1, 온라인 도매:
회사는 현재 도매를 주요 판매 방식으로 하고 있다. 이번 인터넷 마케팅의 주요 목적은 인터넷을 통해 의류 제품의 도매 (온라인+오프라인) 를 실현하여 더 많은 인터넷 리셀러, 오프라인 상점, 쇼핑몰이 인터넷을 통해 우리 회사의 의류 제품을 이해하고, 우리 브랜드를 이해하고, 협력 의사를 갖고, 더욱 연락을 취할 수 있도록 하는 것이다.
2. 그룹 조달:
인터넷 전파를 통해 단체 조직, 기업사업 단위 등 대형 공동구매를 유치하다.
3, 브랜드 보급:
기업 자체의 의류 제품에 대한 업계 내 브랜드 인지도, 인지도, 명성을 높이고 인터넷을 통해 기업 경쟁력을 강화하고 기업 브랜드 이미지를 강화하여 오프라인 단말기 판매를 촉진하는 데 도움이 됩니다. 리셀러가 상품을 판매하는 데 도움이 될 뿐만 아니라, 상인에게 커뮤니케이션 지원도 제공한다.
그렇다면 이 세 가지 목표를 어떻게 달성할 수 있을까요? 먼저 리셀러, 상가, 최종 고객의 기본 네트워크 행동 등 Dell 의 대상 고객부터 초보적인 분석을 해 보십시오!
둘째, 대상 청중 분석
1, 바이두 검색
바이두는 중국 최대 포털 플랫폼으로 매년 600 억 건이 넘는 수색을 하고 있다. 궁금하신 점이 있으시면 바이두로 부탁드립니다. 물론 바이두도 의류 업계의 리셀러, 기관, 상가가 관련 정보를 얻는 가장 중요한 통로이다. 따라서 바이두 검색에서 의류 제품과 관련된 키워드 입구를 선점하는 것이 우리의 최우선 보급 전략이다.
2. 산업 웹 사이트
수많은 의류 및 관련 업계 사이트도 리셀러와 상가가 정보를 얻는 중요한 원천이다. 그래서 업계 웹사이트의 보급은 우리의 두 번째 보급 전략이다. 이와 같은 사이트에는 중국 제 1 의류망, 중국 의류망 등이 많이 있습니다.
3. 뉴스 포털
시나닷컴, 소호, 인터넷, 텐센트, 천애등 대형 포털, 특히 의류 도매 등 관련 채널은 대상 관객의 일상적인 인터넷 행위 중 하나다. 포털 뉴스에도 또 다른 기능이 있습니다. 그 사이트의 뉴스 내용은 바이두 검색 결과의 홈페이지에 쉽게 등장해 노출도와 신뢰도 면에서 기업 브랜드를 높이는 데 큰 역할을 했다.
4.B2B 플랫폼
알리바바와 혜총망으로 대표되는 B2B 플랫폼은 리셀러가 정보를 얻는 또 다른 중요한 채널이다. 이와 같은 B2B 플랫폼은 아직 많이 있어서 용도에 맞게 사용할 수 있습니다.
5. 도매 사이트
종합적이고 산업적인 도매 플랫폼은 리셀러가 정보를 얻는 또 다른 중요한 채널이다.
셋째, 온라인 마케팅의 전반적인 아이디어
1, 전역 모드
먼저 마케팅 웹 사이트를 만든 다음 이를 캐리어로 사용하여 네트워크 전파 및 홍보를 수행합니다.
대상 고객은 바이두 검색, 뉴스, 산업역, B2B 플랫폼을 통해 관련 정보를 얻은 후 회사 웹 사이트를 방문합니다.
웹 사이트는 우수한 경험과 심층적인 가치 콘텐츠로 고객에게 전문적이고 신뢰할 수 있는 브랜드 이미지를 초보적으로 구축하고, 대상 고객을 감동시키고, 인터넷이나 전화를 통해 회사에 연락하여 상세한 연락처를 남깁니다.
영업 담당자는 오프라인에서 의도 고객과 더 심도 있는 의사 소통을 통해 거래를 성사시킬 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
B2B, 의류업계, 도매 등 사이트 플랫폼의 소통과 협상을 돕다.
2. 웹 사이트 전략
판매력, 공신력, 전파력이 있는 마케팅 사이트를 만들다. 진입 점은 다음과 같습니다.
사이트 기획은 마케팅 분석부터 시작해 종합 마케팅 전략, 고객 사이트 체험, 인터넷 기술, SEO 기획 등의 수단을 통해 계획해야 한다.
웹 사이트 콘텐츠는 깊은 가치가 있어야하며 SEO 기술을 고려해야합니다.
수많은 고객 사례, 리셀러 대행 정책, 성공 사례, 회사 브랜드 배서, 회사 명예증서, 언론 보도 등을 완벽하게 전시해야 합니다.
전략 기획, 문안, 미공 등 다방면에서 운영 사이트를 전면적으로 기획하다.
3, 네트워크 커뮤니케이션 및 홍보 전략
네트워크 마케팅 목적 및 대상 고객 네트워크 정보 수집 채널의 분석 결론을 바탕으로 대상 네트워크 전파 및 홍보를 수행합니다. 목표: 기업이 회사의 제품 정보를 널리 보급하고, 수요가 있을 때마다 당신의 회사를 생각하게 합니다. 주요 네트워크 홍보 및 커뮤니케이션 전략은 다음과 같이 참조 할 수 있습니다.
1 바이두
바이두 입찰
SEO 는 자연 순위를 최적화합니다.
바이두는 알고 있다
바이두 스티커
바이두 백과 등.
2 개의 산업 사이트
의류 및 관련 웹 사이트, 커뮤니티 포럼 등
3 뉴스 포털
시나닷컴, 인터넷, 소호, 텐센트 등 포털에서 뉴스를 내놓고 브랜드 이미지를 세우고 바이두 홈페이지 입구를 선점했다.
4 B2B 플랫폼
알리 혜총망 등 크고 작은 B2B 플랫폼에서 홍보하고 있습니다.
5 기타 보조 장치
다른 포럼, 분류 정보, 도매 사이트 플랫폼을 통해 일상적인 홍보를 한다.
넷째: 온라인 마케팅의 기본 작업 내용
인터넷 마케팅은 매우 체계적인 작업이다. 의류업체들은 인터넷 마케팅 프로젝트를 전개하기 전에 전략 발전의 관점에서 기업의 실제 상황과 결합해 이 일을 총괄적으로 계획하고 실시해야 한다.
1, 온라인 마케팅 프로젝트 전체 계획
프로젝트 개발 단계, 단계 목표, 프로젝트 일정 관리 계획 등을 포함합니다.
마케팅 웹 사이트 계획 및 구축
마케팅 사이트 기획 건설 내용은 제 블로그에 자세한 설명이 있습니다. 여기서는 자세히 설명하지 않습니다. 여기저기 둘러볼 수 있습니다!
3, 웹 사이트 판매 실행 개선
웹 브랜드 카피 콘텐츠, 서비스 제품 카피 라이팅, 웹 사이트 정보 콘텐츠 업데이트 등을 포함합니다.
4, 웹 사이트 SEO 최적화 실행
SEO 키워드 전략 분석 및 선택, 사이트 내부 SEO 최적화 실행, 사이트 외부 SEO 최적화 실행을 포함합니다.
5. 웹 사이트 바이두 입찰 관리 모니터링 및 조정
키워드 선택, 창의적 글쓰기, 입찰 방식 최적화 포함.
6, 전체 네트워크는 의사 소통의 구현을 촉진합니다.
뉴스는 온라인 미디어, 업계 웹 사이트 홍보, B2B 홍보 등 구체적인 홍보 정보의 설계, 게시 및 유지 보수에 작성 및 게재됩니다.
7. 데이터 모니터링 및 분석
홍보 데이터 모니터링 통계, SEO 키워드 순위 모니터링, 웹 사이트 트래픽 모니터링 통계, 웹 사이트 액세스 트랙 분석 등이 포함됩니다.
요약: 의류업체들이 인터넷 마케팅을 전개하는 직접적인 목적은 인터넷 채널을 통해 의류 제품 판매를 실현하고 제고하고 인터넷 마케팅의 시장 점유율을 가속화하여 전통 시장의 브랜드 영향력을 높이고 전체 시장 점유율을 촉진하는 것이다.
물론 기업마다 실제 필요에 따라 인터넷 마케팅을 하는 목적, 모델, 전략이 다르다. 위의 내용은 요약할 수 없다. 만약 네가 더 좋은 건의가 있다면, 나와 더 소통할 수 있다.
비즈니스 프로젝트 계획 템플릿 (2) 1. 프로젝트 기업 개요
사업 계획서의 요약은 모든 계획서의 핵심이다.
투자 약정
기업의 기본 상황을 구상하다
중점적으로 설명해야 할 기타 정보 또는 데이터 (다음은 투자자가 프로젝트 요약으로 간주하는 반복 가능).
둘째, 비즈니스 설명
기업의 취지 (200 자 정도)
주요 개발 전략 및 단계 목표
프로젝트의 기술적 독창성 (유사한 기술과 비교하십시오)
R&d 투자를 위한 인력 및 자금 계획과 다음과 같은 목표를 소개합니다.
1, 과학 연구 자금 투입
2. 연구 개발 인력
3, 연구 개발 장비
4. 연구 개발 제품의 기술 진보와 발전 추세
셋째, 제품과 서비스
기업가들은 그들의 제품이나 서비스 이념을 소개해야 한다. 주요 내용은 다음과 같습니다.
1, 제품명, 특징, 성능 * 고객에게 기업의 제품 또는 서비스와 그 가치를 소개합니다.
2, 제품 개발 프로세스, * 시장에 같은 제품이 나타나지 않았습니까? 왜요
3. 제품 수명 주기의 어느 단계입니까?
제품의 시장 전망과 경쟁력은 어떻습니까?
5, 제품 기술 개선 및 업그레이드 계획 및 비용,
이익의 원천과 지속적인 이익의 비즈니스 모델
생산 경영 계획.
주요 내용은 다음과 같습니다.
1, 신제품 생산경영 계획: 생산제품의 원자재 구매 방법, 공급자 관련 정보, 노동력 및 직원 상황, 생산자금 배치, 공장, 토지 등.
2, 회사의 생산 기술 능력
3, 품질 관리 및 품질 개선 능력
4. 구매할 생산 설비
5, 생산 공정
제품의 경제 분석 및 생산 과정.
넷째, 마케팅
시장, 마케팅 전략, 경쟁 환경, 경쟁 우위, 제품 판매 금액, 성장률, 제품 또는 서비스의 핵심 기술, 투입할 핵심 제품의 총 수요 등을 소개합니다.
대상 시장은 다음과 같은 문제를 해결해야 합니다.
1. 당신의 세분화시장은 무엇입니까?
대상 고객 기반은 무엇입니까?
3. 당신의 5 년 생산 계획, 수입, 이윤은 얼마입니까?
4. 당신은 얼마나 큰 시장을 가지고 있습니까? 당신의 목표 시장 점유율은 얼마입니까?
5. 당신의 마케팅 전략은 무엇입니까?
산업 분석은 다음 질문에 답해야 합니다.
1. 이 업계의 발전 수준은 어떻습니까?
현재 발전 추세는 어떻습니까?
이 업계의 총 매출은 얼마입니까? 총수입은 얼마입니까? 발전 추세는 어떻습니까?
경제 발전은이 산업에 어떤 영향을 미칩니 까?
정부는 산업에 어떤 영향을 미칩니 까?
6. 어떤 요인이 그것의 발전을 결정합니까?
경쟁의 본질은 무엇입니까? 당신은 어떤 전략을 채택합니까?
8. 이 산업에 진입하는 데 어떤 장벽이 있습니까? 당신은 그것을 어떻게 극복할 것입니까?
경쟁 분석, 다음 질문에 답하십시오.
1, 주요 경쟁사?
2. 경쟁사의 시장 점유율과 전략은 무엇입니까?
3. 어떤 새로운 발전이 있을 수 있습니까?
4. 당신의 핵심 기술 (특허 기술의 귀속과 관련 기술의 사용 포함) 과 제품 개발의 진보와 현실 물질의 기초는 무엇입니까?
5. 당신의 전략은 무엇입니까?
6. 경쟁에서 당신의 발전 우세, 시장 우세, 지리적 우세는 무엇입니까?
7. 당신은 경쟁의 압력을 견딜 수 있습니까?
8. 제품 가격, 성능, 품질이 시장 경쟁에서 어떤 장점이 있습니까?
마케팅, 시장 영향 전략은 다음과 같은 문제를 설명해야합니다.
1, 마케팅 조직 및 마케팅 팀
마케팅 채널 선택 및 마케팅 네트워크 구축.
광고 전략 및 프로모션 전략
4. 가격 전략
5, 시장 침투 및 개발 계획
6. 마케팅의 돌발 상황에 대한 비상대책
동사 (verb 의 약어) 관리팀
회사의 관리 팀을 포괄적으로 소개하며, 주로 다음을 포함합니다.
1, 회사의 규제 기관, 대주주, 이사, 간부 직원, 급여, 스톡옵션, 노동협정, 상벌 제도 및 각 부서의 구성을 명확하게 표시해야 합니다.
2. 귀사의 관리팀의 전력과 독창성, 독특한 응집력과 단결력 * 을 보여주며 기업의 주요 인물 중 한 명 (창업자, 이사, 매니저, 핵심 직원 등) 을 열거합니다. ).
기업에 몇 명의 정규직 직원이 있습니까 * * * (숫자 기입)
기업의 아르바이트 인원 수 * * * (숫자 기입)
적임자의 핵심 직위가 없습니까?
관리팀의 우세와 열세?
인재 전략 및 인센티브 제도?
외부 지원: 회사에서 채용한 법률 고문, 투자 컨설턴트, 투자 컨설턴트, 회계사무소 등 중개 기관의 이름입니다.
자동사 재무 예측
재무 분석에는 다음 세 가지 측면이 포함됩니다.
1. 지난 3 년간의 과거 데이터와 향후 3 년간의 발전 예측은 주로 지난 3 년간의 현금 흐름표, 대차 대조표, 손익 계산서 및 연간 재무 요약 보고서를 제공합니다.
2. 투자 계획:
(1) 벤처 캐피탈 예상 금액.
(2) 벤처 기업의 미래 자금 조달 자본 구조를 어떻게 마련할 것인가?
(3) 벤처 캐피탈을 얻기위한 모기지 및 보증 조건.
(4) 투자 수익 및 재투자 약정
(5) 벤처 투자자가 투자한 후 쌍방의 지분 비율 배정.
(VI) 투자 자금 수입 및 지출 약정 및 재무 보고서 작성
(7) 투자자가 회사 경영에 참여하는 정도.
3. 자금 조달 요구 사항
창업에 필요한 자금의 양, 팀 공헌, 자금 수요 계획, 회사 발전 계획을 실현하는 데 필요한 자금의 양, 자금 수요 시효, 자금 사용 (자금 용도를 상세히 설명하고 나열함)
자금 조달 계획: 회사가 원하는 투자자와 보유 주식 및 은행 대출과 같은 기타 자금 출처를 설명합니다.
R&D 를 완료하는 데 얼마나 많은 투자가 필요합니까?
어떤 투자가 있어야 수지가 균형을 이룰 수 있습니까?
수지 균형에 도달할 시간이 되었습니까?
프로젝트 구현의 계획 진행 상황 및 해당 자금 할당 및 진행 상황
투자와 수입
이 기간 동안의 벤처 투자 금액, 탈퇴 전략, 예상 수익률 금액, 일정을 간략하게 설명하십시오.
일곱. 자본구조
현재 자본 구조 테이블
유동 자금이 제자리에 들어간 후의 자본 구조표
어떤 투자자를 찾고 있는지 설명해 주세요. 투자자의 산업에 대한 이해, 재무 및 관리 지원 등을 포함합니다. ) 을 참조하십시오
여덟, 투자자 출구 방식
주식 상장: 본 사업 계획서의 분석에 따르면 회사 상장 가능성을 분석하고 상장을 위한 전제 조건을 설명합니다.
지분 양도: 투자자는 지분 양도를 통해 투자를 회수할 수 있다.
주식 환매: 본 사업 계획서의 분석에 따르면 회사는 투자자에게 주식 환매 계획의 시행을 설명해야 한다.
이익 배당: 투자자는 회사의 이익 배당을 통해 투자를 회수할 수 있다. 본 사업 계획서의 분석에 따르면 회사는 투자자에게 지분 이익 배당 방안의 실시 상황을 설명해야 한다.
아홉. 위험 분석
기업이 직면 한 위험과 대책
프로젝트 구현 과정에서 발생할 수 있는 위험에 대해 자세히 설명하고 기술 위험, 시장 위험, 관리 위험, 재무 위험 및 기타 예측할 수 없는 위험을 포함한 효과적인 위험 통제 및 예방 조치를 제시합니다.
X. 기타 설명
비즈니스 성공의 핵심 요소는 무엇이라고 생각하십니까?
투자자가 다른 기업이 아닌 당신의 기업에 투자해야 하는 이유를 설명해 주세요.
프로젝트 담당 팀의 주요 책임자나 회사 사장의 상세한 이력서와 증명 자료.
제품에 대한 언론의 보도 회사 제품의 샘플, 그림 및 설명 회사 및 제품에 대한 추가 정보
상업 프로젝트 계획 템플릿 (c) a, 프로젝트 배경
각종 꽃들이 천언만어를 말하는데, 구구절절' 아름다움' 이다. 사람들의 생활수준이 끊임없이 향상됨에 따라 삶의 질과 생활에 대한 추구. 생화는 이미 사람들의 생활에 없어서는 안 될 장식품이 되었다! 최근 몇 년 동안 꽃 소비가 점점 유행하고 있다. 꽃의 아름다운 외모 외에도 사람의 상상력을 발전시켜 서로 교류할 때 더욱 함축적이고 품위가 있게 한다.
이렇게 생화 배송을 시장 진입점으로 삼고, 사이트의 장기 시장 점유율과 자본이 시장을 점유하고, 개인 소비 주제의 단기 수익률을 만족시키고, 꽃을 선도하여 다른 제품을 이끌고, 결국' 지질대학 파랑새 꽃집' 브랜드의 우세를 형성할 수 있는 시장이다. 매우 실현 가능합니다.
둘째, 회사의 프로젝트 전략
1. 특색 있고 효과적이며 원활한 판매 채널을 제공하여 제품과 서비스를 제공하는 것을 바탕으로 화훼 시장의 대발전을 촉진한다. 우리의 파랑새는 수천 명의 가정에 축복과 행복을 보내는 귀여운 메신저가 될 것이다.
2. 회사 목표
광대 한 영토, 서비스 우한, 방사선 화중 (radiation Huazhong) 에 입각하다. 일류 온라인 꽃집 회사를 만들다. 우리 회사는 1 년 동안 우한 소비자들 사이에 일정한 인지도를 세우고 수지 균형을 이루기 위해 노력할 것이다. 투자 기간 동안 사이트 주역이 있는 지질대학 서학구만 시범시장으로 선택했다. 이 지역의 시장 용량은 3000 여 명으로 대표적이며 시범시간은 한 달 반이다. 이 모델이 성공하면 ASP 형식으로 변전소에서 보급될 것이다. 3 ~ 6 개월의 운영을 거쳐, 그것은 시장의 나머지 부분으로 확장될 것이다.
셋째, 비즈니스 환경 및 고객 분석
1. 산업 분석
지질대학 파랑새 꽃집' 사이트는 대학생이 내놓은 650 만 대학생을 위한 수직 사이트이므로 대상 소비자는 대학생이다. 웹사이트는 우한 지질대학 주역 외에 호북성 내 고교에 분역이 설치되어 있다. 따라서 잠정 목표 소비집단은 후베이 () 성 대학생 위주로 미래 시장이 점차 확대될 것이다. 중국 지질대학을 예로 들면, 각종 학생은 거의 2 만 명, 8 개 학교 목표소비자는 거의 20 만 명에 달한다. 최근 통계에 따르면 중국에는 약 650 만 명의 대학생이 있는데, 이 시장 규모는 상당히 크며, 학생들이 앞으로 졸업할 것을 고려하고 있다.
2. 조사 결과 분석
이 회사는 주로 설문 조사 (첨부 파일 1) 및 개별 인터뷰 방식을 사용하여 우한 대학생의 고객 분석에 주력하고 있습니다. 이번에 우리는 50 개의 설문지를 보내서 37 부를 회수했다. 시간이 제한되어 설문지 수가 많지 않지만 소비자의 소비심리와 수요를 어느 정도 반영하고 있다.
(1) 눈에 띄는 호기심이 있고, 혁신에 수렴이 있고, 동창이나 친구의 소개를 듣고 구매 행위를 일으킨다.
⑵ 구매 행위는 기본적으로 감성적이지만, 자신의 경제수입의 영향으로 구매 행위는 이성적이기 때문에 일반적으로 가격이 낮지만 로맨틱한 색채가 강한 품종을 선택한다.
(3) 대학생은 고정적인 구매 모델이 없고, 구매 행위는 왕왕 임의성을 가지고 있다.
(4) 새로운 것을 받아들이고 흡수하는 능력이 강하고, 패션을 추구하고, 개성을 숭상한다.
5. 제품 구매에 영향을 미치는 요소는 가격, 품종, 포장, 서비스 등이다.
[6] 구매 행위는 매우 기쁜 일이며, 일반적으로 스승의 날, 발렌타인데이, 크리스마스, 친구의 생일 전후로 집중된다.
3. 대상 고객 분석
대학생은 일반적으로 가격을 묻지 않지만, 온라인 주문을 보면 중급 가격대를 위주로 한다. 주문량에서 그들은 대부분의 주문 1 (당신은 나의 유일한 것), 3 (사랑해), 19 (길에서 오랫동안 사랑), 2/Kloc 과 같은 자신의 감정을 표현할 수 있는 경향이 있다 스승의 날 때, 꽃은 왕왕 반 크기에 따라 주문한 것이다. 일반 포장은 고급화되고 개인화되는 경향이 있으며, 꽃에 대한 품질 요구가 비교적 높다. 예를 들면 시들지 않는 것과 같다.
넷째, 마케팅 전략 분석
1. 브랜드 전략
웹 사이트 구축 초기에는 브랜드를 매우 중요하게 생각합니다. 브랜드 포장에서 예술가는 상세한 시장 조사와 과감한 예측에 따라 움직임과 움직임을 결합한 디자인 방안을 채택하고 시각적 이미지와 문자 서체를 세심하게 계획하며 독특한 혁신을 추구한다.
2. 가격 전략
파랑새 온라인 꽃집은 원료 포장 서비스에 완벽을 추구해 고객에게 최대한의 즐거움과 심리적 만족을 주려고 노력한다. 가격 노선과 품질 노선을 병행하여 다양한 계층의 소비자의 수요를 충족시키다.
3. 판촉 전략
(1) 홍보 전략
학교 라디오, 신문 칼럼, 게시판을 이용해 무료 홍보를 하고, 사이트 자체의 정보 흐름 우위를 이용하여 홍보하고, 이미지를 부각시키고, 각 주요 신문, 지방라디오, 방송국과 좋은 관계를 맺고, 호혜공승의 전략 모델을 채택한다.
(2) 서비스
온라인 꽃집 서비스는 반드시 일류임에 틀림없다. 배송팀의 경우 주문만 있으면 주문서에 따라 제시간에 배달해야 하며 스마일 서비스입니다.
애프터 서비스와 관련하여 고객 서비스 부서는 다음 방법에 대한 책임이 있습니다.
(1) 감사의 전화를 걸거나 친절한 알림으로 이메일을 보내고, 고객이 중대한 명절이 있을 때 e-카드를 보냅니다.
(2) 무조건 고객 반품을 받고 고객 불만을 집중한다.
(3) 소비자 설문조사를 설립하고 사은품을 첨부하여 소비자 수요에 대한 직접적인 정보를 입수한다.
④ 처음 주문한 고객은 화병을 선물하고 할인가를 즐기며 회원이 된 후 회원가격을 즐긴다.
⑤ 수시로 온라인이나 오프라인에서 회원 살롱을 개최하고, 정보를 교환하고, 감정을 전달하고, 고객의 가장 관심 있는 질문에 답한다.
⑥ 고객 데이터베이스 파일 구축. 고객이 주문을 반복할 때 이름을 입력하기만 하면 다른 고객 정보가 자동으로 시스템으로 이전됩니다.
4. 채널 건설
현재 온라인 꽃집은 주로 1 급 도매상과 업무관계를 맺고 있다. 도매상을 선택할 때, 일반적으로 경영 실적, 신용도, 협력 태도, 납품 시기 등 방면을 고찰하고, 도매상에게 같은 도시의 다른 지역에 몇 개의 마케팅 매장을 요구하여 고교 배송원의 현장 수거를 용이하게 한다. 통상 도매상과 협력 협의를 체결하여 가격, 제품 품질 등의 문제에 합의한다.
동사 (verb 의 약자) 온라인 꽃집 전략의 시행
1. 시장 범위 선택: 투자 기간 동안 사이트 주역이 있는 중국 지질대학 서학만 시범시장으로 선택했다. 이 지역의 시장 용량은 3000 여 명으로 대표적이며 시범시간은 한 달 반이다. 이 모델이 성공한 후 ASP 형식으로 변전소에서 보급되었다. 먼저 건설된 다른 7 개 변전소에서 시운전을 하고, 운행 3 ~ 6 개월 후에 다른 시장으로 확장한다.
고객 홍보에 중점을 둡니다. 대상 청중은 주로 학생이다. 그들은 패션에 관심이 있고 트렌드를 이끌어가는 경향이 있다. 논리적 사유가 강한 공과생에게 우리는 사전 관객을 이용해 전파해 홍보 효과를 달성했다.
3. 현장 홍보의 경우 9 월 8 일과 9 월 9 일을 중점 홍보일로 선택하는데, 그 전까지 학생 기숙사에 전단지를 발급한다. 공시 내용은 다음과 같습니다.
(1) 캠퍼스 간선도로에 균일한 컬러 현수막을 걸다. 번호는 3-5 로' 파랑새 꽃집' 사이트와' 캠퍼스 꽃집 성대하게 내놓는다' 라는 주제가 걸려 있다.
(2) 교통량이 많은 캠퍼스 기숙사, 식당 입구 근처에 홍보 플랫폼을 설치하고 마이크로컴퓨터 3 ~ 5 대를 투입하면 온라인 조회 주문을 할 수 있다. 홍보판을 놓고 꽃집 내용을 상세히 소개하고, 진화를 진열하고, 이날 사은품을 나눠주는 것을 홍보한다.
(3) 학교 방송소에 매일 오전, 오후, 저녁에 각각 한 번씩' 파랑새 꽃집' 홍보부가 마련한 홍보 자료를 방송해 달라고 요청했다.
(4) 분위기를 조성하기 위해 두 아가씨가' 파랑새 꽃집' 사이트가 찍힌 리본을 착용하고 해설을 하고 추첨을 조직한다. 수상자는 현장에서 20 원 이하의 꽃을 주문할 수 있고, 사이트는 비용을 지불할 것이다.
5] 공시 당일 학교 관련 언론 현장 보도 (예: 우한 석간신문, 지방방송국 등) 를 초청해 주시기 바랍니다.
여섯째, 마케팅 효과 예측 및 분석
1. 매출 수익
조사 및 분석에 따르면, 우리는 주요 공휴일에 일일 매출이 1000 원을 넘을 것으로 예측할 수 있다.
2. 결제 방법
관련 자료에 따르면 온라인 지불은 20% 에 달할 것으로 보인다. 우리는 초상은행 등 금융기관에 적극적으로 연락하고, 업무협력을 확립하고, 온라인 지불을 보급하고 있다.
3. 주문 방법
이메일 주문,' 파랑새 꽃집' 사이트로 바로 들어가 캠퍼스 꽃집 주문, 전화 주문. 게다가, 우리는 학생들에게 인기 있는 문자메시지 구독에 집중하고 있다.
4. 고객 특성
젊음, 100% 는 젊은이로, 남자를 위주로 한다. 그들은 신용도가 높고, 문화적 소질이 높으며, 나쁜 빚은 없다.
5. 소비 특성
60 원 이하의 꽃이 가장 인기가 있습니다.
6. 정보 인프라
회사 웹사이트는 주로 가상 호스트 형태로 존재하며, 회사는 당분간 정보가 있는 하드웨어 시설이 필요하지 않다. 정보 소프트웨어 개발 및 웹 사이트 구축의 경우, 회사는 컴퓨터 기술이 좋은 학생과 해당 분야의 전문 지식을 갖춘 회원을 모집함으로써 공동으로 완성할 것입니다. B2c 웹사이트는 이론적으로 제로 재고를 할 수 있지만 현실에서 이를 하는 것은 매우 어렵다.
일곱. 운영 비용 견적
1 .. 원칙
모든 페니를 칼날에 쓰고, 모든 페니의 가치를 충분히 발휘하다.
2. 초기 투자
기간 자금은 주로 전체 네트워크 서비스 (가상 호스트), 제품 조달, 시스템 개발 유지 관리, 사전 홍보, 물류 배송 등에 사용됩니다. 2 만 원 정도 필요할 것 같습니다. 사이트 설립부터 사이트 정상 운영까지 한 달 정도 걸립니다.
투자의 두 번째 단계
이 단계에서 우리의 서비스는 각 대학과 우한 시로 방사될 것이다. 서비스의 내용이 크게 확장되고 서비스의 질이 더욱 향상될 것이다. 그 자금원은 주로 회사의 초기 이윤의 축적과 외국 자금 (예: 은행 신용) 도입이다.
여덟, 시스템 개발 계획
1. 시스템 개발 계획
회사 설립 초기 자금 부족과 우리 개발팀의 실제 상황에 따라 가상 호스트를 선택하여 우리 회사의 웹사이트를 만들기로 했다. 물론, 업무가 확대됨에 따라 자금이 넉넉해지면서, 우리는 우리 자신의 웹사이트를 설립하는 것을 고려할 것이다. 시스템이 형성된 후 회사는 예정된 시스템 기능 요구 사항에 따라 실시간 테스트를 점진적으로 진행할 것이다. 시스템의 완전성은 시스템 기능이 회사의 예상 요구 사항을 충족시킬 때까지 테스트, 개선, 재테스트, 재완성 프로세스입니다.
2. 시스템 논리 체계
시스템 논리 방안은 전자상가의 업무 목표, 전략 및 방법을 실현하는 전반적인 틀이다. 시스템 비즈니스 활동 프로세스, 시스템 전체 논리 구조, 시스템 데이터 배포, 정보 처리 모듈 및 보안 제어 모듈 등 6 개의 모듈이 우리 회사의 실제 상황과 결합되어 설명됩니다.
아홉. 프로젝트 개요
1. 주요 작업 완료 조사
대학생 친구의 실제 수요를 이해하고 회사는 목표, 운영 메커니즘, 프로젝트 전략 등을 달성하는 방면에서 전반적인 계획을 세웠다. 또한, 시스템 개발 방안 방면에서 회사는 국내의 실제 상황과 결합하여, 웹 서비스에 관한 많은 문서를 검토하고, 교실에서 배운 전자 상거래 지식과 결합하여, 회사에 적합한 웹 사이트 운영 프로세스와 설계 프로세스, 그리고 우리 회사에 적합한 시스템 논리 방안을 만들었습니다.
가장 중요한 것은 꽃시장이 대학생 친구의 특별한 요구를 충족시키는 현상에 대해 문자 메시지 주문, 카드 첨부, 전화 메시지 등 다양한 서비스 제품을 직접 설계하고 합리적인 가격을 책정했다는 점이다. 동시에, 우리는 또한 젊은 학생들의 실제 요구와 사회의 다양한 연령대의 소비자들의 요구를 충족시키는 포럼을 설립했다.
2. 단점과 어려움
우리 기업이 막 계획을 세우기 시작했기 때문에 자금이 심각하게 부족하고, 시간이 촉박하기 때문에 전체 계획이 부족할 수밖에 없지만, 우리는 최선을 다해 보완할 것이다. 웹 사이트 디자인 및 제작 분야에서는 팀 구성원이 이 분야에 대한 지식이 부족하기 때문에 웹 사이트 디자인에 큰 어려움이 있습니다. 하지만 우리의 공동 노력과 협력을 통해 파랑새 꽃집의 홈페이지는 이미 규모를 갖추어 장미의 손을 주고 향을 남겼다. 우리는 앞으로의 노력에서 이 사이트가 더욱 완벽해질 것이라고 믿는다.
나는 신중하게 추천한다.