입찰 과정에서 주의해야 할 사항은 무엇입니까? -.특히 전문기관이나 전문가가 없는 일부 구매 인력은 전문 구매 기관과 전문가의 장점을 충분히 발휘하여 구매 인력을 위해 문을 닫아야 한다. 구매자에게 정부 조달 법률, 입찰 절차, 비즈니스 조건, 계약 형식, 시간 요구 사항을 소개하는 것 외에도 구매자가 고품질의 기술 요구 사항을 완성하도록 협조하고 지원합니다. 좋은 기술 요구는 입찰 과정의 원활한 완성과 프로젝트의 원활한 시행을 보장하는 좋은 시작이다. 필자는 기술 수요서 작성의 기본 요구 사항이 1, 프로젝트 마스터 계획, 목표 달성, 기존 환경 및 기존 시스템, 장비와의 인터페이스 관계라고 생각합니다. 2, 주요 장비의 기술 사양 및 매개 변수 (경향성, 차별적 지표 및 매개 변수를 포함 할 수 없으며 브랜드 및 모델을 지정할 수 없음). 3. 품목 애프터서비스 요구 사항 (무료 보증, 응답 시간 등 요구 사항). 4, 시스템의 지적재산권, 그 성과의 사용권과 소유권은 명확해야 한다. 5, 시스템 수용 방법 및 표준 또한 미리 결정해야합니다. 합리적인 문턱을 설정하고 공정성과 공정성을 보장한다. 정부 조달의 가장 기본적인 원칙은 공개, 공정성, 정의다. 공정성과 공정성을 실현하는 첫 번째 단계는 입찰 서류의 공정성과 공정성을 요구하는 것이다. 필자는 가장 중요한 것은 1, 합리적인 문턱 설정 (입문 자격) 을 주의하는 것이라고 생각한다. 프로젝트 총 예산이 654.38+0 만원에 불과하지만 공급업체가 컴퓨터 정보 시스템 통합 자격 1 급 인증서를 갖거나 등록 자본이 2 천만 원 이상인 경우 또는 일반 프로젝트이지만 공급업체는 국가 비밀과 관련된 컴퓨터 정보 시스템 통합 자격을 갖추어야 합니다. 이것들은 모두 공급자에 대한 불합리하고 불공평한 요구이다. 2. 기술 요구 사항에는 경향성, 차별적 지표, 매개 변수 및 요구 사항이 없어야 하며, 기술 매개 변수는 공정하고 공정하며 주류 제품의 공통 지표에 부합해야 합니다. 프로젝트 분할은 합리적이어야합니다. 예를 들어, 수천만 위안의 큰 프로젝트는 하드웨어 (네트워크, 호스트, 스토리지 등) 로 나눌 수 있습니다. ) 및 소프트웨어 (시스템 소프트웨어, 도구 소프트웨어, 애플리케이션 소프트웨어 등 ) 전문 특성에 따라 구매측은 제한된 수의 공급업체만 참여할 수 있도록 함께 묶어야 합니다. 또 프로젝트는 크지 않지만 내용이 많고 여러 전공이 관련되어 있어 묶기에 적합하지 않다. 4. 적절한 경우 예산을 발표하십시오. 예산을 발표해야 하는 두 가지 상황이 있다. 첫째, 프로젝트가 복잡하고 수요가 명확하지 않은 경우 (IT 제품의 기능 등급이 크게 다르고 가격도 크게 다르기 때문에 발표된 예산은 제한된 자금 내에서 구매자의 요구를 충족시킬 수 있음) 같은 가격으로 가장 가치 있는 시스템을 얻을 수 있습니다. 둘째, 일부 공급업체가 이미 프로젝트 예산을 알고 있는 상황에서 공정성을 위해 아예 발표한다. 특별히 강조해야 할 것은, 여기에 발표된 것은 공사 예산이지, 밑바닥이 아니라는 것이다. 기술 매개변수는 공정해야 하며 입찰 성향이 없어야 한다.' 정부 구매법' 제 22 조는' 불합리한 조건으로 공급자를 차별하거나 차별해서는 안 된다' 고 규정하고, 제 25 조는' 어떤 수단으로도 다른 공급자의 경쟁을 따돌려서는 안 된다' 고 규정하고 있다. 하지만 입찰 과정에서 구매자가 제시한 성향, 차별적 지표 또는 기타 배타적인 상황을 자주 접하게 되는데, 이는 정부 조달의 이미지뿐 아니라 정부 조달 과정에도 영향을 미칠 수 있습니다. 경향성 입찰서는 두 가지 범주로 나눌 수 있다고 생각합니다. 하나는 구체적인 매개변수가 있지만 매개변수는 배타적입니다. 또 다른 부류는 구체적인 매개변수와 지표를 언급하지는 않지만, 선들 사이에 특정 공급자에 편향되어 있다는 것을 알 수 있다. 첫 번째 범주는 두 가지 상황으로 나눌 수 있다. 첫째, 구매인의 구체적인 경영인은 구매한 물품의 기술 지표를 알지 못하지만, 관련 규정에 따라 정부 구매 시 구매자에게 기술 매개변수와 지표 (특정 브랜드와 모델은 언급할 수 없음) 를 제공해야 하므로 특정 모델의 지표를 참고하여 그대로 베끼는 것이 좋다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 두 번째 경우, 구매측은 구매한 상품의 구체적인 모델을 가지고 있으며, 심지어 이미 공급자에게 연락한 적이 있습니다 (예산을 신청할 때, 구매요청은 공급자 견적을 기준으로 합니다). 첫 번째 경우는 간단한 화물이나 단가가 작은 화물에서 흔히 발생하며, 매개변수와 지표가 복잡하지 않고 지표의 배타성도 작기 때문에 입찰을 할 때 약간의 주의를 기울일 수 있다. 두 번째 경우, 종종 단가가 높고, 수량이 적으며, 그 지표는 많고 복잡하다. 더 귀찮은 것은 구매자의 성향이 분명하다는 것이다. 이런 문제는 브랜드와 차형 성향 문제라고 할 수 있다. 둘째, 우리는 이것을 공급자 선호도 문제라고 부른다. 구체적으로 말하자면, 두 가지 상황으로 나눌 수 있습니다. 하나는 입찰서에 직접 언급된 브랜드와 모델이지만, 일부 모델은 드물거나 단종되었지만, 구매자가 선택한 공급자는 이러한 제품의 재고를 보유하고 있습니다. 또 다른 경우는 입찰서에 매개변수와 지표가 언급되지 않고 세부 사항과 구체적인 응용 프로그램 데이터가 제공되지 않는다는 것이다. 명목상으로는 입찰자의 적극성을 충분히 발휘하기 위해서지만, 실제로 구매자에 익숙하지 않은 입찰자는 모두 배제했다. 이런 상황은 우리가 가장 처리하기 어렵고 부정적인 영향이 가장 큰 것이다. 왜냐하면 우리는 구매자의 구체적인 업무 세부 사항과 응용 수요를 모르기 때문이다. 입찰서에는 두 가지 경향성 문제가 있는데, 마지막은 가장 처리하기 어렵고 우리 자신의 힘이 처리할 수 없는 것이다. 이렇게 공평하고 실질적으로 배타적인 입찰은 거절되어야 한다. 그러나' 정부 구매법' 이 구매 대행 기관에 거부권을 명시적으로 부여하지 않아 운영이 어려워졌다. 요약하면, 입찰 서류의 경향성 문제를 피하기 위해 1, 전문 지식 학습을 강화하고 관련 제품의 기술 매개변수와 주요 지표를 파악하기 위해 노력해야 한다. 2. 주류 제품의 시장 상황을 추적하여 최신 동향을 적시에 파악합니다. 3. 구매하기 전에 구매자와 소통하고, 정부 구매법을 홍보하고, 구매자에게 정부 구매와 관련된 원칙과 규정을 소개하여 구매자의 협조와 지원을 받는다. 시스템 통합은 복잡하고, 수요 논증은 매우 중요하다. 정보 시스템 통합 프로젝트는 규모, 기술 복잡성, 다양한 지식, 여러 부서의 협력이 필요하다는 특징이 있다. 때때로 바이어가 적당한 수요를 제시하기가 어렵다. 먼저 두 가지 예를 살펴 보겠습니다. 1, 한 구매자가 수천만 위안의 예산을 책정하는' 비상지휘시스템' 에 대한 수요는 분명하지 않다. 그는 달성해야 할 목표만 알고 있지만, 프로젝트 내용 때문에 완벽하고 명확한 입찰 방안 (예: 호스트, 스토리지, 네트워크 등) 을 제시하기 어렵다. 이때 우리는 정부 조달 컨설팅 전문가를 생각했다. 전문가의 여러 차례의 논증을 거쳐 합리적인 기술 요구를 제시하였으며, 각 항목의 지표는 적절하게 설치되었다. 입찰 전에 많은 시간이 걸렸지만 (입찰 시간이 늦음), 입찰 결과에서 볼 때, 선행 작업은 매우 의미가 있어서, 입찰이 순조롭게 진행되고, 프로젝트 시행도 매우 순조롭게 진행되어, 완전히 기대되는 효과를 거두었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 입찰, 입찰, 입찰, 입찰, 입찰) 구매 후 Dell 의 운영 모델을 충분히 인정했습니다 (처음에는 사전 인증을 시간 낭비로 여겼습니다). 2. 한 회사를 위해' 데이터 웨어하우스 시스템' 프로젝트를 구매했을 때, 구매측의 기술 수요가 명확하지 않다는 것을 알게 되었습니다. 즉, 회사의 기술자와 세부적인 수요를 논의하는 것입니다. 그러나 데이터 웨어하우스 기술은 비교적 새롭고 성공 사례가 적기 때문에 우리 자신의 힘으로 적절한 수요를 제시하기가 어렵기 때문에 입찰 전에 컨설팅 전문가를 초청하여 기술 수요를 논증할 것을 제안합니다. 컨설팅 전문가가 구매자의 목적과 요구 사항을 자세히 파악한 후 데이터 웨어하우스는 응용 및 개발이 중요한 대규모 시스템 엔지니어링이라고 판단했습니다. 기성품 소프트웨어만 구입한다고 실제 문제가 완전히 해결되는 것은 아니다. 이 기술의 현재 상황과 발전 추세에 따라 전문가들은 구매자가 실제 작업 상태에 따라 해당 소프트웨어를 구입하고 초기에 개발 도구에 대한 라이센스 구매 수를 줄일 것을 권장하며 개발 플랫폼 소프트웨어 중 하나를 구입하지 않아도 수요를 충족시킬 수 있다고 제안합니다. 시스템의 예약 기능을 실현하다. 그 후 플랫폼 소프트웨어가 약 90 만 달러를 썼다는 것을 알게 되었습니다. 즉, 이 내용만으로도 90 만 달러를 절약할 수 있었고, 프로젝트 전체의 신뢰성과 서비스 용이성이 향상되어 구매자들이 매우 만족했습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 따라서 목표가 큰 시스템 통합 프로젝트 또는 기술 발전이 빠르고 변화가 큰 시스템의 경우, 프로젝트 조달 전에 프로그램 논증 및 검토를 수행하여 시스템의 선진성, 업그레이드 가능성 및 서비스 용이성을 보장하는 것이 좋습니다. 정부 조달 컨설턴트의 역할과 전문가의 적극성을 충분히 발휘하고, 브레인 스토밍을 하며, 정부 조달 업무를 더 잘 전개하는 것이 좋습니다. 의사 결정의 낭비는 가장 큰 낭비이기 때문에, 프로젝트의 실현가능성 연구와 방안의 최적화 설계는 정부 조달의 최우선 과제이며, 지속 가능한 발전의 이념으로 프로젝트의 계획 설계를 잘 해야 한다. 정부 조달에 종사하는 구체적인 관리자에게 주문, 방안 논증, 디자인에 따라 구매하는 것은 구매인의 일이라는 지적이 있을 수 있다. 동의할 수 없습니다. 다년간의 실제 조달 경험에 따르면, 구매 전에 방안을 구체화하고 최적화하는 것이 중요하다고 생각합니다. 적어도 정보 시스템 프로젝트에서는 그렇습니다. 선행 수요 논증의 장점은 입찰 방안이 사용자 요구에 더 잘 부합할 수 있고, 물건의 가치가 높은 시스템을 구매할 수 있고, 납세자의 돈을 잘 활용하고, 자금 사용 효율을 높일 수 있다는 것이다. 입찰 평가는 핵심이며, 조직 평가는 진지해야 한다. 입찰 평가는 전체 입찰 과정의 핵심 부분이자 입찰 과정의 마지막 부분이다. 입찰 평가의 품질은 구매 품질과 효율성에 직접적인 영향을 미치는 관건이다. 중앙 집중식 조달 기관으로서 그 중요성은 의심의 여지가 없다. 중앙 집중식 구매 기관의 구매 인원에게 입찰 평가 작업을 잘하기 위해 필자는 1 의 세 가지 측면에 주의를 기울여야 한다고 생각합니다. 자격 심사는 매우 중요하다:' 정부 구매법' 제 22 조는 입찰자의 자격에 대한 기본적인 요구 사항을 가지고 있다. 입찰자가 이러한 기본 요구 사항을 충족하는지 확인하는 것 외에도 입찰 서류에서 본 프로젝트에 규정된 몇 가지 특수한 요구 사항을 확인해야 합니다. 우선 입찰자가 입찰 서류에 규정된 모든 접근 조건 (예: 등록 자본, 종합 자질, 비밀 자격 등) 을 구비하고 있는지 점검해야 한다. ). 신뢰성을 확신할 수 없는 경우 다른 채널을 통해 검증해야 합니다 (예: 발행 단위 웹 사이트를 통한 검증). 입찰자에게 인증서 원본을 제공하도록 요청할 수도 있습니다. 자격 심사 과정에서 공동 입찰 당사자가 요구 사항을 충족하는지 확인하는 데 각별한 주의를 기울여야 합니다. 둘째, 입찰자가 제공한 각종 서류와 도장이 규격에 부합하는지 점검해야 한다. 필자는 입찰자가 부서 도장이나 다른 도장으로 단위 공인을 사칭하는 상황을 여러 차례 만났다. 2. 입찰 작업은 꼼꼼해야 한다: 통합 프로젝트의 입찰 서류는 일반적으로 비교적 많다. (내가 얼마 전에 입찰한 프로젝트 중 하나, * * * 5 개 회사가 입찰 서류를 제출했는데, 그 중 한 회사의 입찰 서류 13, 5 개 회사의 입찰 서류는 1 미터 이상 두께가 된다.) 십여만 자, 심지어 수십만 자의 입찰서에 직면하여, 이때 입찰 작업이 특히 중요하다. 비즈니스 요구 사항 비교표를 요약하는 것 외에도 기술 요약 및 읽기 가이드표, 기술 요점, 페이지 번호 등의 정보를 객관적으로 추출하여 평가 위원회가 검토할 수 있도록 해야 합니다. 여기서 필자가 특별히 강조해야 할 것은 총결산은 반드시 객관적이고 공정해야 하며, 표절만 해서는 안 된다는 것이다. 그렇지 않으면 심사위원에게 영향을 미칠 것이며, 심사위원의 독립, 객관적, 공정한 입찰자 평가에 불리하다. 3. 엄격한 입찰 평가 절차 및 규율: 입찰 평가 현장에서 입찰 평가 절차를 준수하지 않고 입찰 평가 규율을 위반하는 경우가 있습니다. 조직자로서, 중앙 조달 기관은 입찰 평가의 진지함을 유지해야 한다. 입찰 평가 현장의 인위적인 간섭 요인은 주로 두 가지 측면에서 비롯된다. 하나는 구매자가 의도하지 않게 경향성 의견을 내고 심사위원을 유도하는 것이다. 둘째, 일부 심사위원들은 입찰 서류를 꼼꼼히 심사하지 않거나 머리를 쓰지 않고, 구매자의 의도가 무엇인지 적극적으로 묻고, 구매자의 의견에 영합하여 입찰 평가 작업을 불공평하게 한다. 이런 상황이 발생하면 반드시 제때에 제지하고 심사위원에게 입찰 규율에 주의를 기울여야 한다. 만약 심각한 위반이 있다면, 제때에 정부 구매감독부에 제출하고 심사위원들에게 적절하게 처리해야 한다. 입찰 서류에 규정된 입찰 평가 기준과 방법은 본 문서의 논의 범위 내에 있지 않다. 제조업자의 승인에 주의하고 속지 마십시오. 정부 구매에서 우리는 보통 입찰자에게 다른 사람의 제품을 사용할 때 제조업자의 승인 증명서를 받을 것을 요청합니다 (즉, 제조업자가 입찰자가 자신의 제품을 사용하는 것에 동의하고 서비스를 제공할 것을 보증합니다). 두 가지 주요 목적이 있습니다. 한편으로는 입찰자 (구매자) 가 정식으로 합법적인 제품과 해당 기술 지원 및 애프터서비스를 받을 수 있도록 하기 위해서입니다. 다른 한편으로는 제조사의 권익을 보호하기 위해 가짜와 물물이 범람하는 것을 막기 위해서다. 그러나 실제 입찰 조달 과정에서 입찰자의 좋은 소망이 제조사 (주로 일부 판매원) 에 의해 악의적으로 이용되고 입찰자 통제, 독점 가격, 입찰자의 이익 훼손, 공정한 경쟁의 좋은 질서 훼손이라는 비정상적인 상황이 자주 발생한다. 최근 입찰 활동에서 우리가 만난 두 가지 실제 사례를 살펴보겠습니다. 사례 1: 재해 복구 백업 시스템 입찰 과정에서 세 명의 입찰자가 H 사의 제품을 사용하여 입찰을 했는데, 그 중 C 사의 입찰 가격이 가장 낮았다. 입찰을 시작한 후 H 회사는 각각 지사, 아시아태평양회사, 본사라는 이름으로 C 사의 허가에는' 베어 메탈, 철물에 첨부된 표준 서비스' 만 포함돼' 제조업체의 애프터 기술 서비스' 는 포함되지 않는다고 서면으로 발표했다. 먼저' 베어 메탈 및 하드웨어와 함께 제공되는 표준 서비스' 와' 벤더 애프터 기술 서비스' 의 차이점에 대해서는 논의하지 않겠습니다. 위임장 본문을 직접 검토해 보면 위탁서에서 해당 업체에 대한 의무가 이렇게 설명된다는 것을 알 수 있습니다. "공급업체로서 우리는 입찰 파트너와 함께 자신을 구속하고 입찰 서류에서 우리 제품과 관련된 의무를 각각 부담하겠다고 약속합니다." H 회사는 방금' 자신을 구속하고 의무를 져야 한다' 고 말했는데, 왜 당분간' 메이커 애프터 기술 서비스' 를 포함하지 않는가? 더 중요한 것은 H 사가 입찰에 참여한 세 입찰자에게 낸 위탁서는 완전히 일치한다는 것이다. 왜 제시가격이 가장 낮다고 주장하는 C 회사는' 메이커 애프터 기술 서비스' 를 포함하지 않습니까? A 사와 B 회사를 어떻게 믿을 수 있을까요? 사례 2: 한 데이터베이스 회사는 컴퓨터 모니터링 시스템 입찰 과정에서 승인을 받으려면 클러스터 관리 소프트웨어 모듈을 번들로 제공해야 한다고 명시했습니다. 이 모듈의 기능은 시스템에 꼭 필요한 것은 아니지만, 그 가격은 시스템에 원래 필요한 기능의 50% 이다. 대리권을 얻으려면 구매자가 50% 를 더 써야 한다는 얘기다. 강제 입찰자가 당시 필요하지 않았던 제품을 구매하는 것이 합리적입니까? 위의 사례에서 볼 수 있듯이 입찰 과정에서 입찰자에게 공급업체의 승인을 요구하는 것은 좋은 방법이 아닙니다. 필자는 여러 가지 이유로 충분한 경쟁을 형성할 수 없는 일부 제품에 대해 입찰을 할 때 공장 위탁서가 없는 입찰 서류의 유효성을 인정받아야 한다고 생각한다. 주된 두 가지 이유가 있다. 가장 기본적인 이유는 제조사가 늘 식언을 하고, 어떤 이유에서인지 입찰자에게 큰 불경을 나타낸다는 것이다. 입찰자로서 그 이익을 지나치게 고려할 필요는 없다. 더 중요한 이유는 우리 정부의 구매가 현재 착불 정책을 채택하고 있기 때문에 일단 가짜 상품 해적판 소프트웨어가 나타나면 지불을 거부할 수 있을 뿐만 아니라 입찰자가 상응하는 법적 책임을 지게 하여 입찰자의 권익을 보호할 수 있기 때문이다. 즉, 공장에 위탁서를 제출하라는 원래의 의도가 이미 달성되었다는 것이다. 후속 프로젝트 모집 방법 및 호환성 보장이 핵심입니다. 일반적으로 프로젝트 구현 프로세스는 계획, 단계적 구현입니다. 이론적으로 이 방법은 실용적이고 필요하다. 한편으로는 정보기술이 빠르게 발전하고, 제품 주기가 짧고, 탈락이 빠르다. 한편, 구체적인 응용도 점진적이고, 점진적으로 추진되고, 점진적으로 개선되며, 단계와 수요에 따라 점진적으로 실시해야 한다. 그러나 정부 조달의 경우, 프로젝트 2 기부터 조달의 어려움이 뒤따르게 됩니다. 프로젝트 1 기, 하드웨어 브랜드 및 모델이 결정되고 후속 구매에 호환성 등의 문제가 있기 때문입니다. 시스템 소프트웨어 및 도구 소프트웨어가 고정되어 있습니다. 즉, 시스템 개발 플랫폼 및 애플리케이션 환경이 고정되어 있으므로 후속 구매는 업그레이드만 가능하며 교체는 거의 불가능합니다. 앱의 개발자와 개발자는 이미 앱의 프로토타입이 형성되었다고 확인했다. 넘어뜨리지 않으면 다른 개발자를 모집할 수 없다. 이러한 이유로 정부 조달법 관련 규정에 따라 정보 시스템 후속 프로젝트에 대한 정부 조달을 엄격하게 수행하는 방법은 이 일에 종사하는 모든 정부 조달 종사자 앞에 놓이는 문제다. 프로젝트 1 기가 이미 하드웨어의 브랜드와 모델을 결정했기 때문에 후속 구매는 주로 서로 다른 브랜드의 하드웨어 장비 간에 호환성 문제가 있다는 세 가지 문제에 직면해 있습니다. 둘째, 사용자의 기술자는 기존 제품의 기술적 성능에 익숙합니다. 후속 구매에서 다른 브랜드의 장비로 교체될 경우 장비의 유지 관리 및 수리에 어려움이 있을 수 있습니다. 셋째, 기존 제품에 대한 사용자 단위 기술자의 개인적 선호도도 후속 장비의 공정한 구매에 어려움을 겪고 있습니다. 이러한 어려움에도 불구하고 필자는 하드웨어 장비 구매가' 정부 구매법' 관련 규정을 엄격히 준수해야 하며 브랜드나 성향이 있는 기술 지표를 지정해서는 안 된다고 주장했다. 그 이유는 다음과 같습니다. 첫째, 서로 다른 브랜드의 하드웨어 장비 간에 어느 정도 호환성 문제가 있지만, 정보 산업의 표준화가 높기 때문에 주요 제품은 모두 동일한 표준이나 동일한 프로토콜을 따르고 있으며, 외부 인터페이스는 표준적이고 일반적이므로 주요 애플리케이션에는 문제가 없습니다. 앱에 약간의 불편이 있을 때도 있지만, 지정된 브랜드로 인한 독점 가격에 비해 폐단보다 이익이 클 수밖에 없다. 둘째, 사용자 단위의 기술자가 기존 제품의 기술적 성능을 잘 아는 것은 객관적이다. 후속 구매에서 다른 브랜드의 장비로 바꾸면 장비 유지 관리 및 수리에 어려움이 있을 수 있습니다. 그러나 같은 브랜드 제품의 장기 사용으로 인한 높은 가격과 서비스 불량에 비해 이 어려움은 극복할 수 있고 극복해야 한다. 시스템 소프트웨어 및 도구 소프트웨어 정보 시스템의 시스템 소프트웨어 및 도구 소프트웨어는 전체 시스템의 응용 프로그램 환경 (또는 응용 프로그램 플랫폼) 이며 후속 구매는 하드웨어보다 훨씬 어렵습니다. 정보 시스템의 시스템 소프트웨어는 교통 시스템의 고속도로나 철도와 같기 때문에 일단 고속도로 표준에 따라 구축하면 자동차만 달릴 수 있습니다. 철도 요구 사항에 따라 건설되면 주소불명에만 지을 수 있습니다. 길을 달리는 차나 기차가 바로 우리의 응용이다. 따라서 시스템 소프트웨어 및 도구 소프트웨어가 고정되면 즉, 시스템 개발 플랫폼 및 애플리케이션 환경이 고정되고 후속 구매는 업그레이드만 가능하며 교체는 거의 불가능합니다. 이를 위해 Dell 은 사용자에게 계획과 방안을 개발할 때 독점적이지는 않지만 주류에 속하는 제품을 선택하도록 요청합니다. 반면에, 우리가 처음 입찰을 할 때, 우리는 원래 제조사에게 미래의 업그레이드와 서비스에 대한 약속을 할 것을 요구했다. 일반적으로 원래 제조업체와의 직접 협상은 시스템 소프트웨어 및 도구 소프트웨어의 후속 구매를위한 바람직한 방법이지만, "정부 조달법" 관련 규정을 충족시키는 방법은 어려운 문제입니다. 또한 정보 시스템에서 하드웨어 및 소프트웨어 제품의 독점으로 인해 이 문제를 탐구하고 해결하기 위해 노력해야 합니다. 앞서 언급했듯이 애플리케이션 소프트웨어 개발자는 교통수단과 비교할 수 있습니다. 이론적으로는 사용자가 언제든지 변경할 수 있지만 이미 투입된 인력과 물적 재력을 감안하면 앱의 프로토타입이 이미 형성되어 있어 뒤집히지 않는 한 개발자를 한 명 더 모집할 수 없다. 자동차 폐기는 잔존가액이 있고, 앱 폐기는 수입이 없기 때문이다. 이에 따라 애플리케이션 소프트웨어의 후속 구매는 단일 소스로만 이뤄질 수 있다고 판단했고, 컨설팅 위원회에 업무량을 꼼꼼히 점검하고 유사한 프로젝트를 참고해 협상을 진행하도록 요청했다. 물론, 원래 개발업자들도 그것의 독창성을 잘 알고 있기 때문에 협상이 매우 어렵다.