상인을 모집하는 것은 쇼핑몰이 설립된 후의 중요한 일이다. 상가는 우선 좋은 심리적 자질과 전문 지식을 가져야 한다. 그럼, 상인 부장의 월간 업무 총결산을 어떻게 쓰는지 아세요? 만약 네가 모른다면, 내가 정리한 것을 좀 봐라!
첫 번째 장: 투자 부서 관리자의 월별 작업 요약. 수백 개의 쇼핑 레저 광장 유치부는 수백 명의 개발자의 준비로 20xx 년 7 월 중순에 설립되었다. 수백 개의 관리회사 준비처에 속한다. 현재 직원 3 명, 상인 부장/KLOC-0 명, 상인 주관자 2 명이 있습니다. 모집 상국이 설립된 이래 회사와 경영사무소의 지도하에 주로 다음과 같은 일을 전개하였다.
투자 촉진 준비:
1, 부동산 구조에 대한 심층적 인 이해, 시장 현황 분석
Shangqiu 지역 소매 시장에 대한 시장 조사.
3. 시장 조정에 따라 본 프로젝트의 주요 형식을 이 부동산으로 포지셔닝합니다.
4. 부동산 구조와 시장 수요를 충분히 분석해 상품 판매의 형태로 주체항목의 쇼핑몰 형식을 확립했다.
5, 프로젝트 주요 사업 분포 및 지역 부문에 따르면. 본점 가명품 전문점의 구성을 확립하였다.
6. 프로젝트 형식 포지셔닝 및 업계 구성에 따라 두 세트의 투자 프레임워크 조항을 제정했습니다.
이 단계의 작업:
8 월, 상인부는 회사 총지배인 사무실에서 제정한 상인 프레임워크 조항에 따라 실질적인 업무를 시작했고, 준비센터의 지도하에 업주가 프레임 조항을 비준했다. 첫 번째 업주 상인 업무 좌담회를 소집하여 상인 부서 직원들이 회의 통지와 현장 지속적인 유지 관리를 담당한다. 상인에 대한 업주의 의견과 건의는 효과적인 수집과 답변을 받아 첫 번째 업주 상인 회의가 순조롭게 열리도록 하고, 참가주들의 본 프레임워크 조항에 대한 서명과 승인을 마쳤다. 현재 계약률은 70% 이상이며, 후속 보충 계약 작업이 적극적으로 질서 있게 전개되어 향후 유치 유치를 위한 좋은 기반을 마련하고 있다.
8 월 중순, 관리회사 준비 작업이 전면적으로 시행되어, 투자부의 각 직위의 직책과 상인 절차를 완벽히 제정하였다. 일자리 직책과 상인 유치 절차를 제정하여 상인 현장을 배치했다. 기존 인적자원을 이용하여 현장 상인 접대 업무를 전개하여 준비센터 지도부가 배정한 일상적인 업무를 완성하는 것 외에. 상인부는 중앙쇼핑몰 주요 점포의 상인 목표 정보 수집 작업을 적극 전개하고 있다. 수집한 정보에 따라 신속하게 소화를 분석하고 목표를 잠그고 첫 외전 작업을 진행한다. 목표 지역은 상구 주변 도시인 게성샹과 영성영메이그룹 산하의 선미백화점이다. 서주 방향으로 상인을 유치하는 데 중점을 두다.
제 1 외제투에 따르면, 이 프로젝트에 협력할 의향이 있는 단위는 서주의 새로운 것이다. 개발부와의 소통을 통해 상구에서 확장할 계획이 있다는 것을 알게 되었다. 8 월 15 일 서주 신일가개발부 사장이 처음으로 부동산 현장을 답사하고, 현장에서 부동산을 참관하고, 사진을 찍고, 회사 지도자에게 건의와 필요한 부동산 기준을 제시했다.
8 월 중순 서주 신일가와 산둥 긴자와의 소통에 따라 회사 책임자와 중앙쇼핑몰 소유주의 주요 책임자가 이들 두 회사에 대해 1 차 협상을 벌였다. 그리고 그 주요 형식, 경영 상황에 대해 현장 고찰을 진행하였다. 서주 신일가본점 확장은 대형 매장을 위주로 영업면적은 1 ,000 평방미터 이하입니다. 이 부동산은 아트리움 거리 1 층 및 중앙쇼핑몰 1, 2 층을 임대하여 회사가 다형식 조합을 진행할 것을 건의합니다. 긴자 본점 확장은 슈퍼마켓과 백화점의 복합형식으로 본점 확장 계획, 영업면적1-20,000 평방 미터입니다. 이 프로젝트의 전부를 임대하려고 하지만 1, 인테리어 비용 15 만, 2, 소기업주 등 두 가지 질문을 제기합니다. 회사 모집은 긴자를 제 1 목표로, 신일가는 제 2 목표로 꼽았다.
지난 8 월, 상인부는 총지배인 사무실의 주력점 유치 목표가 불분명하고, 유치 목표 자원이 부족한 현황과 요구에 따라 인터넷을 통해 상구 주변 도시의 대형 소매상에게 적극적으로 문의하고, 연간 확장 계획과 개점 정보를 광범위하게 수집하고, 다음 단계의 상인 업무를 위해 상인 자원을 비축하여 주력점 유치에 편의를 제공하였다. 상인 유치 업무와 결합해서, 본 사업의 상인이 다음과 같은 특징을 가지고 있다는 것을 발견하였다.
첫째, 대상 고객을 명확히하십시오.
첫 번째는 네 가지 주요 기능을 갖춘 메인 스토어를 식별하는 것입니다.
첫째, 전체 프로젝트의 운영을 안정시키는 데 도움이됩니다. 본점은 전체 프로젝트 영업면적의 절반 정도를 차지하며, 영향력은 짐작할 수 있다. 좋은 실적 기록을 가진 유명 주력점은 프로젝트를 더욱 안정시키고 프로젝트의 지속 가능한 발전에 도움이 될 수 있다.
둘째, 유명 주력점의 입주는 투자자들의 주의를 끌고, 미분양 상점의 판매를 자극하고, 중소 점포의 투자를 끌어들일 수 있다.
셋째, 주력점에는 충실한 소비층이 있어 향후 운영에서 일정한 여객류를 유지하면서 프로젝트가 더 큰 역할을 할 수 있도록 도와준다.
넷째, 주력점의 입주는 중소문점의 임대료 수준에 영향을 줄 수 있으며, 프로젝트의 전체 임대료를 올리는 것은 다음 프로젝트의 토대를 마련할 수 있다.
둘째, 주력점을 확정한 뒤 중소 매장의 집단을 확정한다. 그 기능은 상업형식의 조합에 따라 중소 상가를 설계하고 모집하여 사업계의 다양한 계층, 수요 소비층의 쇼핑 또는 소비 수요를 충족시키는 것이다.
둘째, 임대료는 높고 낮으며 임대 기간은 다릅니다.
본점은 투자가 커서 회수 기간이 길다. 그것의 임대 기간은 일반적으로 8 년, 10 년, 그리고 일부분이 필요하다.
15 년이나 20 년. 그것의 임대료는 훨씬 싸다. 보통 4 년부터는 임대료가 3%~ 10% 오르기 시작한다. 이 부동산은 소업주가 많고, 업주의 문화경제력이 일정하지 않아 본점 유치가 어려워졌지만, 본점의 성공적인 운영은 결국 프로젝트의 지속 가능한 발전에 도움이 되었다. 중소문점의 임대 기간은 보통 3 년 정도이며 임대료는 상대적으로 높다. 보통 3 년부터는 집세가 오른다. 하지만 동네 상인은 장기적이고 지속 가능한 업무로 관리 회사의 관리 수준과 경제력에 대한 요구가 높다. 이 단계에서 회사는 이런 관리 실력과 정력이 없어도 장기적으로 감당할 수 없다. 아마도 반둥의 상황이 다시 나타날 것이다.
셋째, 투자 시간이 길다.
부동산 기업의 투자 유치는 비교적 긴 시간이 필요하다. 상업조합 설립부터 프로젝트 전면 운영에 이르기까지 주력점과 중소 문점 두 단계로 나눌 수 있다. 주력점은 프로젝트의 성패를 결정하기 때문에 우선 주력점을 확정하고, 그 요구에 따라 상업형식의 배치를 다시 기획하고 상업시설을 개조해야 하지만, 이를 유치하는 데는 오랜 시간이 걸린다. 반면 중소 상가는 건설된 상업시설 개조에 대한 요구가 크지 않아 중소 상가의 모집은 주력상가가 확정된 후 본격적으로 진행될 수 있다. 물론, 이 프로젝트는 주력상가 상인 기간 동안 각종 중소 상가의 상인 상담을 등록할 수 있다.
넷째, 상인을 유치하기가 어렵다.
투자 유치가 어려운 주된 이유는 다음과 같습니다.
첫째, 프로젝트가 완료되었고, 주력점은 프로젝트 중앙상가의 기존 면적과 상황에 만족하지 않아 후기 개조 비용이 높다.
2. 프로젝트 협상에서 주영 업무 인테리어 주기가 길어 중소 상가 결제에 영향을 줍니다.
3. 기능구역의 유치 진도는 각종 매장의 결정에 영향을 미친다. 합리적인 기능 구역 계획에 따라 해당 매장이나 서비스 기관에 순조롭게 진입하면 각 점포의 운영을 상호 작용하여 프로젝트와 각 점포의 운영에 큰 도움이 될 수 있습니다. 그러나 특정 점포나 서비스기관이 사람을 모집하지 못하면 전체 프로젝트의 서비스 기능이 이상적이지 않을 수 있다. 특히 인기를 끌 수 있는 주력부티크, 식당 또는 유명 점포 (전문점) 가 모두 들어가지 못할 경우 전반적인 운영에 영향을 미칠 수 있다.
4. 바로 프로젝트 홍보비용이 낮아 사업권에서 인지도가 높지 않고, 회사 관리 경험이 부족해 상인 유치가 어려워진 것이다.
5. 주력점 유치가 어려운 종목에 대해서는 상인을 유치하기에 가장 좋은 시기가 지났기 때문에 가능한 한 빨리 전방위적인 상인을 진행해야 한다.
다섯째, 투자 기술 요구 사항이 높다
투자 유치를 위한 첨단 기술 요구 사항은 주로 네 가지 측면에 나타난다.
첫째, 투자자들은 풍부한 소매 서비스 지식을 갖추어야 한다. 상인은 상품 또는 서비스의 범주 및 특성, 상품 또는 서비스의 조합 원칙, 가격, 제품 라인, 부동산 개발, 부동산 관리 등 관련 기본 사항을 잘 알고 있어야 합니다. 마케팅, 경제학, 관리학의 몇 가지 기본 원리를 파악하다. 임대, 소비, 제품, 판매 관련 법률 및 규정을 이해합니다.
둘째, 상인은 강한 상인 기교와 협상 능력을 필요로 한다. 상인을 유치하는 것이 어렵기 때문에, 상인을 유치하는 과정에서 많은 회사들이 일부 직위에 진출하는 화끈한 국면 등을 만드는 것과 같은 기교가 필요하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) 상인 모집 초기, 주력점의 상인 모집은 매우 어려웠다. 상인 유치 목표를 파악한 후 입주를 유치하는 조건과 협상 전략을 세우고 동시에 다른 주력점과의 협상의향과 조건을 쟁취한다.
셋째, 강한 평가 능력을 가져야 한다. 임차인에 대한 평가에는 자금력, 경영실적, 업무특성, 등록자본, 관리층의 관리능력, 매출과 성장률, 재무상황, 협력의향 등의 프로젝트가 포함되며, 일정한 기준에 따라 양적평가를 실시하여 임자가 의사결정을 선택할 수 있도록 과학적 데이터와 보고를 제공한다.
넷째, 합리적인 투자 촉진 전략이 필요하다. 상인 유치의 질은 자금 예산 및 투자 효과에 영향을 줄 수 있다. 투자 유치 전략은 투자 유치 계획의 요구 사항을 충족하고, 프로젝트의 시장 포지셔닝, 기능 포지셔닝, 하이라이트 설계 개발 및 구현 투자 전략을 중심으로 투자가 적고 수익성이 높아야 합니다.
위의 분석을 바탕으로 다음 작업 계획을 수립하십시오.
1.8 월 중순 투자 프로젝트 상업 형식 포지셔닝 완료
전체적인 포지셔닝은 쇼핑몰, 슈퍼마켓 본점, 백화점, 전문 본점 등이다.
2.8 월말까지 프로젝트 투자 기본 원칙 수립을 완료합니다.
첫 번째 기본 원칙: 비즈니스 설계와 투자 유치, 계획 설계.
두 번째 기본 원칙: 쇼핑몰의 통일된 테마 이미지와 통일된 브랜드 이미지를 유지하는 사전 통일된 개념 디자인이 기본이다. 상인은 항상 정해진 상업 주제와 브랜드 이미지를 유지하고 관리하는 데 주의를 기울여야 한다.
세 번째 기본 원칙: 쇼핑몰의 투자 목표는 기능과 형식이 달라야 하고, 형식마다 보완적이어야 한다.
네 번째 기본 원칙: 쇼핑몰 경영 모델의 선택 원칙.
다섯 번째 기본 원칙: 투자 순서 원칙. 핵심 본점은 선행하고 보조점은 원칙을 따른다. 먼저 더 많은 사람을 끌어들이고, 소매 쇼핑 종목이 우선이며, 보조품목을 배합하는 원칙입니다.
여섯 번째 기본 원칙: 핵심 본점의 상인 배치 원칙은 전체 배치에서 본점으로 유입되는 데 도움이 되며 본점에서 다른 지역으로 쉽게 이동할 수 있습니다. 통로는 혈관과 같아서 인파를 용이하게 해야 한다.
일곱 번째 기본 원칙: 특별 상인 우선 투자 원칙.
제 8 조 기본 원칙: 임대 경영은 물을 넣고 물고기를 기르는 원칙을 채택한다.
제 9 조 기본 원칙: 통일 투자? 관리 "는 상인에 대한 통일 서비스를 충분히 구현하고 강조해야 한다.
제 10 조 기본 원칙: 쇼핑몰은 완벽한 부동산 서비스 체계를 갖추어야 하고, 지식 관리를 중시하며, 쇼핑몰 관리자, 계약상, 고객에게 편의를 제공해야 한다.
3.9 월 초 투자 전략 수립 완료
본점, 차본점, 국제명품점 등 브랜드의 다양한 특징을 고려해 회사는 제정했습니까? 주력점을 먼저 확정한 다음 전력을 다해 상인을 모집합니까? 기본적인 전략입니다. 시행 과정에서 주력점, 국제 명점, 식당은 앞당겨 상인을 유치해야 하고, 나머지는 후기에 진행해야 한다. 상인 분업에 있어서 자영업 유치를 위주로 중개 협력을 보조한다. 각 컨설팅 회사의 자원이 제한되어 있기 때문에 여러 비즈니스 컨설팅 회사에 블록 투자를 동시에 의뢰하여 전체 투자 진도를 가속화할 수 있습니다.
이 전략의 지도 하에 투자팀은 실제 상황에 따라 임대료 정책을 유연하게 조정하고 집행한다. 예를 들어, 서로 다른 유형의 임차인의 다양한 요구에 따라 맞춤형 솔루션을 제공합니다. 각 임차인의 층과 상호 위치를 합리적으로 배정하여 상대적으로 성공적이고 상호 이익이되도록 하며, 서로 간섭하고 서로 약화시키는 것이 아니다.
4.9 월 중순, 투자 홍보 시작:
상업용 부동산 투자의 세 가지 주요 목표:
1, 대기업의 관심을 끌기
2. 브랜드 공급업체를 시장에 끌어들입니다.
3. 개업을 위해 홍보를 잘해서 소비자의 관심을 끌었다.
큰 상가를 끌어들여 입주하여 선전할 때, 개발상은 여러 가지 선전 수단, 즉 신문, 전공을 채택해야 한다
잡지와 인터넷 매체, 저는 이 프로젝트가 프로젝트 자체의 홍보뿐만 아니라 기업 제품도 부각시킬 것을 제안합니다.
브랜드, 예를 들어, 상업 전문가에게 전문 저서를 써서 보급하고, 상업 부동산 프로젝트의 등급을 높이고, 좋은 제품을 만들 수 있습니다.
브랜드 이미지, 후속 업무를 위한 토대를 마련하다.
텔레비전: 중소 소매 투자 유치
신문과 전문지: 대기업에 투자 유치.
고객 마케팅 모델에 각별히 주의를 기울여야 하며, 상인으로 상인을 유치하는 것이 가장 좋은 모델이다. 주력점의 입주와 그들을 통해 접붙이다.
5.9 월 초 투자 정보 수집을 조직하십시오.
건물, 상인 수첩, 프레임 조항, 프로젝트 평면도, 각 층 배치, 통계 연도 로고, 상구 개황, 프로젝트 인테리어 기준 등.
6.9 월 초 투자 방법 및 채널 모델 결정:
투자 방법:
1. 전문 투자 자문기구에 프로젝트 유치를 의뢰하다.
투자 유치를 위해 자체 투자 팀을 설립하십시오.
투자 채널: 1. 현지 투자와 2. 외국인 투자.
투자 모델: 1. 프로젝트 박람회 2. 프로젝트 회의 3. 경제기술협력교류회의. 투자 세미나 5. 인터넷 정보 공개 6. 가정 방문.
7.9 월 초 투자 팀 구성 완료
기존의 상인 인적 자원은 상인 유치 업무를 전개할 수 없다. 업무의 필요에 따라 업무 경험이 있는 사람을 채용하여 본 프로젝트 상인 팀에 가입해야 한다. 다음 작업 계획에 따르면 상인 현장 직원 2 명, 외부 상인 팀 멤버 6 명.
8.9 월 중순에 상인 팀 교육을 완료합니다.
프로젝트의 투자 목표 포지셔닝에 따라 투자자에 대한 예절, 상업지식, 소매개발지식, 상업토지지식, 부동산관리, 임대계약, 협상기술, 투자원칙, 투자전략 등에 대한 교육을 실시하여 투자자들이 독립적으로 일할 수 있도록 합니다.
전체적인 포지셔닝은 쇼핑몰, 슈퍼마켓 본점, 백화점, 전문 본점 등이다.
9 월 중순, 각 대기업의 요구와 취미를 이해하고 데이터베이스 구축:
대형 외부 주업 투자 유치는 세 가지 일을 잘 해야 한다.
(1) 전용 대기업 데이터베이스를 만듭니다.
(2) 위치 조건 및 선호도 이해
(3) 대기업의 기업 문화 및 관리 특성을 이해합니다.
Tenuto 와 9 월 중순에 투자 목표의 심사, 분류, 선택 및 등급을 완료합니다.
투자 유치가 진행됨에 따라 전문적인 시각과 구체적인 데이터로 분석, 선별, 분류, 분류, 분류, 등급을 매겨야 하는 많은 정보를 받게 됩니다.
1 1.9 월 중순, 대상 기업 홍보 투자 일정 수립:
투자 유치는 시효성이 매우 강한 일이다. 다음으로, 우리 부서는 이 건물에 대한 투자 유치 임무의 수량화 분배를 진행하고, 투자 유치 일정을 정할 것이다.
열두 개. 9 월 하순, 대기업 (주요 기업) 확대의 필요성에 따라 투자 조건을 정하다.
정보 수집을 통해 대규모 주업 확장 조건을 충분히 이해하고 요구 사항에 따라 언제든지 투자 조건을 개발하고 조정할 수 있습니다.
열세 살. 9 월 중순, 봉사 활동 투자 비용 관리 시스템 개발:
인원 출장비, 업무 접대비, 홍보비, 광고비, 상인 활동비.
1, 투자 임무 지표는 사람으로, 비용은 사람으로 나뉜다.
2. 중점 상인을 중점적으로 사용하고, 단편적인 타격을 피하다.
우수한 투자 인재의 보수 및 보상 관리에 중점을 둡니다.
열네 살. 9 월 중순, 주요 대상 비즈니스 투자자에 대한 보상 및 보상 방법 개발:
투자 촉진자 임금 및 보상:
상인 백골은 높은 임금 소득 수준에 도달해야 하며, 회사가 상인 직원에게 임금을 지급하도록 건의한다 (기본급+변동임금 모델 채택). 연봉은 상인의 품질과 수량에 따라 결정되며, 상인은 실제 실적에 따라 심사한다.
상인 모집인에 대한 인센티브가 부족하고, 더 나은 구속 조치가 있어야 하는데, 주로 상인 모집의 질을 통제하고 상인 인원의 대우와 연계되어야 한다. 관리팀에 위임된 프로젝트의 경우 위탁 계약에서 투자 품질과 수용 기준을 합의해야 합니다.
15.9 월 하순, 외외 투자 상황에 따라 상인 협상 전략을 수립하고 실질적인 협상을 실시한다.
1. 투자 촉진을 위한 협상 원칙을 확정하다. 투자는 협상 준비를 촉진한다. 협상 팀 구성:
16. 10 월 본점 유치 상황에 따라 전문점 본점 유치 시작:
전통적인 백화점+슈퍼마켓 모델은 쇼핑몰의 최적 모델이 아니며 전문 플래그십 스토어가 점점 더 중요한 역할을 하고 있습니다. 예를 들면: 정주까르푸는 중소 상가의 상인 중: 고객의 마케팅 이념을 이용하여 주력점의 점유율을 이용하고 접붙이다. 아니면 전문점에서 국내 유명 체인 소매상들을 모집할 수도 있다.
열일곱. 10 월 말, 주요 매장의 투자 상황에 따라 상인 활동표 작성:
종합상인 단계에서, 상인 유치 활동에 중점을 두어야 한다. 상구의 다른 종목의 상인 경험을 참고해 다른 주력점의 유치 활동을 체계적으로 배치해 후기 상인과 개업 전 예열을 결합한다.
투자 품질 관리 및 보증;
윤희에서의 업무 경험에 따르면 많은 윤희인들이 운영관리팀으로서 좋은 직위를 미끼로 공급업체의 리베이트를 받는 것을 발견했다. 따라서 우리는 투자 결과를 감독해야 합니다.
1. 주요 점포와 국제 명점의 품질을 통제하다. 주력 점포의 보급이 없다면 전체 임대료의 상승은 없을 것이다.
2. 상인 팀의 분업이 명확하고, 상인 감독이 통일적으로 상인을 관리하며, 팀의 명확한 분업을 통해 상인의 질서 있는 진행을 보장함으로써 품질을 높였다.
3. 거리 협상 방식을 통해 대부분의 임차인은 중개사 유치, 각 주요 상가, 국제 브랜드 등 고객, 개발업체의 지도자가 나서도록 위탁했다.
4. 먼저 형식을 정하고 상인 임대료 가격과 위치를 결정하는 방안을 엄격히 집행하고 과학적 형식 방안을 실시함으로써 세입자의 신뢰를 높인다.
5. 상인 감독부를 설립하여 전체 상인 과정을 감독하고 감독한다.
-응?
제 2 장: 상인 부장의 월별 업무 요약 1. 열심히 공부하고 항상 작업 이념을 갱신하다.
이론 학습을 중시하고, 중공 xx 회 6 중 전회 정신과 성 제 12 차 당회 정신을 배우다. 업무에서는 사상과 행동을 당 대표가 정한 목표 임무에 통일하고, 지혜와 열정을 당 대표가 만든 배치 요구에 결집시켜야 한다. 학습을 통해 당의회의 지도 사상과 주제를 깊이 이해하고, 우리 성의 기본 현대화 목표를 먼저 실현하는 내포를 이해하며, 당대회가 소남에 제기한 목표 지향과 업무 요구를 이해했다. 공부할 때 당대회 정신과 현재 일을 긴밀하게 결합해 착실하게 일을 잘해야 한다. 우리 시의 경제 건설 목표를 명확히 하여 건설을 촉진합니까? 철물단? 이 마을의 경제 운영에서 모순과 문제를 확고히 파악하고 기업이 문제와 어려움을 해결할 수 있도록 적시에 도와야 비로소 이 도시의 경제가 원활하고 빠른 발전을 촉진하고 연간 목표 임무를 완수할 수 있다는 것을 이해한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경제명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경제명언)
올해 들어 투자 유치 형세가 심각하게 바뀌었고, 토지지표가 긴장되어 공급과 수요의 갈등이 매우 심각하다. 주변 지역의 경제 발전은 서로 따라잡고, 지역 우세는 어깨를 나란히 한다. Dell 의 핵심 장점을 구축하고 홍보하는 방법, 치열한 경쟁에서 눈에 띄는 것이 우리 상인 유치의 최우선 과제가 되었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이를 위해서는 우리가 상인 모집 업무에서 선진적인 상인 모집 방법과 이념을 끊임없이 공부해야 한다. 상인 유치 이념을 끊임없이 업데이트해야만 우리의 일이 결실을 맺을 수 있다. 직장에서, 나는 항상 경험이 있는 상인 인원으로부터 배우기 위해 최선을 다한다. 우리 마을의 외자유치 하이라이트, 프로젝트 도입의 중점, 캠퍼스 건설의 약점 등을 더욱 분명히 하고 주림의 투자 환경을 바이어에게 소개했다. 김계공단의 교차 우세와 구위 우세를 대대적으로 확대하고, 환경을 오염시키는 프로젝트와 국가 산업 정책에 부합하지 않는 프로젝트에 대해 이야기하지 말고, 진정으로 과학발전관을 투자 유치에 투입하다.
둘째, 놔요? 정직? 서비스는 업무의 모든 세부 사항을 관통한다.
맞나? 먼저 친구를 사귀고 나서 상인을 모집합니까? , 투자자를 자신의 친구로 생각하십시오, 사용? 약속, 성실? 원칙, 이런 이념에 근거하여, 직장에서, 나는 열정으로 자신의 서비스 효율을 최대한 발휘하려고 노력한다. 그래서 누구든, 언제, 언제, 바이어가 항상 주림을 고찰할 의향이 있다면, 모두 진지하게 열정적으로 연락해서, 상인부의 모든 동지들과 함께, 진정으로 우정과 성실 상인을 구체적인 행동으로 옮기고, 끊임없이 바이어의 호평을 받고, 한 무리의 친구들을 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언)
셋째, 업무 사고방식을 넓히고, 상인 모집 방식에 새로운 돌파구가 있다.
투자 촉진에는 여러 가지 형태가 있다. 올해 들어, 원래의 상인 방식에 관계없이, 우리는 모두 형제진과 개발구의 상인 경험을 차용했다. 나가세요, 들어오세요? 결합, 해방 사상, 손발 놓기, 전방위적 다단계 상인 활동을 전개하는 것은 우리 마을의 올해 상인 사업의 또 다른 돌파구이다. 상주시 정부와 금단시 정부가 조직한 유치 활동을 조직하고 참여하는 것 외에도 상하이, 선전, 대만성의 서비스 기관에서 상인 대리인을 초빙했다. 5 월에 우리는 투자 촉진팀을 조직하여 선전과 하이난을 방문하여 투자를 유치했다. 일부 기업, 발행? 일부 홍보 자료는 좋은 효과를 거두었다. 한편 김계공단을 홍보했고, 한편 김단의 투자 환경을 알게 해 좋은 결과를 얻었다. 다양한 형태의 투자 유치로 더 많은 프로젝트 정보를 얻었고, 대만 상인과 외국 상인들이 잇달아 와서 좋은 투자 유치 분위기를 조성하고, 프로젝트 정보 출처를 수집했다.
제 3 장: 투자 부서 관리자의 월별 업무 요약. 상가의 상황을 상세히 이해하다. 상인 모집 과정에서 준비되지 않은 문제가 많이 생길 수 있으니, 고객의 이익을 최우선으로 생각해야 한다. 투자 촉진은 협력과 공승을 목표로 한다. 그 중 한 쪽이 이익이 없다면, 그는 투자를 결정하지 않을 것이다. 쌍방이 모두 이익이 있어야 협상이 가능하다.
투자 담판 과정에서 충분한 자신감이 있어야 하고, 말을 할 때 기질이 있어야 한다. 고객이 의문을 제기한다면, 우리는 고객의 의문점을 참을성 있게 상세히 설명하고, 현지 시장의 소비층과 현재 시장 점유율, 그리고 우리 쇼핑몰의 장점과 전망을 분석하여 우리 쇼핑몰에 대한 신뢰를 쌓아야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언) 고객과 정면으로 문제를 논쟁하지 말고 유연한 진술로 고객의 승인을 얻으려고 노력하십시오. 일부 고객은 쇼핑몰에 와서 견학을 하고, 참을성 있게 고객과 소통하고, 안내하며, 고객이 우리 쇼핑몰에 투자하면 얼마나 많은 수익을 거둘 수 있는지를 분명히 알 수 있게 한다.
협상 과정에서 상대방의 반응을 관찰하고 상대방의 심리적 요구를 충분히 이해한다. 한 번에 그에게 너무 많은 선택권을 주지 말고, 단지 그의 필요에 따라 그에게 몇 개의 다른 장소나 다른 지역을 제공하여, 그가 몇 개 중에서 선택할 수 있도록 해라. 적절한 시기에 상대방에게 자신이 선택한 직위를 알리기 위해 몇 명의 고객이 흥미를 가지고 있다. 더욱 그로 하여금 자신의 선택의 정확성을 결정하게 했다.
쇼핑몰 개업 준비의 중요한 일 중 하나는 상인을 유치하는 것이지만, 결코 상인을 유치하는 것이 아니다. 상인 모집은 개업 준비 작업의 중요한 일환일 뿐이다. 쇼핑몰 개업 준비에서 상인과 똑같이 중요한 것은 시장 포지셔닝, 상업 계획, 조직 건설, 제도 건설, 워크플로우 설계, 직원 채용 교육, 아름다운 공간 환경, 2 차 상업 관리, 정보 시스템 건설, 기업 문화 건설, 기업 이미지 홍보, 마케팅 방안 개발, 경쟁 전략 개발 등이다. 명확한 비즈니스 포지셔닝, 시장 포지셔닝, 제품 포지셔닝, 고객 포지셔닝이 없다면 어떤 상품을 모집하는지 알 수 있을까요? 어떤 브랜드의 상품을 찾고 계십니까? 각 범주와 품종의 비례 구조는 무엇입니까? 쇼핑몰에 과학적 점두 계획과 합리적인 제품 배치가 없다면 우리가 모집한 브랜드와 제품은 어디에 두나요? 각기 다른 층과 지역의 품종과 브랜드 관계는 어떤가요? 현대식 비즈니스 관리 시스템, 제도, 프로세스 설계가 없다면 어떻게 투자, 마케팅, 관리, 운영, 서비스의 성공을 보장할 수 있을까요? 그리고 투자가 끝나도 가게는 어떻게 미화합니까? 카운터는 어떻게 인테리어합니까? 상품을 어떻게 전시합니까? 풀뿌리 영업 사원에서 중급 고위 관리 간부까지 교육이 필요합니까? 개막식 방안과 보급 계획 등을 제정하고 시행할 것인지의 여부는 단지 투자 유치에 관한 문제가 아니다!
그래서 우리는 쇼핑몰 개업 준비는 시스템 공사라고 말하는데, 반드시 종합적으로 고려하고, 전체 설계, 시스템 구현, 전반적인 보장을 고려해야 한다. 따라서 쇼핑몰의 성공적인 투자와 개업을 보장하기 위해서는 다음과 같은 몇 가지 사항을 해야 한다.
첫째, 충분한 시장 조사, 정확한 시장 포지셔닝, 합리적인 매장 배치
둘째, 현대 기업 조직 체계, 관리 체계, 제도 및 프로세스 체계를 수립한다.
셋째, 현대경영관리의식, 서비스의식, 훈련된, 일자리가 명확한 관리팀, 기층 직원을 설립한다.
4. 비즈니스 지향, 시장 지향 및 고객 지향적인 브랜드와 상품을 성공적으로 모집했습니다.
5. 브랜드 매장의 디자인, 인테리어, 상품 전시를 엄격히 실시하여 점포의 진한 현대 분위기를 조성하고 점포 내부 공간 환경과 쇼핑몰 상업 환경을 미화한다.
6. 현대 상업 관리, 현대 상업 마케팅 및 현대 상업 서비스에 적합한 상업 POS 및 MIS 시스템을 구축합니다.
7. 현대상업문화체계, 마케팅체계를 확립하고 일련의 마케팅 추진 전략과 개업 판촉 방안을 마련한다.
그래야만 쇼핑몰 모집과 개업의 성공을 진정으로 실현할 수 있고, 비로소 상점의 미래 경영, 관리, 서비스를 진정으로 보장할 수 있다.
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