청부업자로서 공사 청부 회사의 주영 업무는 공사 청부를 빼놓을 수 없다. 계약자가 국제 경쟁에서 확고한 발판을 마련하고 발전을 추구하려면, 경험을 끊임없이 총결하고, 교훈을 얻고, 자아를 개선하고, 관리를 개선하고, 국제공사 청부 사업을 점점 더 잘해야 한다.
공사 청부회사가 업무와 관리를 청부 맡는 목적은 돈을 벌기 위한 것이고, 돈을 벌기 위한 전제는 입찰 작업을 잘 하는 것이다. 그러나, 좋은 입찰가, 좋은 입찰가는 무엇입니까?
다년간의 국제 도급 공사 실천을 통해, 우리는 한 가지 이치를 알게 되었다. 바로 입찰을 선택하는 것이지, 입찰을 보자마자 입찰하는 것이 아니라 무엇이든 할 수 있다는 것이다. 맹목적으로 입찰하면, 자신이 이해하지 못하는 전문 프로젝트에 투자할 수도 있다. 위험은 매우 크다. 값어치가 없을 뿐만 아니라, 비용도 매우 높고, 득실도 없다. 또한 세계은행과 아시아개발은행 대출 프로젝트는 현지 청부업자에게 7.5% 의 가격 할인을 제공합니다. 이 7.5% 의 가격 할인을 누리지 못하면 현지 실력 있는 청부업자와 경쟁하기가 어렵다.
입찰이 시작되기 전에 소유주 또는 소유주가 위탁한 컨설팅 회사는 일부 중요 또는 대형 프로젝트에 대해 자격 예심을 실시해야 하며, 자격 예심을 통과한 도급회사는 공사 프로젝트의 입찰에 참여할 수 있다. 업주 자격 예심의 목적은 입찰자의 재력, 경험, 능력을 고찰하는 것이다. 청부업자에게 은행에서 발급한 신용증명서, 과거의 재무상황, 과거의 공사 경험, 설립할 시공기구, 관련관리인원과 경험, 공사에 투입할 수 있는 기존 시공기계를 제출하도록 요구하는 것이다. 이에 따라 청부업자가 자격 예심을 통과하려면 홍보 업무를 잘 하는 것 외에 관련 서류를 진지하고 구체적으로 준비하는 것이 가장 중요하다. 업주나 업주가 위탁한 상담사가 청부업자에게 비슷한 공사 경험과 능력을 보여 줄 수 있도록 하는 것이다. 물론, 자격 예심을 통과한다고 해서 반드시 입찰에 참여해야 하는 것은 아니며, 입찰자는 입찰 마감일 전에 입찰 여부를 결정할 권리가 있습니다. 일부 예심 자격이 없는 항목의 경우 입찰에서 입찰자에게 유사한 예심 서류를 제출하도록 요구할 수도 있습니다. 두 경우 모두 청부업자는 자신의 특색과 장점을 최대한 반영하여 진지하게 대해야 한다.
첫째, 목표 문제를 만드는 방법
다년간의 국제 도급 공사 경험은 원가보다 낮은 낙찰은 바람직하지 않다는 것을 증명했다. 원가보다 낮은 낙찰의 결과로 프로젝트 실시가 더욱 어려워졌다. 클레임은 시정을 시도할 수 있지만 클레임과 중재는 많은 시간과 돈을 소모할 뿐만 아니라 대부분의 클레임은 성공하지 못한다. 그렇다고 그 주장이 중요하지 않다는 뜻은 아니다. 전체 프로젝트 과정에서, 한 사람이 일일 기록을 잘 하고, 클레임 절차에 따라 증거신고를 하고, 세심한 클레임 작업을 통해 더 많은 돈을 돌려받으면 된다. 이곳의 주요 관점은 저가로 낙찰하는 것은 바람직하지 않다는 것이다. 가격은 실질적으로 해야 하고, 자신의 비용에 따라 회사가 규정한 관리비와 이윤 및 관련 세금을 다시 고려해야 한다.
입찰할 때 주로 다음 작업에 주의해야 합니다.
1. 현장 답사와 시장 조사를 진행하다.
수문 지질 조건, 지형, 기상 조석, 물 공급 조건, 교통 통신 조건 등 프로젝트 소재지의 자연 조건과 부지 환경을 이해하는 것 외에도, 프로젝트가 있는 국가의 법률 규정, 현지 노동력 자원, 현지 물자 자원, 현지 기계 구매 및 임대, 현지 운송 능력, 현지 생활물자 공급, 현지 세금, 통관, 통관 등을 이해해야 합니다. 현장 답사와 시장 조사는 입찰의 기초이다. 이 일을 잘 해야 입찰을 확인할 수 있다.
2. 실제 상황에 따라 시공 총평면 배치를 제정하고 시공 조직 설계를 준비한다.
우선 입찰 서류, 도면, 규범을 연구하여 공사량을 재계산해야 한다. 그런 다음 공사의 특징과 공사량에 따라 공사 방안과 시공 계획을 합리적으로 제정하고 인력, 재료, 시공 기계 설비, 시공 임시 건설 요구 사항을 상세히 계획한다. 이 일은 목표 달성의 관건이므로 반드시 잘 해야 한다.
3. 실제 가격에 따라 시공항목의 직접비, 간접비, 세비, 기업이 규정한 이윤을 계산하여 각 하위 항목의 단가를 계산합니다.
4. 프로젝트 현금 흐름표를 작성하여 유동성 금액과 시간을 산정하고 대출 이자를 프로젝트 원가에 계상합니다.
5. 입찰에 사용된 화폐에 주의하세요.
입찰 서류는 계약 전용 조항에 입찰에 사용되는 통화 및 결제 통화를 명확하게 규정합니다. 때때로 입찰자는 외환과 현지 통화의 비율을 채울 수 있으며 계약자는 상황에 따라 선택을 해야 한다. 기준 통화 평가절하의 위험을 피하기 위해서, 우리는 보통 가능한 많은 외환비율을 선택한다. 프로젝트 관리자 연합, 프로젝트 관리 문제
이상은 목표를 세우는 방법, 즉 먼저 원가가격을 만드는 방법을 간략하게 소개했다.
둘째, 입찰 단계는 반드시 고려해야 한다
경험 있는 청부업자는 입찰하기 전에 낙찰 후 어떻게 돈을 벌 수 있는지 고려하고 입찰서에 관련 결정을 반영해야 한다. 전반적으로, 앞으로 돈을 벌려면 몇 가지 일을 해야 한다: 첫째, 일공의 문제; 둘째, 임시 및 비상 사태; 세 번째는 가변 순서 문제입니다. 넷째, 가격 변동 문제; 다섯째, 불균형 견적의 사용; 여섯째, 청구 문제에 주의를 기울이십시오. 물론, 건설 중 관리 수준, 관리 수준, 기술 수준, 자재 소비 수준, 홍보 업무 수준 등 프로젝트 효율성에 영향을 미치는 요인이 많다. 다음은 입찰 단계에서 고려해야 할 문제, 즉 입찰서에서 이러한 문제를 고려하는 방법만을 논의한다.
1. 일용직 정보
입찰한 공사 명세서 (B.O.Q) 에는 일반적으로 입찰자에게 각 직종의 일일 작업 단가를 기입하도록 요구하는 일일 견적서가 있습니다. 이 부분의 제시가격은 입찰 총가격에 합산되지 않았기 때문에 단가는 좀 더 높게 보고할 수 있다. 프로젝트 구현 과정에서 엔지니어는 일일 작업을 계산하는 방식으로 산발적이거나 측정할 수 없는 작업을 계약자에게 넘깁니다. 청부업자가 이런 일을 완성하면 손해를 보지 않을 것이며, 이런 일이 많을수록 청부업자가 번 돈이 많아진다.
2. 잠정 금액 및 예기치 않은 비용 정보
FIDIC 계약 조건 (1988 제 4 판) 제 58 조에 따르면 이 금액은 일부 불확실한 공사량이나 예측할 수 없는 공사 내용을 충족하기 위해 설정되며 엔지니어의 지시에 따라 전부 또는 일부를 사용하거나 전혀 사용하지 않을 수 있습니다.
일반적으로 BOM (Bill of quantities) 에서는 세부 사항이 정해지지 않은 예측 가능한 항목, 하청업체로 지정될 항목, 아직 정해지지 않은 예측할 수 없는 항목 등 잠정 금액과 예측할 수 없는 비용을 나열하는 특별 명세서가 있습니다. 입찰을 공정하게 하기 위해서, 보통 입찰서에 비용을 기입하는데, 입찰자는 다시 채울 필요가 없다.
참고로, 공사량표에 열거된 잠정액과 예측할 수 없는 비용 항목에 따라 공사가 청부업자나 지정 하청업체에 의해 시행되든, 청부업자는 모두 돈을 벌어야 한다. 계약자는 FIDIC 조항 52 또는 59.4 의 규정에 따라 엔지니어가 요청한 관련 작업의 금액을 확인하고 지불을 요구할 권리가 있습니다.
3. 공사 변경과 관련하여 이 글은 프로젝트 매니저 연맹에서 전출되었다.
단가가 좋아 시공 시 변화가 있는 하위 프로젝트는 보통 돈을 번다. FIDIC 계약 제 5 1.2 조는 엔지니어가 서면 변경 명령을 발급해야 하며, 엔지니어의 지시 없이 계약자는 어떠한 변경도 할 수 없다고 규정하고 있습니다. 제 2.5 항은 또한 엔지니어가 서면으로 지시를 내려야 하며, 어떤 이유로 엔지니어가 그러한 지시를 구두로 발행할 필요가 있다고 판단한 경우 계약자는 그 지시를 준수해야 한다고 규정하고 있다. 이런 경우, 이러한 지시는 본 단락의 규정에 부합하는 것으로 간주해야 한다. 계약자가 7 일 이내에 엔지니어의 구두 지시를 서면으로 확인했는데 엔지니어가 7 일 이내에 서면으로 부인하지 않은 경우 해당 지시는 엔지니어의 지시로 간주되어야 합니다. 이 단락의 규정은 엔지니어 대표와 엔지니어 또는 엔지니어 대표가 제 2.4 항에 따라 임명한 모든 조수의 지시에도 적용되어야 합니다. 엔지니어 담당자 또는 보조 담당자는 엔지니어의 승인을 받아야 하며 계약자에게 이름, 책임 및 권리를 서면으로 통보해야 합니다.
다음은 엔지니어링 변경이 어떻게 발생하고 엔지니어링 변경의 유효성에 대한 것입니다. 변경된 품목의 가격은 어떻게 책정해야 합니까? 다음과 같은 상황으로 나뉩니다.
(1) 계약 수량 명세서에 단가가 있는 하위 프로젝트 단가는 직접 적용할 수 있지만 관리비와 이익은 포함되어야 합니다. 일부 계약은 관리비를 따로 열거하기 때문에, 이 경우 항목공사 단가에 일정 비율의 관리비를 더해야 한다. 계약의 공사량표에 해당 항목공사 단가가 없는 경우 계약자와 엔지니어는 합리적인 단가를 협상해야 합니다. 일반적으로 계약자는 먼저 결산하여 엔지니어에게 보고하고, 엔지니어는 승인이나 협상 후 서면으로 확인한다.
(2) 일부 항목의 공사 변경이 많거나 잠정금액 오차가 크기 때문에 FIDIC 계약 조항 52.2 항의 규정에 따라 항목공사의 단가를 조정할 수 있습니다.
① 관련 금액은 계약 가격의 2% 를 초과합니다.
(2) 항목공사가 완료될 때, 공사량은 공사 명세서에 열거된 공사량의 25% 를 초과한다. 상술한 두 가지 조건이 충족될 때, 청부업자는 단가 인상을 요구해야 한다.
(3) 일부 프로젝트 공사 변경이 많거나 잠정금액 오차가 크기 때문이다. FIDIC 조항 52.3 에 따르면 최종 결제가' EffectiveContractPrice' 의 15% 를 초과할 경우 초과 부분에 대해 단가를 올릴 수 있습니다. 유효계약가격' 이란 계약가격에서 잠정액과 계일총 금액을 뺀 것을 말한다. 최종 결제에서 이런 상황이 발견되면 청부업자는 단가를 올리고 단가에 청부업자의 현장비와 관리비를 추가해야 한다.
공사 중 공사 변경 처리는 간단하고 절차적이며 청부업자와 엔지니어 간의 분쟁은 매우 적다. 때때로 엔지니어는 업주의 승인에 적합하지 않은 일에 대해 공사 변경을 승인하여 융통성을 발휘할 수 있다.
시공 경험이 있는 사람들은 공사 중 이런 문제가 자주 발생하고 설계를 자주 수정하며 변경이 필요하다는 것을 알고 있다. 변화는 절대적이라고 할 수 있다. 일부 건설 프로젝트에서는 완료 후 변경 수량이 수백 개에 달한다. 따라서 공사 중 공사 변경에 주의를 기울이고 후속 조치를 취하고, 변경 항목의 단가 결정, 시기 적절한 견적, 변경 항목의 결제 등 일상적인 업무를 잘 해야 한다. 변경 항목은 전체 항목의 일부이므로 변경 항목은 월결산 중에 제때에 결산해야 한다.
실제 업무에서도 일부 변경 품목의 단가가 계약에서 부족한 항목별 단가라는 것을 발견했다. 이런 경우, 프로젝트의 공사량을 많이 바꿀수록, 손실된 돈이 많아진다. 이때 방법을 강구해야 하는데, 주로 엔지니어들을 설득하여 이 변경을 수정하여 그들이 새로운 단가를 사용할 수 있게 하는 것이다.
입찰 단계에서 발생할 수 있는 공사 변경 및 잠정금액을 연구해야 한다. 발생할 수 있는 엔지니어링 변경 사항을 연구하는 것은 주로 공사량을 승인하는 것으로, 입찰서의 기술적 허점을 발견하거나 향후 변경이 발생할 수 있는 하위 공사를 판단할 수 있다. 앞으로 변경 및 감소할 수 있는 하위 항목의 경우 단가가 인하될 수 있습니다. 앞으로 변경될 수 있고 증가할 수 있는 항목공사에 대해서는 단가를 조금 올릴 수 있습니다. 이렇게 되면 향후 항목 결제시 이윤이 늘어난다.
4. 가격 지수 조정에 대하여
인플레이션률이 높은 국가와 지역에서 공사 프로젝트를 실시할 때, 특히 건설주기가 긴 국가와 지역에서는 물가상승이 도급공사 가격에 큰 영향을 미치고 청부업자는 물가상승의 위험에 직면하게 된다. FIDIC 계약 제 70. 1 조에 따르면 인건비, 재료가격 및 기타 공사 원가에 영향을 미치는 문제의 변동으로 인해 계약가격을 조정해야 합니다. 가격 조정은 다음 공식을 기준으로 계산할 수 있습니다.
가격 조정 섹션 = 유효 값 × 변동 계수
P=P0×C (1) 로 표현할 수 있습니다
여기서 P0 은 선급금, 유보금, 지정된 하도급 금액, 현장에 설치되지 않은 재료의 금액, 일일 계산 및 변경 금액이 월별 결제의 총액에서 공제되는 유효 값입니다. C 는 변동 계수이며 다음과 같이 계산됩니다.
C = f+σai × MCI ÷ mbi-1(2)
공식 (2) 에서 제약 조건은 f+* ai =1입니다.
F 는 고정 계수로 보통 0.15 입니다.
Ai 는 가격 조정 비율 계수로, 일반적으로 계약자가 입찰서에 기입한다.
Mci 는 계약자가 월별 보고서를 제출할 때 또는 28 일 전의 AI 에 해당하는 현재 가격 지수입니다.
Mbi 는 계약 체결 시점 또는 입찰 마감일 28 일 전 ai 에 적용되는 기본 가격 지수입니다.
세계은행 대출 프로젝트의 경우 변동 계수에는 10 조정 가능한 항목이 있습니다. 즉, ai 값 범위는 a 1 ~ a 10 으로 노무, 시공 기계, 연료, 아스팔트, 아스팔트, 아스팔트, 아스팔트, 아스팔트, 아스팔트, 아스팔트, 아스팔트, 아스팔트, 아스팔트, 아스팔트
서로 다른 항목에 대해 입찰 서류는 가격 조정 방법을 규정한다. 기간이 짧은 일부 프로젝트는 가격 조정을 허용하지 않을 수 있습니다. 이 경우 입찰자는 일반적으로 하위 항목의 단가에 가격 인상 요소를 포함합니다. 입찰 문서는 가격 조정의 고정 계수 및 비율 계수를 계산하는 양식을 제공합니다. 계약자는 입찰서의 관련 양식을 신중하게 작성하고 적절하다고 생각하는 각 가격 조정 요소의 비율을 제시해야 합니다.
공사가 준공된 후의 가격 조정 이윤을 위해 변동 계수 C 는 마땅히 해야 한다. 공식 (2) 에서 알 수 있듯이, ai × MCI ÷ mbi 가 클수록 c 의 값이 커진다 .....
입찰자는 제시가격을 제시하기 전에 프로젝트가 있는 나라의 시장을 철저히 연구해야 한다. 프로젝트가 있는 국가의 최근 몇 년 동안의 정치경제 상황과 시장을 충분히 이해하고 인공과 가격 조정 재료의 가격을 충분히 이해해야만 mbi 값을 정확하게 평가하고 예측하고 ai 값에 더 적합한 선택을 할 수 있다.
입찰 단계에서 ai 값은 시험 알고리즘을 통해 결정할 수 있습니다. Mci 값은 관련 지방정부부처나 정부가 인정한 부서나 정부가 인정한 제 3 국에 공개될 수 있는 알려진 가격지수다. 여러 개의 mbi 및 ai 값 세트를 예측하고 선택하여 더 나은 ai 값 세트와 해당 가격 조정 요소의 비율을 결정합니다.
프로젝트 구현 단계에서 가격 지수 조정은 월별로 계산됩니다. 계약자가 월별 진행 보고서를 실행할 때 지난달 완료된 프로젝트에 대한 가격 지수 조정을 계산하고 월별 진행 보고서를 실행할 때 또는 28 일 전에 적용 가능한 ai 에 해당하는 가격 지수를 첨부해야 합니다. 이 글은 프로젝트 매니저 연합에서 전출되었다.
5. 불균형 견적 사용 정보
여기에는 두 가지 의미가 있습니다.
첫째, 돈을 더 받을 방법을 강구하는 것이다. 입찰 단계에서, 공사 수량에 대한 계산과 검증을 통해 일부 공사 명세서의 항목공사 수가 적다는 것을 알게 되면 단가를 조금 높일 수 있다. 수량 확인 계산을 통해 일부 엔지니어링 명세서에서 알려진 하위 항목이 너무 많은 프로젝트에서 볼록한 부분의 합계를 공제할 수 있습니다. 이런 결과는 말할 것도 없이 결산이 끝나면 이윤이 늘어난다.
두 번째는 방법을 강구하여 일찍 돈을 받는 것이다. 즉, 입찰 가격을 채울 때 입찰 가격 합계가 변하지 않는 한 이전 시공의 하위 품목 단가는 더 높고, 이후 시공의 하위 품목 단가는 더 낮아진다는 것이다. 이렇게 한 결과 건설 전 수익을 늘리고, 선행 투자와 은행에서 빌린 액수를 줄이고, 유동성 사용이자를 줄였다.
토목공학에 사용된 FIDIC 계약 조항은 레드북으로, 흔히 레드북이라고 불리며 토목공학 부분은 단가계약이고, 시행 과정에서 공사량은 가변적이며 단가는 변하지 않는 것이 특징이다. 업주와 엔지니어는 청부업자가 완성한 공사 수량을 측정하고 인정한 후 청부업자에게 공사 대금을 지불했다. 불균형 오퍼를 이용하여 총제시가격이 변하지 않는 전제하에, 조기 돈을 받아 수익을 창출하는 목적을 달성하다.
6. 클레임 중시에 관한 질문
원칙적으로 청부업자는 FIDIC 의 관련 규정에 따라 클레임을 제기할 수 있다.
1988 제 4 판 FIDIC 계약 조항에서 청구 절차, 즉 제 53 조에 규정된 청구 절차가 처음으로 명시되어 있습니다.
클레임 중시란 클레임을 일상 업무로 취급하는 것이다. 계약 집행 과정에서 계약을 숙지하고, 원시 기록을 잘 작성하고, 클레임 관념을 강화하고, 문제가 발생할 경우 시간을 지체하지 않고 클레임을 진행하며, 손실을 피하기 위해 합리적인 배상을 쟁취해야 한다.
클레임 문제는 입찰 단계에서 연구해야 한다. 입찰서에서 기술적인 허점을 찾아내거나 앞으로 발생할 수 있는 문제를 판단하고 입찰서에서 적절한 예방 조치를 취해 낙찰 후 계약의 원활한 이행을 위한 토대를 마련할 수 있다.
도급 공사에서 가장 흔히 볼 수 있는 클레임은 공사 기간 클레임이다. 기간 연장 (EOT) 및 계약자의 연장 요구 사항은 계약 이행 과정을 거칩니다. 공사 연기 처리 문제는 계약자가 연기로 업주에게 배상하는 것을 막을 수 있을 뿐만 아니라 계약자에게 경제적 보상을 받을 수 있도록 하는 것이 중요하다.
계약에서 지연이라는 단어는 계약서에 규정된 완료 시간을 초과한다는 뜻으로 위약 행위에 속한다. 실제 업무에서 많은 시간 연장은 계약을 위반하지 않습니다. 즉 44. 1 조 (준공 기간 연장) 를 준수합니다. 이때 청부업자는 엔지니어와 협상할 때 영어 단어 연장을 자주 사용하여 계약자의 책임이 아님을 나타냅니다.
가장 일반적으로 사용되는 기간 청구 조항은 제 44. 1 조 (기간 연장) 와 제 53 조 (청구 절차) 입니다. 계약자는 일반적으로 제출된 기간 청구 자료에 공사 기간 연장 및 경제적 손실에 대한 보상을 포함합니다.
FIDIC 의 정의에 따르면' 비용' 에는 현장 안팎에서 발생했거나 적절하게 발생할 모든 비용 (관리비와 합리적으로 배분해야 하는 비용 포함, 이윤은 제외) 이 포함됩니다. 그래서 공사가 지연되면 경제적 손실이 있을 수 있으니 경제적 보상을 해야 한다. 프로젝트 연장을 받은 후 보상해야 할 연장 관리비는 다음 공식에 따라 계산할 수 있습니다.
Me = CP × RM × deot DC
이 공식을 허드슨/엠든 공식이라고 합니다. 여기서,
Me--보상해야 할 이연 관리비;
Cp---계약 금액;
RM- 관리율, 건설 프로젝트는 일반적으로 프로젝트 규모에 따라 10% ~ 15% 입니다.
Deot---프로젝트가 연기 된 일 수;
DC- 최초 계약 기간의 일수.
때때로 소유주와 엔지니어는 실제 상황에 따라 계약자의 경제적 손실을 지불하고 계약자에게 청구 금액에 대한 세부 사항과 증거를 제공하도록 요청합니다. 따라서 계약자는 일상적인 업무에서 관련 증거를 수집하여 클레임 준비를 해야 한다.
공사 기간 지연은 공사 손실의 주요 원인 중 하나이다. 공사 기간이 지연되면서 계약자의 경제적 손실뿐만 아니라 계약자의 명성에도 영향을 미쳤으며, 일부 프랜차이즈 하청업체들도 계약자에게 클레임을 제기할 수 있었습니다. 따라서 계약자는 공사 기간 지연을 피하기 위해 이행 기간의 계획 기간을 매우 중시해야 한다.