첫 번째 대답은 우습다: "법을 어기는 장사가 가장 돈을 번다." 마르크스는 일단 적당한 이윤이 생기면 자본가는 용기가 있을 것이라고 말했다. 자본가는 100% 의 이윤으로 어떤 법률도 짓밟고, 이윤의 200% 는 어떤 죄도 범하고, 이윤의 300% 는 죽음과 목매어 죽일 위험을 무릅쓴다. 이런 조롱은 분위기를 조절하는 것 외에도 높은 이윤만 추구하지 말고 사회적 책임과 법적 위험을 동시에 고려해야 한다는 경고의 의미가 있다. 밀수, 마약 밀매, 뇌물 등 위법 활동
수입은 높지만 이런 일은 할 수 없다. 최근 몇 년 동안 각지에서 투옥된' 최고 부자' 는 명경이다. 그렇지 않으면 돈을 벌었지만, 결국 감옥에 갇히고 다른 사람이 더 나은 생활을 즐기는 것을 보면 손해를 볼 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언)
두 번째 대답은 더 철학적이다: "동행은 있지만 공통의 관심은 없다." 자기가 잘 아는 일을 하면 다른 사람이 손해를 보고 돈을 벌 수 있다. 이런 대답은' 스스로 돈을 버는 것은 어렵고, 다른 사람은 쉽게 돈을 벌 수 있다' 고 감탄하는 사람들에게 가치가 있다. 내가 본 대부분의 사장들은 자기 업계에서 돈을 버는 것이 가장 어렵다고 생각한다. "다른 사람들이 쉽게 돈을 버는 것을 지켜보십시오. "다양화를 하는 것은 일반적으로 이런 마음가짐이다. 대부분의 기업 다양화의 실패는' 다른 사람이 돈을 쉽게 버는 것' 이 단지 착각일 뿐이라는 것을 증명한다.
장사를 해본 적이 없는 사람에게는 두 번째 답이 무의미하다. 그들은 아무것도 하지 않았기 때문에 자신이 가장 잘 아는 것이 무엇인지 모른다. 이런 사람을 위해, 만약 내가 급히 그들에게 물어보면, 나는 그들에게 충고할 것이다. 너는 장사를 할 자격이 없으니, 아무것도 하지 않는 것이 가장 좋다. 먼저 다른 사람을 위해 아르바이트를 하고, 아르바이트를 하는 과정에서 어떤 장사가 가장 돈을 많이 벌는지 관찰하고, 아르바이트를 하는 과정에서 사업자본, 인맥, 고객을 축적한다. 장사를 강요하지 마라. 모든 것이 준비되면, 너는 이런' 바보' 문제를 묻지 않을 것이다.
세 번째 답은 더 현실적이다: "어떤 업종의 집중도가 낮으면 가장 많은 돈을 번다." 이것은 큰 진실이다. 대학생이 졸업한 후 구직을 할 때, 내가 그들에게 건의하는 것은 통상 "산업집중도가 높은 업종에서 기술을 연마하고, 산업집중도가 낮은 업종에서 사장이 된다" 는 것이다. 만약 한 업종에 수천, 수만 개의 기업이 있다면, 이 업종의 산업 집중도가 낮고 과두독점이 실현되지 않았다는 것을 알 수 있다. 이런 업종은 통상 진입 문턱이 낮다. 수만 원이나 수십만 원에 공장을 하나 운영할 수 있다. 수십만 또는 수백만 달러의 매출을 너도 잘 살 수 있다. 이런 업종에서 돈을 벌지 못하면 네가 바보라는 것을 설명할 수 있을 뿐이다. (존 F. 케네디, 돈명언)
자동차, 가전제품 등 업종에 대해 경쟁력이 없는 기업은 큰 파도로 모래를 씻는 세례를 거쳐 이미 탈락했고, 나머지는 모두 우수한 기업이다. 이서복처럼 감히 자동차 업계에 진출하는 초보자는 정말 존경스럽다. 많은 사람들이 여전히 그의 미래를 잘 보지 못하지만. 사실 이서복이 결국 성공한다고 해서 다른 사람이 이렇게 해도 성공할 수 있는 것은 아니다.
외식 화장품 의류 등의 업종은 당연히 산업 집중도가 낮은 업종이다. 이런 업종은 대기업과 중소기업 모두 생존에 적합하다. 한 가지 기술만 익히면 이런 업종에서 살아남는 것은 어렵지 않다.
씨앗, 비료, 농약, 사료, 종이 제품 등 업종. 현재 산업 집중도가 낮아 각 업종마다 수천, 수만 개의 기업이 있다. 미래의 산업 집중도가 높을 수도 있고, 99%, 심지어 99.9% 의 기업이 죽을 수도 있다. 이 업종은 기회가 많지 않다. 지금 기회를 잡지 않으면 미래 진입의 문턱이 높아질 것이다. 그러나 이들 업종의 기업들이 매우 많고 경쟁이 매우 혼란스럽다는 점도 상기시켜야 한다. 어떤 사람들은 혼란스러운 경쟁을 치열한 경쟁으로 보는 것은 오해이다. 경쟁이 혼란스럽다는 것은 사실 좋은 일이지만, 단지 혼수를 더듬어 물고기를 잡을 뿐이다. 정말 치열한 경쟁은 창홍 같은 대기업이 돈을 벌지 못한다는 것이다. 그것은 치열한 경쟁이다.
다만 경쟁의 격도가 다르기 때문에, 어떤 친구들은 이직을 계획하고 있을 때 아예' 이직' 을 제안한다. 즉 산업집중도가 높은 업종' 금도금' 이후' 이직' 을 산업집중도가 낮은 업종으로 가서 돈을 벌 것을 제안한다.
어떤 업종이 특정 단계에서 특별히 돈을 벌 때, 친구가 "이런 업종이 할 수 있을까?" 라고 물어본다. 내 대답은 보통 "아니오" 입니다. 장사를 할 때 반드시' 열이익' 을 추구해서는 안 된다. 모두가 이 산업이 돈을 번다고 생각할 때, 모두가 돈을 벌지 못하는 것은 불가피하다. 시장경제는' 보이지 않는 손' 으로, 자본을 저이윤 산업에서 고수익 업종으로 이전할 수 있다.
내가 하는 업종이 많아졌고, 새로운 발견도 있었다. 업종을 넘어 창업을 할 때, 종종' 칸막이' 라는 느낌이 들며, 업종의 개성에 대해 성에 대해 아는 것보다 더 많이 알고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언) 지금은 업종이 많기 때문에,' 인터레이스' 라는 느낌이 든다. 이때 비로소' 자기가 잘 아는 일을 하라' 는 것은 장사의 초급 단계일 뿐이라는 것을 깨달았다. 장사의 기본 규칙을 철저히 이해하면 쉽게 뛰어올라 무슨 일을 하든 돈을 버는 것은 더 이상 소원이 아니다.
괜찮습니까?