의류 마케팅 기획 모범문
첫째, 전체적인 사고
칠석은 중국 전통 발렌타인 데이입니다. 중국인들이 중국의 전통문화와 민간명절을 점점 소중히 여기면서 상인들은 매년 대대적인 홍보와 투기를 벌이며 칠석 발렌타인데이는 커플들에게 꼭 필요한 명절 중 하나가 되고 있다. 이 홍보 기획 사례는 주로 두 가지 관문을 제기합니까? 칠석? 테마 대형 프로모션으로 점포 내 각 상가, 경기장의 프로모션에 맞춰 발렌타인데이 소비 분위기가 짙게 조성됐다.
또한, 황금 액세서리는 발렌타인 데이의 주요 상품 중 하나이기 때문에, 쇼핑몰은 1 년에 한 번 웨딩시장을 겨냥할 것을 건의합니까? 가을옷 축제? 칠석 시작, 따라와? 명절? 홍보? 명절? 발렌타인데이의 엄청난 기회를 이용하여 패션페스티벌에 좋은 출발을 했다.
둘째, 행사 시간: 8 월 16 (목요일)? 8 월 19 (일요일)
셋째, 점포의 배치
칠석절 테마에 맞춰 쇼핑몰의 향락공간에 까치교를 설치하는 것이 좋습니다. 포도나무 밑에서 견우직녀의 전설에 따르면 정문 기둥은 녹색 플라스틱 포도 덩굴로 장식되어 중국 전통 발렌타인데이 분위기를 풍긴다.
넷째, 행사 계획
(1) 의상 축제
1, 테마
백년 오래된 가게, 백년 조화? 200*xx 의류 페스티벌
[주제 해석] 이번 행사의 주제는 무엇입니까? 백년 오래된 가게; 함께 100 년? , 웨딩시장에 집중하고, 포지셔닝이 명확하며, xx 쇼핑몰 골드 액세서리점에서 가장 경쟁력 있는 브랜드 입소문의 장점을 부각시키고, 성실과 축복으로 대상 소비자를 끌어들일 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
2. 활동 계획
의류 축제는 8 월부터 계속됩니까? 열한 살? 골든 위크, * * * 한 달 남짓. 이렇게 오랜 시간 동안 홍보 활동은 계층적이고 단계적이어야 한다. 칠석 프로모션기는 의류 페스티벌 행사의 예열기로, 의류 페스티벌 활동에 대한 소비자의 관심을 끌며 다음 소비를 촉진한다.
패션 페스티벌이 로맨틱하게 시작되면서 7 개의 눈부신 선물을 마음대로 고르세요.
행사 기간 동안 의류 제품 만 3000 위안을 구입하면 7 가지 할인 중 하나를 선택할 수 있습니다.
침구 77 원 상품권 양복 77 원 상품권 신발 77 원 상품권
여성복 77 원 할인권 10% 할인카드 의류 액세서리 60% 할인카드 웨딩사진 20% 할인카드.
3. 아이디어를 보여줍니다
보석 브랜드마다 몇 가지 발렌타인데이 스페셜을 내놓았는데, 비싸거나 발렌타인데이를 위해 특별히 디자인되었을 수 있습니다. 이들은 말린 꽃의 창의적인 코디로 전시돼 투명한 유리덮개를 덮고 소비자들을 까다롭게 하는 보석 스타일 중 클래식을 돋보이게 하며 꽃의 코디 아래 로맨틱하고 아름다운 효과를 만들어 소비자들에게 거부할 수 없는 유혹을 자아낸다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 또한, 여성은 종종 꽃과 비교됩니다. 꽃과 보석의 조화는 여성과 보석의 조화로운 관계를 비유한다. 독특한 전시 방식, 적절한 조명과 배경과 함께 소비자의 시선을 사로잡아 우수한 홍보 효과를 낼 수 있습니다.
(2) 전체 행사
1, 전체 테마 이벤트
(1) 활성 테마
로맨틱한 칠석, 행운 77
-응? 100 원 이상, 로맨틱한 선물 77 부, 선착순.
(2) 행사 기획
점포는 77 개 상품을 사은품으로 제공하고, 토요일에는 * * * * 공간을 즐기며 행사구역을 설정하고, 77 개 상품의 이름과 사진으로 대형 kt 판을 만든다. 관례에 따라 모든 물품은 백화점, 의류, 황금가전제품으로 나뉜다. 행사 기간 동안 소비자들은 누적 소비가 일정 금액을 초과해야만 행사에 참여할 수 있다. 77 개 항목 중 하나를 선택하면 먼저 조건을 충족하는 사람이 우선이다.
(3) 경품
가게 안의 각 상가는 100 원 이상의 실물 증정을 제공한다. 상품 가격이 보편적으로 높으면 100 원짜리 상품권으로 바꿀 수 있습니다. 소비자 현장추첨, 현장상 수상.
(4) 홍보 자료 준비
① 디자인과 생산의 kt 버전
(2) 활동 규칙은 물 표시이다.
④ 행사장에 필요한 테이블과 의자
2. 기타 홍보 활동
(1) 발렌타인데이 선물을 사서 만담 커플 패키지를 선물할까요? 행사 기간 중 770 원짜리 발렌타인데이 상품권을 구입하면 만담 커플 패키지를 받을 수 있다.
(2) 로맨틱 까치 다리, 사랑 전달? 행사 기간 중 지정범주 밸런타인데이 선물 전표 770 원을 구입하면 국내 무료 EMS 택배를 즐기며 두 곳에서 별거한 연인에게 로맨틱한 감정을 전달할 수 있다.
의류 마케팅 기획 패러다임 (2)
I. 활동의 목적
설날은 중화민족의 전통 명절로, 송년 환영, 경사와 상서로움을 상징한다.
중국인의 전통 습관은 설화, 가족 상봉, 친지 방문이다. 소매, 외식 등 업종은 반드시 소비 성수기를 맞이할 뿐만 아니라, 판촉 활동의 성수기이기도 하다. 설 프로모션을 통해 산업 판매와 브랜드 홍보를 할 수 있는 절호의 시기이기도 하다.
둘째, 활동 주제는 봄에 이기고, 인심을 전달하고, 놀라움을 무수히 많이 한다.
셋. 활동 범위 및 data sheet 활동:
점포의 모든 상품 (액세서리 제외) 에 대한 제품 설명:
마슨의 제품 직물은 질감이 촘촘하고 가벼워서 촉감이 매끄럽고 부드럽고 광택이 부드럽고 힘이 좋고 내마모성이 좋고 충충충충이 없고 곰팡이가 없습니다. 현란한 색채, 청춘의 향기, 스타일리시한 디자인, 합리적인 커팅, 친민의 가격 등 여러 가지 특징이 있습니다.
넷째, 행사 계획
(1) 활동 시간: 20XX? 02? 10? 20XX? 02? 25
(2) 장소: 메이슨 봉절점
(3) 행사 목적: 이번 프로모션의 목적은 회사의 현재 잔고 재고를 소화하고, 최종 고객이 Samma 의류를 빠르게 판매하고, Samma 의류 브랜드에 대한 소비자의 인지도를 높이고, Samma 브랜드에 대한 호감도와 충성도를 높이고, 곧 출시될 Samma 의류 신제품을 미리 준비하는 것이다.
(4) 주요 활동 및 프로세스:
오늘부터 마슨점에 와서 쇼핑하면 200 위안만 되면 90% 할인, 300 위안은 80% 할인, 500 위안은 80% 할인, 700 위안은 70% 50% 할인, 마슨 VIP 카드는 888 위안으로 60% 할인 또는 50% 할인 혜택을 받을 수 있습니다
또한 499 위안을 구매하는 고객도 추첨에 참가할 수 있습니다. 100% 승률, 깜짝 기다리고 있습니다.
경품:
대상: 999 원 상품권 (1) 1 등상: 499 원 상품권 (5) 2 등상: 399 원 상품권 (8) 3 등상: 299 원 상품권 (/KLOC-0) 임시직과 현지 광전국에서 집행하다.
행사 기간 동안 각 전문점의 영업 사원이 판촉을 한다.
동사 (verb 의 약어) 활동 예산:
기본비: 광고비, 전단지 인쇄, 각종 홍보비, 임시직 임금 및 초과근무 수당, 경품 등. 이번 달 프로모션 기간 비용은 4 만 원 안팎으로 각종 비상비용 1 만, 1 개 * * * 5 만 원.
자동사 효과는 이번 프로모션을 통해 이달 판매 생산량과 시장 점유율이 모두 상승한 것으로 추정된다. 월매출은 65438+ 평소 월평균 매출의 0.40% 에 이를 것으로 예상되며, 마슨 브랜드의 영향력도 크게 높아져 더 많은 소비자들이 마슨을 신뢰하게 될 것으로 예상된다.
의류 마케팅 기획 모범문
I. 머리말
65438+9 월 0998, 숲 속의 새? 의류 산업이 갑자기 등장한 절강 온주에서 시작되었다. 현재 고정 직원 약 천 명, 독점 네트워크가 20 여개 성 (시 자치구), 체인점이 200 개에 가까운 중견기업으로 부상했다.
-응? 숲 속의 새? 회사는 온주 오하이 경제 개발구에 본사를 두고 있으며, 생산 설계 센터는 광둥 중산에 위치하고 있다. 회사에는 회장 사무실, 재무부, 인사부, 개발부, 상무부, 계획부, 생산부, 기획부 등의 기능 부서가 있습니다.
-응? 숲 속의 새? 캐주얼웨어에는 8 대 카테고리, 300 여 가지 스타일이 포함되어 있습니다. 도시화, 대중화, 패션 레저? 우리의 스타일은 많은 소비자들의 사랑을 받았다. -응? 숲 속의 새? 가오 양? 행복한 삶을 위해? 현수막, 제창? 즐거움을 위해 살고 즐겁게 살아요? 。
현재 숲 속에는 호랑이 뒤에 늑대가 있다. 특히 이번 베이징 의류 박람회를 통해 레저 의류 시장이 이미 매우 잔혹해서 온주의 여러 브랜드와 다른 지역의 일부 브랜드에 더 이상 집중할 수 없다는 것을 분명히 볼 수 있어야 한다. 이러한 브랜드는 나날이 새로워지고 발전이 매우 빠르다. 우리는 회사의 주요 이데올로기의 더 나쁜 도전을 맞이할 준비를 하고 위기감을 높여야 한다.
둘째, 회사 소개
창업 초기에 숲 속의 새? 잘 아세요? 현대 패션 생활을 제창하고 일류 레저 브랜드를 주조합니까? 회사 목표, 설립? 꾸준히 빠른 것을 추구하고, 더 잘하려고 노력하는가? 개발 아이디어에 큰 관심을 기울이고 있습니까? 재능? ,? 관리? ,? 품질? ,? 기업 문화? 그리고는요. 가게 이미지? 건설 등 5 대 공사. 회사가 위아래로 합심하여 기업의 실력이 부단히 강화되고, 독점 네트워크가 급속히 확대되고, 판매 실적이 지속적으로 상승하는 기쁜 국면을 실현하였다. -응? 숲 속의 새? 그것의 성공적인 운영 모델은 또한 인민일보 해외판, 중화공상타임스, 중국의류보, 의류타임스, 중국방직보, 중앙방송국 등 신문매체의 높은 관심을 불러일으켰다.
당신은 온라인입니까? 숲 속의 새? 거의 백 명이 여기 있습니까? 인재 공학? 갑시다. 숲 속의 새? 대량의 고급 관리 및 기술 인재를 도입하여 실현할 수 있습니까? 사람이 재능을 다해야 쓸 수 있을까? 그리고 구현? 적자생존? 경쟁 메커니즘, 옹호? 스트레스와 동력이 병존하는가? 직원들의 적극성, 주동성, 창의성을 충분히 동원해 회사 전체가 번창하는 국면을 보이고 있다. 행정팀 중 전문대 이상 전문 기술자가 83% 를 차지하며 마케팅, 유치, 관리, 감독 등의 전문가들이 쏟아져 나왔다.
셋. 시장 현황 및 분석
1. 시장 배경
(1) 전국 각지의 캐주얼웨어 분야는 경쟁이 치열하다.
레저 의류 업체들이 많아지면서 상인들이 끊임없이 생겨나 소비자의 지갑을 나누어 캐주얼 의류 시장을 점유하고 있다.
(2) 제품 구조는 비슷하지만 오래된 브랜드가 우세하다.
현재 몇 가지 캐주얼웨어의 제품 구조는 비슷하지만 여전히 오래된 브랜드를 위주로 하고 있습니다. 그 이유는 그들의 시장이 풍부하기 때문이다.
(3) 브랜드 이미지 합성
광고, 마케팅 수준, 브랜드 호소력에서 소비자의 취향에 이르기까지 임중새는 아직 갈 길이 멀다.
온주 소비자의 캐주얼 의류 의식이 급속히 높아졌다. 그들은 제품뿐만 아니라 가격비도 추구한다.
경쟁 업체 (온주 지역)
제 1 군: 본웨이와 고방, 그들은 리더십 브랜드입니다.
제 2 군: 마슨과 베어드는 강력한 브랜드입니다.
임중새' 와' 제 3 군' 의 이탈리아 단누.
특징: 브랜드 인지도가 높고, 기업 실력이 강하며, 광고 투자가 크다. 현지화 전략을 실행하고, 비용을 절감하고, 경쟁력을 강화하다.
3. 소비자 현황
소비자들은 캐주얼웨어에 대해 78.89% 의 고정구매자, 8. 15% 의 가끔바이어, 2.96% 만이 구매하지 않는 것으로 확인됐다. 그러나 나이 구조는 현저히 작다.
4. 산림 조류의 시장 성과
지명도와 평판도 그리 높지 않다. 특정 시장 점유율, 특히 남부 시장이 있습니다. 그리고 올해의 제품 개발은 여전히 경쟁력이 있다. 그동안 특가의 좋은 표현이 있었지만 종합 실력은 눈에 띄지 않았다.
결론: 시장 잠재력이 크며, 교육 전환을 통해 소비자를 이끌어가는 임무는 매우 무겁다.
소비자들은 이미 캐주얼웨어를 소비하는 습관으로 길러졌는데, 이것은 여러 브랜드로 이루어진 것이다. 장기적으로 볼 때, 현재 상당수의 소비자들은 입맛을 바꾸는 경향이 있으며, 시장 잠재력은 매우 크다. 그러나 소비자 교육은 장기적이고 점진적인 과정이며, 숲 속의 새는 임중 멀리 떨어져 있다.
넷. 거시 환경 조건
1, 소비자 그룹
미래 10 년, 중국? 60 후? ,? 70 후? 중장년세대에 접어들면서 의상에 대한 요구가 비교적 간단하고 심플함과 품질을 추구한다. 그리고는요. 80 년대 이후? ,? 90 년대 이후? 한 세대의 옷에 대한 요구는 완전히 다르다. 이 세대의 소비 관념은 선진적이고, 과감하게 개성을 추구하며, 지식, 성취, 표현에 대한 강한 열망을 가지고 있다. 혜는 변화의 빈도가 점점 빨라지는 오늘날 의상은 더 많은 사람들의 사상과 관념을 담고 있으며 현대인의 문화정신을 담고 있다고 말했다. 하지만 오늘날 소비자들의 의류 디자인에 대한 요구는 끊임없이 변화하고 있으며, 참신함과 개성을 추구하는 것이 많은 의류 소비자들의 궁극적인 목표이다. 패션의 신선함과 낯설음은 많은 젊은 소비자들을 매료시켰다.
2. 수요 상황
용성로 전체가 주로 의류를 운영하며 48.05%, 이어 신발, 9.48% 를 차지했다. 이 가운데 청아상가는 의류 신발 가전제품 액세서리를 주로 취급하고, 용성명점 광장 1 층은 신발을 운영하고, 2 층은 남성복을 경영한다. 롱성로는 도심의 주요 상업도로, 인차가 바쁘지만 교통통제 제한 (롱성로는 일방통행로) 으로 소비자들에게 많은 불편을 끼쳤지만, 이 구간은 상가였다.
동사 (verb 의 약어) 시장 전략
1. 목표 시장: 류 저우시 longcheng 도로
포지셔닝: longcheng 지하 거리
제품 라인: linzhong 조류 의류 회사
4. 가격 책정: 제품 판매 비용의 구성, 판매 가격 책정의 근거 등.
5. 서비스: 애프터 서비스 고객 서비스.
광고: linzhong 조류 패션 서비스 지역
여섯째, 어떻게 제품을 배치합니까?
(1)? 적합한 제품인가요? 제품의 구현이 생동감 있게 전시되는 가운데 제품이 가장 중요하다. 일반적으로 회전율이 높은 제품을 선택하고 이윤이 높은 제품을 우선적으로 선택한다. 물론, 제품의 종류와 규격은 시장과 소비자의 요구를 충족시켜야 하며, 또한 뚜렷한 경쟁력을 가지고 있어야 한다. 제품이 잘못 선택되면 진열이 판매에 대한 촉진 작용을 발휘하지 못한다.
(2)? 적당한 곳? 제품의 생동감 있는 전시를 실시할 장소는 고유량 지역이어야 하며, 위치는 소비자의 구매 습관에 부합하여 경쟁 브랜드의 유사 제품을 효과적으로 가로막을 수 있다.
(3)? 적당한 시간? 생생한 제품이 항상 눈에 띄는 것은 아니지만 계절별 구매 시간, 최대 구매 시간, 주말 쇼핑 또는 광고 및 판촉 활동에 자주 사용됩니다.
(4)? 정확한 수량? 제품의 생동감 있는 전시를 실시하려면, 첫째, 전시로 인한 매출 증가를 고려해야 하기 때문에 품절 방지를 위해 충분한 재고가 필요합니다. 둘째, 전시 효과를 달성하기 위해서는 충분한 재고가 필요하며, 둘 중 하나가 없어서는 안 된다.
(5)? 적당한 가격? 가격은 동종 제품에 뚜렷한 경쟁력이 있어야 하며, 가격 표시는 소비자가 구매할 때 가격에서 얻을 수 있는 혜택을 명확하게 알려야 한다. 보통 전시와 세일 시 가격에 할인이 있습니다.
(6)? 정확한 표시 형식? 충분한 공간이 있어 제품의 시장 점유율을 달성하거나 초과해야 한다. 전시는 가져오기, 비교, 선택 및 시청이 용이합니다.
일곱. 인력 교육
1 .. 자신감. 너는 반드시 네가 한 말에 대해 절대적인 자신감을 가져야 한다, 그래야 고객이 너의 말을 들을 수 있다. 너는 네가 판매하는 제품에 대해 자신감을 가지고, 너의 회사에 대해 자신감을 가지고, 심지어 너 자신에 대한 자신감을 가지고 있어야 고객의 신뢰를 얻을 수 있다.
2. 남을 돕다. 남을 돕는 것은 어떤 대가를 치르더라도 남을 돕겠다는 것을 의미한다. 직원의 주요 임무는 고객이 필요한 제품을 선택할 수 있도록 돕는 것이다. 이때, 만약 당신이 고객의 입장에서 그들이 선택할 수 있도록 도울 수 있다면, 당신은 반드시 인기 있는 판매원이 될 것입니다.
3. 열정. 열정은 전 세계 판매 전문가들이 공인하는 중요한 인격 특징이다. 다른 사람들이 당신의 관점에 동의하도록 유도할 수 있고, 당신의 제품의 의무 홍보원이 될 수 있으며, 심지어 당신의 의무 판매원이 될 수도 있습니다. 열정은 당신이 보여준 흥분과 자신감입니다. 고객이 비명을 지르고 당신의 말을 믿도록 하세요. (조지 버나드 쇼, 자신감명언) 고객을 칭찬하는 것이 열정을 나타내는 주된 방법이지만, 칭찬은 적절해야 하고, 칭찬의 척도를 잘 파악하고, 진실하고, 타이밍을 잘 잡아야 한다.
4. 우호점. 다른 사람을 잘 대하면 너는 보답을 받을 것이다. 우호를 표현하는 가장 좋은 방법은 미소를 짓는 것이다. 모든 사람에게 미소를 짓는 좋은 습관을 기르기만 하면 인기가 많고 장사가 번창할 것이다. 착함은 진실한 미소, 명랑한 마음가짐, 착한 태도를 의미한다. 미소는 예의, 친절, 친절, 그리고 즐거움을 나타낸다. 이것은 원가도 노력도 필요하지 않지만, 편안함을 느끼게 하고, 기꺼이 받아들일 수 있게 한다. (존 F. 케네디, 노력명언)
임기응변의 능력이 있다. 판매원은 판매 과정에서 낯선 사람과 일을 만날 수 있다. 만약 그들이 유연하지 않고 일반적인 원칙을 고수한다면, 그들은 종종 판매 실패를 초래할 수 있다. 그러므로 반드시 임기응변의 능력이 있어야 한다.
여덟. 장점과 단점
장점: 유주 야경이 아름다워서 저녁에 사람이 많아요. 시장, 쇼핑몰, 슈퍼마켓, 여가를 방문하는 사람들은 대부분 젊은이들, 특히 낮에 출근하고 밤에 쇼핑을 할 시간이 있는 여성들도 우리 가게에 큰 장점이 있다. 지하거리는 아침 10:00 에 문을 열고 밤 22 시에 문을 닫습니다. 이런 식으로 사람들은 쇼핑하기에 충분한 시간이 있습니다. Longcheng Road 는 도심의 주요 상업 구간이므로 교통 흐름은 여전히 매우 큽니다.