중국에서는 직판과 판촉이 모두 직판 범주에 속하지만 서로 다른 형태의 직판이다.
전통적인 판촉은 판매원이 직접 방문하여 고객에게 상품을 판매하는 일종의 판매 형식이다.
세계에서 유행하는 직판은 직판원이 각종 제품 판촉 행사를 개최하여 고객에게 제품을 소개하고 제품 용도를 전시하는 판촉의 한 형태다. 직판원이 문을 나서지 않고 물건을 팔다.
그러나 안리 아방 등 해외 직판업체가 중국 시장에 상륙한 이후 해외에서 각종 행사를 열어 고객을 유치하고, 제품을 설명하고, 판매를 실현하는 유행 형식은 중국의 직판원들에 의해 개조되어 중국특색 직판 형식을 형성했다.
직접 판매 방식은 다음과 같습니다.
1. 가맹점은 자신이나 공장에서 생산한 제품을 전문적으로 직판한다.
2. 전문점+직판원의 상하직판 형식.
3. 점포를 판매센터로, 사방팔방의 업무원이 방문하여 판매하는 직판 방식.
4. 유통업자는 직판원을 모집하고, 층층 판매, 층층 구매, 층층이 나뉜다.
5. 전화 직판.
6. 직우편.
7. 텔레비전 직판.
8. 인터넷 마케팅.
9. 직접 대면하는 직판.
10, 전자 상거래 네트워크+수평 제휴 네트워크+직판 네트워크, 새로운 대화형 마케팅 모델.
직판에는' 두 가지 요소' 와' 세 가지 조건' 이 있어야 한다
직판에는 반드시 두 가지 요소, 즉 양질의 제품과 양질의 서비스가 있어야 한다. 직거래 산업이 순조롭게 진행되려면 적절한 조건을 갖추어야 한다.
200 1 1 1 안리 중국 화동구 총지배인 황성문 (Huang Shengwen) 은 해외에서 직판 기업의 성공에는 엄격한 법적 규범이라는 세 가지 조건이 필요하다고 말했다. 업계의 자율성, 즉 직판원의 자율과 규범. 직접 판매에 대한 소비자와 대중의 이해. 직판은 1950 년대 미국에서 기원했다.
당시 미국 자본주의의 급속한 발전으로 빈부 격차가 커지면서 약 80% 의 재산이 약 20% 의 부자에 의해 장악되었다. 가난한 사람은 가난하기 때문에 빈곤의 현황을 바꿀 기회가 없다. 이때, 빈부극도의 불평등한 사회현실에 직면하여 미국 하버드대 대학원생 두 명이 상품마케팅 분야에서 가난한 사람들이 운명을 바꿀 수 있는 직업을 발전시켰다. 부자에게 상품을 소비하게 하다. 종업원의 부를 배가시키다. 사회적 빈부 문제를 해결하는 이상적인 전문 마케팅 모델이 바로 직판 모델이다.
이런 판매 모델이 사회에 도입된 후, 얼마 지나지 않아 유례없는 시장 효과가 생겨났다. 많은 기업들이 판매 부진 제품에 대한 시장을 찾았다. 불황의 미국 시장을 점차 활기차게 하다. 동시에 많은 실업자들이 일자리를 찾았다. 많은 가난한 사람들이 직판에 종사하여 부자 대열에 들어섰다. 그 결과, 이 새로운 마케팅 방식은 빠르게 확산되고 성행하고 있다. 곧 그것은 신선하고 활기찬 마케팅 모델이 되어 미국 시장을 휩쓸었다.
역사의 직판은 바로 다단계 판매이다.
1945 기간 동안 뉴트리레우락사의 설립자인 리 마틴거와 윌리엄 카슨 베리는 현재 다단계 판매의 기본 모델인 독특한 직판 프로그램을 만들어 냈다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언 직판원이 그들로부터 상품을 구매하면 35% 할인을 받을 수 있다는 것이다. 직판원이 25 명을 흡수할 수 있고, 각 가맹업자가 한 달 동안 공급량을 살 수 있다면, 직판원은 스폰서가 될 수 있다. 이때, 그 자신의 고객과 그의 리셀러는 직접 그에게 주문을 할 수 있다. 직판원은 그들이 고객에게 판매하는 판매액에서 35% 의 이윤을 얻을 수 있다. 오프라인 딜러는 매출의 최대 25% 를 추출할 수 있다. 온라인 리셀러와 그의 오프라인 리셀러가 150 명의 고객을 축적했을 때, 그는 피라미드 꼭대기에 있는' 대리' 가 되었다. 오프라인 리셀러도 대리점이 되면 온라인 리셀러는 총 매출에서 20% 를 추출할 수 있습니다. 직판 기업의 예
앤리의 창시자 온안각과 데비스는 모두 뉴트리레의 직판원이었다. 1959 년 이들은 뉴트리라이를 떠나 안리 (A) 회사를 설립하고 뉴트리라이의 기존 전매를 개혁한 뒤 직접 만든 세제를 팔아 큰 성공을 거두었다.
65438 에서 0960 까지 안리의 첫 회계연도 매출은 50 만 달러가 넘었다.
196 1 년, 안리는 200 명의 직판원이 있는 제 1 회 직판원 대회를 개최했다.
1963 년 앤리는 캐나다에 첫 번째 외국 지사를 설립하여 안리가 다국적 기업이 되었다는 것을 상징한다.
1964 안리는 7 개의 주관 부서를 설립했다.
1965 기간 동안 앤리는 8 대의 항공기로 구성된 전문기대를 구성하여 회사 고위층이 글로벌 업무를 처리할 수 있도록 편의를 제공했다.
그해 앙리는 첫 해외 직판 세미나를 열었다. 14 우수 직판원이 참석했다.
65438 에서 0969 까지, 앙리는 파괴적인 화재를 겪었고, 십여 년의 기업은 거의 한 번 파괴되었다. 그러나, 반년 후, 더욱 완전하고 웅장한 공장이 안리 본부에서 탄생했다.
65438 에서 0970 까지 앙리 수입은 1 억 달러를 넘어섰다.
197 1 안리는 전 세계에 50 개 이상의 지사를 설립하여 80 여개 국가에 사업을 운영하고 있습니다.
1975, 미국 연방무역위원회는 안리의 불법 가격 책정, 수입 과장, 안리사가 피라미드로 운영된다고 의심해 안리사에 대한 전면적인 조사를 시작했다.
1979 년 미국 연방무역위원회는 안리의 직판이 합법적인 사업이라고 선언하는 최종판결을 내렸고, 안리의 운영 모델은 합법적인 직판과 불법 전매를 판단하는 척도가 되었다.
65438 에서 0980 까지 앙리 매출이 1 억원을 넘어섰다.
198 1 년, 앤리는 525 개의 특허를 보유하고 있으며, 나머지 3 19 항목은 아직 출원 중입니다.
65438 에서 0990 까지 안리의 총수입은 20 억 달러에 달했다.
2002 년에 안리의 전 세계 매출은 45 억 달러에 달했다.
안리의 직판 모델과 이익 분배 체계는 이미 전 세계 80 여 개국에서 40 여 년간 운영되고 있다. 세계에서 가장 많이 유통되는 잡지인' 리더 다이제스트' 는 암리 회사와 그 체계를 네 차례 보도하고 소개했다.
대만성 발행량이 가장 많은 잡지' 재신' 은' 매력 안리 사업, 흠잡을 데 없는 안리 체계' 라는 제목으로 대만성 안리의 발전을 보도한 바 있다.
2003 년 경제일보출판사는 왕자관 선생의' 안리 사업' 을 출간해 마케팅 이념, 기업문화, 제품 특색, 마케팅 모델, 보상 체계 등에서 안리의 중국 상황을 소개했다.
한편 중국 라디오 및 TV 출판사는' 직거래 추세' 를 주제로 안리 등 9 개 직거래 기업의 기본 상황을 중점적으로 소개했다.
지식경제' 잡지는' 안리가 왜 이길까' 라는 제목으로 직판 창부 문장 시리즈를 게재해 안리의 기업문화를 전면적으로 소개했다.
중국은 직접 판매를 매우 중시한다. 현재 로마이 테크놀로지 (Ltd.) 는 국유기업으로, 다음과 같이 불린다.
중국은 가장 투자 브랜드 가치상과 소비자 브랜드 가치상을 받은 유일한 회사다.
또 전국 유일의 기존 노홍군에 제품 사용을 지정하고 5 개 국가 인증을 받은 회사다.
현재 국내 유일의 상무부에서 발급한 직판 면허증과 전자상거래 면허증을 보유한 회사입니다.
안리는 중국에 있다
안리가 중국에 진출한 발전 궤적은 다음과 같다.
1992 년, 안리 투자 1 억원이 광저우에 공장을 설치했습니다. 같은 해 10 년, 안리의 직판 모델은 국가공상총국의 비준을 받았다.
65438 부터 0995 까지 안리는 중국에서 안리의' 무점 직판 모델' 을 홍보했다.
65438 년부터 0997 년까지 안리의 중국 매출은 15 억원에 달했다.
65438 년부터 0998 년까지 안리는 중국 정부의 전면 전매 금지 정책의 제한을 받아 매출이 여전히 3 억 2 천만 위안에 달했다.
65438 년부터 0999 년까지 안리의 중국 매출은 6 억 4 천만 위안이었다.
2000 년 안리의 중국 매출은 24 억 위안이었다.
200 1 년, 안리의 중국 매출은 48 억 위안이다.
2002 년 안리의 중국 매출은 60 억 위안이었다.
2003 년 안리의 중국 매출은 인민폐 6543.8+0 억 6 천만 위안이었다.
안리는 중국에서 654.38+0 만 3000 명의 활발한 마케팅력과 4,000 명의 직원을 보유하고 있다. 2003 년 중반에 이르러, 그것은 이미 국가에 58 억 위안의 세금을 납부했다.