그렇다면 국제업무의 경우, 일반적으로 대종화물의 협상 과정과 사고방식은 다음과 같다.
먼저 해당 제품의 공급업체를 찾아야 합니다. 여기에는 고객을 찾는 방법, 고객이 정보를 찾을 수 있는 플랫폼을 발표하는 방법, 판매하고자 하는 제품을 홍보하여 해당 고객이 우리와 연락할 수 있도록 하는 방법 등이 포함됩니다. 여기에는 B2B 및 일부 해체 기술이 포함됩니다. 나는 대외 무역에 종사하는 사람들이 모두 자신의 고객 확보 경로를 가지고 있다고 믿는다.
둘째, 고객 문의를 받거나 해당 판매처 고객을 찾을 때 일반적으로 고객과 다음 정보를 확인해야 합니다.
1, 고객이 구매하려는 제품 수준. 예를 들어, CMC 는 의료급과 식품급이 있으며, 등급별 가격과 함량 지표가 다르기 때문에 먼저 고객이 어떤 분야를 사용하고 있는지, 어떤 함량 지표를 원하는지 결정해야 한다.
2. 고객에게 구매할 수량, 최초 구매 수량, 연간 구매 수량을 묻습니다. 물론 대종 화물은 일반적으로 톤수로 시작한다.
3. 가격이 의미가 없다면 해당 제품 사양표, COA 또는 TDS 를 고객에게 보내 참고한다.
4, 메일 샘플, 일반 가격과 사양표가 통과된 후, 고객은 그들에게 샘플을 우편으로 보내거나 최종 바이어에게 테스트를 하도록 할 것이다. 어떻게 샘플을 우송할 것인가에 관해서는, 나는 이전 문장 중에 이미 썼는데, 여기서는 더 이상 군말을 하지 않을 것이다. (원문 링크: 대외 무역: 샘플을 보내면 어떻게 고객이 택배비를 부담할 수 있습니까? ) 을 참조하십시오
5, 시험 주문, 샘플이 고객의 검사를 통과하면, 일반적으로 고객은 보수적 인 이유로 먼저 시험 주문을 선택하여 실제 생산에 화물이 적용되는 것을 볼 수 있으며, 시험 주문의 수는 고객과의 소통 방식에 따라 달라집니다. 어떤 것은 처음부터 한 궤의 물건이고, 어떤 것은 철근부터 톤 화물이다.
마지막으로, 배송, 가격, 배송, 지불 협상이 모두 타결된 후, 당신은 고객의 선불금을 받은 후, 화물의 생산과 포장을 준비한 다음, 화물을 준비하고, 해당 서류를 고객에게 발송하고, 고객의 피드백을 기다릴 수 있습니다.
시험 주문에 문제가 없다면 고객은 기본적으로 안정적입니다. 향후 서비스가 주도면밀하고, 가격이 적당하며, 상품의 품질이 좋은 한, 일반적으로 고객은 다른 공급자를 선택하지 않습니다. 왜냐하면 국제무역에서 공급자를 교체하는 비용과 위험은 원래 공급자를 사용하는 것보다 훨씬 크기 때문입니다. 이 비용에는 시간 비용, 런인 비용, 가격, 서비스, 커뮤니케이션이 포함되므로 고객은 절대적으로 필요하지 않는 한 다른 공급업체를 선택하지 않습니다.
사실 대종 상품의 주요 소통은 가격과 지불에 있다. 일반적으로 대종 상품의 제조업자들은 모두 일정한 재고를 가지고 있다. 즉, 더 많은 재고를 생산할 수 있고, 공급이 제때에 이루어지지 않는 경우는 드물지만, 왕왕 지불이 대화의 주요 원인이 될 수 있다. 특히 후기에 대량으로 구매할 때는 더욱 그렇다. 막대한 자금으로 인해 공급업체는 자신의 이익을 손실로부터 보호하기 위해 더 많은 보증금을 받고 싶어하며 고객은 미래의 회전을 용이하게 하기 위해 더 적은 보증금을 지불하기를 원합니다. 따라서 대종 상품의 주요 관건은 지불이다.
일반적으로 유력한 공급자는 고객의 LC, DP 등의 지불에 동의하지만 소호, LC 로 동의합니다. DP 는 스스로 대량의 자금을 선불해야 하는데, 일반적으로 돌기가 매우 어렵다. 따라서 초창기 회사는 상응하는 작은 구매자를 찾는 것이 가장 좋다. 작은 바이어의 수는 적지만 지불이 더 편리할 것이다. 마찬가지로, 규모가 큰 공급업체들도 이러한 소액 구매에 관심을 기울이지 않을 것입니다. 왜냐하면 당신의 주문량은 다른 사람의 출발점에 도달하지 못하고 시간이 너무 많이 걸리기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
어떤 실력이 있으면 어떤 고객을 찾을 수 있는지, 장기적인 협력은 항상 평등하다. 상대방의 상황과 일하는 스타일을 알아야 한다.
마지막으로, 새해에는 모두가 자신의 고객 집단을 찾아 인지 범위 내에서 돈을 벌 수 있기를 바랍니다.