그러나 종종 기업이 지분 인센티브를 한 후 효과가 역효과를 내는 경우도 있다. 직원들이 지분을 받은 후 아무것도 하지 않고 주식에 누워 성공을 누리는 것은 지분 인센티브의 본질을 잃게 된다.
이해:
우리 많은 기업들이 매일 지분 인센티브를 외치는 것은 거짓 명제이다.
진정한 지분 자체는 큰 인센티브가 없기 때문이다. 많은 기업들이 지분이 무엇인지 모른 채 매일 지분 인센티브를 외치고 있다. 많은 기업들이 실제 행동을 한 적이 없고, 하는 일의 대부분이 기대에 미치지 못했다. 반면 지분 양도와 희석으로 주주 수가 늘어나면서 기업의 정상적인 경영과 의사결정에 영향을 미치고 창업자와 대주주의 지주지위와 근본 이익까지 위태롭게한다.
지분 인센티브의 초심은 인재를 유치하고 인재를 유치하고 관리를 개선하기 위해서이다. 결국 지분 인센티브는 양날의 검이다. 조심하지 않으면 쉽게 이용된다. 지분 열풍에 따라 많은 회사들이 지분 인센티브의 길을 시작했다. 이후 각종 문제가 속출하면서 점점 더 많은 기업들이' 중간단층' 과' 중간위기' 현상을 보이기 시작했다.
따라서 지분 인센티브를 하려는 친구는 먼저 다음 세 가지 문제를 분명히 한 다음, 당신의 기업이 이런 인센티브 모델을 해야 하는지, 더 나은 해결책이 있는지 여부를 고려해야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 지분 인센티브명언)
주식, 주식, 파트너의 차이를 보급하다.
지분: 수익권, 부가가치권, 투표권, 자산소유권 등을 포함한 기업의 소유권.
주식: 주식 수를 보유하는 수익권. 때때로 주식과 지분은 종종 혼동된다.
지분과 주식의 가장 큰 차이점은 다음과 같습니다.
지분은 일반적으로 공상에 등록된 실제 주주이다. 회사가 많은 변경 사항을 처리할 때 모든 실제 주주의 서명이 필요합니다.
주식은 일반적으로 등록할 필요가 없으며, 대부분 대주주와 계약을 체결하여 권리, 책임, 의무를 명확히 한다. 일반적으로, 실제 주주들은 투표권이 없으며, 그들은 실제 결정에 그다지 참여하지 않는다.
파트너 모델
약어: GP
포지셔닝: 기업의 경영책임과 채무에 대해 무한한 책임을 지는 사람.
신청 방법: 파트너십 또는 유한 파트너십
유한파트너
약어: LP
포지셔닝: 출자 비율에 따라 유한한 책임을 지고, 회사를 대표할 수 없고, 중대한 의사결정권도 없고, 투자자도 없다.
신청 방법: 유한 파트너십
내부 파트너
약어: OP
포지셔닝: 돈도 내고 힘도 내고 기업의 위험도 감수하지 않고 관리 책임을 지고 경영 목표를 달성해야 하는 사람.
모델 적용: 개별 기업 및 유한 책임 회사
파트너는 누구입니까?
회사 지분 보유자는 주로 파트너 팀, 직원, 외부 컨설턴트 및 투자자를 포함합니다. 그 중에서도 파트너는 회사의 최대 출자자이자 지분 보유자이다.
창업능력도 있고 창업마음가짐도 있고, 3 ~ 5 년 전업투자 기대치가 있는 사람이 바로 회사의 파트너다. 여기서 중요한 점은 파트너가 앞으로 오랜 기간 동안 회사 기대에 전업할 수 있는 사람이다. 창업회사의 가치는 회사의 모든 파트너가 장기적으로 함께 노력한 후에야 실현될 수 있기 때문이다. 따라서 중도에서 탈퇴한 공동 창업자는 회사를 탈퇴한 후에도 계속 파트너가 되어 회사 발전의 예상 가치를 누려서는 안 된다. 파트너 사이에는 유대가 있다.
핵심 아이디어:
3 년 전 한 사장이 핵심 팀의 지분 인센티브를 주고 싶었지만 어떻게 실시하는지는 측정하기 어려웠다. 그는 주식 인센티브에 관한 많은 과정을 수강했지만 여전히 시행하지 못했다. 작년부터 실적이 하락하여 팀의 사람들이 불안정하고 이윤도 미미했다. 사장은 패턴으로 나뉘어 있어서, 그는 손을 댈 수가 없다.
기업의 연간 이윤이 500 만 원이라고 가정하면 사장이 1 만점을 팀에 내주게 한다. 사장은 두 가지를 걱정한다.
첫째, 평균주의: 공헌에 따라 가치를 측정할 방법이 없다. 게으른 사람을 키우는 데 도움이 된다.
둘째, 성공을 즐겨라: 기존의 이익케이크에서 잘라내면 앞으로 팀이 큰 성적을 내도록 격려하기가 어렵다.
나는 이것이 많은 사장이 걱정하는 것이라고 생각한다. 하지만 팀이 이윤을 700 만 명으로 올리고 200 만 마일을 늘려 팀과 이윤을 나눈다면 많은 사장들이 기꺼이 할 것이라고 믿는다.
말하기는 쉽다. 좋은 방법과 모델을 사용해야만 진정으로 팀을 격려하고 공평함을 실현할 수 있다. * * * 공승, 지속 가능한 공유!
중소 민영기업이 지분 인센티브를 실현하는 주요 장애물과 위험은 무엇입니까?
안심하고 성공을 누리십시오. 보상이 높고 직원들이 창의력이 없다는 것을 두려워하면 어떻게 합니까?
의심스러운 보답-낮은 보답, 직원들이 투자를 원하지 않으면 어떻게 합니까?
통제불능 위험-사장이 창업기업에 대한 통제를 잃게 될까요?
무결성 위험-데이터가 투명하지 않고 수익성이 허용되지 않으면 직원이 신뢰할 수 있습니까?
운영 위험-어떻게 퇴출해야 상대방을 유연하게 구할 수 있습니까?
경영 위험-재무 정보가 표준화되지 않아 공개하기 불편하면 어떻게 합니까?
법적 위험-세전 순이익 데이터를 공개해야 합니까? 너도 알잖아!
효과 위험-지분 인센티브가 사람을 격려하지 못할 경우 어떻게 합니까?
파트너와 주주의 차이점은 무엇입니까?
주주들이 주로 원하는 것은 돈이다. 파트너의 조합은 주로 실력이다.
주주들은 투자 수익을 이야기하고, 보고서를 보고 수익을 이야기한다. 파트너는 공헌과 보답을 말하고, 데이터 강의 관리를 본다.
주주의 권력이 커서 소유권에 속한다. 파트너의 이익은 매우 크며 수익권에 속한다.
주주가 퇴출에 어려움이 있으면 법에 따라 보험에 가입한다. 동업자의 퇴출은 쉽고 계약 유지도 있다.
주주는 위험이 있고 기업가의 용기가 있다. 파트너는 상업적 위험을 감당하지 않지만, 분투자와 함께 노력해야 한다.
주주는 개인이 될 수 있고 자본을 강조할 수 있다. 파트너는 사람을 목표로 하는 팀이어야 한다.
지분 배치가 지분 인센티브보다 우선한다.
지분 배치: 기업이 미리 최상위 설계 모델을 계획하고, 시기마다 서로 다른 최상위 분배 모델을 채택함으로써 효과적인 인센티브를 달성해야 한다는 의미입니다.
지분 인센티브 삼부곡 기본법
지분 배치는 결혼과 같다.' 먼저 연애하고 동거하고 마지막으로 결혼해야 한다' 는 것이다. 사랑이 없는 결혼은 위험하다.
몇 가지 참조 사례:
지분 분배-결혼 이론
1, 먼저 연애해
(1)OP 파트너: 직원 출자 가입, 출자 비율에 따라 기업 증분 이익 공유.
(2) 재직 배당: 일반적으로 직원들이 돈을 낼 필요가 없고, 관련 조건과 배당 비율을 설정하고, 기업 이윤을 공유할 필요가 없다.
2. 다시 함께 살아요
(1) 가상주: 배당권만 누리고 다른 권리는 누리지 않습니다. 가상 주식의 발행은 회사의 총 자본과 주식 구조에 영향을 미치지 않는다.
(2) 옵션주: 계약체결을 통해 일정 기간 (스톡옵션 유효기간) 동안 일정 수의 기업주식을 고정가격 (즉 행권가격) 으로 구매할 수 있도록 약속했다. 소유권을 인정한 수취인은 행권이 필요하고, 만료 후 행권이 없는 사람은 자동으로 무효가 된다.
(3) 계약지분: 약칭 계약주, 즉 지정된 주주의 이름으로 주식을 보유하며 배당권을 누리며 일반적으로 결정권이 없다.
3. 드디어 결혼했어요
(1) 실제 주식 등록: 상공부에 등록, 정관 작성, 법적으로 인정된 주주.
(2) 실주로 전환: 옵션이나 계약주를 기명실주로 전환.
요약:
기업은 지분이나 주식파트너 모델을 하기 전에 반드시 분명히 생각해야 한다. 사람을 유지하고 동기를 부여하는 것이 어느 것이 더 중요한가?
주식으로 사람을 남기면 핵심 인재만 보유할 수 있다. 주식이 대부분의 사람들에게 퍼져나가면 많은 기업들이 세금, 법률, 재무, 데이터 등 많은 위험을 안고 있습니다. 마찬가지로 중소기업은 전략 계획과 장기적 사고가 부족하기 때문에 직원들은 미래에 대한 불확실성이 더 많고 장기 인센티브에 관심이 없다. 그러므로 남을 남기는 진정한 가치는 한계가 있다.
더 중요한 것은, 사람을 남겨두는 것이 기업의 최종 목적인가?
1. 직원들이 자신의 헌신과 기여에 관계없이 주식에 누워 성과를 누우면 어떻게 해야 합니까?
2. 기득권의 수호자가 되어 변화와 혁신을 원하지 않는다면 어떻게 합니까?
3. 소주주의 사유가 제한되어 시야가 짧다. 그들은 단기적인 이익에만 관심을 갖고, 장기적인 발전은 고려하지 않는다. 만약 그들의 결정이 자주 저지된다면, 그들은 어떻게 해야 합니까?
많은 사장이 원하는 것은 지분 인센티브가 아니라 한 가지 모델을 통해 사람을 남겨두고 회사와 함께 노력하여 더 나은 경영 실적을 낼 수 있다는 것을 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 이런 생각을 가진 사장은 파트너 모델을 좀 더 연구해도 무방하다.
기업의 발전은 주주가 아니라 파트너에 달려 있기 때문이다. 효과적인 지분 인센티브는 지분으로 나뉘는 것이 아니라 창조와 부가가치를 통해 수익권을 공유하는 것이다. 지분 인센티브는 미래로 현재를 자극하고 지금부터 미래를 창조하는 것이다. 파트너는 부가 가치 수익권, 주식은 수익권, 지분은 소유권이다.
결론:
파트너십은 세상을 이기고 미래를 창조하는 것이다!
파트너가 번창하고 고군분투하는 자가 멸망하다.
파트너를 얻는 자는 천하를 얻고, 파트너를 잃는 자는 미래를 잃는다.
생존은 개인에게 달려 있고, 발전은 팀에 달려 있다.
나무 한 그루는 나무이고, 나무 두 그루는 숲이고, 나무 세 그루는 숲이다. 숲만이 공기의 질을 변화시키고 폭풍을 막을 수 있다.
한 사람은 한 사람이고, 두 사람은 추종자이고, 세 사람은 무수히 많으며, 단결해야만 능력을 에너지로 결속시키고, 합력을 형성하며, 원자력을 폭발시킬 수 있다!
마지막으로, 도와주세요.
특별한 경우: 외부 파트너 시스템
최근 한 프랜차이즈 소매업체를 지도하여 내외 파트너십을 했다. 여기에 약간의 편폭으로 외부 파트너 제도의 설계를 간단히 소개하겠습니다.
목표: 공급업체 및 리셀러 (선택의 폭이 넓고 유연성이 높으며 추진력이 있음)
세 가지 목적:
1, 적시 공급, 경제성
2. 회사의 현금 흐름 압력 완화 (결제 기간 연장)
3. 회사 운영에 관심을 갖고 기업을 홍보합니다.
네 가지 디자인:
1) 20 14 를 기준으로 매출 총이익을 목표 실적으로 선택합니다. (매출 총이익 금액 = 인수 금액-구매 비용)
2) 증분 마진을 기준으로 증가가 높을수록 배당금이 많아진다.
3) 회계기간 연장을 지향하며, 평균 회계기간은 30 일에서 60 일로 연장된다.
4) 합리적인 분배율 계산을 기준으로 예비 포지셔닝은 15% 입니다. 연간 결산 및 분기별 환수.
다섯 가지 가치:
1, 적시 공급, 합리적인 공급, 공급 가격 인하.
판매에 더 많은 관심을 기울이고 기업에 대한 홍보를 늘리십시오.
3. 기업 판매에서 기업 경영자-파트너에 이르는 과정.
4. 기업 현금 흐름 압력을 완화하십시오.
5. 공급업체와의 갈등을 인식하고 * * * 비용과 판매에 관심을 갖는다.