왜 그렇게 말하는지, 내가 이 구덩이에 가입하고 싶은 사람들은 모두 깊은 감명을 받을 것이다. 교육업계에서 발전할 계획이라면, 이 업종을 착실하게 이해하는 것이 좋습니다. 다음은 내가 이전에 쓴 문장 한 편으로, 아마 비업계 인사들이 모르는 것을 많이 이야기했다. 도움이 되기를 바랍니다!
20 17, 둘째 자녀 정책 개방 3 년째 제도 폭발의 한 해다! 조교, 아동교육, K 12, 유학 등 모듈에 새로운 기관이 쏟아져 나왔다. 물론, 도산할 기관들도 있다.
콘텐츠 중심 산업으로서 장기적인 발전은 생태계의 개선에 달려 있다. 생태계의 보완은 조직이 꾸준한 이윤을 창출하기 위한 전제 조건이다. 많은 사람들이 회의나 위챗 중에 교육업계에서 창업을 하고 어떤 교육과정을 개설하고 싶다고 물었다.
업계 전체가 큰 도전에 직면하고 있다는 조짐이 있다. 만약 안의 경위를 이해하지 못한다면, 단지 돈과 감정이 있다고 해서 들어가지 않는 것이 가장 좋다. 동시에, 기존의 교육과 오프라인 선전으로 생계를 이어가는 기관들도 전례 없는 도전에 직면했다!
이 도전에 어떻게 대처할 것인가, 오늘은 특히 절실해졌다! 투자 수익을 장기적으로 생각하는 기업주로서, 조직이 어떻게 계속 돈을 벌 수 있는지에 대해 논의하는 대신, 어떤 상황에서 조직이 도산될 수 있는지에 대해 잠시 토론하는 것이 낫다. 버핏의 파트너인 망거가 말했듯이, 내가 어디에서 죽는지 안다면 나는 절대 거기에 가지 않을 것이다.
왜 좋은 기관을 세우는 것이 확장하기 어렵습니까?
조직이 어떻게 소멸되었는지를 알기 전에, 우리는 한 가지 문제를 토론할 필요가 있다: 좋은 조직의 정의는 무엇인가?
우리는 고품질의 교수 및 연구 팀을 보유하고 있습니다. 코스 효과가 좋습니까? ,? 우리 선생님은 모두 국내외 최고의 대학인데, 학생들에게 빠른 점수를 줄 수 있습니까? 잠깐, 대부분의 기관 지도자들에 의해 진리로 추앙된 이러한 주장들은 오늘날 점점 효력을 상실하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 지혜명언)
신입생이 갈수록 나빠지고, 입소문 소개가 안정적이며, 노생들은 지쳐서 힘이 없다. 이런 문제들이 끊임없이 발생할 때, 너는 문제를 해결할 방법을 찾았니? 교육의 질을 계속 최적화하거나 마케팅 홍보 수단을 넓히시겠습니까?
솔루션에 대해 논의하기 전에 두 개의 깔때기 모델을 살펴 보겠습니다.
왼쪽의 모델은' 서비스형 조직' 이라고 부릅니다. 입소문 자원이 많고, 방문률과 계약률이 높고, 서비스 체험이 좋다는 것이 주요 특징이다. 서비스 체험이 잘 되고 입소문 자원이 많아 순순환을 이루고 있다. 그렇다면 그 단점도 분명하다. 자원량이 불안정하고, 자원원이 조직의 손에 잡히지 않고, 자원량이 기하 성장 조건을 갖추지 못하고, 매월 오래된 고객들의 소개와 갱신 비용을 기다리고, 통제할 수 없는 요인이 많아 조직의 장기 발전을 보장할 수 없다.
올바른 깔때기 모델, 우리는 이를 시장 지향형 조직이라고 부르는데, 그 특징은 자원, 자원 출처 수단 다양성, 브랜드 자원, 입소문 자원, 시장 자원입니다. 방문률과 계약률을 장기간 최적화하다. 교육 과정 컨설턴트의 교육을 통해 전문 기술 및 영업 기술을 습득함으로써 현장 및 계약 전환율을 지속적으로 높이고 리소스 활용도를 극대화할 수 있습니다. 그런 다음 교육을 잘 하고 후속 서비스 팀의 서비스 품질을 향상시키고, 학생들의 학습 효과와 학부모의 장기 소비 경험을 최적화하고, 입소문 증가 자원의 형성을 보장합니다. 브랜드 자원과 시장 자원은 조직의 장기적인 시장 행동과 브랜드 축적으로 인한 새로운 증가량이기 때문에, 이러한 자원은 조직의 장기적인 자조혈 생태계를 형성하여 안정적인 증분 고객이 일년 내내 진입하여 조직의 장기적이고 안정적이고 지속적인 수익성을 보장할 수 있도록 합니다.
지속적으로 돈을 버는 조직은, 자원원의 비율에 있어서 대략 다음과 같다.
생존을 위해서는 조직에 지속적이고 안정적인 현금 흐름이 있어야 한다
교육이 상업을 만날 때 생존에 필요한 조건은 안정적인 현금 흐름을 지속적으로 창출하는 것이다.
안정적인 현금 흐름을 지속적으로 창출해야 하는 이유는 무엇입니까?
우리 모두는 교육업계의 특징 중 하나가 바로 선불금이라는 것을 알고 있다. 이는 학부모로부터 받은 돈이 잠시 기관의 계좌에 보관되어 있다는 뜻이다. 조직의 진정한 생수가 되려면? 학급 소비? 즉, 학생들의 수업 소비입니다.
그러나 기관 운영의 경우, 현장 비용과 인건비는 두 가지 고정 항목이며, 월별 시장 비용과 함께, 이 세 가지 기본 항목은 기관의 월별 전체 고정 투자를 포괄합니다.
지속적으로 안정적인 현금 흐름은 조직에 회전 시간을 가져다 줄 수 있다. 교수법을 혁신하여 교학의 질을 향상시키고, 교학 수단을 최적화하는 등. , 계층 소비를 늘리고, 사전 수금금의 회수를 실현하고, 제도적 이익으로 전환하여 제도의 꾸준한 발전을 보장할 수 있다.
크게 하고, 현금 흐름에 의지하고, 제도에 더 의지해야 한다.
현금 흐름이 생존 문제를 해결할 수 있다면 제도는 기관의 지속적인 발전의 비결이다. 시장 체계, 판매 체계, 교육 체계, 급여 체계, 인재 승진 체계는 모두 조직의 발전을 제약하고 있다! 또 다른 관점에서, 교육 산업은 노동 집약적인 산업에 속하며, 진입 문턱이 낮고, 대체성이 강하며, 기업의 이윤은 조직 구조의 최적화에서 비롯된다는 세 가지 두드러진 특징을 가지고 있다.