농부산천은 유명한 브랜드이지만, 이 회사 뒤에는 네가 모르는 비밀이 많을 것이다.
음료 회사로서 농부산천의 돈벌이 능력은 상상을 초월한다.
농부산천은 연간 매출이 거의 250 억에 육박하고 식수총 금리는 60% 에 달한다. 생수 평균 단가는 병 2 원, 마진은 KLOC-0/.2 원에 달할 수 있습니다.
식수 자체는 비용이 많이 들지 않는다. 원자재는 물이므로 "생산" 이 필요하지 않습니다. 대부분의 비용은 포장과 운송에 있다. 업계는 병을 파는 것이 물을 파는 것보다 낫다고 웃었다.
농부산천은 설립된 이래 많은 수원지를 배치해 수원지 근처에 생산기지를 설치해 현지에서 취재할 수 있다. 이러한 다중점 배치 방안은 전국 시장 공급을 포괄하고, 운송 반경을 효과적으로 단축하며, 생산라인에서 선반으로 제품을 운송하는 시간을 줄이고, 물류비용을 통제하고, 이윤 수준을 보장할 수 있다.
농부산천 공모서에 따르면 20 17, 20 18, 20 19 년, 농부산천 수입은 각각17 이다. 같은 기간 농부산천 조정 후 연간 순이익은 각각 33 억원, 36 억원, 49 억원이었다.
이런 소득능력은 그것을 중국 소프트 드링크 업계에서 가장 돈을 많이 버는 기업 중 하나로 만들었다. 생수업계에서는 농부산천의 시장 점유율이 26% 에 달하며 이보, 백세산, 강사부, 육병, 와하하가 뒤를 이었다.
생수 외에도 농부산천에는 기능음료' 비명', 차음료 동양나뭇잎, NFC, 비타민수, 농부과수원, 수용성 CIOO 등 다양한 음료 제품이 있다. 범주가 많지만 농부산천의 주요 수입원은 여전히 병에 든 생수다.
물은 강필수 제품으로서 많은 사용자를 보유하고 있지만 그 차이도 약하다.
물을 잘 팔려면 차별화를 찾아 경쟁 장벽을 세우는 것이 관건인데, 농부산천은 마침 이 점에서 가장 잘 한다.
농부산천은 처음으로' 자연수' 라는 개념을 사용했다. 당시 모두가 순수한 물을 보급하고 있을 때, 농부 산천은 뜻밖에도 다른 길을 개척하여 순수한 물이 몸에 좋지 않다는 것을 실험으로 증명하였으며, 그때부터 모두 천연수였다.
농부산천은 줄곧' 자연건강' 이라는 이념을 둘러싸고 마케팅을 하고 있다. 예를 들어, 농부 과수원을 만들 때, 농부 산천은 전국 최고의 과일 공급자를 찾았고, 전 세계적으로 적절한 생산기지를 찾아 대량의 연구에 투자하여' 자영' 공급자가 되었다고 공언했다. (윌리엄 셰익스피어, 자영업, 자영업, 자영업, 자영업, 자영업, 자영업, 자영업)
광고에 흰 가운을 입은 실험자들은 농부 산천의 품질에 호감을 가질 수 있다.
하지만 사실 농부산천의 수원은 이미 수질오염으로 드러났다. 주스의 경우 사용자가 과일의 품질을 볼 수 없기 때문에 싸고 보기 좋지 않은 과일을 원료로 사용합니다. 후기에 설탕을 많이 넣는 것은 업계 공개의 비밀이다. 농부산천의 홍보는' 말' 에 불과하다.
농부산천은' 리자' 와' 얼굴' 의 중요성을 잘 알고 있다.
1990 년대 처음으로 TV 광고를 발표한 이후 농부산천의 마케팅 능력이 충분히 전시되었다.
첫 번째는 광고 문구입니다. "농부산천이 좀 달다" "우리는 물을 생산하지 않습니다. 우리는 자연의 운반공일 뿐입니다!" " "물 한 방울마다 출처가 있다" 고 하면 농부산천의 문안 디자인 천재도 "농부 과수원, 마시기 전에 흔들어라" 와 같은 다른 제품 라인에서도 드러난다. , 모두 명랑하고, 교과서 수준의 마술과 세뇌이다.
농부산천은 디자인에 가장 눈에 띄는 빨간색을 사용했고, 당시 블루, 화이트, 그린 3 색 주도의 생수 시장에서 돌파구를 마련했다.
또 농부산천은 일부 디자인에도 신경을 쓴다. 예를 들어 신축성 있는 병뚜껑을 만들어 병 입구를 건드리지 않고도 마실 수 있다. 농부산천에 월드컵 광고를 이식해 학교와 스포츠 석상에서 위생 식수를 제창하며 한때 폭금이 됐다.
Gee 는 비교적 낮은 키의 기업가이다. 현재 65,438+000 여개 회사의 실제 지배인으로 의약품, 보건품, 식수 등 여러 분야를 다루고 있습니다. 잘 알려진 갑어환, 청구에는 조각, 즐거운 성장, 모표 육포, 도아 캡슐 등이 있습니다. 모두 그의 회사의 제품이다.
상장은 한 회사가 크고 강한 상징으로 여겨지고 있으며, 많은 기업 중 농부산천은 가장 실력이 있는 곳이다. 사실 일찍이 2003 년 농부 산천은 저장감독국에 의해 상장회사로 제정되었고, 2008 년 중신증권과 상장상담협정을 체결했다.
상장설에 대해 종수는 "농부산천에는 수요가 없어 상장할 필요가 없다" 고 답했다. 오늘날 농부 산천은 마침내 업계의 거물이 되어 상장의 길에 올랐다.
하지만 코카콜라나 마오타이에 비해 농부산천은 그렇게 강한 장점이 없다. 레시피에는 비밀과 특허가 없어 마오타이와 같은 프리미엄 수준을 할 수 없다.
멋진 투자자 한 명.
농부 샘의' 10 수원' 이 간판이 됐다. 4 곳의 샘물, 1 심층 지하수, 생수 2 곳, 1 심층 저수지수, 심층 호수 2 곳을 포함한다.
하지만 이들 수원은 기업에 속하지 않고 다른 기업에 엿보이기 시작했다. 일리는 7 억 4400 만 원을 투자하여 길림 장백산에 생수 프로젝트를 건설하고, 화윤이보, 와하하도 비슷한 배치를 시작했다.
회사의 위험에서 수원의 불안정성은 매우 중요한 요인으로 꼽힌다. "우리는 미래의 비즈니스 발전을 위한 기반을 마련하기 위해 새로운 고품질 수원을 계속 찾고 있습니다." 공모서에서 말하다.
그러나 어쨌든 식수는 여전히 대체성이 강하다. 농부산천은 포장과 마케팅에 공을 들일 수 있지만, 이운은 할 수 없고, 더 높은 할증 능력을 얻을 수 없다. 지속적인 광고와 마케팅을 통해서만 브랜드에 대한 인식을 유지할 수 있다.
이런 관점에서 볼 때, 농부산천은 1990 년대부터 지금까지, 심지어 미래에도 큰 변화가 없을 것이다. 다만 상장한 후' 달콤함' 에서' 돈이 좀 있다' 로 바뀌었을 뿐이다.