안리는 미국 미시간 주 아다에 위치해 있다. 안리는 두 창업자 제이 반 로안과 리처드 드워스의 진실한 협력으로 시작되었다.

。 그들은 모두 네덜란드 이민자의 후손이다. 그들은 어릴 때부터 함께 자랐고, 같은 성장 경력과 네덜란드 후예의 성격 특성이 그들을 미래에 함께 할 수 있게 했다.

파트너로서 기초를 다지다.

1959 년, 30 대였던 제이 반 로안 씨와 리처드 드워스 씨가 자신의 지하실에서 안리 사업의 첫걸음을 내디뎠다. 열다

당시 회사에는 직원이 5 명밖에 없었고, 사무실 면적은 223 평에 불과했고, 제품은 단 하나-LOC 뿐이었다.

하지만 이 제품은 당시 시중에서 생분해성 표면활성제를 함유한 최초의 세제였다.

2000 년에 회사는 안리, Quixtar, Access 사업군을 안다고로 합병했다.

(Alticor). Andago 는 현재 전 세계에 65,438+03,000 명의 직원과 390 만 명의 영업 사원을 보유하고 있습니다.

1992 안리 (중국) 일용품유한공사가 설립되어 국가공상총국이 승인한 중국 최초의 직판회사 중 하나가 되었다. 언제 ...

당시 안리 (중국) 의 사무실 면적은 40 평에 불과했고 직원 4 명에 불과했다.

2004 년 안리 (중국) 매출은 6543.8+07 억원에 달하며 세금 37 억원을 납부해 안리 세계 최대 시장에 안정적으로 머물렀다.

안리의 제품으로는 개인적으로 괜찮은 것 같아요. 품질과 가격 대비 성능 모두 받아들일 수 있어요. 앤리의 마케팅 모델은 기업에게 매우 중요하다.

말하자면, 그것은 정말 놀라운 신화, 그것의 빠른 발전은 경영 전략에서 고전적인 사례이다. 하지만 직원의

발전과 수입에 있어서 모두 이상적이지 않고, 심지어 좀 가혹하다. 예를 들어, 2002 년에 암리 (중국) 의 매출은 85 억이었다.

당시 암리 (중국) 직원 수는 7 만명이었다. 즉, 업무원당 연간 매출은 약 12 14000 이었다.

안리의 업무원 대부분이 기본급이 없다는 것을 모두 알고 있는데, 한 업무원의 1 년 실적 12438+0400 은 얼마나 많은 공제를 받습니까? 대답

사례는 세후 거의 2 만 명이다. 내 말은 평균 수준이다. 모두 알다시피, 안리는 직판 체계로, 위의 관리자들은 대부분 가져가야 한다.

보너스, 나머지 보너스는 일반 업무원에게 나누어 줄 것이다. 사실, 각 영업 사원이 매달 받을 수 있는 평균 임금은 약 1200 원입니다.

내가 말한 것은 업무원, 초급 매니저, 진정으로 고임금을 받는 것은 소수의 고위 관리자이며, 거의 모두 판매이다.

회원들은 이러한 고임금 직위를 주시하고, 필사적으로 자신의 팀을 발전시키고, 영업팀을 확충하고, 자신의 지위를 높인다.

이들 신입사원과 MLM 의 유일한 차이점은 암리 제품을 사지 않아도 가입할 수 있다는 점이다. 하지만 발전의 전망과 기회는

평등, 그래서 많은 사람들이 언젠가는 상층관리의 자리를 얻을 수 있기를 바라고, 안리는 점점 더 커진다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 평등명언)

판매는 사실 방대한 영업팀을 바탕으로 한 것이고, 안리의 1 인당 매출은 사실 매우 낮기 때문에, 안리의 일반 업무원

우리의 수입은 매우 적고, 대부분의 업무원들은 모두 지방급 이상 지역에 집중하여 소비 수준이 매우 높다. 베이징 상해 광저우를 생각해 보세요.

이 장소들은 어떻게 월입 1200 을 할 수 있습니까? 그러나 그들이 지불한 노동은 1200 원을 훨씬 넘는다. 이것이 바로 안리다.

마지막으로, 개인은 안리가 발전의 기적이라고 생각하지만, 안리는 확실히 직원의 지옥이며, 비슷한 직업에도 보험인이 있다.

。 。

--

다음은 모든 각도에서 안리에 대한 평가입니다.

1. 솔직히 말하면, 앤리는 쥐 클럽이다.

2. 나는 그것들이 악성 종양처럼 생겼다는 것만 알고 있다. 결말은 하나뿐이다. 수술방사선 치료로 죽거나 너무 크다.

만약 네가 숙주 를 죽인다면, 그것은 스스로 살지 않을 것이다. 간단히 말해서, 부자가 되고 싶은 대부분의 사람들을 이용하여 소수의 사람들을 부유하고 강하게 하는 것이다. (존 F. 케네디, 돈명언)

경멸! ! ! ! ! 빠른 돈을 벌려면 마약을 파는 것이 낫다.

3. 우리 기숙사에는 안리가 있는데, 나는 정말 그를 알고 싶지 않다. 나는 그를 보면 미쳤다고 말할 수 밖에 없다!

4. 한마디: 세뇌 시스템, 다단계 판매로.

5. 상금이 높을수록 제품 이윤이 커진다. 양모가 양에서 나왔다.

6. 안리는 매혹적인 커미션이 있는 다단계 판매죠?

7. 다단계 판매의 최고 경지, 나는 안리를 좋아하지 않는다. 안리의 사람들은 모두 자신의 제품이 최고라고 자랑하기 때문에, 나는 매우 싫어한다. 내 전 여자친구도 이렇게 했다.

, 그녀는 듣지 않는다고 말했다, 지금 헤어졌다, 이봐 ~ ~ ~

8. 남의 말을 듣지 말고, 스스로 뛰어들어, 모든 것을 잃을 때 나를 찾아와라.

9. 안녕하세요, 만약 당신이 다른 사람을 설득하는 데 능숙하거나, 당신이 거짓말을 할 수 있다면, 당신은 분명히 할 수 있고, 확실히 돈을 벌 수 있습니다. 그렇지 않으면, 당신은 온라인입니다.

당신의 돈을 벌고, 그 결과는 당신이 할 수 없다는 것이다. (알버트 아인슈타인, 돈명언) 안리는 자기가 돈을 버는 것에만 신경을 쓴다. 자신에게 유리하다. 자신의 이익을 보호하는 것이다. 바로 너와 다른 사람이다. (조지 버나드 쇼, 돈명언)

주머니에 있는 돈에 관해서는, 앤리는 네가 돈을 벌든 안 벌든 상관하지 않는다. 설령 네가 그것을 위해 일한다고 해도, 너는 여전히 많은 비용을 지불해야 한다. 이것은 그것의 수단이다.

10 입니다. 한 번의 노력으로 백만 개의 뼈가 될 수 있다. 이것은 사람을 속이는 물건이다. 다단계 판매의 결과와 마찬가지로 좋은 결말이 없을 것이다.

1 1. 법적 허점을 뚫는 것은 사실 기만적인 다단계 판매이다. 그것에 빠지지 마십시오.

12 입니다. 안리가 되지 않는 게 좋을 것 같아요 .. 주변 친구들의 예를 많이 봤기 때문입니다. 제품을 팔 수 없을 때 주변 사람들을 끌어당겨야 하기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 친구명언)

그래야만 이윤이 있을 수 있다.

13 입니다. 솔직히 괜찮네요. 조금 비싸요. 사실 많은 것들이 사람 때문에 생긴 우정이다. 너는 효과가 있다, 그가 반드시 효과가 있는 것은 아니다!

14 입니다. 나는 안리의 수업에 가지 말 것을 제안한다! 지금 안리를 하기가 어려워요. 이런 판매 방식이나 제품이 좋지 않다는 뜻은 아니에요! 하지만 여러 가지 이유가 있습니다

돈을 벌기 위해 제품의 효능을 과장하는 것은 좋지 않은 인상을 준다. 지금 너의 수업은 종종 성공적인 모델을 홍보하기 위해서이다.

나는 단지 네가 제품을 사서 팔길 바랄 뿐이다! 그럼 내가 너를 속여 죽도록 속일게! 사기꾼 ~! 안의 유혹이 너무 커서 자신을 억제할 수 없으면 가지 마라.

높은 곳이나 먼 곳에서 바라보다

15 입니다. 안리를 하는 것보다 보험을 드는 것이 낫다

16 입니다. 그만해, 남의 말을 듣고 배불리 먹어라! 그렇지 않으면 후문에 들어서자마자 깊은 바다다! 그때가 되면 "흐리멍덩하고 흐리멍덩하다."

상륙하여 물이 내려와야 다리가 진흙이라는 것을 알 수 있다! ""

17 입니다. 나는 안리의 사람이 되는 것이 두렵다. 그들의 신경이 너무 빡빡하다. 만약 어떤 친구가 안리를 만들었다는 것을 알게 된다면, 나는 이렇게 말할 것이다: 펭.

친구, 하나 적어요!

18 입니다. 나는 안리에서 3 개월 동안 일했다! 들어가서 3 개월 동안 할 것을 건의하면, 너는 네가 너의 꿈을 이룰 수 있는지 알 수 있을 것이다. 안리의 성공률

예 1/ 1000, 기존 산업은 1/ 10 입니다. 즉, 앙리는11,000 직원이 있어 999/ 1, 000 명의 직원을 번다. 전통 업계 매출 9/ 10 종사자.

돈. 물론, 나는 네가 1/ 1000 대열에 가입할 수 있다고 생각하는 것을 비판하지 않았다. 너는 반드시 자신이 그' 자본' 이 있는지 없는지 분명히 봐야 한다.

경제력! 인간관계! 사회적 경험! 관리 경험! 소통 기술!

19 입니다. 만약 당신이1백만 원을 가지고 있다면, 당신은 20 만 원을 투자하여 할 수 있습니다! 피라미드의 바닥에 있다면, 두 번 생각해 보는 것이 좋습니다! 네가 신이 아니라면.

다만, 하늘에서 파이를 떨어뜨리면 돈을 벌 수 있다. 그렇지 않으면 젊음과 시간을 낭비하고, 사람은 현실적이고, 착실하고, 어떤 것은 화살을 쏘아야 한다. (조지 버나드 쇼, 인생명언)

무언가를 얻을 수 있고, 소원을 이룰 수도 있지만, 가장 중요한 것은 자신의 실력을 아는 것이다. 어떤 것은 네 인생의 이 단계가 아니다. (조지 버나드 쇼, 인생명언)

그것은 너에게 속하니, 너무 큰 희망을 품지 마라, 그렇지 않으면 희망이 커질수록 실망이 커진다!

20. 이러지 마! !

예전에는 한동안 해봤는데 지금은 안 해요. 가장 중요한 것은, 그들이' 수업' 이라고 부르는 것은 바로 너를 세뇌시키는 것이다.

2 1 입니다. 나는 그곳의 사람들의 말솜씨에 정말 감탄했다. 나는 이렇게 잘 말할 수 있다, 그리고 나는 네가 가입하도록 격려한다. 그야말로 세뇌이다

22. 그들의 말솜씨는 설득력이 있지만, 큰 돈을 벌 수 없고 노력하고 싶지 않은 사람들을 설득할 수 있다. 그 부자가 그 일을 하고 있는 것을 봐라.

이것은 한때 신흥업계의 산업이었는데, 아무도 관여하지 않고 미친 듯이 돈을 주었다. 지금 발전할 기회가 많은 것은, 왜 그런 것들이 필요한가?

제약을 받고 있는 산업들은요? 차라리 빼앗는 게 낫겠다. 죽을 때까지 먹고 마시면 된다.

23. 그래, 세뇌당하지 마! 그럼 넌 바보야! 강의는 단지 끊임없이 너의 뇌를 자극할 뿐이다! 한 달 동안 안 가는 게 어때! 이런 대중들은

회사가 일찍 들어갈수록 이윤이 커진다! 이제 포화 상태입니다! 이것에 대해 어떠한 환상도 품지 않는 것이 가장 좋다.

24. 나는 너에게 가지 말라고 충고한다, 네가 그들의 고위 매니저가 되고 싶지 않으면 너는 쥐로 취급될 것이다.

가급적 ~ 안리는 중국 최초의 불법 전매 (지금은 합법이라고 불림) 이지만 불법 전매의 본질은 여전히 존재한다.

그리고 현재 대부분의 암리 회사는 암리 자신의 회사가 아니라' 대리' 이다.

그래서 불법 다단계 판매 가능성이 크다.

나는 너에게 충고한다, 사람을 예방하는 것은 필수적이다!

초등학교에서 고등학교까지 학우들이 모두 나를 안리로 끌고 갔다. 아이고 ~ 슬프다 ~ ~

나는 가지 않기로 결심했다. ~ ~ ~

결국 그는 지금 매우 가난하다. 수만 원을 썼다.

--

만약 네가 안리를 하고 싶다면, 내가 너에게 말하는데, 이것은 정확한 결정이다. 사람들이 안리에 대해 얼마나 알고 있는지 모르겠다. 그렇게 말해라, 안리.

직접 판매 모델로 제품을 판매합니다. 먼저 그것의 역사와 보너스 제도를 살펴보세요!

1959 에 설립된 앙리는 세계 최초의 다단계 직판 회사이자 현재 세계 최대 직판 회사로 미국에 본사를 두고 있습니다. 왜냐하면

회사의 실력이 풍부하고, 발전이 견고하며, 운영 규범은 전 세계 직판 기업의 전범이다.

암리 (중국) 도 중국 직판 기업의 선두 주자다. 2005 년, 안리 중국의 지명도와 명예도는 각각 99% 와 99% 에 달했다.

77%; 2004 년 연간 매출액은 6543.8+07 억원 이상으로 그해 포춘지 중국어판' 가장 칭찬받는 회사' 에 올랐다.

23 위.

투자와 규모

1992 년 9 월, 미국 안리회사 투자 1 억 달러가 광저우에 안리 (중국) 일용품유한회사를 설립했다.

1995 년 6 월, 안리 (중국) 공장은 생산으로 건설되어 연간 가정청소용품 23,000 톤, 개인간호용품 3000 톤, 연간 생산액 2 억을 생산한다.

달러. 같은 해 4 월 안리 (중국) 일용품유한공사가 광저우에서 정식으로 문을 열었다.

1998 은 국가에 의해 10 개' 변형 직거래 기업' 중 하나로 승인되었다.

1999 년 안리는 광저우 중신광장 40, 4 1 층을 안리 (중국) 본부로 재차 투자했고, 사무실 면적은 4000 이 넘었다.

평방 미터.

1998 부터 2005 년 10 월 말까지 안리는 전국 3 1 주, 시, 자치구에 149 개 매장을 개설했습니다.

연간 생산량은 1.86 억, 2000 년에는 24 억, 2006.5438+0 은 64 억, 2003 년에는 10 억, 2004 년에는/Kloc-0 입니다

2005 년, 안리는 IT 방면에 이미 2 억 6 천만 위안을 누적 투입하여 매주 654.38+0 만 주문의 업무량을 지탱하고, 연간 수입이 300 억 위안이다.

생산성. Anliit 시스템은 기업의 생산, 물류, 판매에 이르는 모든 정보 시스템과 회사의 컴퓨터 데이터 케이블을 포괄하고 있습니다.

물리적 길이가 654.38+ 만 킬로미터를 넘으면 적도 두 바퀴 반을 돌 수 있다.

2005 년 상무부가 발표한' 2003-2004 년 중국 외자기업 500 대 기업' 에서 안리 (중국) 가 33 위에 올랐다.

현재, 안리의 중국 총 투자는 2 억 2 천만 달러가 넘는다.

생산력

1995165438+10 월 안리 (중국) 는 개업한 지 1 년도 채 안 되어 안전검사연구소 (UL) 와 영국 표준협회 (BSI) 를 통과했다

새틴 O9002 국제품질인증은 국내 최초로 이 두 가지 권위 인증을 받은 일화기업이 되었다.

안리 공장은 미국 안리사에서 가장 큰 해외 생산기지로 광저우 경제기술 개발구에 위치하고 있다. 몇 차례의 확장을 거쳐 공장이 차지하는 면적이 되었다.

면적이 58000m2 에서1410000m2 로 늘어나 현재 16 개의 현대화 생산 라인, 원자재, 포장재 등을 수용할 수 있다.

창고, 영양보건식품, 미용화장품, 개인간호용품, 가정간호용품 등 4 대 시리즈, 160 여개 제품을 생산할 수 있습니다.

안리 (중국) 의 생산 라인은 모두 유럽과 미국, 일본 등지에서 도입되어 국제 최고 선진 수준을 대표한다.

자선

안리 (중국) 는 경영을 규범화하고 발전을 도모하면서 사회에 보답하고 인민의 생활수준을 높이는 것을 경영의 숭고한 취지로 고수한다.

마크. 2004 년 말 현재 안리 (중국) 는 기부와 후원을 넘긴' 사회, 사회' 의 우량한 전통을 이어가고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 사회, 사회, 사회, 사회, 사회, 사회, 사회)

654.38+0 억 2 천만 위안, 654.38+0,654.38+0,000 개 이상의 공익 프로그램을 실시하여 어린이 배려, 환경 보호, 건강 관심을 포함한다.

시간 평가

앙리는 대륙 시장에서 경영한다 10 년;

안리 (중국) 가 내지시장에서 가장 큰 직판업체로서 내지의' 직판조례' 가 출범한 후 직판면허증을 받을 수 있다는 것은 의심의 여지가 없다.

직판관리조례' 의 일부 조항도 소형 주방도구를 직판제품 중 하나로 꼽았으며, 안리는

작은 주방구가 내지시장에 도입되어 생각을 하게 되었다.

앤리가 영업 대표에게 준 것은 물질적 욕망뿐만 아니라 사업과 정신 추구였다. 앙리 순차 점진적 게임 해적

영업 사원이 낮은 수요에서 높은 수요까지 유도하는 동시에 마케팅 담당자의 기업에 대한 충성도를 높이고 암리 문화에 점진적으로 녹아들도록 유도한다.

결국 가치관에서 안리와 합의하여 마케팅 팀을 진정으로 안정시켰다. 그래서 이 고전적인 보상 모델이 도입되었습니다.

하버드 경영대학원의 교과서에 있습니다.

보너스의 기본 계산 방법 및 예

(1) 보너스의 기본 계산 방법: 포인트 금액 및 판매.

안리의 수입은 매월 복지 점수에 달려 있다. 모든 제품에는 두 가지 금액이 설정됩니다. 하나는 상수 "PV" 입니다.

하나는 인플레이션에 따라 변하는' 판매' (BV) 이다.

암리의 각 리셀러의 보너스 수입은 그의 월별 실적 점수에 의해 결정된다. 실적의 점수 (PV) 는 월간 판매량에 의해 결정된다.

금액 (BV). 그래서 안리의 모든 제품은 두 가지 금액을 설정했다. 하나는 점수 (PV) 가 받을 수 있는 성과상을 결정한다는 것이다.

금본위, 하나는 상금을 계산하는 데 쓰이는 매출액 (BV) 이다. 이 두 금액에 대한 설명은 다음과 같습니다.

첫째, 포인트 금액 (PV)

1. 포인트는 당신이 다른 성과보너스 기준을 달성하기 위해 노력해야 할 노력을 나타낸다.

2. 이 금액은 3% 에서 2 1% 까지 월별 성과 보너스 백분율을 결정하는 데 사용됩니다.

3. 포인트 금액은 제품당 고정 금액입니다. 월 매출의 3% 에서 2 1% 가 같지 않은 보너스 비율은 누적 포인트 수에 의해 결정됩니다.

보다.

B. 상품 금액 (BV)

1. 매출액은 다양한 부가 가격을 추가하기 전의 제품 가격 금액입니다. 소위 가격 외에 부가가치세와 소매이익을 포함한다.

2. 보너스 계산 기준을 계산합니다.

3. 매출은 인플레이션에 따라 조정될 것이다. 따라서 인플레이션으로 인해 제품 가격이 상승할 때 유통업자가 판매하는 제품의 수가 같을 때.

그때가 되면 판매 금액 조정으로, 그의 보너스도 증가할 것이다.

(b) 성과 보너스 계산 방법 및 소득 예

판매 금액 보너스는 매월 주문판매 앙리 제품의 총점을 기준으로 계산되지만 판매액을 기준으로 계산됩니다. 짧은 말

간단히 말해서, 포인트의 양은 얻을 수 있는 판매 금액의 가산 기준을 결정하고, 판매 금액은 이 퍼센트를 계산하기 위한 기초이다.

성과 보너스는 리셀러 자신의 판매 금액뿐만 아니라 그가 추천하는 리셀러가 판매하는 제품의 판매 금액도 기준으로 계산됩니다.

설명을 단순화하기 위해 다음 예에서는 다음 전제 조건을 가정합니다.

1. 포인트 금액에 대한 현재 상품 금액의 비율이 32: 1 인 경우 계산 기준입니다. 예를 들어 판매 금액 BV 가 6400 포인트인 경우 포인트 금액 PV 는 다음과 같습니다

200 점.

2. 제안된 판매 가격이 판매액과 같다고 가정합니다. 사실, 제품의 제안된 판매가격은 판매액보다 높기 때문에 실제 계산에서는 수익이 적당해야 합니다.

예제의 결과는 높습니다.

계산 예:

한 달에 5,000 점을 벌고 5,000 점을 버는 7 개의 유통업자를 추천한다고 가정해 봅시다. 그러면 당신의 수입은 다음과 같습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

표시:

40,000 점의 9% 는 (40,000 ×9%):3600 원입니다.

성과급 (5000×3%×7):- 1.050 원입니다.

보유 혜택 보너스: 2550 위안.

30% 소매 매출 총이익 5000 점:+1, 500FQB.

월 수입은 4050 원/월입니다.

연간 소득은: (12×4050 원) 4 만 860 원/년.

만약 산하 판매상들도 너를 본보기로 삼아 그들의 새 판매상들을 추천한다면, 장사는 반드시 번창할 것이다. 7 개의 유통업체가 여전히

매달 5,000 점을 계속 받고, 각각 7 개의 유통업자를 추천하고, 각각 5,000 점을 받는다면, 그룹당 판매액은 4000 이다.

분. 만약 당신이 개인적으로 매월 5,000 시를 유지한다면, 당신의 수입은 다음과 같습니다.

판매액 285000 의 21%(285000 × 21%) 59850 원

당신이 지불해야 할 판매 보너스 (40000×9%×7)-25200 원입니다.

당신이 가지고 있는 판매 금액 보너스: 34650 원입니다.

당신 자신의 30% 소매 매출 총이익 5000 원:+1500 원.

당신의 월소득: 36 150 원/월.

당신의 연간 소득: (12×36 150 원) 43 만 3800 원/년.

보너스 제도의 기본 구조

현재 안리의 모든 상금은 소매이윤을 제외한 고정보너스와 특별보너스 두 가지로 나눌 수 있다.

(1) 고정 보너스

크게 세 가지 유형으로 나뉩니다.

1. 월 보너스: 실적의 3%-2 1% (판매 퍼센트 등); 투어 가이드 상 4%; 빨강

보석상 2%.

2. 분기별 보너스: 펄 보너스1%; 최비상 0.25%; 다이아 상 0.25%; 경영진은 0.25% 의 다이아 보상을 받을 수 있다

2 등상: 500,000 더블 드릴 상; 3 드릴 상 654.38+0 만; 왕관상 2 백만 원; 크라운 대사 보너스 300

만.

위에서 언급한 고정 상여금 외에, 안리는 전문적인 인센티브 조치도 제정했다.

(2) 특별 보너스

다른 해에는 두 가지 특수한 인센티브가 있는데, 하나는 기업가 보너스이고, 하나는 세기를 뛰어넘는 특수한 인센티브이다.

1. 기업가 보너스

리셀러가 국제 시장을 확장하도록 장려하고 모든 조직 네트워크의 꾸준한 성장을 동시에 고려하도록 장려하기 위해 이번 상금의 계산 범위는 중국을 포괄한다.

시장과 국제 시장의 성과는 보상 포인트로 환산되며, 자격을 갖춘 사람은 점수에 따라 수십만원에서 2 천만 원까지 다양한 보너스를 받을 수 있다.

상금은 원부터 원까지 다양하다.

2. 세기를 뛰어넘는 특별상

아래 표를 참조하십시오 (상명 및 실제 내용은 회사 공고를 기준으로 하며, 이 표는 가정일 뿐입니다).

직판 (DD) 및 해당 매출 예

암리 사업에서 직판상과의 접촉은 매우 중요한 이정표이다. 이때부터는 추천없이 안리와 직접 소통할 수 있습니다.

개인 또는 상급 직판상.

(1) 직판 자격

직판업자가 되려면 모든 12 개월 중 최소 6 개월이 다음 자격 또는 조합을 충족해야 하며, 그 중 3 개월은 다음을 수행해야 합니다

연속 월:

1. 단체 성적이 25 만점에 달하거나 (2 참조);

2. 개인이 2 1% 를 추천하거나 대리하는 단체, 개인단체 성적이 100000 점 이상이거나 (3 참조);

3. 개인적으로 2 1% 그룹을 두 개 이상 추천하거나 추천합니다.

(2) 보너스 4%

상금의 4% 는 암리가 매월 자격을 갖춘 리셀러에게 지급한다. 금액은 그들이 개인적으로 추천하는 2 1% 그룹의 매출에 의해 결정된다.

안리 업무를 설립하는 과정에서 추천인과 그들의 직판업자들은 최고 판매 보너스 기준에 도달할 때까지 함께 노력한다. 이 기준에 도달하다

시간의 경우 추천인과 추천한 직판상도 2 1% 집단에 속한다.

이에 따라 추천인이 새 직판업자의 업무 확장에 대한 노력을 장려하기 위해 안리 직판 프로그램은 추천인에게 4% 의 상금을 제공했다.

금액은 추천인이 개인적으로 추천한 2 1% 그룹 판매 금액으로 계산됩니다.

상 및 보상

안리는 직판업자의 사업 성과를 장려하고 인정하기 위해 배지, 메달, 보너스 제도를 마련했다.

기타 보상.

(1) 판매 보너스 (4%_2 1%)

(2) 보너스 4%

(3) 최저 소득 및 계산 기준의 4%:

추천인이 자신이 추천한 2 1% 그룹 매출의 4% 보너스를 받을 자격이 있을 때, 자신의 추천자도 그의 매출을 얻을 수 있다.

금액의 4% 또는 최소 보증액의 4% (주: 금액이 큰 것을 기준으로 함).

주: 암리 직거래 계획의 수익이 수익수준을 유지하도록 판매 금액이 변경되면 4% 상여금의' 최소 수익보증액' 도 함께 달라진다.

변하다. 이 최저소득보장액은' 판매' 와' 적립액' 의 비율에 의해 결정된다. 판매 금액이 조정되면 "최소 소득 보장"

증명서 금액도 조정되어 안리 익스프레스, 안리 월간지 또는 안리사가 발행한 기타 간행물에 게재된다.

합격추천인의 개인단체 판매액이 부족하면 판매액의 4% 와' 4% 리더십 보너스 최저소득보장' 의 차이가 있습니다.

그 자신의 4% 상금에서 공제하여 그의 심판의 상금에 더하다. 이 조정은 모든 수동 추천 시스템에 적용됩니다.

(d) 리더십 보너스 계산 기준

1. 안리는 직판원의 월매출에 따라 4% 의 상여금을 지불하고 안리는 4% 의 상여금을 모두 계산하고 지급한다.

상금의 2.4% 는 직판 네트워크의 최하층부터 하향식 대신 상향식으로 계산됩니다.

3. 당신의 합격추천인은 당신의 매출에 따라 계산한 보너스나' 최저소득보장' 을 받을 수 있습니다. 만약 여러분의 개인단체가 판매한다면,

만약 상품의 수량이' 최저소득보증' 에 도달할 만큼 충분한 매출을 창출하기에 충분하지 않다면, 안리는 네가 받은 상금의 4% 를 조정하여' 최대' 를 달성할 것이다

저소득 보장. "

개인 점수에 따라 다음을 수행할 수 있습니다.

(1) 개인적으로 추천하는 2 1% 팀의 4% 상여금 전체.

A. 만약 당신의 개인단 포인트가 25 만 원 이상이고, 당신의 개인단 판매액의 4% 가 최저소득보장요건을 충족한다면.

B. 만약 당신이 개인적으로 2 1% 팀을 추천한다면, 당신은 이 2 1% 팀으로부터 4% 의 보너스를 받게 됩니다. 심지어 당신 자신의 팀보다 적습니다.

C. 개인적으로 2 개 이상의 2 1% 그룹을 추천하지만 2 1% 그룹에서 얻은 평균 4% 보너스가 자신의 그룹보다 높습니다.

적게 생산하다.

(2) 개인적으로 추천하는 2 1% 팀에서 산출한 4% 보너스의 일부.

A. 개인 점수가 100000 포인트를 초과하지만 250,000 포인트보다 낮은 경우

B 두 개 이상의 2 1% 그룹을 추천하고 점수가 25 만 이하인 경우

(3) 2 1% 만 추천하고 개인 점수가 100000 이하라면 4% 의 보너스를 받지 못할 것이다.

매슬로우의 수요 이론과의 완벽한 조화

흥미롭게도, 앤리는 매슬로우의 수요 이론에 근거하여 자신의 급여 방안을 세웠다.

앤리가 영업 대표에게 준 것은 물질적 욕망뿐만 아니라 사업과 정신 추구였다. 앙리 순차 점진적 게임 해적

영업 사원이 낮은 수요에서 높은 수요까지 유도하는 동시에 마케팅 담당자의 기업에 대한 충성도를 높이고 암리 문화에 점진적으로 녹아들도록 유도한다.

결국 가치관에서 안리와 합의하여 마케팅 팀을 진정으로 안정시켰다. 그래서 이 고전적인 보상 모델이 도입되었습니다.

하버드 비즈니스 스쿨의 교과서에 있습니다.

앤리가 무엇인지 아직 모를 때, 친구는 베이징에 숙박을 등록한다는 이유로 내 신분증을 속여 나와 합류했다. 65438+2000 년 2 월부터 3 1 까지.

이런 식으로, 나는 앤리의 영업 대표가 되었고, 입단한 후, 나는 앤리의 북경에 있는 동서점을 방문했다. 저예요.

고객으로서, 안리점의 성실한 미소 서비스는 다른 업종에서 느낄 수 없는 것이다. 곧 나는 사무실로 끌려갔다.

이것을 성공적인 교실이라고 부릅니다.

확실히,' 반드시 가르쳐야 한다, 자기 포지셔닝',' 당신의 이상을 위해 날개를 펴고 성공해야 한다' 는 듣기 좋은 이름의 수업은 세뇌일 뿐이다.

반. 시작은 고개를 끄덕이고, 미소, 악수, 겸손, 찬양, 박수 등 성공한 사람들의 필수 자질이다. 이것은 세계에서 가장 중요한 일이다.

가장 미친 모임, 그런 천명의 다단계 판매 수업을 들은 사람은 모두 완전히 다른 표정을 짓는다. 모두 너를 위한 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)

차근차근 세뇌를 하면, 그들이 하는 말에 찬사를 보내면, 곧 너를 꿈의 심연으로 끌어들여 오늘 네가 무엇을 했는지 상상할 수 있게 해 줄 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)

일이 당신의 꿈에서 얼마나 멀리 떨어져 있는지, 맨손으로 시작한 기업이 얼마나 공평하고 개방적이며 공정한지 당신의 목표를 달성할 수 있습니다.

꿈, 1 ~ 2 년의 노력을 통해 당신 자신의 집, 차, 표를 가지고 조상 세대의 빈곤에서 벗어나도록 하겠습니다. 그들은 너에게 말할 것이다

그들은 통장의 어떤 비용도 계산하지 않는다. 얼마나 매력적인 몸매인가! 너의 뇌가 철저히 씻겨졌을 때, 이 꿈의 팀에 가입하기로 결정했다.

때때로, 그들은 사람들에게 압력이 없으면 가벼워지고, 우물에는 압력이 없으면 기름이 없다고 말할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 스트레스는 동력이다. 동력이 없으면 안리를 할 수 없다.

우리는 모두 이렇게 한다. 우리는 작은 가게를 여는 데 투자해야 한다. 투자가 없으면 수익이 없다. 친구를 소개하는 방법을 생각해 보세요.

그들이 말하는 것은 일리가 있다. 가산을 탕진하더라도 안리에서 시도해 보고 싶어도 다른 사람도 할 수 있다.

네, 너도 할 수 있어. 바다 초창기의 조수처럼, 너는 성공한 지도자의 발걸음을 바짝 따르고, 그들의 옷자락을 꽉 잡고, 그들처럼 승리를 거두기를 바란다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언)

성공을 위해. 첫 번째 단계는 당신이 투자한 것입니다.

앤리는 아름다운 거짓말을 했습니다. "자기가 원하지 않는 것은 남에게 행하지 마라." 만약 당신이 그녀의 모든 제품을 사용한다면, 만 원이 넘는 돈이 필요하기 때문에, 당신은

너는 먼저 소비자가 되어야 한다. 이 소비의 목적은 부의 소비를 얻는 것이다. 제품을 소비하고 사람을 데리고 함께 들어가야 한다는 것은 이미 너를 곤혹스럽게 했다.

수업시간에 세뇌, 경쟁, 자가용, 다시 사람을 끌어들이면 사기단이 몇 번이고 다시 나타나게 된다. 만약 여러분이

만약 잡히면, 너의 수만 위안의 물건이 너의 손에 썩을 것이다. 만약 네가 다시 사람을 끌어당긴다면, 손에 든 물건은 여전히 옮길 희망이 있다. 대부분의 사람들이 선택할 것이다.

사기꾼과 계속 협력해서 함께 사기를 쳤기 때문에, 또 하나의 사기단이 경제적 이익으로 탄생했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 사기꾼, 사기꾼, 사기꾼, 사기꾼, 사기꾼) 밖에서

네가 영원히 볼 수 있는 것은 사람들이 같은 말을 하고 같은 노래를 부르는 것이다. 모든 신인이 느끼는 것은 확실히 사람들 사이에서 가장 진실한 것이다.

우정, 모두들 너를 칭찬하고, 너를 아첨하고 있다. 너는 이렇게 많은 멋진 언어를 들어 본 적이 없다. 곧 그들의 사탕포탄에 포위되었다.

방향이 없다. 그런 다음 그들은 다른 사람을 유혹하는 방법, 칭찬하고 아첨하는 방법, 곧 당신을 위해 생겨날 경제를 훈련시킬 것이다. (존 F. 케네디, 돈명언)

너는 스트레스 속에서 배웠다. 처음에는 조금 수줍어했습니다. 네가 너무 많은 거짓말을 했을 때, 너는 사실과 진상을 분간할 수 없다. 너는 다시는 그들에게 말하지 않을 것이다.

거짓말로 얼굴이 빨개지다.

1 년 동안 일한 후, 많은 사람들이 발전했고, 그들은 모두 너처럼 물건을 팔아서 물건을 팔았다. 너는 심지어 은메달을 땄지만, 너는 그렇지 않았다.

돈을 벌면 그 돈은 어디에 있습니까? 안리를 하고, 강의를 들으려면, 매 회의마다 네가 올 것이다. 매 회의마다 네가 갈 것이다. 전국 각지, 전 성 각지.

어디 가시려고요? AA 이지만 수입이 모자란다. 너도 너를 소개한 사람들처럼 수천 위안의 통장을 가지고 있다.

다시 한 번 묻자, 그들은 너처럼 궁핍하고 여주 얼굴을 달고 있는 것도 아름다운 후광에 속아 너를 갚았구나. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)

속아 들어가라, 네가 끌어들이면 많은 사람들이 모른다. 이런 식으로, 또 다른 거짓말 한 천사가 완벽한 사기 집단을 형성했습니다.

들어가지 않으면 이런 사기의 예술과 공포를 영원히 이해할 수 없다. "컬트" 는 컬트입니다. 그렇다면 앙리는 무엇입니까? 그녀

경제사교가 아닌가요? 속는 사람은 고통스럽지만 어쩔 수 없다. 자신을 속이는 것은 가장 가까운 사람이기 때문이다

바람을 피운 가장 가까운 사람입니다. 각 팀의 모든 사람은 어느 정도 혈연이나 친구 관계가 있다. 그들은 대면하기가 민망하지, 그렇지 않니?

사기꾼의 명성을 등에 업고 싶어서 모두 자신의 쓴 물을 삼켰다. 사실 그들도 누가 배후의 검은 손인지 모른다.

그럼 누가 원흉일까요?

안리가 공개한 메시지 속의 거짓말을 살펴봅시다.

첫째, 안리는 전체 사회에 안리의 마케팅은 전국 각지에 점포가 있는 지역에서만 진행될 수 있다고 약속했지만, 내몽골 어쩔 수 없이 했다.

오늘은 이미 가게가 없어, 내몽골 몇 명이 이미 남보다 뛰어나서, 수만 명이 가입했다. 경영권이 없는 이 지역들은 어떻게 안리 사업을 할 수 있습니까?

너 그렇게 열심히 했니? 안리는 각 영업 담당자와 계약을 했고 영업 담당자는 가짜 주소를 기입하여 안리에 가입했다.

계약은 무효이지만 쌍방은 모두 실제로 이행하고 있다. 당신이 상품을 주문할 때, 회사가 당신에게 판매하면, 계약은 자연히 쌍방의 인가를 받아 유효한 계약이 됩니다.

같다. 안리도 이런 위장 수단을 이용해 법을 피해 중국 대륙과 중국 북방의 중소 도시로 성공적으로 진출한 적이 있다.

외진 농촌. 앤리는 항상 그녀가 사무실, 지사, 매장을 설립하기 전에 먼저 다단계 판매원을 고용하여 시장을 개방한다.

쇼핑. 이것은 그녀가 먼저 가게를 가지고 파는 홍보 내용과 완전히 다르다. 암리 나는 너에게 묻고 싶다. 너는 도대체 중국에서 무엇을 하고 싶니?

둘째, 안리는 다단계 판매가 아니라고 하지만 안리를 하는 사람들이 모두 무엇을 하고 있는데, 당신들은 정말 못 봤나요? 네가 직접 만든 거야.

체계와 마케팅 이념, 당신은 단지 창업자일 뿐인데, 모든 사람이 기독교인처럼 자각적으로 그녀의 가르침을 지키길 원합니까? 서방 국가

많은 사람들이 기독교를 믿는다. 이 나라들은 법이 필요하지 않습니까? 안리는 모든 사람의 진정성을 믿고, 모두가 안리를 믿는다.

사업이지만 그들은 그녀가 아름다운 사기꾼이라는 것을 몰랐다. 그녀는 단지 다단계 판매가 아닌 제도를 제정하여 남의 이목을 가리고 영업 대표를 잘못 했을 뿐이다.

프랑스 다단계 판매는 외면할 뿐만 아니라 내몽골 합법적인 경영권이 없는 지역에서 다단계 판매 두목에게 고액의 장려를 해 사기에 편리한 문을 열었다.

가볍고 높은 모자를 쓰다. 안리는 줄곧 그들이 다단계 판매가 없다고 말했지만, 그 사람들은 안리를 다단계 판매로 만들었다. 암리, 너 정말 다단계 판매가 없니? 진심으로 추천합니다

당신이 눈을 뜨고 있든 눈을 감고 있든 간에, 당신은 충분한 직원이 없다고 말합니다. 당신은 표준화할 수 없습니다. 바로 이런 이유다.