(TOWS 분석 및 Dawes 행렬이라고도 함) 현재의 전략 계획 보고서에서 SWOT 분석은 잘 알려진 도구로 간주되어야 합니다. 맥킨지의 SWOT 분석에는 기업의 강점, 열세, 기회 및 위협 분석이 포함됩니다. 따라서 SWOT 분석은 실제로 기업의 내부 및 외부 조건의 모든 측면을 종합하고 요약하여 조직이 직면한 장점과 단점, 기회 및 위협을 분석하는 방법입니다.

SWOT 분석을 통해 기업은 자신의 장점과 기회가 가장 많은 곳에서 자원과 행동을 모을 수 있습니다. 기업의 전략을 명확히 하다.

스톰 모델 의미 소개

강점과 열세 분석은 주로 기업 자체의 실력과 경쟁 업체와의 비교에 초점을 맞추고, 기회와 위협 분석은 외부 환경의 변화와 기업에 미칠 수 있는 영향에 초점을 맞추고 있습니다. 분석에서 모든 내적 요소 (즉, 우세와 열세) 를 한데 모아 외력으로 평가해야 한다.

1. 환경 기회와 위협.

환경 발전 추세는 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 하나는 환경 위협을 나타내고 다른 하나는 환경 기회를 나타냅니다. 환경 위협은 환경의 불리한 발전 추세에 따른 도전이다. 과감한 전략적 행동을 취하지 않으면 이런 불리한 추세는 회사의 경쟁 지위를 약화시킬 것이다. 환경 기회는 회사가 경쟁 우위를 가질 수 있는 회사 행동에 매력적인 영역입니다.

환경에 대한 분석도 다른 각도를 가질 수 있다. 예를 들어 간결한 방법은 PEST 분석법이고, 또 다른 일반적인 방법은 포터 5 력 분석법이다.

2. 우세와 열세 분석.

기업은 전체이고 경쟁 우위의 원천은 매우 넓기 때문에 장점과 단점을 분석할 때 전체 가치 사슬의 각 부분에서 기업과 경쟁사를 상세히 비교해야 합니다. 예를 들어 제품이 참신한지, 제조 공정이 복잡한지, 판매 채널이 원활한지, 가격이 경쟁력이 있는지 여부 등이 있다. 한 가지 또는 여러 가지 면에서 기업의 우세가 이 업계의 기업이 갖추어야 할 핵심 성공 요인이라면, 그 종합 경쟁 우위는 더욱 강해질 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) 한 기업과 해당 제품이 경쟁 우위를 가지고 있는지 여부는 기업의 관점이 아니라 기존 잠재 사용자의 관점에서만 측정할 수 있다는 점을 지적해야 합니다.

경쟁 우위를 유지하는 과정에서 기업은 자신의 자원과 능력을 깊이 인식하고 적절한 조치를 취해야 한다. 기업이 어떤 면에서 경쟁 우위를 점하면, 반드시 경쟁사의 주의를 끌 수 있기 때문이다. 일반적으로, 노력의 기간 후에, 기업은 특정 경쟁적인 이점을 설치 했다; 그런 다음 이러한 경쟁 우위를 유지하면서 경쟁 업체들이 점차 대응하기 시작했습니다. 그렇다면 경쟁자가 기업의 장점을 직접 공격하거나 다른 강력한 전략을 취하면 이런 우세는 약화될 것이다.

기업의 경쟁 우위 기간에 영향을 미치는 세 가지 핵심 요소가 있습니다.

1. 이런 장점을 만드는 데 얼마나 걸립니까?

2. 어떤 장점을 얻을 수 있습니까?

3. 경쟁 업체가 강한 반응을 보이는 데 얼마나 걸립니까?

"SWOT 분석 단계"

1. 현재 전략은 무엇입니까?

2. 기업 외부 환경의 변화 확인 (포터 5 력 또는 PEST)

3. 기업 자원 조합에 따라 기업의 핵심 역량과 핵심 제약 요소를 확인합니다.

4, 일반 매트릭스 또는 이와 유사한 방식으로 평가.

두 가지 원칙에 따라 식별된 모든 이점을 두 그룹으로 나눕니다. 즉, 업계의 잠재적인 기회 또는 잠재적 위협과 관련이 있는지 여부입니다. 마찬가지로, 모든 열세를 두 그룹으로 나누는데, 하나는 기회와 관련이 있고, 다른 하나는 위협과 관련이 있다.

5. SWOT 분석 테이블에서 결과를 찾습니다.

또는 SWOT 분석 테이블을 사용하여 기회와 위협에 따라 양식을 작성합니다.

6. 전략적 분석

SWOT 분석이 성공적으로 적용된 간단한 규칙:

SWOT 분석을 할 때는 반드시 회사의 우세와 열세에 대해 객관적인 인식을 가져야 한다.

SWOT 분석을 할 때는 반드시 회사의 현황과 전망을 구분해야 한다.

SWOT 분석을 할 때, 우리는 반드시 모든 방면을 고려해야 한다.

SWOT 분석은 경쟁 업체와 비교해야 합니다 (예: 경쟁 업체보다 우수하거나 열등한 경우).

SWOT 분석의 단순성을 유지하고 복잡하고 과도한 분석을 피하십시오.

스톰 분석은 사람마다 다릅니다.

SWOT 분석법으로 주요 문제를 파악한 후에는 마케팅의 목표도 확정됐다. SWOT 분석은 PEST 분석, 포터 5 력 분석 등의 도구와 함께 사용할 수 있습니다. SWOT 분석 방법을 사용할 때 사용되지 않는 피쳐를 관련 양식에 쉽게 포함할 수 있습니다.

SWOT 기회 섹션의 경우 PEST 로 분석하여 시스템 결과를 얻을 수 있습니다.

SWOT 의 위협 부분에 대해서는 5 력 분석 모델을 사용하여 시스템 분석 결과를 얻을 수 있습니다.

PEST 는 정치적, 경제적, 사회적 및 기술적 관점에서 기업 외부의 거시적 환경을 분석하는 방법입니다. 기업 전략의 수립은 거시환경과 불가분의 관계에 있다. PEST 분석 방법은 각 방면에서 거시환경의 현황과 변화 추세를 더 잘 파악할 수 있으며, 기업이 생존과 발전의 기회를 이용하여 가능한 한 빨리 환경이 직면할 수 있는 위협을 발견하고 피하는 데 도움이 된다.

상품의 판매량을 늘리기 위해서는 제품 분석을 하는 것이 필수적이다. 사용자의 요구 사항을 이해하고 사용자가 원하는 것을 알아야 이 데이터를 기반으로 제품을 더 잘 최적화하고 활동을 추진할 수 있습니다. 분석 방법에 대해 말하자면, 어떤 사람들은 SWOT 을 가장 먼저 생각했을 것이다. 이러한 분석 방법은 주로 기업이 자신의 장점을 찾고 자원을 통합하여 기업의 전략 계획을 형성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 더 많은 제품 분석에 대해 알고 싶다면 해충 분석법을 사용하는 것이 가장 좋다.

해충 분석의 내용

1. 정치 환경은 한 국가의 정치 제도, 체제, 방침 정책, 법률 법규를 가리킨다. 이러한 요소들은 종종 기업의 경영 행위, 특히 기업의 장기 투자 행위에 영향을 미친다.

둘째, 경제환경은 기업이 전략 수립 과정에서 반드시 고려해야 할 국내외 경제조건, 거시경제정책, 경제발전수준 등을 말한다.

셋째, 사회 환경은 주로 조직이 속한 사회 구성원의 민족적 특징, 문화전통, 가치관, 종교신앙, 교육 수준, 풍속 습관 등을 가리킨다.

넷째,? 기술 환경이란 기업 업무와 관련된 국가의 기술 수준, 기술 정책, 신제품 개발 능력 및 기술 발전 추세를 말합니다.

오력 분석 모델은 1980 년대 초 마이클 포터가 제시한 것으로 기업 전략 수립에 큰 글로벌 영향을 미쳤다. 경쟁 전략 분석에 사용하면 고객의 경쟁 환경을 효과적으로 분석할 수 있습니다. 이 다섯 가지 힘은 공급자의 협상 능력, 구매자의 협상 능력, 잠재적 경쟁자의 진입 능력, 대체품의 대체 능력, 경쟁사의 현재 업계 내 경쟁력입니다. 다섯 가지 역량의 서로 다른 조합의 변화는 결국 업계 이윤 잠재력의 변화에 영향을 미친다.

공급자의 협상 능력

공급업체는 주로 투자 요소 가격을 높이고 단위 가치의 품질을 낮추는 능력을 통해 업계 내 기존 기업의 수익성과 제품 경쟁력에 영향을 미칩니다.

구매자의 협상 능력

구매자는 주로 가격을 낮추고 더 높은 품질의 제품이나 서비스를 요구함으로써 업계의 기존 기업의 수익성에 영향을 미칩니다.

새로운 진입자의 위협

신규 진입자는 업계에 새로운 생산능력과 자원을 제공하는 동시에 기존 기업에 의해 분할된 시장에서 한 자리를 차지하기를 희망하며, 이로 인해 기존 기업과의 원자재 및 시장 점유율 경쟁으로 이어질 수 있으며, 결국 업계 내 기존 기업의 수익성이 떨어지게 되고, 심각할 경우 이들 기업의 생존을 위태롭게 할 수도 있다. 경쟁 진입 위협의 심각성은 두 가지 요인, 즉 새로운 분야에 진입하는 장애의 크기와 기존 기업의 진입자에 대한 예상 반응에 달려 있다.

대체품의 위협

같은 업종이나 다른 업종의 두 기업은 생산된 제품이 서로 대체되기 때문에 서로 경쟁할 수 있다. 대체품에서 나온 이런 경쟁은 다양한 형태로 업계 내 기존 기업의 경쟁 전략에 영향을 미칠 것이다.

업계 경쟁자와의 경쟁 정도

대부분의 업계의 기업 이익은 밀접하게 연결되어 있다. 기업의 전반적인 전략의 일환으로, 각 기업의 경쟁 전략의 목표는 자신의 기업이 경쟁사를 능가하는 우위를 확보할 수 있도록 하는 것이다. 따라서 구현 과정에서 불가피하게 충돌과 대립이 발생할 수 있으며, 이러한 충돌과 대립은 기존 기업 간의 경쟁을 구성합니다. 기존 기업 간의 경쟁은 종종 가격, 광고, 제품 소개, 애프터서비스 등 방면에서 나타나고 있으며, 그 경쟁 강도는 다양한 요인과 관련이 있다.

제한

5 힘 모델의 전제 조건은 다음과 같습니다.

1. 산업 경계를 명확히 할 수 있으며 산업 규모는 고정되어 있습니다.

하지만 현실적으로 기업들은 상대를 잡아먹는 것이 아니라 상대와 함께 케이크를 크게 만들어 더 많은 자원과 시장을 얻는 경우가 많다. 이와 동시에 시장은 지속적인 발전과 혁신을 통해 용량을 늘릴 수 있습니다.

2. 동종업계 사이에는 경쟁관계만 있고 협력관계는 없다.

그러나 현실에서 기업 사이에는 많은 협력 관계가 있는데, 반드시 네가 죽고 사는 경쟁관계가 아니다.

3. 모든 유효 정보 (정보 투명성) 를 수집할 수 있으며 전략가들은 업계 전체의 정보를 알아야 합니다.

너무 어려워요.