활동 표준화 프로세스 1. 계획 준비 단계: 상세한 홍보 계획을 세우고, 반드시 주도면밀하게 고려하고, 홍보 활동의 원활하고 효과적인 시행을 보장해야 한다. 귀하 또는 한 기획팀은 목적, 준비, 구현, 비용에서 효과 평가, 측정에 이르는 계획을 개발하여 상위 연구, 의사 결정, 수정, 시행에 제출할 것입니다. 2. 사전 준비 단계: 이 단계에는 복잡하지만 매우 중요한 작업이 포함됩니다. (1) 특별 일자 (휴일), 시간 버켓, 기간 일수, 설정된 판촉 지점 수, 메인 장소 설정, 개인 발령, 상품 발령, 상여금 분배 규칙, 수량 제한 등 적절한 판촉 시간과 위치를 선택합니다. (2) 장비 및 품목: 부스, 배너, 아치, 풍선, 인서트 위, 게시 된 포스터, 전단지 (컬러 인쇄 또는 흑백), 작은 포장 샘플, 소리-듣기 충격 (확성기로 대체 가능), 기타 선물-번들 판매 선물; 글로벌 및 회사 경제력에 따라 합리적인 준비와 사용량을 선택하고 배정합니다. (3) 개인: 판촉인의 선택 및 배치. 프로그램, 게임, 활동을 조직하려면 게스트, 진행자를 초청하는 것을 고려해 볼 수 있다. (4) 홍보 준비: 실력이 있다면 초기 대규모 전방위 홍보가 필수적이다. 만약 네가 돈을 아끼고 싶다면, 일부 일도 해야 한다. 인구가 밀집된 번화가에 전단지를 배포하다. 배송구역과 수량은 미리 정해야 합니다. 시내 영향력 있는 미디어 (신문, 라디오, 텔레비전) 에 광고를 게재하고 미디어 선택, 미디어 노출 빈도, 비용 예산 등을 주의합니다. 널리 알려진 홍보 효과를 얻기 위해. (5) 각 당사자 관계의 사전 조정: 모든 활동이 법률 법규, 즉 시영, 성관, 상공업 등의 부문에 미리 인사해 당시의 불필요한 번거로움을 피하도록 보장한다. 야외 활동은 반드시 관련 부서의 비준을 받아야 하고, 광고도 반드시 법적 비준을 받아야 한다. 결론적으로, 발생할 수 있는 모든 문제와 번거로움은 미리 생각하고 모든 돌발사건에 대처할 준비를 해야 한다. (6) 총 비용 예산: 상품 준비, 인력 비용, 당사자 관계의 조정, 광고비 등 모든 비용. 정확한 예산을 앞당겨야 한다. (7) 판촉 효과 예측: 판촉의 목적은 판매를 예측하는 것입니다. 3. 시행 단계: 현장 분위기의 조절과 통제에 주의하여 가능한 많은 사람들을 끌어들입니다. 시각, 청각, 관심 호소 등 감각적 충격으로 소비자의 주의력과 소비를 끌어들이고 자극하고 유도한다. 웹사이트의 레이아웃에는 소비자들이 모이고, 주목하고, 구매할 수 있는 충분한 공간이 있어야 하며, 레이아웃은 참신하고 깨끗하고 충격적이어야 한다. 현장의 포스터와 현수막이 눈에 띄어야 한다. 프로그램, 게임, 홍보 등과 같은 라이브 이벤트. , 강한 상호 작용과 참여성이 있어야 분위기를 자극할 수 있다. 손님, 주인 등을 기쁘게 하다. , 제품 지향을 보장하고, 모든 활동은 제품을 중심으로 진행되어야 하며, 주인의 역할을 찬탈하지 않도록 해야 한다. 현장의 질서는 반드시 유지되어야 한다. 이를 위해서는 우리 직원들이 공정하고 질서 정연한 선물과 경품 발급, 충분한 직원 배치, 합리적인 배치, 충분한 활동공간과 같은 많은 일을 해야 한다. 그래도 그 말은 각종 돌발 상황에 대비해야 한다. 4. 보급 효과 평가 요약: 보급이 지속적인 알코올 단계 평가, 최종 전체 평가; 승진이 단기적이라면 전체적인 평가와 총결산을 한다. 판촉 목적이 달성되었는지, 판매량이 원하는 목표를 달성했는지, 미디어 효과를 평가하고, 분석 수익과 지출을 정확하게 계산했는지 평가합니다. 5. 사후 작업: 모든 사후 작업, 비용 결제 등을 처리합니다. 일반 분석: 신상품의 보급에서 주제, 브랜드, 호소력을 강조해야 하며, 자신이 달성하고자 하는 효과나 어떤 목적을 추구하고 있는지 먼저 생각해 보세요. 일반적으로 신제품 홍보의 목적은 브랜드 인지도를 확대하고 단기 판매량과 매출을 확대하는 것이다. 제품의 고소점과 이익 포인트, 즉 제품의 판매점을 강조하고 세일 판매, 경품 판매, 상금 판매, 포인트 또는 라벨 수령, 병뚜껑 교환 등 판촉에 일반적으로 사용되는 일련의 수단과 결합한다. 개념 마케팅과 이벤트 마케팅에 적극적으로 협조하다. 적절한 판촉 수단을 선택하고, 판촉 가격을 합리적으로 설정하고, 제품 현장을 합리적으로 배치하고, 판촉 지역의 위생을 잘 하고, 가격표가 정확한지 확인하고, 가격표가 눈에 띄는 위치에 놓이도록 하고, 전단지 배포와 포스터가 제자리에 붙어 제품이 품절되는 것을 방지한다. 이것들은 나의 생각과 제안들 중 일부이다. 너에게 도움이 되었으면 좋겠다. 여러분들이 의견을 많이 발표하시길 바랍니다. 당신의 결점을 고쳐 주세요. (1) 장소 요금: 먼저 장소 요금을 고려해야 합니다. 장소마다 요금이 많이 다르기 때문입니다. 같은 장소라도 장소가 다르기 때문에 요금이 다를 수 있습니다. (2) 공급수량: 약국이나 소매상과 협력하려면 각 매장과 필요한 상품의 수량과 협력 방식을 꼭 상의해야 합니다. (3) 소매가격 통제: 때때로 소매상이 당신의 상품가격을 판촉 가격보다 낮게 정하고, 당신의 판촉은 전혀 진행할 수 없고, 당신과 소매상과의 소통에 의해서만 조정될 수 있습니다. (4) 활동 프로세스 제어: 활동 프로세스 제어는 우리 자신의 일뿐 아니라 소매업자의 도움이 준비작업에 참여해야 합니다. 프로모션은 반드시 해야 한다: 1, 도구: 마르크펜, 테이프, 압정 등을 직접 준비해야 한다. 2. 홍보 자료: (1) 범주: 포스터, 제품설명서, 깃발, 텐트, 아치, 항공모형, 부스, 배너, 파라솔, 신문, 초대장 등. (2) 기능: a, 시간 절약 및 설명 b, 좋은 브랜드 이미지 구축 c, 소비자 구매 촉진 (3) 홍보 자료 성공에 영향을 미치는 요소. A, 전시점은 반드시 눈에 띄고 안전해야 하며, B, 간결하고 대범하여 신속하게 정보를 전달할 수 있어야 한다. C, 키 위치, 너무 높거나 너무 낮아서 책 읽기에 적합하지 않습니다. D, 사이즈는 소매상과 상의해야 합니다. 그렇지 않으면 소매상이 당신이 너무 크거나 작다고 생각합니다. E, 제품 및 환경과의 협력은 제품 및 환경의 상황을 고려해야 합니다. F, 주의가 필요한 측면: 1 창의적이고 밝은 점이 있어 경쟁사를 능가합니다. 2 전시 시간은 그 효과에 영향을 줄 수 있습니다. 3. 시효성. 3. 판촉원 교육 및 관리: 일부 판촉인은 임시채용으로, 회사 직원도 이번 판촉 교육을 실시해야 합니다. 예를 들면 (1) 계산 규칙을 작성합니다. (2) 행사 내용 및 시간. (3) 판촉원의 직무 책임. (4) 활동 현장 준비. 4. 판촉 선물. 5. 이벤트 실행 및 통제: (1)' 5 대' (2) 이벤트 현장 검사 및 모니터링 표시: 판촉원 외에 관리자도 현장 검사를 해야 합니다. 주요 기능은 다음과 같습니다. a. 비상 사태를 확인하고 적시에 처리합니다. B, 정상적인 디스플레이를 유지합니다. C. 홍보 자료의 사용을 보장한다. D, 홍보 직원 구현 사양. 둘째, 홍보집행은 행사 현장을 순시할 때 1, 정확한 제품 포트폴리오: 우리가 진행하고 있는 홍보 제품인지 아닌지를 고려해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 2. 형식이 정확합니다: 홍보 형식이 올바른지, 제품 전시 형식이 정확한지 여부 3. 정확한 면위: 판촉 계약에서 제품 전시 면위가 규정되어 있는지 여부 4, 정확한 위치; 5. 정확한 마케팅 도구: 마케팅 도구가 매출 향상에 도움이 되는지 여부 올바른 정보 전달: 7. 정확한 프로모션 정보: 정확한 방식으로 소비자에게 전달한다. 8. 정확한 판매 가격. 동시에, 먼저 소비자가 필요로 하는 것을 보아야 한다. 고객이 충성을 유지할 수 있는지 여부는 그들이 원하는 가치에 달려 있다. 만약 우리가 충성도를 세우고자 한다면, 우리는 반드시 다음과 같은 규범을 제정해야 한다. (1) 회사는 어디에나 있어야 합니다. 즉, 고객이 필요할 때 회사는 멀리 떨어져 있어야 합니다. (2) 회사는 결코 질문을 하거나 논쟁하거나 고객의 행동을 바꾸려 해서는 안 된다. (3) 어느 정도의 이윤 공간을 남겨 사회와 환경 문제를 완화한다. 셋째, 판촉 비용 관리 효과적인 계획과 통제를 위해 먼저 어떤 이벤트 비용을 판촉 비용으로 분류할 수 있는지 파악한 다음, 판촉 활동의 각종 비용을 세분화해야 한다. 이 두 단계를 완성해야만 우리는 효과적으로 예산을 짜기 시작할 수 있다. 홍보 예산 및 통제에는 1 단계도 포함되어야 합니다. 회사의 판촉 목표, 즉 얼마나 많은 상품을 팔 수 있는지, 지출한 돈으로 얼마나 많은 이윤을 벌 수 있는지를 확립하다. 2. 기업이 원하는 목표를 달성할 수 있도록 목표와 전략을 확인합니다. 3. 비용의 액수를 결정합니다. 4. 현장의 의견을 제때에 이해하고 비상예산을 잘 편성한다. 넷. 발기인의 관리 효과적인 홍보팀을 구성하기 위해서는 판촉원 선정부터 교육, 전체 홍보팀의 감독 및 평가에 이르기까지 업무 개선을 돕기 위한 완전한 절차가 있어야 합니다. (윌리엄 셰익스피어, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) 여기서 우리는 홍보원의 일을 소개할 것이다. 1. 판촉원 선발: 활기차고 경험 많은 판촉팀이 금상첨화이므로 판촉원의 업무는 (1) 제품 및 점포 유지 관리: 회사 제품의 진열을 유지하고 상품 배치를 보장합니다. (2) 판촉장 배치: 슈퍼마켓의 카드, 포스터에 붙인 깃발. (3) 홍보: 고객에게 회사 제품을 홍보하고 고객의 구매 욕구를 자극합니다. (4) 제때에 업무 보고서를 완성하고 제출한다. 2. 판촉 인력 교육. 아무리 좋은 제품, 아무리 좋은 프로모션이라도 좋은 판촉원이 소비자에게 보여주지 않으면 소비자의 구매 욕구를 자극하지 않는다. 발기인의 교육이 제자리에 있는지, 서비스 태도가 양호한지 여부는 프로모션의 성패와 직결된다. 따라서 발기인의 교육은 매우 중요하며 주로 (1) 기본 배경 및 기술 교육을 포함합니다. A, 기업 배경 및 경영 철학 교육; B, 제품 지식 교육: 제품의 판매 포인트, 사용 방법 등 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 C, 공정 훈련; D 발기인 직무 책임 훈련: 영업 해설, 행사 해설, 제때 보충 등이 포함됩니다. (2) 판매 기술 및 애프터서비스에 대한 교육: A. 서비스 태도 및 판매 기술에 대한 교육: 고객이 인사할 때 고객의 질문에 대답하는 방법, 고객이 구매를 원하는지 여부, 무례한 고객에 대처하는 방법 * 일하는 태도: 상호 이익과 윈-윈, 겸손하지 않고 거만하지 않다. * 말하기 기술: 음색이 명확하고 안정적이며 반응이 긍정적이고 유연합니다. * 듣기: 주의 깊게 경청하는 것은 고객에 대한 존중을 나타냅니다. * 미소와 찬양. * 통제 시간; 최단 시간 내에 제품에 대한 고객의 관심을 불러일으키다. * 대상 인사말. * 진심으로 평등 여러분: 제품의 효능을 확대하지 말고 객관적이고 교묘합니다. 어려움에 처했을 때 당신의 반응 스타일과 기교: * 고객이 거절당했을 때: 긴장을 풀고 예의 바르게 작별인사를 하세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 도전명언) * 고객이 우리의 제품과 기업에 만족하지 않을 때, 우리는 긴장을 풀고, 긴장과 피할 수 없는 것을 피하고, 올바르게 대하고, 고객을 존중하고, 주의 깊게 들어야 한다. * 제품 가격이 고객에게 너무 비쌀 때: B, 선물 증정 조건을 명확히 하여 선물 오송, 다송, 소송을 방지한다. C, 경품과 홍보원의 실직을 피하기 위해 상벌 제도와 상벌 조치를 명확히 한다. 스폰서는 표준을 모니터링하고 평가할 수 있습니다. 판촉자에 대한 모니터링은 주로 판촉인의 서비스 태도와 방법을 점검하는 것으로, 주로 다음과 같은 측면이 있다. * 계기; 회사의 요구 사항 등을 따르는지 여부. * 언어: 정중 한 언어를 사용할지 여부. * 서비스: 일류 서비스 제공 여부. * 행정규율: 출근, 지각조퇴, 옷차림 부당, 채팅, 식사 등 불량행위. * 점포 유지 보수. * 애프터서비스: 문제가 제때에 해결될 수 있는지 알아보세요. 다섯째, 활동 효과 평가 홍보 효과 평가는 매우 중요한 단계이며, 홍보 활동이 끝난 후 존재하지 않고, 홍보의 전 과정을 관통한다. 평가 활동은 기본적으로 1 으로 나뉘며, 활동은 목표 달성을 설정합니다. 활동이 판매에 미치는 영향. 3. 활동의 이익 평가. 4, 브랜드 가치의 설립. 결과 분석: 통계, 분석 및 진단.