0 1
곤트, 안에 있는 게으른 돼지와 게으른 개: 협상 전략
(독일) 스티븐 프리드리히
길림 출판그룹
주인공은 귀여운 캐릭터 건터로 사람들의 내면세계에서 부정적이고 부정적인 본질을 대표한다. 책 100 만화 대응 100 편의 연속 짧은 글은 고객과 협상할 수 있는 방법과 기교를 제공하여 우리가 교묘하게 대처하고, 자신을 과시하고, 협상 능력을 향상시키는 데 도움이 된다.
추천 이유: 만화 이미지와 코믹한 대화로 초보자에게 기본적인 협상 기교를 알려 준다. 내용이 통속적이고 이해하기 쉬워서 너의 첫 협상서에 적합하다.
02
우세 협상
로저 도슨
해천출판사
협상가 로저 도슨 (Roger Dawson) 은 그의 뛰어난 협상 기교를 통해 협상 테이블에서 승리하는 방법을 가르쳐 주었고, 심지어 협상이 끝난 후에도 상대방이 그가 손해를 보는 것이 아니라 협상을 이겼다고 느끼게 해 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 협상명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 협상명언)
추천 이유: 실용 기술! 출판된 지 오래되었지만 전체 기교와 사례는 모든 초보자가 감출 수 없는 책이다. 너는 많은 협상 서적에서 이 책을 찾을 수 있을 것이다.
03
너는 내가 원하는 모든 것을 나에게 줄 것이다.
(영국) 자크 나샤이
출판사 유한회사란 무엇입니까
지금부터 모든 협상이 당신이나 당신의 회사에 10% 의 추가 이윤을 창출할 수 있다면, 누적된 성과는 얼마나 대단할 것인가! 독일의 유명한 비즈니스 심리 협상 전문가인 저자는 협상 기술을 이용하여 협상을 게을러서 거래를 성사시킬 수 없는 아쉬움을 끝내고 당신이 정말로 원하는 것을 얻을 수 있도록 지도한다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
추천 이유: 이 책은 협상에 관련된 권력, 소통, 이익의 세 가지 측면과 관계를 체계적으로 정리하고 더 많은 하버드 협상 이론을 적용한다. 초보자에게 이 책을 다 읽으면 간단한 협상 기교를 이해하는 것에서 초보적으로 협상 체계를 장악하는 것으로 올라갈 수 있다. 이 책의 전통적인 조판은 난독장애 (재미일 수도 있음 ~ ~) 를 가져올 수 있다
04
하버드 고전 협상
디파크 마할라 (미국)
절강 인민출판사
협상가란 무엇입니까? 협상가들은 협상 전략을 사고, 준비, 집행하는 방면에서 일반인과 매우 다르다. 그들은 희망이 없어 보이는 협상에서 돈쿤의 상황을 역전시킬 수 있다. 백전백승과 동시에 자존심을 유지하고 인맥을 넓히며 명성을 높일 수 있다. 이 책은 너와 그들의 비밀을 공유할 것이다. 저자 Deepak Mahara 와 Max Bazeman 은 하버드 경영대학원의 두 교수로, 협상 분야에서 여러 해 동안 일해 왔다.
추천 이유: 협상 체계에 대한 초보적인 이해를 통해 책에 제시된' 협상 사고 틀' 개념에 익숙해지면 자신의 협상 스타일을 더욱 명확하게 하고 협상 전략을 세울 수 있다. 동시에, 이 책은 담판에서 심리학의 응용을 대량으로 소개하여 담판의 시야를 넓힐 수 있다.
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와튼 비즈니스 스쿨에서 가장 인기있는 협상 과정
스튜어트 데이먼드 (미국)
중신 출판사
스튜어트 데이먼드는 세계적인 협상 전문가이다. 와튼 경영대학원에서의 협상 과정은 13 이후 줄곧 학생들에게 가장 인기 있는 과정으로 선정되었다. 30,000 여 건의 협상 사례에 대한 연구와 40 여 년간의 경력과 깨달음을 통해 데이먼드 교수는 구체적이고 실용적인 협상 기교를 총결했다.
추천 이유: 협상을 배우면 생활의 모든 방면에서 더 많은 것을 쟁취할 수 있다. 이 책은 교과 과정을 바탕으로 아이와 일, 여행과 쇼핑, 쇼핑몰, 정치, 인간관계, 문화적 차이, 연인과 파트너, 경쟁 업체 등 다양한 상황에 적용되는 협상 전략을 소개했다. 이것은 완전한 협상 전략이다.
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내성적인 협상력
윌리엄 유리 (축구 선수)
중신 출판사
저자 윌리엄 유리 (William Yuri) 는 베스트셀러' 협상력' 의 공동 저자로, 여러 해 동안 하버드대에서' 글로벌 협상과제' 연구를 주관했다. 이것은 교류에서 내면의 힘을 승리의 묘기로 바꾸는 방법을 지도하는 책이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 승패에서 윈윈에 이르기까지, 너는 단지 전방위적으로 자신을 고정시킬 필요가 있다.
추천 이유: "한 손가락으로 다른 사람을 가리킬 때 세 개의 손가락이 자신을 가리키고 있다는 것을 잊지 마세요." 이 책은' 협상력' 에서 빠진 제 1 과로 불린다. 협상에서, 우리는 종종 외적인 전략에 초점을 맞추지만, 자신의 내면적인 협상 능력, 즉 자신에 대한 인식과 자신과 소통하는 능력을 간과한다. (존 F. 케네디, 자기관리명언) 이 책은 6 단계를 통해 자신의 내성적 협상 능력을 성공적으로 형성한 것으로, 우리가 협상인식을 높이는 데 꼭 필요한 독서이다.