비즈니스 계획 요소에 대한 자세한 설명

사업 계획서는 당일에 완성되는 것이 아니다. 사업 계획서는 끊임없이 개선되는 과정이며 경제 환경, 지역적 영향 등 많은 외부 요인의 영향을 받기 때문이다. 그러나 전반적인 비즈니스 계획에는 몇 가지 주요 요소가 포함됩니다. 다음 시간에는 창업가들을 위해 더 많은 사업 계획서에 대해 알아보고 그들이 융자의 길을 걷도록 도울 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

개요

요약은 비즈니스 계획의 첫 번째 부분이자 비즈니스 계획에서 가장 중요한 부분입니다. 이름에서 알 수 있듯이 이 부분은 전체 사업 계획서, 회사의 역사 및 회사의 기본 상황에 대한 개요입니다. 요약은 사업 계획서의 두루마리이며, 당신은 요약에서 투자자들이 계속 읽는 흥미를 불러일으켜야 한다. 너는 투자자들에게 왜 너의 회사가 성공할 것이라고 생각하는지 말해야 한다. 개요는 상업 계획의 시작이지만, 그것은 종종 마지막에 완성된다. 계획의 나머지 부분을 다 쓰면 더 잘 요약할 수 있기 때문이다.

특히 요약에는 다음이 포함됩니다.

사명 선언문: 사명 선언문은 회사 업무에 대한 간략한 개요로, 두 단어, 두 단어, 한 구절, 심지어 한 장의 사진으로 전시할 수 있습니다.

회사 설립 시기

창업자 및 직무 책임 소개

직원 수

사업장 및 모든 지점 또는 자회사

회사 장비에 대한 설명

회사 제품 또는 서비스에 대한 설명

은행 관계 및 기존 투자자 정보

회사 발전의 이정표 (예: 회사가 1 년 만에 두 배로 증가했거나, 회사가 업계 최초로 특정 서비스를 제공하는 회사).

창업을 막 시작했는데 위의 내용 중 일부를 투자자에게 제시할 수 없다면, 경력과 전문적인 배경에 집중하여 창업의 결심을 보여야 한다. 너는 목표 시장의 문제와 해결책을 설명하고 투자자들에게 너의 혁신을 알릴 수 있다. 당신의 업무가 소비자가 필요로 하는 것인지 확인하고 회사에 대한 전망을 설명하십시오.

아마도 당신은 투자자를 만날 수 있을 것입니다. 그는 당신에게 표 형식으로 당신의 총결을 보여 달라고 요청합니다. 이때 내용의 제목은 최대한 광범위해야 한다. 즉, 세부 묘사를 피하는 것이다.

시장 분석은 사업 계획의 두 번째 부분이다. 이 섹션에서는 회사의 업종을 묘사하고 시장 조사 결과도 보여주어야 하지만 시장 조사에 대한 세부 사항은 사업 계획서의 첨부에 기재되어 있습니다.

이 섹션에는 업계 프로필, 대상 시장 정보, 시장 조사 결과, 경쟁 업체 평가 등의 섹션이 포함되어 있습니다.

업종 개요

기존 업종에 대한 설명, 현재 업종의 규모와 성장 속도, 업종의 특징과 추세, 업종의 주요 소비층을 포함한다.

시장 목표 결정

목표 시장을 결정할 때 가장 큰 문제는 시장을 합리적인 범위로 통제하는 것이다. 많은 창업회사들은 자신의 제품을 모든 사람에게 팔 수 있다고 생각하는 실수를 저지른다. 이런 목표시장 포지셔닝은 종종 실패한다.

시장 테스트

테스트 결과만 사업 계획서에 쓰면 되므로 결과에만 집중하면 됩니다. 테스트의 디테일이 첨부되어 있습니다. 시장 테스트에는 잠재 고객, 기존 고객의 정보 및 프레젠테이션, 목표 시장 수요에 적응하는 중요성, 제품 또는 서비스를 받는 시장의 가격이 포함됩니다.

생산 준비 단계

생산 준비 단계는 고객이 주문을 하는 시점과 주문을 완료하는 시점 사이의 기간이므로 이 섹션을 조사할 때 제품 또는 서비스의 생산 준비 단계를 구체적으로 설명해야 합니다.

상대분석

경쟁 업체 분석을 할 때 제품 라인, 시장 세분화, 경쟁 업체의 강점 및 열세를 기준으로 경쟁 업체에 대한 목표 시장의 중요성을 결정하고 시장 진출을 방해하는 많은 요소들을 고려해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 경쟁 업체 분석, 경쟁 업체 분석, 경쟁 업체 분석)

모든 경쟁 업체가 모든 제품과 서비스에 대응하고, 시장 점유율을 파악하고, 새로운 경쟁 업체가 시장에 진입하는 데 얼마나 걸릴지 예상합니다.

경쟁사의 경쟁 우위는 다양한 형태로 나타나지만 일반적으로 다음과 같은 사항을 포함합니다.

소비자의 요구를 충족시키는 능력

시장 점유율이 커서 소비자 인지도가 높다.

좋은 업무 기록과 명성.

재력이 풍부하고 예비 자원이 풍부하다.

재능

경쟁사의 약점은 오히려 당신 회사의 장점입니다. 그래서 한 분야에 들어갈 때, 경쟁사의 약점을 분석해야 한다. 예를 들면 소비자의 수요를 만족시킬 수 있을까? 그들은 강력한 시장 침투력이 없고, 업무 기록이 표준에 미치지 못하고, 자원이 제한되어 있으며, 우수한 인재를 보유할 수 있는지 여부 등이 있다. 경쟁사의 약점을 발견하면 이 약점의 원인을 찾아내야 전철을 밟지 않을 수 있다.

목표 시장 경쟁이 치열하다면, 다음과 같은 장애물을 극복할 준비를 해야 합니다.

높은 투자 비용

창업에 필요한 시간

기술을 바꾸다

재능이 부족하다

고객 저항

네가 침범할 수 없는 기존 특허와 상표.

회사 프로필은 비즈니스 제안서의 세 번째 부분이며 회사 성격과 회사 성공 요인을 포함하여 상세한 설명이 필요하지 않습니다.

회사의 성격을 결정할 때, 제품과 서비스가 고객의 요구를 어떻게 충족시킬 수 있는지에 대한 계획을 포함하여, 당신이 충족시켜야 할 시장 수요를 나열해야 합니다. 마지막으로, 이러한 요구를 충족시키는 구체적인 개인이나 조직을 찾아야 합니다.

성공 요인으로는 고객의 요구를 충족시킬 수 있는 탁월한 역량, 제품 및 서비스 출시를 위한 효율적인 방법, 핵심 분야의 뛰어난 인재 또는 회사 등이 있습니다. 이것들은 모두 회사의 경쟁 우위이다.

조직 및 관리

조직 및 관리는 회사의 조직 구조, 회사 지분 상세 정보, 회사 관리 팀, 이사회 등 사업 제안서의 네 번째 부분입니다.

누가 회사에서 무엇을 하고 있는지, 그들의 배경, 그들이 회사 이사회에 포함되거나 직원이라고 불리는 이유, 그리고 그들의 개성이 있다. 이러한 문제들은 한두 명밖에 없는 회사에는 전혀 필요하지 않은 것 같지만, 투자자들은 그들이 투자할 프로젝트가 누가 관리되고 있는지 알고 싶어하며, 계획의 각 부서의 책무를 상세히 설명해야 한다.

체제

간단하고 효과적인 방법은 서술적인 묘사가 있는 조직도를 그리는 것이다. 조직 구조가 확정되면 변화할 여지가 없기 때문에 회사의 모든 부서가 누가 무엇을 하고 있는지, 누가 책임을 지고 있는지 분명히 생각해야 한다. (존 F. 케네디, 일명언) 아무것도 소홀히 하지 않고, 아무것도 서너 번 하지 않은 것은 투자자들에게 매우 중요하다.

소유권 정보에는 회사의 법률 구조와 그 이후의 소유권이 포함됩니다. 당신은 회사를 합병했습니까? 이미 합병되었다면, 당신의 회사는 C 회사입니까, S 회사입니까? 어쩌면 당신은 어느 회사와 협력 관계를 맺었을지도 모릅니다. 그렇다면 파트너는 일반 관계입니까, 책임 주주입니까? 아마도 너희 회사는 합자기업이었을 것이다.

사업 계획에 포함되어야 할 중요한 소유권 정보는 다음과 같습니다.

소유자 이름

소유자 비율

회사 업무에 참여하는 정도

회사 소유권의 형식은 보통주, 우선주, 일반 파트너 및 유한 책임 주주입니다.

옵션, 공인권증, 전환채권과 같은 무상권익 등가물.

보통주

개황을 관리하다

전문가들은 회사 관리 팀의 능력과 성과 기록이 회사 성공의 중요한 요소라는 데 의견을 같이했다. 따라서 투자자에게 회사의 핵심 인물과 배경을 알리고 다음 정보가 포함된 팀 이력서를 제공해야 합니다.

(전체 이름)

위치

주요 역할 및 권한

교육 수준

전문 지식

과거 기록

기업인정

사회 실천

회사의 근무 시간

임금 상황

그 중 정량화된 성적에 집중해야 한다. 예를 들면 10 인 영업팀 관리, 15 인 부서 관리, 상반기 연간 매출 증가 15%, 연간 2 개 판매점 확대, 고객 서비스 점수 60

주변 사람들의 능력이 어떻게 보완되는지 강조해야 한다. 처음 창업을 시작한다면, 모든 사람의 특기가 회사의 성공에 미치는 역할을 강조해야 한다.

이사회

무료 자문위원회의 주요 이점은 업계 유명 성공자의 이사회 멤버 명단을 보유하면 회사의 명성과 인식을 높일 수 있는 관리 경험을 무료로 제공할 수 있다는 것입니다.

귀사에 이사회가 있다면 사업 계획서에 다음과 같은 정보를 적어야 합니다.

이사회 구성원의 이름

이사회에서의 직위

회사 업무에 참여하다

배경

회사에 대한 공헌

마케팅 및 판매 관리는 비즈니스 계획의 다섯 번째 부분입니다. 판매는 고객을 만드는 과정이고 고객은 회사의 생명이다. 첫째, 마케팅 전략을 결정해야합니다. 마케팅 전략을 개발하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 그 중 마케팅 전략은 현재 진행 중인 비즈니스, 평가 프로세스 및 회사 특성의 일부입니다. 그러나 판매를 촉진하고 고객 충성도를 유지하기 위한 전략을 개발하는 데 도움이 되는 몇 가지 기본 단계도 있습니다.

완전한 마케팅 전략에는 네 가지 섹션이 포함되어야 합니다.

시장 침투 전략

개발 전략: 이 섹션에는 인적 자원을 늘리는 방법과 같은 내부 전략이 포함됩니다. 인수 전략은 다른 회사를 인수하는 것입니다. 지점의 프랜차이즈 전략; 수평 전략은 다른 고객에게 유사한 제품을 제공하는 것입니다. 수직 전략은 동일한 제품을 제공하지만 서로 다른 계층에 대한 분배 체인 전략입니다.

배포 채널 전략: 배포 채널 선택에는 OEM, 내부 영업 팀, 유통업자 및 소매업자가 포함되어야 합니다.

커뮤니케이션 전략: 소비자들에게 당신의 제품을 어떻게 알릴 계획입니까? 일반적으로 판촉, 광고, 홍보, 인력 홍보, 전단지 등 전략이 가장 효과적입니다.

마케팅 계획을 세울 때, 당신은 당신의 제품을 판매하는 데 도움이 되는 판매 전략을 세워야 합니다.

영업 전략은 다음과 같은 두 가지 중요한 부분으로 구성됩니다.

영업 전략: 영업 팀을 구성하려는 경우 내부적으로 개별 영업 담당자를 선택하거나 채용할 계획입니까? 영업 팀 수, 어떤 채용 전략을 사용하시겠습니까? 자신의 영업 팀을 어떻게 양성합니까?

판매 활동: 좋은 판매 계획은 기존 활동에 통합되어야 합니다. 우선, 잠재 고객을 식별하고 우선 순위에 따라 표로 표현해야 합니다. 둘째, 일정 기간 동안의 판매 방문 횟수, 비즈니스당 평균 방문 횟수 및 판매당 평균 비용을 파악합니다.

서비스 또는 제품 라인은 비즈니스 계획의 여섯 번째 부분입니다. 이 섹션에서는 제품 또는 서비스를 설명하고 잠재 고객 및 기존 고객의 이점을 강조합니다. 예를 들어, 식당을 개업할 때, 당신의 식당에 얼마나 많은 음식이 있는지 투자자에게 말하지 말고, 당신의 식당이 왜 이렇게 바쁜지 그들에게 알려 주십시오. 전문가들은 고객이 선호하는 상점에서 쇼핑하는 것을 선호한다.

당신이 뚜렷한 우세를 가지고 있는 업종을 선택하고, 당신의 목표 시장의 문제와 당신의 제품이나 서비스가 제공하는 해결책을 이해하며, 당신의 투자자들에게 어떤 소비자가 당신의 해결책을 지불할 것인지 믿게 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 당신 회사의 서비스와 제품을 나열하고 마케팅 계획을 세우세요. 공급자, 가용성 및 제품 가격에 대한 정보를 제공합니다. 신제품 정보를 설명합니다.

이 섹션에는 다음이 포함되어야합니다.

제품 또는 서비스의 특성, 제품이 고객의 요구를 충족시키는 방법, 경쟁사에 비해 제품의 장점 및 제품 개발 단계를 포함하여 제품 또는 서비스에 대한 자세한 설명

제품 수명 주기 및 제품 수명 주기에 영향을 미치는 모든 요소를 설명합니다.

R&d 활동 ((r & amp；; D): 이 섹션에는 신규 제품 개발과 관련된 모든 활동이 포함되어 있습니다. (r & amp；; D) 기대.

자금 조달 수요는 사업 계획의 일곱 번째 부분입니다. 이 부분에서, 너는 너의 사업을 시작하거나 확장하는 데 얼마의 돈이 필요한지 설명해야 한다. 필요하다면, 당신은 또한 최고와 최악과 같은 몇 가지 다른 융자 상황을 설명해야 한다. 그러나 금융 보고서와 같은 금융 부문에 대한 지원이 필요하다는 것을 기억하십시오.

특히, 금융 수요에는 현재의 금융 수요, 향후 5 년간의 금융 수요, 자금 사용, 자금 조달에 영향을 미치는 모든 장기 재무 전략이 포함되어야 합니다. 현재와 미래의 융자 수요를 요약할 때, 반드시 자금 액수, 매번 융자 기한, 당신이 필요로 하는 자금 유형, 당신이 적용하는 조항을 설명해야 합니다.

투자자에게 당신이 모금한 자금을 어떻게 사용하는지는 자본 지출 (구매, 증가, 개선 또는 고정 자산 수명 연장 지출) 또는 유동 자본 또는 채무 상환 또는 인수를 위해 사용하는 것이 매우 중요합니다. 이 모든 것이 이 섹션에 나열되어야 한다.

마지막으로, 회사의 상장, 채무 인수, 채무 상환 계획, 가까운 시일 내에 회사를 매각할 계획인지 여부 등 미래의 재정 상황에 영향을 미치는 전략적 정보를 나열해야 합니다. 이러한 전략적 정보는 귀사의 지급 능력에 직접적인 영향을 미치기 때문에 투자자들에게 매우 중요합니다.

부록은 사업 계획의 마지막 부분이다. 이 부분은 사업 계획서의 주체 부분에 놓아서는 안 된다. 당신의 계획서는 전파 도구이기 때문에 많은 사람들이 당신의 계획서를 보게 될 것이다. 하지만 여러분이 원하지 않는 내용도 있습니다. 하지만 투자자 같은 특사에게는 이러한 내용이 당신의 의사결정의 근거로 필요합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 그래서 부록도 사업 계획서의 중요한 부분이다.

부록에는 다음이 포함되어야 합니다.

개인과 회사를 포함한 신용 기록.

핵심 인물의 이력서

제품 사진

시장 조사 상세 정보