우리의 일은 또 끝났다. 그동안 영업부에서 일했던 일을 돌이켜 보면 시간을 내서 업무 총결산을 할 때가 되었다. 다음은 내가 당신을 위해 정성껏 정리한 판매부 업무의 총결산입니다. 당신에게 도움이 되기를 바랍니다.
영업부 업무 요약 1 20__ 각급 지도자와 동지의 관심 하에 우리는 항상 판매 일선에 고착하고, 고생을 두려워하지 않고, 자질구레한 것을 두려워하지 않고, 사명을 명심하고, 항상 판매 임무를 업무의 중심, 중심, 핵심으로 삼고, 회사 문서 정신을 적극적으로 관철하고, 업무 학습에 적극적으로 참여하며, 각종 것을 잘 알고 있다
1. 영업 책임자로서 이론을 열심히 공부하고, 응용하고, 적시에 회사의 최신 문서 정신을 깊이 연구하고, 자신의 업무 실제와 연계하고, 창조적으로 일을 전개하고, 지도자에게 합리적인 건의와 의견을 제시하고, 자신을 엄격히 요구하고, 사상각오를 높이고, 충성, 성실, 엄격함을 실현하고, 회사의 각종 금지령과 약법 3 장을 엄격히 준수하고, 상급 문건 정신을 열심히 배우고, 상급자의 결정과 배치를 관철하고, 대강대강하지 않고, 겉으로 드러나지 않는다.
둘째, 열심히 일하고 각 임무를 진지하게 완수한다.
판매 작업의 수가 많고 자질구레하고 반복성이 강하여 마비, 태만, 거전의 느낌을 주기 쉽다. 항상 판매 일선에서 자신에게 경종을 울리고' 판매 무사' 라는 이념을 확고히 세우다.
하도급 영화에 대해 미소 서비스를 엄격히 실시하고, 어떤 형태든 당당하게 이야기하고, 기억력 일을 목표로 하고, 상대에 대해 반복적인 담화교육을 실시하고, 각종 숨겨진 위험을 싹트게 하려고 노력해야 한다.
합리적으로 직원들의 자율력을 자극하고, 판매 순위 상위권에 있는 직원에게 적극적으로 본사에 임금 인상을 건의하고, 직원들의 적극성을 동원하다. 그는 서비스 태도가 좋지 않거나, 제품 성능을 제대로 파악하지 못하거나, 잘 할 수 있거나, 서투르거나, 반응이 둔한 등 판매 임무를 완수하지 못한 이유를 분석했다. 그는 직원들이 잘 할 수 있는 원인을 깊이 분석하고, 사상 문제를 해결하고, 사상 스트레스를 완화하고, 실제 어려움을 해결하기 위해 힘쓰고 있다. 손발이 둔하고 반응이 둔한 직원에 대해서는 본사에 특기를 발휘할 수 있는 다른 일자리로 전근할 것을 건의합니다. 일련의 조치를 통해 각 팀의 매출은 한 단계 상승했고, 모든 직원들은 임무 완수를 자랑스럽게 여기며 그룹 내에서 강한 분위기를 형성했다. 여러 차례 품질과 수량을 보증하여 회사가 하달한 판매 임무를 앞당겨 완성하였다.
셋. 존재하는 문제와 결핍
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2. 때때로 너는 일의 성공을 갈망하지만, 속히 하려고 하면 안 된다.
새해에는 반드시 성공의 경험을 총결하고, 실패의 교훈을 받아들이고, 회사 지도자 주위에 긴밀하게 단결하고, 각급 지도자와 동지의 관심과 도움으로 계속해서 일을 새로운 차원으로 끌어올리려고 노력할 것이다.
판매부 업무 총결산 제 2 장은 반년의 일을 거쳐 많은 경험을 했고, 또한 많은 깨달음을 얻었다. 우선, 이렇게 좋은 기회를 주신 회사에 감사드립니다. 경험 많은 동료가 나에게 그들의 실전 경험을 배우도록 지도해 주었다. 나는 또한 판매가 단순한 판매가 아니라는 것을 깨달았다. 내가 그들에게서 배운 것은 일을 하는 방법뿐만 아니라 다른 사람이 일을 처리하는 방식도 배웠다. 지금 나는 너와 나의 반년 동안의 업무 경험을 공유하고 싶다.
입사 때부터 지금까지 어느덧 반년이 지났다. 그동안 나는 산업 제품에 대해 아무것도 모르는 새로운 사람을 익히기 시작했고, 역할 전환을 완료하고, 이 집단에 천천히 녹아들기 시작했고, 서서히 적응하기 시작했다.
새로운 업종에 진입하려면 이 업종의 제품 지식, 회사의 운영 방식, 고객 관계 집단의 설립에 익숙해야 한다. 판매 과정에서 배워야 할 것이 정말 많다. 예를 들면 상품에 대한 지식, 옷의 조화, 고객의 요구를 이해하고 충족시켜야 한다. 동료들 사이에서 더 중요한 것은 팀워크, 타인 신뢰, 팀워크다. 판매는 한 사람의 일이 아니라 가게 전체, 회사 전체의 일이다. 그런 다음 자신의 장점을 발휘할 수 있다: 끊임없이 총결하고, 자신의 자질을 높이다.
지난 몇 개월 동안 실패와 성공이 있었다. 기쁘게도, 나의 제품 지식과 능력은 약간 향상되었지만, 판매에는 아직 충분치 않아 나의 이상적인 목표를 달성하지 못했다. 처음에는 정말 점원에 대해 별로 느끼지 못했는데, 특히 처음 며칠 동안은 더욱 그렇다. 오랫동안 적응해야 한다고 생각하는 것은 익숙하지 않다. 자신이 이 일을 전혀 감당할 수 없을까 봐 걱정이 된다. 사무원은 나의 장기적인 업무 스타일이 아니기 때문이다. 그러나 나는 이 일을 접하면 먼저 그것을 잘 하고 나서 다른 일을 해야 한다는 것을 깨달았다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 하지만 저는 점원이 되는 것도 특별한 훈련사라는 것을 알게 되었습니다. 직원의 탄력성, 직원의 제품 지식, 심지어 다른 지식, 직원의 서비스 태도가 필요합니까? 이것들은 모두 판매량에 영향을 줄 것이다. 그리고 이미지 샵의 점원도 회사의 이미지를 대표한다. 점원의 좋고 나쁨은 고객이 회사에 대해 평가하는 좋고 나쁨이 될 것이다.
직장에서 저는 다음과 같은 영업 전략을 배우고 경험했습니다.
나는 가게에 들어온 손님을 두 가지 범주로 나누었다. 첫 번째 손님, 목적성 손님: 쇼핑몰에서 쇼핑하는 목적이 있고, 명확한 수요나 생각이 있다. 그들은 단도직입적으로 산을 보거나 자신이 좋아하는 옷을 물어볼 수도 있고, 반확정적인 손님일 수도 있고, 치마를 사고 싶어도 어떤 치마를 사고 싶은지 잘 모르겠다. 두 번째 손님, 방황하는 손님: 지금 쇼핑몰에서 돌아다니는 손님이 너무 많아요. 그들 중 일부는 단지 시간을 보내고, 어떤 사람들은 기분이 좋지 않아, 눈부신 쇼핑몰에 가서 기분 전환을 한다. 한가로이 돌아다니는 손님이 반드시 쇼핑을 할 줄 모른다는 뜻은 아니다. 자신이 좋아하는 행복한 상품을 만나면 주저하지 않고 손을 댈 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 현재 상가의 고객들은 대부분 한가로이 돌아다니는 손님이며, 동시에 점점 더 많아질 것이다. 방랑형 손님과 목적지 손님의 접대는 정확히 같을 수 없다. 방랑객이 가게에 들어온 후 우리가 세심하게 설계한 정교한 진열과 상품을 감상하기 위해서는 공간과 시간이 필요하다. 가장 꺼리는 것은 바로 받는 것이다. 80% 때 네가 받은 답은 내가 보는 것이다. 분명히 그러한 리셉션 서비스에 문제가 있습니다. 방랑객이 가게에 들어오니, 나의 정확한 서비스 동작은 기회를 찾는 것이다. 손님을 환영합니다. 삼삼오오 돌아다니는 사람들과 거리를 두고 눈가로 손님의 동작을 관찰하고, 우리의 상품과 전시를 감상할 수 있는 적절한 공간과 시간을 줍니다. 그때가 되면 그들은 접대와 소개 업무에 들어갈 것이다.
내 미래의 노력:
첫째, 직무 책임을 진지하게 이행하고 직무를 효과적으로 수행한다.
지역 판매 임무를 완수하기 위해 가능한 모든 일을 다하다. 판매 방면의 요구를 완수하기 위해 노력하다. 시장 정보를 적극적으로 광범위하게 수집하고 제때 보고하다. 규칙과 규정을 엄격히 준수하다. 고도의 전문성과 고도의 주인 의식을 가지고 있다. 다른 일을 완성하다.
둘째, 임무를 명확히 하고 적극적으로 주동적이다.
한편으로는 달성된 기준과 요구 사항을 적극적으로 이해하고, 요구 시한 내에 앞당겨 완성하려고 노력하며, 한편으로는 적극적으로 고려하고 보충한다.
셋째, 조화로운 직원 관계를 경영하고, 직원을 잘 대하고, 직원의 정서를 안정시키기 위해 노력한다.
점내 직원의 경력 개발을 계획하다. 지역 시장의 위축으로 동업자들의 경쟁이 치열하고, 가격이 하락하며, 신중하게 조사하고, 종합시장 상황에 대한 정보 피드백을 통해 판매 열정을 불러일으켜야 한다. 동시에, 나는 지식, 기술, 판매 관행을 열심히 공부하여 나의 이론 지식을 향상시키고, 끊임없이 나의 종합적인 자질을 향상시키기 위해 노력할 계획이다.
회사가 나에게 준 기회와 신뢰에 감사드리며, 나는 적극적이고 열정적이다. 더욱 적극적인 태도로 일하다.
영업부 업무 요약 3 20 _ _ 년 업무가 순조롭게 끝났다. 나는 회사의 해외 영업부에서 일하면서 일 년 동안 부지런히 일했다. 잘 했어요. 금융위기의 영향으로 회사의 해외 판매는 전년도처럼 전면적으로 발전하지 못했다. 이것은 전적으로 회사의 문제가 아니다. 경제 위기의 형세는 많은 사람들의 구매력과 욕망을 최저점으로 떨어뜨렸다. 하지만 20__ 년의 일은 여전히 요약할 만한 곳이 많다.
첫째, 개선 및 계획:
A. 제품 개발
1. 각 영업 담당자는 매월 개발할 제품에 대한 제안을 합니다. 채택되거나 일정 금액의 보상을 받으면 영업 사원이 고객과 소통하고 제품 개발 정보를 적극적으로 얻을 수 있습니다.
2. 독립적으로 개발하고 제품 디자인 회사와 협력하여 계열 제품을 개발한다.
3. 모조품 개발은 반드시 특허를 피해야 한다.
4. 제품 포장 스타일을 통일하고, 통일된 로고를 만들고, 제품 비장을 세우며, 수출과 국내 판매에 모두 좋다.
B. 영업 업무
1. 인민폐가 계속 평가절상됨에 따라 우리 산업에 미치는 영향이 갈수록 커질 것이다. 매상액 방면에서는 요구가 너무 높지 말고 600 만-700 만/월을 유지하는 것이 이상적이며, 이윤을 보장하면 충분하다.
2. 수출 환경이 열악하여 고객 서비스 및 유지 보수가 필요합니다. 고객 서비스 및 유지 관리는 16 수출부의 중점 교육 내용입니다.
3. 선물주문 대 oem/odm 비율을 낮춰 일본 도시, jumbo, cainz home, 월마트에 적합한 제품을 대대적으로 개발한다. 이 회사들만이 우리에게 지속적이고 안정적인 주문서를 제공할 수 있어서 선물 주문을 만족시키기 어렵다. 가뭄과 장마가 고르지 않아 공장에 불리하다.
4. 중점 고객을 열거하고, 이들 고객에 대해 VIP 고객 대우를 실시하며, 제품 개발, 주문 배송, 선물 배송을 우선적으로 고려한다.
5. 바이어와 정기적으로 전화로 연락하는 제도를 세우고, 상가가 적극적으로 바이어와 소통하고, 고객의 진실한 의도와 그들의 계획을 이해함으로써 그들과 합작하여 영업액을 확대할 것을 요구한다.
C. 직원 배치
1. 신인에 대한 교육을 강화하여 좋은 판매 기술과 직업 소양을 갖추게 하다. 만약 그들이 정말 이 팀에 합류할 수 없다면, 단호하게 해고해야 한다.
2. 광저우에서 이사한 후 일본어를 할 수 있는 업무를 모집해야 합니다.
3. 업무교류회를 많이 열어 경험을 교류하게 하고, 들쭉날쭉한 수준을 줄이게 한다.
4. 정기적으로 각 업무와 개별적으로 소통하고, 심리상태를 이해하고, 팀을 안정시킨다.
상인들이 여가 시간을 이용하여 일본어, 판매 기교 등을 포함한 공부를 하도록 독려하다. 그리고 회사는 그들에게 일정 비율의 환급을 줄 수 있습니다.
6. 일부 확장 활동에 참가하여 자신을 더욱 팀워크로 만들다.
D. 공장과의 협력
1. 공장이 판매부의 지시에 따라 생산과 견본을 엄격하게 할 수 있도록 공장에 대한 지시가 명확해야 한다.
2. 공장 책임자와 소통하여 판매 업무를 이해시키고 판매 부서에 협조할 수 있도록 합니다.
3. 공장의 생산 진도에 맞춰 우리 부서는 포장재료, 밀머리, 설계고 등의 확인을 포함한 고객 정보 공급 확인표를 작성하려고 합니다.
4. 납품 시간을 연장하면 공장에는 충분한 생산 천지가 있다. (프로모션 목록 제외).
둘째, 단점과 도전:
A. 제품 개발
1. 공장에 유효한 제품 개발 방향을 제공하지 못했습니다.
2. 현재 제품 개발은 시장에서 좋은 제품을 보고 사서 모방/복제, 제품의 특허를 이해하지 못하는 것이다. 이것은 매우 큰 위험이며, 고객이 개발할 수 있는 제품을 구입/판매할 수 없다.
3. 현재 제품 포장이 형편없고, 디자인 스타일이 균일하지 않아, 우리의 브랜드 특색을 부각시킬 수 없습니다.
4. 고객의 지리적 구분은 비교적 복잡하여 특정 단일 시장에 대해 한 시장에서 제품을 개발할 수 없으며, 한 제품이 모든 시장에 적합할 수도 없습니다.
B. 영업 업무
1. 일반적으로 수출부의 판매 실적은 작년보다 하락할 것으로 예상되며, 주로 연초 1, 2 월 시작이 좋지 않아 연중 6 월 주문이 부족하다는 것을 보여준다. 주문량의 불안정은 일년 내내 판매 실적에 심각한 영향을 미친다.
2. 외부 정책과 정치 환경은 판매 실적에 큰 영향을 미친다. 예를 들어, _ _ _ 년 위안화 7% 상승, 수출환급이 1 1% 에서 5% 로 바뀌었고, 근로자 임금도 크게 올라 제품 가격에 영향을 미쳐 우리의 가격 체계를 불안정하게 만들고 고객의 주문 의지에 직접적인 영향을 미쳤다. 소매 가격 규정에 따르면 fob 가격의 3 ~ 8 배입니다. Fob 제품 단가가 5% 상승하면 소매가격은15 ~ 40% 상승할 것이다. 이렇게 큰 상승폭은 제품 판매에 큰 영향을 미칠 것이다.
3. 미태 사건도 고객들이 중국 제조에 대해 경계심을 갖게 했고, 모든 플라스틱제품은 SGS 증명서를 제공해야 하는데, 이는 고객과 공장에 부담이 된다. 단기간에 주문하려는 의지가 떨어지다. 그러나 이것이 좋은 것으로 밝혀졌습니다. 고객은 감히 가격을 너무 많이 낮추지 못하고 대형 표준 화학 공장을 찾아 합작하여 안전돈을 벌 수 있다.
4. 선물 주문 비율이 너무 커서 정규 주문 비율이 점점 작아지고, oem/odm 주문 비율이 너무 커지고, 자체 연구 제품 비율이 점점 작아지고, 모방/표절 제품이 많아지고, 특허 문제가 많아 판매 지역을 제한하여 판매에 영향을 미치고 있습니다.
C. 직원 배치
나의 본업으로서 1. Nico 의 출발은 우리에게 어느 정도 영향을 미치며, 구체적인 영향은 내년 초가 되어야 드러날 수 있다.
2. 현재 인원이 충분하지만 좀 단절된 것 같아요. 낡은 업무가 과부하되어 새로운 업무가 시작이 느려서 별로 도움이 되지 않는다. 신인의 성격과 낡은 업무에도 큰 차이가 있어 균형을 잡기가 어렵다.
3. 신인의 전문성이 부족하다.
4. 업무원의 업무 수준이 고르지 않아 팀의 전반적인 성과에 영향을 미쳤다.
일본은 우리 공장의 가장 중요한 시장으로서 일본 업무가 부족하다.
6. 우리는 매주 회의를 열어 상가 간의 교류를 위한 플랫폼을 제공하고, 새로운 상가에게 교육을 제공하지만, 전반적인 효과는 이상적이지 않다.
D. 공장과의 협력
1. 전반적으로 무리는 가능하지만 디테일이 부족합니다. 공장 각 부처와의 소통이 제대로 되지 않으면, 기교가 부족하면 오해가 생길 수 있다.
2. 고객의 품질 요구 사항과 제품의 생산 공정 세부 사항에 대해 잘 모르기 때문에 불량품이 많아 수익성이 없는 현상이 많다.
3. 공장은 모델을 중시하지 않아 고객에 대한 신뢰를 잃을 때 업무 정서가 불안정합니다.
4. 금형 기간이 제때에 완료되지 않아 고객 불만이 잦아 업무의 적극성에 영향을 미쳤다.
20__ 힘든 한 해였다. 인민폐는 끊임없이 평가절상되고, 인건비는 크게 증가하고, 에너지 임대료는 올랐다. 정책은 내수 촉진 시장을 적극 장려하고 있다. 이것들은 모두 우리 수출부가 어쩔 수 없이 직면해야 하는 어려움들이다. 반드시 내공을 열심히 연마하고, 진정으로 서비스 수준을 높이고, 양질의 제품을 제공해야 이번 공방전에서 이길 수 있다.
20__ 년은 회사의 해외 판매 역년 중 가장 느린 해이므로, 반드시 현재의 형세를 분명히 보고, 해외 시장의 전망을 충분히 파악한 후 그에 상응하는 대책과 계획을 세우는 것은 의심할 여지 없이 회사 발전에 가장 유리한 것이다. 회사의 일반 직원으로서, 나는 반드시 지금의 상황을 보게 될 것이다. 회사의 해외 영업부 전체 직원들의 집단적 노력으로 우리의 일은 반드시 좋아질 것이라고 믿습니다!
4 __ 년 동안 영업부 총지는 유전생산과 기술서비스의 실제 상황을 긴밀하게 결합해 회사 당위와 총지의 요구에 따라 청년직의 수요를 결합해 전체 청년직에서 혁신적이고 효과적인 청년직자 활동을 펼쳤다. 많은 단원의 청년들을 적극 조직하여 기술 혁신, 관리 혁신, 사고 혁신 및 서비스 혁신 활동을 대대적으로 전개하다. 이들은 혁신 창조효과를 계기로 전체 청년 근로자들이 일자리를 마련하고 유전을 향하도록 유도했다. 이들은 혁신 창조 활동을 통해 영업부의 발전에 새로운 활력을 불어넣고 영업부의 서비스 품질 향상을 촉진하며 영업부가 급수회사의' 선두 주자' 가 되는 데 긍정적인 기여를 했다.
첫째, 선전력을 강화하고 청년 근로자의 혁신 의식과 효율성 의식을 강화하는 것이다.
청공 혁신 효율 향상 활동을 착실하게 전개하기 위해 영업부 총지는 당정 지도부의 지지를 받아 단총지를 주요 임무로 삼고, 기층 당정 지도부는 적극적으로 협조하여 각종 홍보진지를 최대한 활용하고, 광범위하게 선전하고 발동하며, 양호한 여론분위기를 적극적으로 조성하고, 청공 혁신 효율 활동의 전개를 위한 조건을 마련하였다. 전체 청년 노동자 중에서 우리는 테마 교육 활동을 적극적으로 전개하여 단원 청년의 의식을 증강시켰다. 활동 전개를 보장하기 위해 연대총지는 기층 간부 위주의 단원 청년 주제 교육 활동 승진 지도팀을 설립했다. 활동은 각 단원이 단 총지의 통일된 배치에 따라 실행 가능한 계획을 세우고 진지하게 실시할 것을 요구한다. 청년 근로자의 업무 지식 현황을 결합해 청년 근로자의 특징에 대해' 시나리오 상호 작용' 훈련을 실시하여 훈련의 전방위적이고 입체화를 가능하게 한다. 시행 이후 이미 청년 노동자들에 의해 광범위하게 받아들여졌다. 과거에 청년 노동자에 대한 훈련은 대부분 "선생님이 무대에서 말씀하시고, 학생이 적어두는 방식" 을 사용했는데, 학습 후에는 배운 지식과 생산을 잘 결합할 수 없었다. "시나리오 상호 작용" 입체화 훈련은 현장 관망 사고 시뮬레이션, 단수 조치 실시, 사고 처리, 현장 시공 상황 등을 통해 학습 수업을 작업현장으로 옮기는 것으로 청년 근로자들이 보고 듣고 생각하고, 묻고, 질문하고, 독립적으로 생각하고, 문제를 토론하고, 남원 관망 분포를 입체적으로 느끼고, 청공이 실경 훈련을 통해 이해하도록 유도하는 것이다. 훈련 과정에서,' 우리 노동자들이 더 강력한 기술을 가지고 있다' 는 대토론 활동의 전개와 함께, 같은 업종의 청년 노동자들의 혁신적인 발명과 입지를 바탕으로 성공을 거둔 성공 사례를 선전하여, 많은 청년 노동자들이 기술이 청년 노동자들이 일자리에서 생존하고 발전하는 필연적인 선택이며, 그들의 생존의 근본이라는 것을 깨닫게 하였다. 꾸준한 훈련을 통해 많은 청년 근로자들의 기술과 업무상의 자각성을 불러일으켰다. 올해는 업무 요구로 다른 부서에서 새로운 청년 노동자로 전입했다. 이런 입체화된 훈련과 학습을 통해 그들은 점차 숙련도에 이르렀다.
둘째, 사람 중심의 주의를 기울여 영업부의 광대한 청년 근로자의 종합적인 자질을 전면적으로 높이다.
혁신의 목적은 효율을 창조하는 것이고, 혁신의 기초는 인재이다. 청년 근로자들은 전심전력으로 직장에 투입하고, 지속적으로 실습을 배우고, 종합적인 자질을 향상시키기 위해 노력해야 혁신 능력을 갖추게 된다. 혁신을 통해 생산과 업무의 어려움을 해결함으로써 기업에 이익을 창출하는 목적을 달성할 수 있다. 따라서, 연대총지는 각종 기회를 충분히 활용하고, 업계의 특징을 결합하여 생산 운영을 강화하고, 생산 판매차이를 줄였다. 영업소 관망 작업에 대한 충분한 조사를 바탕으로 청년 근로자는 관망 순찰 기록 작성을 규범화하고 순찰 기록을 순찰원의 중요한 내용으로 삼았다. 동시에 순찰 인원의 책임과 현장 응급 처리 능력 교육을 강화하고 순찰 인원의 책임 의식을 강화하여 적시에 문제를 찾아내고 적시에 합리적으로 처리하는 목적을 달성했다. 유량계 측정에 있어서 유량계 관리가 강화되었습니다. 반면 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 인터넷 등 선진 기술도 적극 도입하고 있다. 대구구수계 용수량 감시를 강화하기 위해 동성영업소의 청년 근로자들은 발전소 _ _ _ 물계와 원수유량계에 대한 원격 검침 () 을 실시하여 수량량 모니터링 및 분석 목적을 달성했으며 노동 강도와 비용을 낮췄다. 양질의 서비스 방면에서 회사의 핵심 단위로서 영업부의 이미지는 어느 정도 회사의 전반적인 이미지를 대표하며 영업부의 서비스 수준은 급수회사의 서비스 수준을 직접적으로 반영하고 있다. 고객센터단 지부는' 고객 중심, 만족 지향' 서비스 이념을 엄격히 확립하고 건전한 서비스 프로세스를 수립하며, 친정 서비스와 첫 번째 책임제를 심화한다. 영업부 전반에 걸쳐' 비, 학습, 서둘러, 도움, 초특급' 의 학습 분위기가 형성되고 있다. 많은 청년 근로자들이 학문적으로 진보하고, 자질이 부단히 향상되어, 앞으로 혁신 효율 활동을 더 잘 전개할 수 있는 유리한 조건을 만들었다.
영업 부서의 업무 총결산. 업무 계획을 잘 세우고, 업무 발전을 효과적으로 추진하다.
20__ 년부터 성 () 회사 업무 발전의 지도 사상에 따라 역대 비즈니스 대회에서 영업 직원 창부의 주제를 부각시켜 분기별로 두 차례 전 시 전체의 대규모 업무 계획 작업을 기획했다.
1 분기, 20__ _ 년 1 분기, 특히 첫 달의 좋은 출발을 위해, 우리는 전방씨를 초청하는 것을 계기로 2 월 1 1 13 에서 연안요동에서 학원의 동풍을 통해 우리는 지난 2008 년 2 월 4 일 연안요동 호텔에서' 레드불 정경 중국 봄' 1 분기 상업대회 개막회를 열고 회의에서 개인상업대회 계획을 제시했다. 1 분기 각 단위의 임무 목표와 각 단계의 구현 단계와 목표를 명확히 하고, 분할 운영, 분할 평가 방법을 제시하여 각 단계의 업무 발전을 촉진한다. 반달여의 경영과 축적을 거쳐 20__ _ 년 10 월, 이 시의 보험 첫 판매일은 보험료 수입 574 만 2000 원을 실현하여 성 전체에서 1 위를 차지했다. 첫 판매일 업무의 개장을 실현하였다. 3 월 3 1 일까지 시 전체 각급 영업사원의 합심을 통해 우리 시 * * * 는 보험료 납부 소득 18833900 원을 실현하여 성사가 내린 보험업무 목표를 원만하게 달성했다.
2 분기에는 성사가 제시한' 시간이 지났고, 임무는 이미 지났고 _ _' 의 목표와 우리 시가 20__ 년 이상 보험업무의 발전을 가속화하는 발전 아이디어에 따라, 우리는 2 분기' 적우 정경 창부, 부효율' 개인 업무 경쟁 계획 방안을 마련했다. 프로그램 목표의 실현을 확보하기 위해, 우리는 성사 관련 교육회의 정신에 따라' 중국생명연안지사' 매력 중국생명, 창조부' 행사 기획방안을 제정하여 시 영업사원들 사이에서 판매 기술 훈련 활동과' 백일억원' 활동을 광범위하게 전개함으로써 보험업무 발전의 경쟁 분위기를 조성하고 전시업 판매를 높였다.
노력을 통해 15 년 6 월 2150.110,000 원의 20__ 년
둘째, 업무 개시회를 조직하여, 단계적인 목표 달성을 보장하기 위해 힘을 합쳐야 한다.
상반기 이래 각 경영 계획 방안의 출범을 둘러싸고 경영 개시회를 조직하여 사상을 더욱 통일하고 힘을 결집하여 각 단계의 목표 임무 실현을 확보하였다. 그동안 잇따라' 적우 정경, 춘만중국' 1 분기 개시회를 조직하여 단위 대항 방식으로 경기 분위기를 조성했다. 2 월 설날 이후 연안통신호텔에서 성회사 왕신입생 사장을 통해 마케팅 주관과 광대한 업무원에게 편지를 보내 주관 자주경영의식을 더욱 강화하기 위해 설날 이후 인신보험 업무를 적시에 조직하였다. 지난 3 월, 시 전체 시간제 리그 선발학원이 끝날 즈음에 시 전역에서 한 달 동안 시간제 전일제 리그' 부를 창출하는' 지원 활동을 전개하여, 지원 활동을 통해 실전에서 시간제 리그 기본기를 검증하였다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 자신감명언) 2 분기, 4 월 1 일 시 전체 시스템에서' 적우 정경 창부 효율' 인신보험 업무를 실시하여 성과상승률과 창부 성공률을 강화함으로써 기초를 더욱 다지고 저성과인력을 활성화하였다. 엘리트 정상회담을 통해 정원을 배정해 개발업 영업사원의 적극성을 자극하고, 엘리트의 명예감을 높이고, 사상을 통일하고, 집중력을 높인다.
셋째, 영업 인력의 교육을 강화하고 영업 사원의 전시 기술을 향상시킵니다.
2 월 설날 이후 영업 사원이 가능한 한 빨리 정상적인 업무로 복귀하고 팀 리더의 자기우월감을 높이기 위해 연안통신호텔에서 마케팅 담당자 학원을 열었고, 시 전역에서 온 200 여 명의 임원과 일부 엘리트들이 훈련에 참가했다. 학원은 전성에서 온 우수한 판매 지도자 견국리를 초청하여 실천적인 관점에서 우리 시의 지도자와 소통하고 교류하였다. 한편, 성사 교육훈련부도 강사를 선발해 일부 과정을 가르치도록 지원해 주면서 임원들이 직무와 역할 포지셔닝을 다시 한 번 분명히 할 수 있게 해 주었습니다. (윌리엄 셰익스피어, 「깨어링」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」) 학원에서 우리는 모든 감독관을 위해' 기본법' 관문을 통과시켜 자신의 이익을 다시 한 번 명확히 하고' 기본법' 의 관점에서 그들의 업무 의지와 자주성을 자극했다. 회의에서 감독자의 자율관리의식이 높아지면서 지점에서 표준화팀을 설립하는 방안을 홍보해 20__ 연말 감사의 직급 구조를 통보하고 직급이 타당하지 않은 이유를 분석했다. 이번 훈련을 통해 시 전체의 표준화 마케팅 팀 건설과 팀 주관의 자율관리 향상의 서막을 열었다.
표준화 팀 건설을 둘러싸고 매달 교배부와 신입사원 사전 훈련 과정을 조직한다. 학원은 반군사화 관리 모델을 채택하여 처음부터 열심히 노력하여 모든 참가자의 의지를 단련하려고 노력했다. 교육을 통해 모든 직원은 가장 기본적인 제품 판매 프로세스와 직업 윤리를 이해하고 습득할 수 있으며, 향후 장기적으로 이 업무에 종사할 수 있는 토대를 마련할 수 있습니다. 6 월 말까지, 우리는 이미 신입사원을 위해 4 기 반군사화 전 학원을 열었는데, 모두 277 명이 참가했다. 매번 신입사원 교육 과정이 끝난 후, 우리는 신입사원이 복귀한 지 한 달 후의 업무 보급 계획을 제시하여, 전담자가 후속 조치를 취할 수 있도록 마련했다. 이러한 업무의 시행을 통해 이 신인들은 1, 2 분기 업무 스퍼트에서 적극적인 역할을 했다.