정의 및 항목
기획이란 단어는 1965 정도 일본에서 들어왔으며, 지금까지 25 년이 되었다. 지난 20 년 동안 재계의 중시를 받지 않았다. 지난 5 년 동안 소비자 욕망의 복잡성과 다양화로 소비자 심리가 빠르게 변화하면서 기업들은 전례 없는 충격을 받고 있다. 동업자들 간의 경쟁이 더욱 치열해졌을 뿐만 아니라, 기업이 조심하지 않으면 도태될 수 있다. 객관적인 조건으로 인해 기업들은 계획에 점점 더 의존하게 되었고, 심지어' 계획이 없으면 기업이 없다' 는 인식도 보편적으로 생겨났다.
(a) 계획의 정의
사실, 창의성을 자극하고, 제한된 자원을 효과적으로 활용하고, 실행 가능한 방안을 선택하고, 손에 제한된 자원을 달성하고, 실행 가능한 방안을 선택하고, 예정된 목표를 달성하거나, 문제를 해결하는 것이다.
(b) 계획의 요소
인류가 구상하는 과정은 대체로 이렇다. 서로 다른 사고방식으로 생각을 낳고, 좋은 생각이 창의성이 되고, 목표와 가능성 (또는 창의적인 일을 하는 것) 이 있는 생각이 기획이 되는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브)
따라서 기획은 구상과 창의성과는 달리 다음 세 가지 요소를 포함해야 합니다.
1, 새로운 아이디어가 있어야합니다; 기획한 내용은 반드시 참신하고 특이해야 하고, 사람을 놀라게 하고, 신선하고 흥미롭게 해야 한다.
창조적 인 보조 단어의 방향이어야합니다. 아무리 좋은 생각이라도 일정한 방향이 부족하면 목표와 단절되어 계획이 될 수 없다.
실현 가능성이 있어야합니다. 기존 인력, 재력, 물력의 제한 하에 계획이 가능하다. 그렇지 않으면 아무리 좋은 생각도 빈말이다.
기업 및 계획
계획과 계획은 종종 혼동되지만, 그것들은 매우 다르다. 계획은 영어 strategy+plan 과 비슷하고, 기획은 영어 plan 이다. 계획의 차이점에 대해서는 다음 페이지의 표 1 을 참조하십시오.
예를 들어 설명하다. 그는 출판사의 편집자이기도 합니다. 만약 다음 예시의 일을 한다면, 출서 방향, 선서, 한 무리의 작가 개발, 정판 수, 표지 디자인, 책 정가 등. , 모두 "계획" 입니다. 만약 그가 제목, 교정, 인쇄소에 연락하는 등의 일을 했다면. 그것은' 계획' 이다.
기업계획
창의적이어야 하고 창의적이지 말아야 한다.
무에서 생겨나고, 일정 범위의 천마행태가 점진적이다. (서양속담, 노력속담)
원칙과 방향, 처리 절차 및 세부 사항을 파악하다.
무엇을 (어떻게) 어떻게 (어떻게) 어떻게 (어떻게)
살아 있고, 가변적이고, 죽고, 변하지 않는다
선봉보수주의
큰 도전과 작은 도전.
장기 전문 교육이 필요하며 단기 교육만 가능합니다
계획 편집자는 반드시 원칙을 파악해서 출판할 책 (원칙과 방향) 을 결정해야 한다. 책의 방향이 정해지면 각 책 (절차와 세부 사항) 을 어떻게 완성할지' 기획편집' 에 맡겨 처리했다.
시나리오 및 계획 부서 계획
계획을 문자 (또는 패턴이 있는 문자) 로 완전히 쓰면 계획 (또는 기획서) 이 된다.
비즈니스 계획 유형
기획의 정의에서 볼 수 있듯이, 기획 사례는 모든 것을 포괄하고, 크고, 국가대사까지, 작은 개인사업까지 포괄하여 종류가 다양하다. 그러나 기업의 관점에서만 볼 때 가장 흔한 프로젝트는 약 10 가지이다.
1, 일반 평면도
2. 판매 계획
3, 신제품 개발 계획
4. 광고 계획
5. 직원 교육 프로그램
6, 공공 * * * 관계 계획
7. 판촉 계획
8. 투자 타당성 계획]
9. 연간 사업 계획
10, 기업의 장기 발전 계획
많은 사람들이 사업 계획이 마케팅 사업 계획을 가리킨다고 오해한다. 위의 설명에서 알 수 있듯이, 사업 계획서는 적용 범위가 매우 넓으며 마케팅 사업 계획서는 그 중 하나일 뿐이다.
위의 10 가지 일반적인 사업 계획서 중 사업 계획서의 형식은 1 ~ 6 부에서 3 부에서 자세히 설명합니다.
기획부 직책 이름
최근 몇 년 동안 대만성의 기업들은 모두 계획부문을 설립했다. 일부 기업의 기획 부문은 책권이 매우 커서, 운영자의 가장 높은 싱크탱크와 맞먹는다. 일부 기업의 기획 부서는 책권이 크지 않아 광고 업무만 담당하고, 심지어 데이터 통계 및 편집 업무도 한다.
계획 부서는 기업의 참모 단위이며, 주요 업무는 각 부문을 조율하고, * * * 지식을 세우고, 각종 경영 계획을 세우고, 기업의 전반적인 전력을 충분히 발휘하여 각 단계의 목표를 달성하는 것이다.
일반적으로 계획 부서의 책임은 기업 전략 계획과 마스터 계획의 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다.
(a) 기업 전략 비전
이것은 다음을 포함한 장기적인 전략 계획입니다. 기업의 장기 발전 계획, 투자 타당성 계획, 관리 체계 계획, 기업 이미지 수립 등.
(2) 마스터 플랜
연간 경영 계획, 마케팅 계획, 신제품 개발 계획, 광고 계획, 직원 교육, 홍보 계획, 판촉 계획 등을 포함한 단기 전술적 기획입니다.
두 번째 부분은 비즈니스 계획을 수립하는 단계입니다.
이 문서는 "계획" 이라는 개념을 통해 기업 배후 구현의 7 단계를 더 제공합니다.
(1) 문제 정의-명확하고 간단하며 중요한 문제 정의.
(2) 기성품 자료 수집-서보, 기업 자질, 정부 간행물 등.
(3) 시장 조사-소비자와 동료를 직접 대상으로 합니다.
(4) 데이터를 정보로 구성-죽은 데이터 분석 생존 정보.
(5) 창조-창의성은 계획의 요소이다.
(6) 실행 가능한 방안을 선택하고 고위층의 신뢰와 지원을 받아 다른 부서와 충분히 협력한다.
(7) 실행과 회고-이념을 글로 옮기고, 실행과 회고평가를 실시한다.
1: 질문을 정의합니다.
비즈니스 계획 초안 작성의 첫 번째 단계는 문제를 식별하는 것입니다.
문제를 정의하는 첫 번째 방법은 중요한 문제에 초점을 맞추는 것입니다.
문제를 정의하는 두 번째 방법은 문제를 세분화하는 것입니다.
문제를 정의하는 세 번째 방법은 원래의 문제를 바꾸는 것이다.
질문을 정의하는 네 번째 방법은 "이유" 기술을 사용하는 것입니다.
두 번째 단계: 기성품 데이터 수집
비즈니스 계획 초안 작성의 두 번째 단계는 정보를 수집하는 것입니다.
다섯 가지 정보 출처
(1) 책, 신문, 잡지
(b) 기성품 기업 내부 정보
1, 영업 부서 고객 정보
2. 제조 부문의 생산 재료
기타 부서 정보
(3) 정부 기관이 발표 한 관련 통계
세 번째 단계: 시장 조사
수집한 기성 정보가 수요를 충족시키기에 충분하지 않을 경우 시장 조사에 의존하여 필요한 정보를 얻어야 합니다.
시장 조사 데이터는 이름에서 알 수 있듯이 소비자, 리셀러, 경쟁 업체, 원자재 공급업체 등에서 직접 얻은 데이터입니다. 가장 일반적으로 사용되는 시장 조사 방법은 두 가지가 있는데, 하나는 문의법이고, 다른 하나는 관찰법이다.
조회 방법
문의법이란 면접관에게 질문하고 질문을 통해 정보를 얻는 한 가지 방법이다. 보통 방문하기 전에 설문지를 준비해야 한다.
(a) 직원 접근 법
잘 훈련된 면접관을 이용해 샘플링된 면접관을 면접하고 대면 문답을 통해 정보를 얻는다.
(2) 전화 접속 방법
먼저 샘플을 채취한 다음 전화로 방문하여 정보를 얻다.
(3) 편지 방문 방법
작성한 설문지를 샘플자에게 보내 응답자에게 하나씩 질문에 답하고 반송해 달라고 요청했다.
관찰 방법
관찰법이란 육안, 기기 또는 둘 다를 사용하여 사실을 확인하고 정보를 얻기 위해 기록하는 방법이다.
세 가지 접근 방법의 장단점
장점과 단점
인사면접 방법 1, 3 점 만남, 응답자들이 비교적 협조할 것이다. 2. 응답자가 기억하고 말하도록 적절히 격려할 수 있습니다. 문제가 명확하지 않으면 직접 설명 할 수 있습니다. 4. 깊이가 있는 질문을 합니다. 1, 단위 비용이 높습니다. 2. 면접관이 너무 주관적이라면 편차가 생기기 쉽다. 3. 피해자가 없으면 결과가 쉽게 빗나갈 수 있습니다.
전화 액세스 방법 1, 가장 빠른 데이터 수집. 2. 단가가 낮습니다. 3. 질문이 짧으면 면접률이 높습니다. 1, 전화가 보급된 지역으로 제한됨. 2, 더 깊은 문제에 쉽게 접근 할 수 없습니다. 3. 눈으로 상대방의 대답을 확인할 수 없습니다.
편지 방문 방식 1, 응답자는 압박감이 없어 침착하게 대답할 수 있다. 2. 성명을 작성하지 않아도 성실한 답변을 쉽게 받을 수 있다. 3. 너는 응답자의 결석을 만나지 않을 것이다. 1, 샘플 목록을 쉽게 구할 수 없습니다. 2. 응답 시간은 제어할 수 없습니다. 3. 회수율은 10%-20% 사이에서 낮으며 대표적이지 않습니다. 4. 응답자들은 종종 극단주의자이며 그들의 대표성에 의문이 제기된다.
문의 방법 1, 소비자의 행동, 태도, 동기, 의견을 모두 알 수 있다. 2. 적극적으로 방문하여 신속하게 정보를 수집합니다. 데이터 수집 비용은 관찰 비용보다 낮습니다. 1. 데이터의 정확성은 면접관과 설문지 사이의 편차에 의해 영향을 받습니다. 2. 너는 반드시 응답자의 충분한 협력에 의지하고 다른 사람에게 복종해야 한다.
관찰법 1, 수집한 데이터가 비교적 정확하다. 응답자와 설문지 편차의 영향. 1, 관찰을 통해 소비자의 태도, 동기 및 의견을 이해할 수 없습니다. 2, 수동적 관찰, 시간 낭비. 데이터 수집 비용이 높습니다.
네 번째 단계는 데이터를 정보로 정리하는 것이다.
상업 계획 초안의 네 번째 단계는 앞으로 해에 수집한 정보를 정보로 정리하는 것이다.
기성품 데이터 구성
기성 자료는 분석을 통해 종합적으로 정리할 수 있다.
분석과 종합이란 무엇입니까? 분석은' 동중 이변' 이다. 즉, 다른 사람이 똑같아 보이는 것이 다르거나 상관이 없다는 뜻이다. 합성은' 공통점을 찾는 것' 이다. 즉, 다른 사람이 다르게 보이는 것이 동일하거나 연결되어 있다는 뜻이다.
시장 조사 자료를 정리하다
면접관의 부주의로 시장 조사에서 회복된 점수에 오류가 있을 가능성이 높기 때문에 분석을 정리하기 전에 심사를 진행하여 설문지에서 잘못된 데이터를 제거해야 한다. 그런 다음 표시를 하고 나열하여 분석합니다.
5 단계, 창의력 창출
비즈니스 계획 초안 작성의 다섯 번째 단계는 창의력을 자극하는 것입니다. 창의성은 하나의 생각이고, 창의성은 계획의 기본 요소이다. 어떤 프로젝트도 창의성이 없으면 프로젝트가 아니라 기획이다.
창조적 재능의 6 가지 주요 특징
대부분의 사람들은 창의력이 타고난 것이라고 생각하지만, 사실은 그렇지 않다. 모레 배양할 수 있습니다.
미국의 최근 연구에 따르면 창의적인 사람들은 다음과 같은 6 가지 특징을 가지고 있다.
(1) IQ (2) 교육 (3) 전문기술 (4) 성격 (5) 어린시절 (6) 사회성.
위의 연구 결과에서 우리는 알 수 있습니다. 창의력이 있는 사람은 지능이 너무 높거나 학력이 너무 높을 필요가 없다. 그러나, 그들은 반드시 연합하고, 독립적이고, 의심하고, 위험을 감수해야 한다. 그들은 다른 각도에서 문제를 보는 습관을 형성해야 하며, 미신과 전통을 반대해야 하며, 그들은 이미 이 업계에서 적어도 10 년을 분투해 왔다.
세 가지 일반적인 개념
사실 위의 조건을 갖춘 사람이 너무 많다. 창의력은 타고난 것이 아니라 모레 배양될 수 있다는 것을 증명할 수 있다. 그렇다면 어떻게 창의력을 키울 수 있을까요? 조합, 개선, 신용이라는 세 가지 개념은 창의력을 키우는 가장 흔한 기술이다.
(1) 조합. 조합은 오래된 제품을 새로운 방식으로 결합하는 것을 의미합니다.
(2) 개선. 개선이란 구형 제품의 기능을 축소, 확장, 재구성 또는 변경하는 것을 의미합니다.
(3) 새로운 용도. 새로운 용도는 제품의 새로운 용도를 발견하거나 제품의 용도를 바꾸는 것이다.
물론, 위에서 언급한' 조합',' 개선',' 새로운 용도' 는 창의력을 키우는 가장 흔한 기교일 뿐이다. 창의력을 키우는 다른 기교.
여섯 번째 단계는 실행 가능한 방안을 선택하는 것이다.
기획자가 충분한 생각을 찾았을 때, 그는 그의 계획의 장단점을 자세히 평가한 후 실행 가능한 것을 선택해야 한다. 이것이 상업계획 초안의 여섯 번째 단계다.
실행 가능한 방안의 세 가지 의미
소위 "실행 가능한" 솔루션은 다음 세 가지 의미를 포함합니다.
(1) 이 방안은 확실히 실행할 수 있다.
각 프로젝트는 인력, 재력, 시간 등 자체 자원에 의해 제한된다. 자원 제약에 따라 프로젝트가 "실행 가능" 한지 여부가 중요합니다. 만약 위대한 생각이 실현되지 못한다면, 이 생각은 백일몽이 된다.
많은 기획자들은' 무에서 생겨나고, 천마가 허무하다' 는 계획 원칙을 고수하고, 마음을 비우고, 과감하게 돌파하며, 좋은 아이디어를 생각해 냈다. 하지만 안타깝게도 기업의 한정된 자원은 종종 간과되고, 프로젝트는 절반으로 진행되며, 실패 현상이 발생해 실패를 초래한다.
따라서 방안을 선택할 때' 좋은' 아이디어는 물론 중요하지만' 실행 가능한' 아이디어가 더 중요하다. 기억해! 실용주의의 전제하에,' 실행 가능한' 생각은 종종' 가장 좋은' 아이디어보다 낫다.
(b) 고위 경영진의 신뢰와 지원
기업 부문은 직원 단위이기 때문에 영향은 간접적이며, 프로젝트가 순조롭게 진행될 수 있는지, 끝까지 진행할 수 있을지는 주관의 신뢰와 지원과 큰 관계가 있다.
일반적으로 한 프로젝트를 진행하려면 수백만, 심지어 천만 원의 자금이 필요한데, 프로젝트 초기에는 아무런 효과도 보이지 않을 가능성이 높다. 이때 임원의 의지가 확고하지 않고 프로젝트에 대한 자신감이 흔들리면서 계획에 대한 절망과 신뢰에 영향을 미친다면 프로젝트는 유산의 운명을 피할 가능성이 높다.
(3) 다른 부문의 공동 협력
프로젝트가 순조롭게 진행되기 위해서는 주관의 전폭적인 지원 외에 회사의 다른 부서의 전폭적인 협조도 중요하다. 계획은 다른 부서의 반응과 거절에 주의해야 한다.
계획 부서가 계획을 세운 후 아무리 주도면밀해도 각 부처의 참여, 승인, 지원을 받지 못하면 폭행의 효과를 얻을 수 없을 뿐만 아니라 계획을 이행하기 어려워질 수 있다.
따라서 계획을 세우기 전에 우리는 다른 관련 부서와 조율해야 한다. 가장 좋은 방법은 각 부서장에게 상업계획서 작성에 참여하도록 요청하는 것이다. 열띤 토론을 거쳐 나온 상업계획서는 기획부의 계획서가 아니라 모두가 참여하고 인정한 계획서다. 이렇게 하면 각 부서의 전폭적인 협조를 얻을 수 있고, 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다.
결론적으로 상업계획서를 작성할 때 임원을 설득할 뿐만 아니라 인사 총무 업무 재무 생산 등 관련 부서의 승인을 받아야 순조롭게 진행될 수 있다.
7 단계, 구현 및 검토
사업 계획서 작성, 명확한 문제부터 시작, 기성 정보 수집, 시장 조사 수행, 정보를 정보로 정리하고, 아이디어를 창출하고, 실행 가능한 방안을 선택해야 한다. 앞뒤에 여섯 단계가 있고, 그 다음에는 당신의 개념을 문자로 표현해야 합니다. 즉, 당신의 생각을 사업 계획서에 적어야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
방안을 작성한 후, 초안 방안의 업무는 일단락되었지만, 방안의 경우 두 가지 후속 조치, 즉 레이아웃 구현과 감사 평가가 있다.
레이아웃 구현
실행 가능한 사업 계획서를 작성한 후 배치 구현 단계가 이어집니다. 이 단계는 두 부분으로 구성되어 있는데, 하나는 모의 배치이고, 다른 하나는 분업을 실시하는 것이다.
(a) 시뮬레이션 레이아웃
계획은 반드시 예산표와 진도 계획을 기초로' 이미지 사고법' 을 이용하여 프로젝트의 배치와 진도를 시뮬레이션해야 한다.
이른바' 이미지 사고법' 이란 인간의 이미지 사고의 본능을 이용하여 미래의 가능한 발전을 한 장면씩 머릿속에 드러내는 것이다.
이때 당신의 머리는 프로젝터와 같아서, 미리 머릿속에서 프로젝트의 레이아웃과 진도를 재생한다. "이미지 사고법" 을 통해 우리는 미래 프로젝트의 과정과 발전을 예측할 수 있을 뿐만 아니라 또한 프로젝트 구현 후 효과를 예측할 수 있습니다.
(b) 분업을 실시하다
한편, 계획자는 각 부서의 임무를 상세히 배정하여 각각 실시한다. 한편 개정된 예산표와 진도 계획에 따라 프로젝트의 예산과 진도를 엄격히 통제한다.
이 시점에서 전체 프로젝트는 "구상" 에서 "실습" 단계로 진행됩니다. 계획을 아무리 잘 썼는데, 만약 철저히 실시하지 않는다면, 여전히 종이담병이다. 기획자들은 조직, 조정, 설득의 역할을 발휘하여 각 부문이 분담하여 협력하고, 기업의 전반적인 전력을 충분히 발휘하여 프로젝트의 목표를 달성해야 한다.
검토 및 평가
프로젝트가 구현된 후에는 새 프로젝트 초안 작성을 위한 참조로 유효성을 검토하고 평가해야 합니다.
검토 및 평가 프로젝트는 다음과 같습니다.
1. 예산이 정확합니까? 너무 많습니까, 아니면 너무 적습니까? 왜요
전체 프로젝트가 예정대로 진행되고 있습니까? 연기 되었습니까? 아니면 미리? 왜요
실제 결과는 예측과 일치합니까? 당신은 계획의 목표를 달성했습니까?
부서 간에 좋은 조정이 있습니까? 충돌이나 배제가 있습니까?
정보 연구 및 판단 준비가 되셨습니까?
아이디어가 성공하면 성공의 열쇠는 무엇입니까? 만약 이 생각이 실패한다면, 왜 실패할까요?
세 번째 항목의 형식
계획의 본질은 무에서 생겨나고 변화무쌍하기 때문에, 원칙상 마지막 계획에는 고정 형식, 구조, 개요가 있어서는 안 된다.
그러나 경험이 없는 기획자에게는 프로젝트의 형식이나 구조를 파악하기가 어렵다. 따라서 성격에 따라 이 문서에서는 기획자가 프로젝트를 작성할 때 참조할 수 있도록 몇 가지 일반적인 형식의 항목을 정리했습니다. 사실, 이 계획들의 형식은 선임 기획자들에게도 참고가치가 있다. 기획자들은 이러한 형식을 바탕으로 자신의 요구에 따라 증감하여 자신이 만족하는 새로운 형식을 보완할 수 있다.
형식 1, 일반 평면도
(1) 각 항목을 라고 합니다.
프로젝트 이름은 반드시 명확하게 써야 한다. "도난 방지 방법" 이라는 이름이 완전하지 않은 경우 "한 시 지역사회 도난 방지 공사 65438+6 월 0990 65438+2 월" 으로 수정해야 합니다.
(2) 기획자의 이름
프로젝트 제출자의 이름, 소속 단위 및 직무를 명시해야 한다. 기획팀의 경우 각 구성원의 이름, 단위, 직무를 써야 한다. 회사 이외의 사람이 참여하면 나열해야 한다.
(3) 프로젝트 완료 날짜
프로젝트 완료 날짜에 따라 기입하십시오. 수정 후 마무리된 프로젝트라면' 어느 해 한 달 어느 날 완성' 외에' 어느 해 한 달 어느 날 완성' 과' 어느 해 한 달 어느 날 수정' 을 더해야 한다.
(4) 프로젝트 목표
프로젝트의 목표가 명확할수록 구체적이고 이상적이다.
(e) 항목에 대한 자세한 설명.
이것은 이 글의 중점이자 본 프로젝트의 가장 중요한 부분이다. 프로젝트 내용에는 계획 연기, 배경 자료, 문제와 기회, 창의성의 열쇠 등이 포함되어야 합니다. , 자세한 설명이 있습니다.
㈥ 효과 예측
본 프로젝트와 예정된 진도를 실시하는 데 필요한 비용과 필요한 인력과 설비를 상세히 기재하였다.
(7) 수중에 있는 자료에 따르면 프로젝트 시행 후의 효과를 예측한다. 좋은 기업 초안의 효과는 예상하고 예측할 수 있으며, 그 결과는 종종 미리 예측한 것과 상당히 비슷하다.
(8) 참고 문헌
신문, 잡지, 서적, 연설, 기업 내부 정보, 정부 기관 통계 등 이 프로젝트를 완료하는 데 도움이 되는 다양한 참고 자료. , 나열해야 한다. 이는 기획자의 책임 태도가 프로젝트의 신뢰성을 높일 수 있다는 것을 보여준다.
(9) 기타 기록에 대한 간략한 설명.
목적을 달성하는 방법은 분명 한 가지가 아니기 때문에, 많은 아이디어의 선동 아래 몇 가지 방안이 있을 것이다. 따라서 이 방안을 선택한 이유에 대해 상세히 설명하는 것 외에, 돌발 상황을 피하기 위해 다른 기록도 함께 나열해야 한다.
(10) 기타 고려 사항
사업 계획을 순조롭게 진행하기 위해서, 사업 계획은 다음과 같은 기타 중요한 사항을 첨부해야 한다.
본 프로젝트의 실시 조건
모든 직원에게 이 프로젝트의 의미와 중요성을 설명하여 팀의 지식을 키울 수 있도록 추가 정보를 얻을 필요가 있다.
형식 2 마케팅 계획
마케팅 계획의 구조는 두 부분으로 나눌 수 있습니다. 하나는 시장 상황 분석이고, 다른 하나는 계획 텍스트입니다.
시장 상황 분석
전체 시장의 규모와 경쟁 업체의 상황을 이해하기 위해서는 시장 상황 분석에 14 항목 목록이 포함되어야 합니다.
1, 전체 제품 시장의 규모.
경쟁 브랜드 판매 및 판매 가치 비교 분석
3. 각 업무 채널 경쟁 브랜드 판매량과 가짜 판매 가치 비교 분석.
경쟁 브랜드의 시장 점유율 비교 분석
5. 소비자의 나이, 성별, 출생지, 직업, 교육 수준, 소득 및 가족 구조를 분석합니다.
유명 경쟁 브랜드 제품의 장단점 비교 분석
7. 경쟁 브랜드 시장 세분화 및 제품 포지셔닝 비교 분석
8. 경쟁 브랜드 광고비와 광고 성과의 비교 분석.
9. 경쟁 브랜드 프로모션의 비교 분석
10, 경품 브랜드 홍보 활동 비교 분석.
1 1. 경쟁 브랜드 판매 채널 비교 분석.
12, 경품 브랜드 판매 전략 비교 분석.
13, 회사 경영 구조 분석.
14. 지난 5 년간 회사의 손익분석.
항목 텍스트
상세한 시장 분석 데이터뿐 아니라 회사의 주요 정책, 판매 목표, 판촉 계획, 시장 조사 계획, 판매 관리 계획, 손익 예측 등 6 가지 주요 항목을 포함하는 완벽한 마케팅 계획입니다. 이 여섯 가지 항목은 마케팅 계획의 본문이며 아래에 별도로 설명되어 있습니다.
(a) 회사의 주요 정책
기획자는 마케팅 계획을 세우기 전에 회사 고위층과 회사의 미래 경영 방침과 전략에 대해 심도 있는 소통과 확인을 통해 회사의 주요 방침을 결정해야 한다. 다음은 쌍방이 토론해야 할 세부 사항입니다.
대상 시장 및 제품 포지셔닝 결정.
판매 목표는 시장 점유율을 늘리거나 이윤을 추구하는 것이다.
가격 정책은 저가, 고가, 아니면 가격을 따르는가.
판매 채널은 직영, 유통 또는 둘 다입니다.
광고 실적과 광범위한 예산.
판촉 활동의 요점과 원칙.
홍보 활동의 요점과 원칙.
(2) 판매 목표
판매 목표란 회사의 각종 제품이 일정 기간 내에 반드시 달성해야 하는 경영 목표를 말한다.
완전한 판매 목표는 목표, 비용, 기한을 수량화해야 한다.
판매 목표를 정량화하면 다음과 같은 이점이 있습니다.
1 전체 마케팅 계획의 성패를 검토하는 기준으로 사용할 수 있습니다.
2. 성과 평가의 기준과 상벌의 근거가 될 수 있습니다.
3. 다음 판매 목표의 근거가 될 수 있습니다.
(3) 홍보 프로그램
계획자의 판촉 계획의 목적은 위의 판매 목표 달성을 돕는 것입니다. 프로모션 계획은 목표, 전략 및 상세 계획의 세 부분으로 구성됩니다.
1, 목표
기획자는 전체 마케팅 계획의 판매 목표를 달성할 수 있도록 달성하고자 하는 캠페인 활동의 목표를 명확하게 설명해야 합니다.
2. 전략
판촉 계획의 목표를 결정한 후 다음 단계는 목표 달성을 위한 전략을 개발하는 것입니다. 홍보 프로그램 전략에는 광고 효과 전략, 미디어 응용 전략 및 홍보 활동 전략이 포함됩니다.
(1) 광고 성과 전략: 제품 포지셔닝 및 대상 소비자 그룹을 기준으로 광고 성과 주제를 결정합니다. 앞의 예에서 광고 표현의 주제는 브랜드 인지도를 높여야 한다.
(2) 미디어 응용 전략: 신문, 잡지, 텔레비전 방송, 전단지, 옥외 광고, 자동차 광고 등 다양한 미디어. 어떤 매체를 선택하시겠습니까?
(3) 홍보전략: 홍보의 대상, 홍보의 다양한 방식, 각종 홍보활동을 취하고, 원하는 효과가 무엇인가.
(4) PR 활동 전략: PR 활동의 다양한 방식, PR 의 대상, 각종 PR 활동을 개최하는 목적.
3. 상세 계획
각 전략 구현의 세부 사항을 자세히 설명하십시오.
(1) 광고 실적 프로그램: 신문잡지 광고 디자인, TV 광고 CF 스크립트, 라디오 방송 등.
(2) 매체 이용 계획: 신문은 대중화 또는 전문적인 신문과 출판일, 레이아웃 크기 등을 선택해야 한다. 텔레비전 및 라디오 광고, 선택한 프로그램 기간 및 시간.
(3) 프로모션 프로그램: POP, 전시, 데모, 시상, 추첨, 견본, 품감, 할인대회 등이 포함됩니다.
(4) 홍보 활동 계획: 주주 총회, 회사 보도 자료, 회사 내부 간행물, 직원 친목회, 사랑 활동, 미디어와의 연락 등을 포함한다.
(4) 시장 조사 계획
시장 조사는 마케팅 계획에서 매우 중요한 부분입니다. 시장 조사에서 얻은 시장 데이터와 정보는 마케팅 방안을 분석하고 판단하는 가장 중요한 근거이기 때문입니다. 또한 앞서 언급한 첫 번째 시장 분석의 14 데이터는 대부분 시장 조사를 통해 얻을 수 있으며 시장 조사의 중요성을 알 수 있습니다.
그러나, 시장 연구는 종종 고위 경영진과 기획자들에 의해 간과된다. 많은 기업들이 매년 광고를 하는데 시장 조사에 인색하다는 것은 상당히 잘못된 것이다.
(5) 판매 관리 계획
판매 관리 계획에는 영업 주관제도인, 판매 계획, 영업 사원의 선발과 교육, 영업 사원의 인센티브, 영업 사원의 보상 제도 등이 포함됩니다.
(VI) 손익 예측
어떤 마케팅 방안이라도 달성하고자 하는 판매 목표는 결국 이윤을 추구하는 것이고, 손익추산은 제품의 세전 순이익을 미리 추정하는 것이다.
제품의 예상 판매 총액에서 판매 비용, 영업비 및 혁신비를 공제하면 제품의 세전 순이익을 얻을 수 있다.
형식 3 신제품 개발 계획
내부적 고려
(a) 신제품 선택
시장 정보. 신제품의 본질. 잠재 시장을 예측하다. 소비자들은 이런 가능성을 받아들였다. 이율의 금액.
(2) 신제품 재검토
동종 제품의 경쟁. 신제품의 성장 곡선을 예측하다. 제품 포지셔닝 연구.
포장과 스타일 연구. 광고에 대한 연구. 판촉 연구. 제조 공정에 대한 정보. 제품 원가. 법적 고려 사항. 성공의 가능성.
(3) 시장 계획
1, 제품 계획
제품 포지셔닝 결정. 목표 시장을 확립하다. 품질과 구성. 판매 지역. 판매량. 신제품 출시 일정.
2. 이름
제품 이름 지정. 상표와 특허. 라벨.
3. 포장
외관은 제품 가치와 일치한다. 제품 용도. 설치 스타일. 비용.
4, 인력 마케팅
마케팅 기술, 마케팅 자료. 인센티브.
5. 판촉
신상품 발표회. 각종 전시 활동. 각종 상금 행사.
6. 광고
광고 회사를 하나 선택하다. 광고의 중점. 광고 예산 및 일정. 광고의 효과를 예측하다.
7. 공공 * * * 관계
관련 기관과의 홍보. 업스트림 및 다운스트림 제조업체와의 홍보 회사의 노사 관계. 각종 매체와의 홍보.
8. 가격
신제품의 가격을 책정하다. 회사와 소비자의 이윤을 토론하다. 합리적인 가격 정책을 토론하다.
9. 판매 채널
직판. 딜러. 체인점. 슈퍼마켓. 대형 백화점. 소매점.
10, 상점 전시
점두 배치. 구매 시점에 광고를 전시하다
1 1, 서비스.
서비스를 판매하다. 애프터서비스. 불만 처리. 각종 서비스에 대한 훈련.
12, 제품 공급
수입 또는 현지 제조. 품질 관리. 포장。 제품의 안전 재고.
제품 공급 계획.
13, 운송
운송 수단 및 시스템. 운송 과정에서 좋은 품질을 유지하는 조건. 운임 산정. 손실률. 소비재의 통제 및 처분. 반품 처리.
14, 신용 관리
* 회계 절차. 신용조사. 어음에 대한 이해. 신용 한도. 수집 기교.
15, 손익 계산서
영업 수입. 운영 비용. 운영비. 세전 순이익과 세후 순이익입니다.
외부 요인
(a) 소비자 행동 연구
구매자의 요구, 동기, 인지, 태도.
구매 의사결정자, 영향력 있는 의사결정자, 제품 구매자 및 제품 사용자
구매 시간.
구매처.
구매한 수량과 빈도.
구매자의 수입.
(2) 소비자와의 관계
제품 특성과 소비자의 관심.
소비자의 잠재적 구매력.
(3) 경쟁사와의 비교
회사 규모와 조직. 관리 시스템. 판매원의 기준. 제품 특징 및 포장.
제품의 원가. 가격. 재무 능력과 생산 능력.
(4) 정부, 사회 환경 및 문화적 배경
* 법률 조항. * 경제 동향. 사회 구조. 인구. 교육. 문화 수준. 국민 소득과 생활 수준. 사회 풍속과 패션.
형식 4 광고 프로그램
(a) 시장 분석
현재 시장의 규모. 현재의 시장 점유율. 미래 시장의 잠재력. 방문 상황. 각 경쟁 브랜드의 상황.
소비자 분석
의사결정자, 영향력 있는 의사결정자, 구매자 및 사용자. 소비자의 특징. 중대하고 가벼운 소비자의 구매 수량과 빈도. 소비자가 구매하는 시간. 소비자가 구매하는 곳. 소비자 구매 동기. 소비자가 구입한 데이터의 출처. 브랜드 전환.
구매 정도를 나타냅니다. 브랜드 충성도. 소비자의 제품 사용.
(3) 제품 분석
제품의 라이프 사이클. 제품의 품질과 기능. 가격. 포장。 제품의 성수기와 비수기. 제품의 대체.
기업 분석
기업의 역사와 업무 항목. 같은 업종에서의 기업의 지위. 기업이 소비자에게 주는 인상. 기업의 특성과 경쟁의 장단점. 회사 내 제품의 위치.
(5) 판촉 분석
경쟁 브랜드 광고와의 비교. 경쟁 브랜드 직원 판매와 비교. 경쟁 브랜드 프로모션과 비교. 경쟁 브랜드 서비스와의 비교. 경쟁 브랜드 홍보와의 비교.
(6) 문제와 기회
(7) 시장 전략
목표 시장. 시장 포지셔닝.
㈧ 제품 전략
신제품 개발.
(9) 광고 전략
1, 목표
목표 수준을 설정하고 달성할 목표 값을 설정합니다.
2, 불만 대상 설정
불만 대상의 특징, 언론이 불만 대상과 접촉한 개요
3. 기간 및 지역
광고 활동의 기간, 광고 활동의 가중치, 광고 활동의 영역.
4. 예산
총 예산, 기간별 예산 분배 및 지역별 예산 분배
(10) 광고 쇼
광고가 전달해야 할 제품 특징. 전파 방식 및 선택한 광고 매체의 특징.
(1 1) 미디어 전략
미디어 목표 설정: 신문, 텔레비전, 라디오, 잡지 등 4 대 미디어의 조합.
어떤 매체를 선택하십니까? 미디어 장치를 선택합니다. 보도 자료의 수가 분명하지 않다.