먼저 마케팅 계획을 말하다. 마케팅의 기본 기능은 기업의 제품이나 서비스를 생산자와 경영자에서 소비자와 사용자로 유도하는 것이다. 이 과정에서 마케팅 기획은 기업 안팎의 모든 측면을 포괄하고 이로 인해 형성된 각종 복잡한 관계의 영향과 제약을 받아들여야 한다. 마케팅 기획의 임무는 근본적으로 기업 내 마케팅 자원과 조건을 유지하고 외부 마케팅 환경의 변화와 동적으로 균형을 이루는 것이다. 일반적으로 마케팅 프로세스는 두 단계 또는 부분으로 나눌 수 있습니다. 하나는 전략 마케팅이고 다른 하나는 전술 마케팅입니다. 전략 마케팅에는 시장 분석 (탐사), 세그먼트 (구분), 시장 선택 (선호) 및 시장 포지셔닝 (포지셔닝) 의 네 가지 상호 연결 고리가 있습니다. 이를 전략 4P 라고 합니다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 전술 마케팅에도 네 가지 부분, 즉 전통 마케팅 4P, 이른바 전술 4P 가 있다. 전술 4P 가 해결해야 할 문제는 전략 4P 의 요구 사항, 특히 시장 선택과 포지셔닝, 기업이 어떤 제품을 사용해야 하는지, 어느 가격대, 어느 곳 (또는 어떤 유통 방식), 어떤 프로모션 방식을 통해 목표 시장 및 대중과 접촉하고 소통해야 한다는 것이다.
홍보 계획을 이해하려면 먼저 홍보의 의미를 이해해야 한다. 공공관계는 사회조직의 생존과 발전, 소통을 통한 교류, 이미지 형성, 이익 균형 조정, 관계 조정, 사회심리환경 최적화, 대중의 과학과 예술에 영향을 미친다. 홍보는 전파-사회조직-대중의 세 가지 요소로 구성되며, 그 주요 기능은 전파이다. 마케팅 과정에서 소통이 필요한 유일한 사람은 목표 시장, 판매 채널의 각 부분, 각종 고객이며, 홍보는 시야를 넓히고, 다시 한 번 넓혀 마케팅 홍보가 더 높은 수준과 넓은 범위에서 독특한 기능을 발휘할 수 있도록 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) 홍보 계획은 전략 마케팅에서 최소한 세 가지 역할을 할 수 있다.
1. 마케팅 환경의 현황과 추세는 전략적 마케팅 결정에 중요한 영향을 미칩니다. 과거에는 환경 제약에 적응하고 복종해야 마케팅이 성공할 수 있고 기업이 생존하고 발전할 수 있다고 생각했다. 그러나 현실적으로 마케팅 환경의 일부 요소는 통제할 수 없지만 기업은 불리한 방면의 확대와 확산을 통제하거나 줄이기 위해 어느 정도 영향을 미칠 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) 이 과정에서 홍보 계획은 왕왕 매우 중요한 역할을 한다. 예를 들어, 중요한 마케팅 환경은 문화 환경입니다. 각 나라와 지방마다 고유의 전통과 풍습이 있고, 문화적 배경의 차이는 소비자의 욕망에 영향을 미치는 중요한 요인이다. PR 을 이용하여 비주류 문화 요소에 영향을 미치면 시장에서 자신의 제품과 브랜드에 유리한 소비 트렌드를 추진할 수 있다. 즉 패션을 창조하고 시장을 이끌어가는 것이다. 법률 환경도 마케팅이 고려해야 할 중요한 환경이다. 공공관계를 이용하여 문제 관리를 진행하고 실시하는 것도 일부 법률 조항의 형성과 시행에 어느 정도 영향을 미칠 수 있다.
시장 포지셔닝의 본질은 의사 소통 과정입니다. 브랜드는 사실 일종의 편견이다. 이 브랜드와 그 브랜드의 차이점은 사람들이 이 브랜드를 어떻게 보는지에 있다. 포지셔닝은 일종의 소통이고, 일종의 선호도를 세우는 것이다. 내 회사, 내 브랜드, 내 제품이 경쟁사와 어떻게 다른지, 어떤 면에서 당신의 신뢰와 구매가 더 가치가 있는지 시장과 대중에게 보여 주기 위한 것입니다. 포지셔닝은 기업이 사람들에게 더 많은 신뢰를 제공하고 브랜드와 제품을 구매하는 이유이다. 이를 위해서는 소통과 홍보 계획이 필요하다. 그래서 포지셔닝은 사람들이 자주 말하는 것만큼 간단하지 않다. 모 기업은 내 제품이 이렇게 포지셔닝되었다고 말했고, 모 기업은 너의 브랜드가 그렇게 포지셔닝되었다고 말했다. 포지셔닝은 당신이 말하는 방법, 자신을 표현하는 방법, 시장과 대중이 어떻게 보는지, 어떻게 당신을 인정하느냐에 달려 있습니다. 따라서, 만약 당신의 위치가 명확하고 시장과 대중에게 인정받아 사람들의 마음 속에 자리를 차지할 수 있다면, 가격전의 소용돌이를 피할 수 있을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가격명언) 이런 시대에 마케팅 홍보가 시장 포지셔닝 과정에서 적극적인 역할을 할 수 있는 잠재력은 광고 등 판촉 수단보다 훨씬 클 수밖에 없다.
3. 전략 마케팅은 명확한 방향의 계획 과정이지만 기업은 이 계획을 실시할 때 각 방면의 이해와 지원이 필요하다. 이러한 측면에는 내부 직원, 외부 리셀러, 공급업체 등이 포함됩니다. , 다른 시장 중개업, 기업 마케팅을 구성하는 정치, 법률, 사회, 문화, 기술 및 경제 환경을 구성하는 다양한 그룹도 포함되어 있습니다. 모두 우리 마케팅 업무에서 고려해야 할 공공 대상이다. 현재 점점 더 많은 기업들이' 전략연맹' 에 종사하고 있다. 상류 및 하류 제조업체 간의 장기적이고 안정적인 전략적 제휴를 수립 할 수있을뿐만 아니라 경쟁 업체 간의 항공사, 호텔 등과 같은 장기적이고 안정적인 전략적 제휴를 수립 할 수 있습니다. 홍보 계획은 이와 관련하여 중요한 역할을 할 수 있으며, 이는 기업이 달성해야 할 마케팅 목표를 지원하는 것입니다.
전술 마케팅 기획은 주로 네 가지 기본 마케팅 방법의 응용으로, 목표 고객과 시장 포지셔닝을 명확히 한다. 실제로 전술 마케팅 수준에서도 홍보 기획의 역할은 홍보 분야에만 국한되지 않고 제품 결정, 가격 결정, 배포 결정 등에 유용합니다.