 이윤표는 기업의 수익성을 반영하고 있으며, 기업이 일정 기간 경영한 후의 경영 성과이다. 대차대조표는 특정 시점의 기업 상태를 반영하며, 투자자는 대차대조표의 데이터에서 얻은 비율 지표를 사용하여 기업의 경영 상태와 가능한 투자 수익을 측정할 수 있습니다.