첫째, 마케팅 계획의 목적과 요약

(1) 목적: 우리나라 촛불기업이 10000 개를 넘어 시장 경쟁이 치열하다. 우리 회사는 국내 양초 시장에서 이미 어느 정도의 점유율을 차지하고 있으며, 미국의 시장 수요는 매우 크다. 회사의 미래와 발전을 위해, 미국이라는 큰 케이크에 숟가락을 나누어 주기 위해, 우리 회사는 제품을 미국에 수출하여 판매한다.

(2) 요약: 기획서는 미국의 촛불시장에 대한 간단한 이해를 시작하면서 미국 시장의 수요가 많다는 것을 알 수 있다. 회사의 제품은 진입할 기회가 있고, 양초 제품을 우리 제품과 비교함으로써, 우리가 이 시장에 진출할 확률이 여전히 높다는 것을 확인할 수 있다. 일부 정보를 통해 Dell 은 직접 수출과 프랜차이즈 등 제품 진입 전략에 대한 두 가지 전략을 선택했습니다. 마지막으로 마케팅 포트폴리오를 자세히 소개하고 위험 회피 전략을 소개했습니다.

둘째, 현재 마케팅 상황

(a) 미국의 양초 시장:

① 미국의 유명한 상업과 종교 양초 제조업체는 300 여 개에 불과하다.

② 중국에는 65,438+006 개의 촛불업체 (제품의 원료는 주로 야자유) 가 미국으로 수출되고, 또 약 9,000,000 개도 미국으로 수출된다 (그 제품은 주로 파라핀). * * * 1 만여 명.

(3) 중국의 수출환급정책으로 인해 2 원짜리 촛불로 수출가격은 2 달러로 살 수 있고, 미국 시장에서의 비용은 국내보다 훨씬 낮다.

④2002 년, 2003 년, 2004 년 중국 촛불의 미국 수출액은 각각 1.6 1 억 달러, 1.65 억 달러,1이다 이 가운데 계절매출은 전체 매출의 35%, 연간 매출은 65% 를 차지한다.

⑤2006 54 38+0 년 미국 시장 양초 소매액은 23 억 달러로 양초 관련 제품 판매는 포함되지 않았다. 양초 매출은 10% 에서 15% 로 증가했으며, 그 중 96% 의 구매자가 여성이었다.

미국에서는 미국 가정의 70% 가 촛불을 사용한다. 미국에서는 촛불이 주로 저녁, 명절, 종교 의식, 선물에 쓰인다.

(2) 제품 상태:

① 시중에 나와 있는 촛불은 종류가 다양하여 기능적으로 두 가지, 즉 기초 촛불과 장식 촛불로 나눌 수 있다. 기초촛불은 언제 어디서나 사용할 수 있는 촛불이다. 둘째, 축제나 선물에 일반적으로 사용되는 장식 촛불은 다양한 상황에 맞게 다양한 패턴과 모양으로 설계된다. 지금의 촛불은 외관이 다채로울 뿐만 아니라 눈을 뜨게 한다. 100 여 종의 원형, 정사각형, 납작한 촛불이 있습니다.

② 미국 시장에서 촛불의 소매가격은 50 센트 제사 양초에서 75 달러, 큰 원통형 양초까지 다양하다.

등등. 특별히 설계된 촛불의 가격은 200 달러에 달한다.

(3) 경쟁:

주요 경쟁 업체: ① 대련다인특공예품유한공사: 등록자본 65,438+0974 만원. 회사는 대련 도심에 본사를 두고 있고, 공단지는 플란점에 위치해 있다. 이 회사는 공예 촛불을 전문적으로 생산하는 회사로, 자신의 등록 상표인' TALENT' 를 보유하고 있으며 이미 전 세계 100 여개국에 등록되어 있다. 현재 100 여 개 시리즈, 수천 종의 촛불이 개발되었다. 기업은 독일의 가장 선진적인 자동화 생산 라인을 도입하여 생산 규모를 효과적으로 확대하고 다른 선물, 가정용품 등을 겸업했다. 제품이 잘 팔리는 유럽, 일본 등 80 여개 국가와 지역은 미국 월마트, 독일 메드롱, 스웨덴 이케아 등 초다국적 소매 체인업체와 장기적이고 안정적인 공급과 수요 관계를 맺고 있다. 회사 본부에 개발부, 업무부, 구매부, 재무부, 사무실 등을 설치해 공장 생산부와 함께 시대적 맥박을 파악해 기업 관리 수준을 지속적으로 높였다. 현재 기업이 보유하고 있는 65,438+00 개의 특허는 전적으로 자체 발전의 성과이다. 기업1200m2 전시장은 국내 동행에서 손꼽히며 관내에서 거의 만 가지 상품을 전시하고 있다. "품질은 기업의 생명선이다" 며, 우리는 중국 유일의 독일 메드롱 RAL 품질 기준을 채택하여 촛불을 생산하는 전문 제조사이다. 기업은' 대련시 우수 기업' 이라는 칭호를 수상했으며, 대련시 대외무역중점으로 지원하는 유명 기업으로 이케아 (세계 최대 가전제품 소매상) 가 최우수 공급자로 선정되었다.

② 미국 Blyth: 미국 최대 양초 제조업체로 미국 시장 점유율의 80% 를 차지하며 연간 매출 6543.8 달러+0 억 7 천만 달러를 차지하고 있습니다. 주로 고급 양초를 생산합니다.

(4) 배송 현황:

미국에서는 촛불이 주로 백화점, 슈퍼마켓, 할인점 등 세 가지 판매 통로가 있는데, 모두 체인 판매입니다.

셋째, 거시 환경:

(1) 인구 환경:

미국 인구는 2 억 9650 만 명에 이를 것이다. 1776 년 7 월 미국 건국 당시 250 만명에 비해 백인은 80% 이상을 차지했다. 미국의 유색인종은 흑인을 위주로 전국 인구의 약 12% 를 차지한다. 흑인은 최초로 남방에 살면서 농장에서 농노로 일했다. 나중에 많은 흑인들이 북부와 서부의 도시로 몰려들었다. 미국에는 근 1 만화화교가 있습니다. 미국 사회인구구조가 바뀌거나' 은발 물결' 이 더 생생하게 다가옴에 따라 미국의 65 세 이상 인구는 점점 빠르게 증가하고 있으며 가장 빠르게 성장하는 집단은 85 세 이상이다. 전쟁이 끝난 후, 1945 부터 1965 까지 미국은 베이비붐이 발생했고, 20 년 동안 약 8600 만 명의 신입생이 늘었다. 하지만 60 년대 중반에 이르러 미국인들은 피임 조치를 사용하기 시작했고 출산율은 급격히 떨어졌다. 오늘날 미국의 인구 구조는 고령화되고 있으며, 이미 중장년층이 많고 젊은이가 적은 사회가 되었다. 미국에서는 가정의 26% 가 홀어버이 가정이고, 가정의 23.5% 만이 양친가정이며, 그 중 7% 만이 아버지가 외지에서 일하고, 주부가 아이를 데리고 다니는 전통적인 가정모델이다. 미국 아이가 친부모와 함께 자란 비율은 1960 의 88% 에서 68% 로 떨어졌다. 20 ~ 24 세의 미국 미혼 여성은 36% 에서 73% 로, 30 ~ 34 세의 미혼 여성은 6% 에서 22% 로 지난 3 배 이상으로 증가했다. * * * 70 만 명이 넘는 이민자들이 미국 장기 체류 허가를 받았습니다. 또 463 만 명의 이민자가 미국 시민이 되었다.

(2) 정치 및 법률 환경:

(1) 정치 환경:

미국의 국가조직은 삼권분립, 연합제도, 양대 정치 이념을 기초로 세워졌다. 입법, 사법, 행정 삼권 독립, 상호 견제와 균형, 정부의 남용을 피하다. 헌법에 따르면 입법기관은 상원과 하원, 양원제 의회, 사법기관은 연방대법원이 이끌고, 65,438+0 개 항소법원, 95 개 지방법원, 4 개 특별법원이 있다. 집행기관은 인민이 직접 선출한 대통령을 비롯해 부통령을 보좌하며 몇 개의 행정부를 설치하였다. 정부의 권력은 연방 정부와 주 정부로 나눌 수 있다. 정부가 국민의 자유를 박탈하지 않도록 친민을 해야 한다는 원칙에 따라 헌법 초안자는 각 주의 자치권을 각 주 정부에 유보했다. 각 주 정부 자체는 입법권, 사법권, 행정권을 가지고 있으며, 연방정부의 권력은 한 주 정부가 단독으로 행사할 수 없는 권력 (예: 세금, 금융, 국방, 외교, 화폐은행, 출입국 관리, 대외무역, 국민복지, 우편 등) 으로 제한된다.

일찍이 1986 에서 미국 상무부는 중국 원산지인 석유 촛불에 반덤핑세를 징수하는 최종 판결을 내렸다.

세율은 54.2 1% 로 2004 년 108.3% 로 올랐다. 미국 세관의 최신 제안에 따르면,' 명절 촛불'

원래 번호 3406 에서' 촛불' 에 속한 물품은 번호 9505 아래의' 명절 물품' 으로 바뀌었다. 숫자

변경 후' 명절 양초' 의 수입관세는 0 으로 떨어질 것이다. 현재' 크리스마스 양초' 수입량은

3406.00.0000, 수입 관세 2.3%; 크리스마스와 추수감사절 양초 관세율은 1.2% 입니다. 재경

명절 카니발 오락용품으로 바꾼 후, 두 관세는 모두 0 이다.

(2) 법적 환경:

미국은 법치사회이고, 미국에는 70 만 명의 변호사가 있어 전 세계 3 분의 2 이상을 차지한다. 미국의 최고 법률은 헌법이다. 첫 미국 헌법은 1787 년 5 월 필라델피아에서 탄생했다. 헌법의 원칙은 자유, 평등, 정의, 헌법은 정부의 조직 형식이 삼권분립이라고 규정하고 있다. 즉 국회는 입법기관이며 상원과 하원으로 구성되어 있으며, 모든 법률은 국회의 비준을 거쳐야 반포할 수 있다. 백악관은 법 집행 기관이고, 최고 행정수장은 대통령이며, 인민선거에 의해 발생한다. 대법원은 법률을 해석하는 기관으로 9 명의 대법관으로 구성되어 있다. 세 기관은 서로 독립적이며 감독과 견제와 균형의 역할을 한다. 미국의 건국정신을 지키다.

(3) 경제 환경:

미국 경제는 건강하다. 미국 국민들은 경제 전망에 대해 낙관할 충분한 이유가 있다. 미국은 세계 주요 공업화 국가 중 경제가 가장 빠르게 성장하는 나라이다. 취업이 꾸준히 증가하여 지난 15 개월 동안 (2003 년 8 월 이후) 240 만 개 이상의 일자리를 창출했다. 실업률은 2003 년 6 월 최고치 6.3% 에서 현재 5.4% 로 떨어졌고, 1970 년대, 80 년대, 90 년대의 평균 실업률보다 낮았다. 2000 년 말 이후 미국인의 세후 수입이 10% 증가하여 가계소득이 사상 최고 수준에 이르렀다. 인플레이션, 금리 및 모기지 금리는 낮은 수준에 있습니다. 주택 소유율은 사상 최고 수준에 이르렀다. 2003 년 초 이후 주식시장이 급속히 발전하면서 다우존스는 평균 25%, 나스닥은 56% 올랐다.

미국의 3 분기 GDP 보고서는 미국 경제 성장이 예상보다 빠르며 3 분기 (7-9 월) 미국 GDP 는 연율로 4.3% 증가하여 기록적인 에너지 비용에 대처하는 미국의 능력을 높였다고 밝혔다. 3 분기 최신 GDP 데이터는 초기값의 3.8% 에서 4.3% 로 수정되었으며, GDP 성장은 민간 투자와 상업 투자 성장의 지지를 받고 있다. 2 분기 (4-6 월) GDP 성장률 3.3%, 최대 예측치 4%. 2005 년 GDP 는12 조 7 천억 달러, 2004 년 GDP 는 1 1.66 조 달러로 예상된다. 미국 가정의 연간 수입은 35,060 달러이고, 게다가 여전히 증가하고 있다. 미국은 감세 정책을 실시하여 미국인의 소비가 증가했다.

(4) 사회 문화적 환경:

미국인들은 독립과 개성을 강조하고 배척하지 않는다. 그들은 모험정신, 개척정신, 혁신정신이 풍부하다. 자유와 평등의 정신. 그들은 유물주의와 실용주의의 옹호자이다. 미국에서는 촛불이 거의 모든 가정에 꼭 필요한 일상용품이다. 그것들은 정전시 조명의 대체품일 뿐만 아니라 생활의 정취를 높이는 촉매제이기도 하다. 크리스마스 이브, 크리스마스 트리에 크리스마스 촛불을 켜면 명절 분위기가 더욱 짙어진다. 어떤 사람들은 생일에 촛불을 케이크 위에 놓는 것에 익숙하다. 누군가가 방에 왁스를 발화시켰는데, 온 집안이 향기로 가득 찼다. 어떤 사람들은 카페에서 촛불을 켜서 재미가 없다. 다른 사람들은 예술 촛불로 그들의 방을 장식했다. 미국에서는 촛불 구매자의 96% 가 여성이고, 20 ~ 24 세의 미국 미혼 여성은 36% 에서 73% 로, 30 ~ 34 세의 미혼 여성은 6% 에서 22% 로 증가했다. 그들은 독신이고 수입이 만만치 않기 때문에 가장 이상적인 고객이다. 다른 계층보다 소비적인 열정과 충동을 가지고 있다. 물건이 스타일리시하기만 하면 된다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독신명언)

미국 종교는 다양하고 다채롭고 많은 특징을 가지고 있지만, 주로 북유럽과 서유럽에서 온 신파, 동유럽과 남유럽의 천주교, 유럽 각지와 중동의 유대교 등 세 가지가 있다. 많은 교파와 종교 관습의 다양화로 인해 미국의 각 교파 간에 고도의 포용이 수립되었다. 65,438+00 명 중 9 명은 하느님을 믿는다고 주장하고, 8 명은 종교가 그들의 생활에 매우 중요하다고 주장하며, 7 명은 종교 조직에 속하며, 매일 약 6 명씩 기도하고, 절반 이상은 하느님이 미국 민주주의의 도덕적 지도력이라고 생각하며, 매주 4 명이 교회에 가고, 교회와 절은 30 만 개가 넘는다. 많은 종교 의식에서 그들은 촛불을 사용한다. 성탄절에 절은 배화식을 거행한다. 그들의 마음속에서 촛불은 재난을 없앨 수 있다.

(5) 과학 기술 환경:

미국은 세계에서 과학기술이 가장 발달한 나라로, 미국 과학기술의 발전은 미국의 과학기술체계와 연방정부의 기술에 대한 막대한 투자와 불가분의 관계에 있다. 미국 과학기술체계는 다양성과 다양성이 특징이다. 국가 R&D 작업은 주로 연방 정부 연구실, 사기업, 대학 및 비영리 연구기관이 진행한다. 미국 연방 정부는 과학 기술 투자를 매우 중시한다. 1994 부터 2000 년까지의 5 년 동안 R & amp；; D 지출 증가율이 가장 빠른 5 년, 6543.8+0692 억 달러에서 2000 년 5 년으로 급증했습니다. R&: D 성장이 가장 빠른 5 년, 지출 증가가 가장 빠른 5 년, 6543.8+0692 억 달러에서 2000 년 2642 억 달러로 증가했습니다 (그해/ 인플레이션 요인을 제외하면 연평균 실질 성장률은 6% 에 달하며 같은 기간 실제 GDP 성장률을 훨씬 능가한다. 1999 에서 미국 국가 R&D 지출은 2470 억 달러로 GDP 의 2.79% 를 차지하며 그 중 약 69% 또는 169 억 달러가 기업에서 나왔다. 연방 정부 지출은 약 27%, 나머지는 더 높다.

학교, 사설 재단, 비영리 단체, 주 및 지방 정부의 투자.

미국의 기초 과학 연구는 세계 선두에 있다. 65438 년부터 0999 년까지 미국 과학자들은 학계의 영향력 있는 과학저널에 434272 편의 논문을 발표해 그해 세계 과학논문 총수의 30.72% 를 차지했다. 미국 과학자들이 논문을 가장 많이 발표한 학과는 임상의학, 생물의학, 지구과학, 우주과학이다.

미국은 과학기술을 매우 중시하고 고도로 발전시키는 나라이다. 제 2 차 세계 정상회담은 미국 과학 기술의 발전을 자극했다. 전쟁 후, 미국 정부는 과학 기술 발전을 장려하는 일련의 정책과 조치를 취하여 미국 과학기술을 세계 선두로 도약시키고 원자력 이용, 집적 회로, 레이저, 컴퓨터, 합성재료, 통신, 위성, 항공 우주 등 많은 과학 분야에서 큰 성과를 거두었다.

미국은 레이저 기술, 선진 재료, 고온 초전도체, 생물공학 기술 등 대부분의 신흥 하이테크 분야에서 세계 선두를 달리고 있습니다.

넷째, 스톰 분석

(1) 이점:

아로마 투명 젤리 촛불은 첨단 기술의 결정체로 왁스 제품 발전사의 중대한 혁명이다. 단일 공장 수제 양초 생산 규모가 세계 4 위권에 진입했다. 우리는 자체 R&D 기관을 가지고 있으며, 우리 제품은 다른 나라에서 매우 인기가 있습니다. 독자적으로 개발한 전통 파라핀 제품을 대체하는 신형 폴리머 매트릭스 복합재는 이미 우리나라 동종 제품의 품질 기준으로 정해졌다. 중국에는 풍부하고 값싼 양초 원료가 있다.

(2) 단점:

우리의 경제력은 미국 최대 양초 제조업체인 Blyth 보다 못하다. Blyth 의 시장 점유율은 매우 높다. 미국 국제무역위원회는 중국 원산지인 파라핀과 촛불에 대한 반덤핑세령을 발표했다.

(3) 확률:

국제무역의 촛불은 농산물 범주에 속한다. 2002 년, 2003 년, 2004 년 미국에 대한 중국의 촛불 수출액은 각각 1.6 1 억 달러, 1.65 억 달러,/Kloc-0 이었다 미국에는 300 여 개의 유명 상업과 종교 양초 제조사만 있다. 미국은 촛불에 대한 수요가 크며 여전히 증가하고 있다. 아로마 투명 젤리 촛불은 첨단 기술이다. 그 시장은 아직 완전히 점령되지 않았기 때문에 우리는 그로부터 이익을 얻을 수 있다. 다른 종류의 촛불에 대한 시장 수요가 증가하고 있어 들어갈 기회도 있다.

⑷ 위협:

(1) 미국 본토 기업이 국내 기업을 만족시킬 수는 없지만 미국은 자국의 촛불기업에 대한 보호 정책을 시행해 중국 왁스 제품에 대한 관세가 더욱 높아질 수 있다.

(2) 미국 Blyth 는 미국 왁스 제품 시장의 80% 를 차지한다.

요약하면 (취해진 대책):

(1) 중국은 관련 국제기구에 소송을 제기했다. 중재를 요청하다.

(2) 시장 진출 초기에는 미국 Blyth 의 제품과 직접 대립하는 것을 피하고 제품 포지셔닝에 차이가 있습니다.

다섯째, 마케팅 기획 목표 달성

재무 목표: 향후 3 ~ 5 년간 회사의 연간 판매 수익 예측 (자금 조달이 성공한 경우): 1000.

(단위: 만 달러)

마케팅 목표: 350 만 달러

자동사 마케팅 기획에 사용되는 마케팅 전략:

(1) 목표 시장: 회사 제품은 주로 스타일리시하고 로맨틱한 여성에게 판매됩니다.

(2) 포지셔닝: Dell 은 미국 Blyth 의 제품 뒤에 회사를 배치했습니다.

(3) 제품 전략:

(1) 제품 특징 (* * *): 우리 회사는 파라핀, 고분자 등 생산 원료를 생산한다. 이 제품은 다음과 같은 주요 특징을 가지고 있다: 무독성, 금연, 그리고 냄새를 없앨 수 있다. 연소 온도는 최대 85 ℃에 달하며, 뒤집힌 후에는 연소하기 쉽지 않다. 화염은 부드럽고 눈부시지 않으며 DIY 도 만들 수 있습니다. 등심은 연소할 때 일산화탄소를 생산하지 않고, 연소 가스는 환경에 오염되지 않는다. 이 제품은 천연 유기물로 용해되기 쉽고 비누와 물로 세탁하기 쉽다.

(2) 제품 범주: 회사의 제품 범주는 다음과 같습니다.

① 컬러 화염 양초: 고체 컬러 화염 촛불과 액체 컬러 화염 양초.

성분: 파라핀, 발색제 및 기타 첨가제.

색상: 빨간색 (열정을 나타냄), 노란색 (성실을 나타냄), 녹색 (젊음을 나타냄)

파란색 (로맨스를 나타냄) 과 보라색 (신비를 나타냄)

② 공예 양초: 아로마 테라피 양초, 떠 다니는 양초, 모양 양초.

(1) 향초: 과일초

성분: 파라핀, 고분자, 향료.

냄새: 딸기, 오렌지, 레몬, 청사과, 포도, 파인애플.

(2) 부동 양초:

성분: 파라핀, 중합체, 채색 모래.

색상: 빨강, 노랑, 파랑. 화훼를 위주로 하다.

(3) 양초 모양:

성분: 파라핀, 중합체.

모양: 다양한 꽃, 과일 등.

③ 향기로운 젤리 양초:

성분: 파라핀, 향료, 중합체.

유형: 종류에 따라 그릇과 색깔, 향기로 만든다.

(4) 크리스마스 양초 및 선물 양초:

크리스마스 양초:

성분: 파라핀, 중합체.

색상: 빨강, 녹색, 흰색

선물 양초: 다양한 양초 제품으로 구성되어 있습니다.

(5) 촛불을 켜라:

성분: 파라핀, 중합체.

유형: 각종 전통 제사 양초, 원추형 양초, 식대 양초, 원통형 양초.

왁스 핸드메이드: 소비당 10 달러.

(3) 제품 및 서비스: 문제가 있거나 의견이나 제안이 있으시면 전화나 이메일로 저희 회사에 연락해 주시면 빠른 답변을 드리겠습니다.

(4) 제품 상표:

의미: 전반적으로 상표는 촛불이 켜진 작은 집과 같다.

그것은 yoyo 촛불이 모든 가정에 따뜻함을 가져다 준다는 것을 의미한다.

낭만도 있습니다. 다음 세 줄은 우리 회사의 길이 갈수록 좋다는 것을 나타낸다.

넓고, 우리 제품의 품질은 새로운 단계에 올랐다.

하트: 고객을 대표하여 항상 우리 마음 속에 있습니다.

(5) 제품 사용 고려 사항:

1. 연소할 때마다 2 시간을 넘지 않는 것이 좋습니다.

2. 심지를 수직으로, 길이는 0.5cm 로 유지하고 심지 결탄소를 자주 청소합니다.

화염이 너무 작으면 먼저 촛불을 끈 다음 조심스럽게 왁스를 붓는다.

4. 연소할 때 촛불은 반드시 절연의 표면에 놓아야 한다.

5. 무인 상태에서 촛불을 켜고 어린이를 멀리하지 마십시오.

(4) 가격:

공예 촛불과 조명 촛불은 현재 미국 시장에서 수요가 많다. 소득이 높은 미국인들은 가격에 민감하지는 않지만, 제품 품질에 대한 요구가 높고, 우리 제품의 가격도 그리 높지 않다. 그래서 우리는 프리미엄 프리미엄 전략을 채택합니다 (미국 시장에 비해 가장 높지는 않음). 이는 양질의 제품 이미지 구축에 유리하다.

가격 책정 방법: 업계의 현재 가격 수준, 즉 시장화 가격 책정 방식에 따라 회사가 초기 단계에서 가격 우위를 가질 수 있도록 합니다. 그리고 우리가 가격에 대한 구매자의 반응을 이해하지 못하기 때문에 발생하는 위험을 피할 수 있다. 다음은 다양한 제품의 가격입니다.

컬러 화염 양초: 20 달러 (경쟁사보다 5 달러 미만)

아로마 촛불: 과일왁스: 보통 8 원, 예쁜 우리가 10 원을 삽니다.

차등: 7 달러입니다.

떠 다니는 양초: 5 달러

조형 양초: 구체적인 모양에 따라 모양이 복잡할수록 비싸고 5 달러에서 20 달러까지 다양합니다.

아로마 젤리 양초: $ 15

크리스마스 양초: 35 달러

선물 양초: 50- 100 달러

전통 양초: 크기 (길이 * 지름 단위: 센티미터) 에 따라 가격은 1 달러 (20* 1)2 달러 (25*2) 3 달러 (30 * 3.5) 입니다

가격 개정:

회사가 처음에 시장가격에 대해 알지 못했기 때문에, 회사 제품이 안정기에 접어들면 회사는 수정해야 할 제품을 수정할 것이다.

(5) 미국 시장에 진출하는 전략: 직접 수출 전략과 프랜차이즈 무역 전략을 채택한다.

(6) 할당:

미국에서는 촛불이 일상 소비재이다. 그리고 미국의 촛불 판매에는 백화점, 슈퍼마켓, 할인점의 세 가지 성숙한 비즈니스 모델이 있다. 이에 따라 이 회사는 미국에서 두 번째로 큰 체인인 앨버슨 (Albertsons) 에 매장을 설치해 판매하기로 했다. (미국 blthy 회사 및 Darendart 와의 경쟁을 피하기 위해. ) 을 참조하십시오

둘째, 회사는 프랜차이즈 체인점 형태로 현지 미상과 합작하여 주로 왁스를 만든다. 각종 양초를 도매로 대리 판매하다.

(7) 프로모션:

(1) 광고:

왜냐하면 미국인들은 지금 TV 를 보는 것보다 인터넷에서 더 많은 시간을 보내고 있기 때문이다. 그래서 우리는 인터넷에 광고를 게재하기로 했다. 두 가지 방법을 택했습니다.

첫 번째: 미국 최대 전자상거래 사이트인 글로벌 상거래에 인쇄 광고를 게재합니다. 광고 내용은 요요 양초 제품을 주로 소개합니다. 더 많은 여성들을 끌어들여 구매하다.

두 번째: 야후 미국에서 yoyo 촛불에 대한 애니메이션 플래시를 만들었는데, 주제는 yoyo 촛불이 패션 대변인이라는 것이다. 패션을 추구하는 사람을 끌어들여 구매하다.

2008 년 올림픽이 다가옴과 올림픽 마스코트가 발표됨에 따라 우리는 국내에서 마스코트의 미국 판매권을 얻기 위해 노력하고 있습니다. 우리 회사는 푸와의 조형에 관한 양초 한 세트를 발행할 것이다. 그리고 올림픽 폐막식에서 우리 회사의 특제 복와에 불을 붙일 수 있도록 노력하겠습니다. 그것은 스포츠의 왕성한 발전을 상징한다.

(2) 개인 마케팅: 우리 회사의 판매원은 주로 구매한 고객에게 우리의 제품과 성능을 상세히 소개하고, 고객이 사용한 후 정보를 수집하고, 큰 고객을 방문 방문하는 것입니다. 피드백 정보를 사용하여 고객 관리 시스템을 구축합니다. 고객 요구 사항의 변화를 이해하는 데 사용됩니다.

(3) 홍보: 미국은 최근 몇 년 동안 화재 발생률이 상승했고, 많은 화재는 촛불을 불합리한 사용으로 인한 것이다. 우리는 다음과 같은 두 가지 방법을 취합니다: 양초 회사로서 미국에서 전단지 형태로 화재 예방의 중요성을 홍보합니다. 미국 TV 에서 공익광고를 한다. 먼저 몇 조의 화재 장면 (너무 많지는 않음) 을 방송한 다음, 미국이 화재로 부모와 집을 잃은 아이들을 몇 조 방송한다. 마지막으로, yoyo 촛불의 출현은 너에게 방화를 일깨워 준다.

미국의 종교는 예배를 포함한 오래되고 전통적인 의식을 유지해 왔다. 우리 회사는 절에 우리 제품을 증정했다. 때로는 교회에 일정한 자금을 지원하기도 한다.

크리스마스가 다가오니, 미국의 크리스마스는 촛불로 장식해야 한다. 우리는 백악관에서 우리 회사의 촛불에 불을 붙였다.

촛불은 따뜻함, 평화, 빛, 낭만, 행복의 상징이다. 따라서 미국에서 이혼율이 높은 나라에서는 이혼 방지에 힘쓰는 미국의 일부 지방단체와 연합해야 한다. 사람들은 경솔하게 이혼하지 말고 합리적으로 결혼을 대해야 한다. 가족을 주제로 한 단편 영화도 제작해 홍보했다.

(8): 비즈니스 프로모션:

Dell 제품은 미국인들에게 친숙하고 고객 관리 시스템을 통해 얻은 정보이기 때문에, 우리는 다음과 같은 조치를 취합니다. 우리 제품을 자주 구매하는 고객의 경우, 수량과 금액이 일정 수량에 도달하면 기념 양초 한 세트를 증정합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

Yoyo 양초 전매 전문장 판매 과정: 설날, 마틴 루터 킹 생일.

링컨의 생일, 발렌타인데이, 대통령의 날, 워싱턴의 생일, 예수 수난절, 부활절, 제퍼슨의 생일, 어머니의 날, 전몰장병 기념일, 어버이날

독립일, 노동절, 할로윈, 재향군인절, 추수감사절, 크리스마스 등 명절에 풍습에 따라 작은 선물을 드립니다.

시장이 점차 포화됨에 따라, 우리는 우리 자신의 시장 점유율을 유지하고, 회사의 R&D 기관을 이용하여 신제품과 새로운 원료를 개발하여 소비 시장의 변화에 직면해야 한다.

일곱. 행동 계획

우리 제품은 초기부터 상업광고와 공익광고에 투입되어 인지도를 얻기를 희망합니다. 제품은 안식일에 교회에, 매 분기마다 준다. 물론 모든 교회가 아닙니다. 일부 교회를 선택하세요.

미국인들은 크리스마스에 촛불에 대한 수요가 많기 때문에 우리는 크리스마스에 프로모션을 하기로 했다. 우리 회사는 크리스마스 저녁에 큰 촛불 크리스마스 파티를 열 것이다.

재향 군인의 날, 우리 왁스 연주자는 체인점을 만들어 커플 선물을 보냈다.

여덟. 위험 통제: 위험 출처 및 통제 방법.

위험원: 미국 상무부는 중국 원산지인 석유왁스 촛불에 반덤핑세를 징수하는 최종 판결을 내렸다. 현재 중국의 왁스 제품 가격은 여전히 매우 낮기 때문에, 이것은 미국 왁스 산업의 발전에 큰 영향을 미쳤다. 아마도 미국은 중국 왁스 제품에 대한 관세를 더욱 높일 것이다.

통제 방법: 중국 왁스 기업이 연합하여 관련 국제기구에 소송을 제기하다. 중재를 요청하다. 또 파라핀을 대체하는 신소재를 개발하여 제품 반덤핑세를 피한다.

현지의 일부 상인과 대기업 대기업을 통해 미국 정부를 설득하다.