회사 관리의 관점에서 OEM/ODM 또는 직접 입구와 같은 문제를 고려합니다. 그러나 제조 비용, 교통 편의, R&D 시간, 지역 특성, 생산/위생 동의서 등 다른 이유로. , 일부 외국 화장품 브랜드는 항상 OEM/ODM 을 선택하여 중국 시장에 진출한다. "우리 모두 알고 있듯이, 중국 노동력은 비교적 싸고 자원이 풍부하며, 많은 생산원료가 현지에서 취재하여 생산원가를 낮출 수 있다. 그래서 중국에서 생산되고 세계 각지로 수출된다 해도, 그 비용은 특히 낮다. " 업계 관계자들은 중국이 입세한 후 선호하는 OEM/ODM 방식이 중국 시장에 진출해 국내 OEM/ODM 의 번영을 낳고 주강 삼각주, 창강 삼각주 지역 수천 곳의 OEM/ODM 을 차지하며 OEM/ODM 생산을 진행하고 있다고 지적했다. 바로 중국의 거대한 OEM/ODM 시장을 보고 유럽 최대 화장품 OEM 제조업체인 Swallowfield 가 2004 년 상하이에 대표처를 설립하고 처음으로 사업을 중국으로 확대했기 때문이다. 현재 국내에서는
대행업체가 제품을 생산하는 국제 브랜드 중 시장 호감도가 높은 중소브랜드와 대형 브랜드는 셀 수 없이 많다. 세 번째 길: 국내의 기존 화장품 브랜드를 매입한 후 비교적 작은 비용으로 더 큰 시장을 점령하고 중국에 쉽게 진입하여 빠른 발전을 이룰 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품) 한고는 90 년대 중반에 천진효소, 갈매기, 데일리, 계림, 인형 얼굴, 맹코, 광명염색등 브랜드를 인수했고, 프랑스 로레알 () 는 작은 간호사, 유서 () 두 국산 브랜드를 인수했고, 2007 년 존슨은 대보를 인수했고, 올해는 COTY (프랑스) 를 인수했다. 우리가 중국 본토 화장품 브랜드 구입에 열중하는 이유는 우리 자신의 브랜드를 구매한 본토 브랜드의 성숙한 시장 채널에 도입하고 해외 시장에서 판매되는 브랜드를 기묘하게 중국으로 옮길 수 있기 때문이다. 에스티로더 전 CEO 한묵조차도 중국 본토 화장품 회사 대부분이 국제 브랜드에 인수될 것이라고 예측했다. 국내 업계 인사들도 국제 화장품 시장의 추세를 보면 구매 후 중국 시장에 진출하는 방법이 더 많을 것이라고 지적했다. 현재 구매는 이미 외국 브랜드가 중국 시장에 진출해 경쟁 지위를 유지하는 주요 수단이 되었다. 경로 4: 브랜드와 매수 외에도 일부 공인 상인들이 중국에 들어와 자신의 브랜드가 중국 시장을 선점하게 한다. 다년간의 경력을 가진 대련영장시 국제무역유한공사 사장인 펑징은' 중국 청결화장품 주간지' 기자에게 중국 공인 총대리를 통해 중국 시장에 진출해 투자 위험을 줄일 수 있다고 말했다. 둘째, 중국인은 중국 시장에 대해 더 잘 알고 있으며, 일단 크고 강해지면 중국구 총대리를' 잘라' 중국 시장을 직접 조작할 수 있다. 경영을 허가하는 것 외에, 또 다른 하나는 허가받지 않은 경영 (무역품이라고도 함) 이다. 허가 경영이란 상가가 지정된 지역에서 제품을 판매할 수 있는 권한을 부여받고, 시장과 브랜드의 관리권을 가지고 있지만, 상가는 대량의 자본을 들여 국내 시장을 하지 않는다는 것을 말한다. 무단 경영이란 쌍방이 단순한 매매 관계에 불과하다는 뜻이다. 국내 판매자가 상가의 하급 판매상으로부터 제품을 구입한 후 국내로 전매하는 것은 사실 간단한 덤핑 행위이다. 이런 예는 아직 많다. 예를 들면 남한의 아이징 (Aijing) 은 처음에는 중국에서 발행 허가를 받지 못했다. 나중에, Aijing 은 점차 중국 시장에서 고정 소비자를 갖게 되었기 때문에 Aijing 은 중국 시장에서 허가 된 운영을 시행했습니다.
관문 5: 홍콩을 경유해 CEPA 의 시행으로 2004 년부터 화장품을 포함한 273 개 홍콩 및 마카오 지역 제품이 내지시장에 진입하여 제로 관세를 실시한다. "제로 관세" 에 대한 히치하이킹에 대해 외국 화장품 브랜드는 결코 방심하지 않을 것이다. 그들은' 제로 관세' 의 경로를 이용하여 홍콩을 발판으로 삼아 중국 내륙 시장에 성공적으로 진출했다. "다른 방식으로는 외국 화장품 브랜드가 홍콩의 리셀러를 통해 내지를 침범하는 것이 비교적 쉬운 방법이다." 오스트레일리아 신국제홍보부 사장인 자상군은 우선 홍콩에 대형 판매상이 많은데, 이들은 종종 규모가 커서 전문적으로 자신의 브랜드를 경영할 수 있다고 말했다. 둘째, 홍콩의 많은 대형 유통업체들은 내지에 유통 채널을 구축하여 그들의 도움으로 중국 내 시장에 진출하는 목적을 쉽게 달성할 수 있다. 나머지, 우리는 또한 자격을 갖춘' 홍콩 회사' 를 구입하여 지분, 문점 수, 문점 위치의 제한을 피한 다음 CEPA 규정에 따라 중국 시장에 진출할 수 있다. 또는 일부 국제 화장품 회사를 홍콩으로 끌어들여 생산에 투자하여 내지로 들어가는 특권을 얻을 수 있다.
중국 시장에 진출할 수 있는 방법은 당연히 여기에 그치지 않는다. 그중 일부는 상해엑스포, 미국박람회 등 대형 전시회에 참가할 기회를 빌려 중국의 소비집단에 접근하고, 중국의 소비집단에 자신의 실력을 과시하여 중국 시장에 진출하는 목적을 달성했다. 그러나 20 여 년 전 시세이도와 보결이 중국 시장에 진출했을 때보다 시장 환경이 달라졌다. 중국 소비자의 브랜드 의식이 성숙해 중국 시장에 진출하기가 더욱 어려워질 것으로 보인다. 기자: 호작홍 20 1 1 중국 로레알 외자화장품 순위-신피부미 1 위: 미국은 역사상 가장 오래된 화장품 브랜드 중 하나로 생산과 염색을 위주로 한다 (핀 3Pai 2zhi/KLOC-0) 로레알 (WHO) 는 20 세기 이외의 발전사에서 일화업계 발전사 중 매우 대표적이지 않은 부분이다. 파리 로레알 들은 인상적인 제품 연구 배경을 가지고 있지 않다. 1 일류 약물 실험실과 피부과 센터, 광범위한 글로벌 연구 및 테스트 센터를 통해 전 세계 소비자들의 차이를 만족시키는 데 필요한 저질 과학 연구 상품을 지속적으로 출시하고 있습니다. 2 위: 허보리스트, 허보리스트 개인 간호용품은 생명기술과 전통 허브 에센스의 결합이다. 제품 개발 과정에서 한의사의 독특한 균형 이론과 전반적인 관념을 이용하여 첨단 기술 수단을 통해 천연 초본 에센스를 추출하여 제품이 몸과 마음을 효과적으로 지탱할 수 있게 하여 피부, 몸, 몸을 가장 정확한 조화 상태, 청색 조치, 형신의 균형, 자연, 개성, 건강의 광채로 빛나게 한다. 3 위: 본초 순본초-'본초 양안' 관점을 해석하는 브랜드. 초본스킨케어 제품에 대한 10 년간의 연구를 통해 우리는' 근심 스킨케어 기술' 을 만들어 한약과 현대기술을 결합해 기능이 뛰어나며 안정적인 초본스킨케어 제품을 개발했다. 내공 외미' 를 핵심으로 한 본초 양안의 길이 탄생했다. 2.' 근심양피부기술' 은 피부를 건강하게 하며 외부의 수식과 보양에 의존하지 않고 자연스럽고 적극적이며 오랫동안 피부 외적인 아름다움을 쌓는다.
4 위: 메리 케이
5.9
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외국 브랜드가 어떻게 중국 시장에 진입하는지 보자
외국 브랜드가 중국 시장에 진입하는 몇 가지 방법
1980 년대 중외 합자에서 오늘날의 다국적 인수에 이르기까지 많은 외국 화장품 브랜드들이 이 통로를 통과했다.
중국 시장에 성공적으로 진출했다 (편집자 주: 이 글의 중국 시장, 특히 중국 내륙시장). 중국 경제가 급속히 성장함에 따라 아직 중국 시장에 진출하지 않은 사람들은 이미 이 거대한 소비시장에 눈을 돌렸다.
그러나 중국 시장에 진출하고자 하는 외국 브랜드에 대해 중국 시장에 성공적으로 진출하려면 우선 중국 시장의 현황과 자신의 실질적 상황에 따라 자신에게 적합한 길을 선택해야 한다. 간접 진입, 직접 진입, 프랜차이즈 등 진입 방식이 있어 중국 시장에서 달성해야 할 목적이 다르고 진입 방식도 다르다.