우리는 종종 좋은 제품 평가 문장 한 편을 보고, 흥미를 느끼고, 평가판을 다운받는다. 또는 재미있는 이야기를 보고, 결국 활동 추천이라는 것을 알게 되었다. 이 문장 들을 자발적으로 위챗 모멘트 들에게 전달하는 것을 참을 수 없다. 우리는 그것을 "제품 홍보 기사" 라고 부릅니다. 좋은 문장 홍보는 종종 화면을 닦는 기간을 만들어 핫스팟이 된다. 카피 라이팅이 제품 홍보에 중요한 선택이 된 이유는 무엇입니까? 나는 두 가지 이유가 있다고 생각한다: 첫 번째는 사용자 교육이다. 사용자에게 모든 제품이 자신이 무엇을 하고 있는지 한눈에 알 수 있는 것은 아니며, 사용자가 안내해야 한다. 문장 (WHO) 는 발렌타인데이 선물 가이드를 통해 상품을 홍보하는 등 서버 붕괴 이야기를 통해 스트레스 테스트의 중요성을 알려주는 좋은 가이드다. 호기심을 문장 자극하고 제품 기능과 관련된 기초지식을 배우면 전환 과정에서 문턱이 낮고 난이도가 낮아진다. 그림: 발렌타인데이 선물 가이드를 통해 상품 판매. 두 번째는 의사 소통 능력입니다. 좋은 내용은 때때로 너의 상상을 초월한다. 이메일, 문자 메시지, SEM 과 달리 콘텐츠 보급은 긴 꼬리 효과가 강하다. 바이두, 지평등 유량 플랫폼을 통해 제품 홍보 문장 한 푼도 쓰지 않고 바이두 검색에서 좋은 자리를 얻을 수 있다. 다음은 WeTest' 스트레스 테스트 마스터' 가 제품 초반부터 바이두, 지평 등 채널에서 제품 기능을 소개하기 시작했고, 몇 달 후 SEM 보다 더 좋은 순위 순서를 얻었다. 그림: 어떤 문장 재능이 좋은 제품 홍보 문장 라고 할 수 있습니까? 첫 번째는 의심할 여지없이 유량이다. 교묘한 여자는 쌀이 없는 밥을 짓기 어려워, 아무도 보지 않는 문장 때문에 더 많은 무늬를 할 수 없다. 두 번째는 전환입니다. 제품 홍보 문장, 핵심 목적은 제품 홍보를 실현하고, 더 많은 사용자가 제품을 사용하고, 비용을 지불하는 것입니다. 마지막으로, 나는 입소문이라고 생각한다. 즉, 사용자가 문장 후 제품 자체에 긍정적인 인상을 줄 수 있다는 것이다. 세 가지 목표를 파악한 후에는 정량적으로 측정할 수 있는 지표가 있어야 하며, 실제로 이러한 차원을 제품 홍보 문장 평가 지표로 사용할 수 있습니다. 그렇다면 어떤 지표가 위의 세 차원의 좋고 나쁨을 정량적으로 평가할 수 있을까? 나는 다음과 같은 지표를 열거했다: ● 유량: 읽기, PV, UV● 변환: 전환율 사용 (사용자 /UV), 유료 전환율 (유료 사용자 /UV)● 입소문: 호평률 (긍정적인 리뷰/모든 리뷰); 문채? 화면 감각? 딴생각? * * * 명나라? 공감? 모순? 상상력? 이러한 요소들은 우수한 제품 홍보 문장 중 모두 요인으로 보이지만, 나는 가장 중요한 것은 아니라고 생각한다. 제품 홍보 문장 중 가장 중요한 것은 논리여야 한다. 우수한 제품 보급은 좋은 제품의 설계 과정과 비슷하다. 제품 설계는 전략, 범위, 구조, 프레임, 성능 등 5 가지 차원으로 나뉩니다. 제품 설계와 마찬가지로 홍보 문장 작성 단계도' 하향식' 과정을 거치며' 판매점, 구조, 포장' 이라고 부를 수 있다. 1, 판매 포인트 문장 판매 포인트 고려 사항은 전략적 및 범위 차원의 제품 고려 사항과 유사합니다. 전략 및 범위 레벨은 제품에 어떤 영향을 미칩니까? 전략적 수준은 제품의 핵심 목표이며, 범위는 제품 기능의 경계입니다. 즉, 제품이 사용자의 문제점을 찾고 제품 목표를 확인하여 특정 제품 및 기능으로 착지할 수 있음을 의미합니다. "으어러머)" 을 예로 들자면, 사용자 통점: 배달을 주문하고 싶은데 어떤 제품을 주문해야 할지 모르겠어요. 목표: 테이크 아웃 상인을 통합하고 온라인 주문 서비스를 제공합니다. 특정 제품 및 기능: 으어러머) 제품 기능은 문장 측면에서 "판매 포인트" 를 창출하는 프로세스가 제품의 확장과 더 비슷합니다. 제품 홍보가 필요할 때 제품 기능과 사용자 통증이 이미 형성되었다. 제품 홍보 문장 가 해야 할 일 은 사용자 의 통점 (사용자 가 요구 를 할 때) 을 통해 사용자 장면 을 역전시키는 것 이다. 그럼 아까 의 사례 를 계속 했 다. 배달 제품 의 사용자 통점 은 무엇 인가? 하나는 밥을 먹을 때 많은 선택이 있을 수 있고, 또 다른 가장 중요한 통점은 외출할 필요가 없다는 것이다. 확장된 사용자 장면은' 음식이 필요한 사람' 이 외출하고 싶지 않고 음식 (물건) 을 얻고 싶다는 것이다. 사용자 장면과 제품 기능을 결합함으로써 우리는 "배고프면 엄마를 부르지 않고 배고프면 너를 부른다" 는 널리 알려진 광고 문구가 있다. 그렇다면 제품 홍보 문장 판매 포인트를 어떻게 반영합니까? 미몽은 논란의 여지가 많은 위챗 공식 계정이지만, 여전히 가장 성공적인 마케팅 번호 중 하나라는 것은 부인할 수 없다. Mimmont 는 제품 홍보 문장 "왜 가난하는지 아세요?" 를 보냈습니다. JD.COM 6 18 쇼핑 카니발. 왜냐하면 당신은 돈을 저축하는 것을 좋아하기 때문입니다! "트윗의" 제품과 기능 "은 의심할 여지 없이" JD "이다. COM 6 18 쇼핑 카니발' 과' buy buy 구매 수요가 있는 사람' 을 사용자 장면으로 꼽았다. 쇼핑 프로모션으로 인한' 사거나 사지 않는다',' 무엇을 사느냐' 의 수요에 직면하여, 이런 수요는 강렬할 수도 있고 잠재적일 수도 있다. 이 사람들을 위해, 그것은 세 가지 범주로 나눌 수 있습니다: 첫 번째 범주: 구매. 두 번째 범주:' A 급 구매' 와' B 급 구매' 사이에서 망설이는 사람은' 수요' 에 있다. 그들은 구매 수요가 있지만, 우선 순위가 있다. 모든 수요가 반드시 충족되어야 하는 것은 아니다. 세 번째 범주:' 브랜드 A 구입' 과' 브랜드 B 구입' 사이에서 망설이는 사람은' 선택하기 어려운' 아픔이 있다. 그들은 이미 어떤 종류의 상품을 사기로 결심했지만, 어느 브랜드를 사는지 망설이고 있다. 이 세 부류의 사람들에게 사용자 장면은 다르다. 문장' 미몽' 은 주로 첫 번째 부류의 사람들을 대상으로 상품을 보급한다. 그럼 미몽은 어떻게 포장판매점인가요? 미몽은 교묘한 진입점을 찾았다. "만약 구매 결정을 내리면 어떤 효과를 얻을 수 있을까?" " 문장 (WHO) 는 몇 가지 예를 들었다: 아침 식사를 하나 사러 갈 때, 아침을 만드는 데 드는 에너지를 절약할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 아침명언) 차를 사기로 선택하면 통근 시간을 절약할 수 있습니다. 이런 남은 시간과 정력을 가지면, 너는 자신을 감상하고 더 많은 돈을 얻을 수 있다. 그래서 "JD 의 핵심 판매 포인트. COM 6 18 쇼핑 카니발' 은 buy buy 에서 사면 에너지와 시간을 절약할 수 있고, 정력과 시간을 더 많은 돈으로 바꿀 수 있다. 위의 예에서 볼 수 있듯이, 제품 홍보 문장 중' 정제 판매 포인트' 의 주요 방법은 해당 사용자 시나리오 (사람, 일, 물건) 를 설명하고 제품 기능을 사용한 후 얻을 수 있는 효과를 설명하는 것입니다. 2. 구조 한 편의 문장 에 대한 구조 고려 는 제품 에 대한 구조 층 과 프레임 층 의 고려 와 유사 하다. 구조 및 프레임 레이어는 제품에 어떤 영향을 미칩니까? 제품 기능이 표시되는 방식과 순서, 정보 아키텍처 및 상호 작용 설계의 내용입니다. 구조는 문장 골격이며, 이야기의 선후순이다. "양파" 에는 "당신이 내 마음을 겹겹이 벗기고 싶다면" 이라는 가사가 있다. 이것은 문장 보급의 구조이다. 우리는 합리적이고 논리적인 방식으로 우리의 핵심 판매점을 조금씩 보여줘야 한다. 미몽은 네 가지 작은 이야기에 대한 비디오를 삽입했다. 네 이야기의 서사 논리는 같다. 모두 이야기의 배경을 이야기하고, 그 문제를 표현하고, 그 문제를 분석하여 해결책을 도출하는 것이다. (알버트 아인슈타인, 이야기명언) 첫 번째 이야기를 예로 들자면, 문장 시작 부분에 몇 가지 슬픈 이야기가 그려졌다. 주인공의 회사는 집에서 멀리 떨어져 있어 하루에 두 시간, 1 년 반 동안 길에서 보냈다. 또 다른 사람이 있는데, 컴퓨터가 점점 느려지고, 교체하기를 원하지 않아, 생산성이 늦어지고 있다. 이 이야기를 통해 저자는 문제를 일으킨다. 많은 사람들이 돈을 절약하기 위해 많은 시간을 낭비했다. 질문을 한 후, 나는 어떤 이유로 사람들이 이런 결정을 내리게 되었는지 분석하기 시작했다. 사람들이 시간보다는 돈에 더 많은 관심을 기울이기 때문이다. 문장 (WHO) 는 이런 생각을 반전시키기 시작했다. 돈은 시간을 절약할 수 있고, 시간은 당신을 도울 수 있고, 평가절상은 더 많은 돈을 얻는 데 도움이 될 수 있다. 이 논리를 통해 문장 (WHO) 는 결국 솔루션과 핵심 판매점을 결합함으로써 돈을 쓰면 시간을 절약하고, 에너지를 절약하고, 개인의 가치를 높이고, 더 큰 수익을 얻을 수 있다. 3. 문장 한 편을 포장하여 포장에 대한 고려는 제품에 대한 표현층의 고려와 비슷하다. 표현층은 제품의 시각적 표현을 의미하며, 홍보 차원에서 포장은 문장 표현 기술, 글쓰기 스타일, 형식, 제목의 최적화입니다. 문장 표현 기술, 작문 스타일, 형식, 제목 등에 대한 내용이 너무 많아서 문장 한 편에 자세히 묘사하기가 어렵다. 여기에 세 가지 팁만 있습니다. ● 독자의 감정을 증폭시킵니다. ● 사용자 이해 비용 절감 ● 독자의 주의를 끈다 1. 독자가 느끼는 수를 확대하는 데는' 디지털화' 와' 장면화' 의 두 가지가 있다. 먼저 "디지털화" 라고 말하십시오. 디지털 데모는 간단한 프레젠테이션보다 사용자가 공감할 수 있도록 합니다. 어떻게 "디지털" 포장 사진을 통해 mimmont 의 제품 홍보 문장 입니까? "렌즈 개발의 고된 과정" 을 표현하기 위해, 미몽은 "33 mm 렌즈가 좋은 영상 효과를 낼 수 있다" 는 문안을 사용하여 세밀함과 난이도를 강조했다. "회사가 집에서 멀어서 출근하기가 쉽지 않다" 는 것을 설명하기 위해 문장 출근의 구체적인 시간을 계산해 보니 많은 시간이 정말 낭비되는 것 같다. 문장 (WHO) 는' 추첨에 열중하고 귀중한 시간을 잃는다' 는 표현을 위해 같은 시간에 마케팅 활동에 참여하고 열심히 공부하는 데 따른 가치 차이를 계산했다. 우리는 애플의 발표회도 이런 방법으로 관객의 감정을 증폭시키는 데 능숙하다는 것을 발견했다. 쿡은 아이폰' 매우 인기 있다',' 매우 인기 있다',' 매우 안전하다' 를 소개할 때 1 억대 판매, 1.4 억회 다운로드 장면 설명을 통해 사용자는 묘사된 내용을 더욱 실감나게 느낄 수 있습니다. 아니면 위의 세 장면을 예로 들자면, 미몬은 어떻게' 장면' 을 통해 이 장면들을 포장했습니까? "렌즈 개발, 과정은 힘들다" 라는 부분에서 샤오리가 맥주병 받침대, 손전등 유리, 창문 유리로 렌즈를 만드는 것을 문장 묘사했다. 관련된 도구로는 전기톱, 보호안경, 돋보기, 신발끈, 철물기구, 설계도면 등이 있다. 이 장면들은 이 과정의 난이도를 보여준다. 문장 (WHO) 는' 회사가 집에서 멀어서 출근하기가 쉽지 않다' 는 부분에서 버스 위에 땀, 여우 냄새, 진한 향수 냄새, 요동, 혼잡, 시끄러운' 추첨에 열중하고 귀중한 시간을 잃었다' 는 내용을 문장 묘사해 모든 친구에게 위챗 해설을 하는 장면을 묘사했다. 애플의 발표회에도 비슷한 응용이 있다. 아이폰 7 이 방수 기능을 도입했을 때 휴대전화가 물에 빠진 화면을 직접 보여줍니다. 한 손 조작을 지원하는 마리오런씨를 소개할 때 핸들로 게임을 하고 지하철에서 사과를 먹는 모습을 선보였다. 아이폰을 소개하는 페이스북 기능은 이미 수많은 사람들에 의해 창조되었다. (윌리엄 셰익스피어, 페이스북, 페이스북, 페이스북, 페이스북, 페이스북, 페이스북, 페이스북) 2. 이용자 이해비용을 낮추는 방법 중 하나는' 비유' 다. 제품 기능을 홍보할 때 사람들은 제품에 대한 직관적이고 이미지에 대한 인식을 쉽게 쌓지 못한다. 비유의 목적은 독자들이 더 잘 아는 것을 이용하여 보급할 제품을 비교하는 것이다. 예를 들어, 항모 한 척은 수만 평방미터의 면적을 가지고 있으며, 사람들은' 수만 평방미터' 에 대한 개념이 없다. 비유가 축구장 4 ~ 5 개라면 독자가 더 잘 이해할 수 있을 것이다. 예를 들어 미국 필라델피아 654.38+0.3 만 제곱킬로미터는 유럽 독자들에게' 면적은 파리와 베를린의 합과 같다' 고 할 수 있고, 중국 독자들에게는' 면적은 상주와 남경의 합과 같다' 고 할 수 있다. 스트레스 측정 마스터의 제품 홍보를 담당하고 있을 때, 사용자가 서버의 작동 원리를 더 잘 이해할 수 있도록, 나는 사용자의' 활동 페이지' 를' 식당',' 동시' 를' 몇 테이블 손님들이 함께 주문한다',' 응답 시간' 을' 식당 음식 시간' 에 비유했다. 3. 사용자의 주의를 끌기 위해 이 섹션에서는 두 가지 질문, 즉 핫스팟 마케팅과 제목을 다룹니다. 먼저' 핫스팟 마케팅' 이라고 하겠습니다. 제품 홍보에 있어서 핫스팟을 붙이는 장점은 말할 필요도 없지만, 어떻게 핫스팟을 붙이는 것은 매우 학문적이다. 핫스팟 마케팅은 일반적으로 핫스팟 발견, 핫스팟 분석, 핫스팟 맞춤이라는 세 단계로 나뉩니다. A. 핫스팟은 두 가지가 있다. 하나는 돌발성이다. 예를 들면 어떤 스타의 핫스팟 뉴스, 어떤 돌발 사건, 어떤 폭발 활동; 다른 하나는 계획적인 행사, 인기 전시회, 심각한 게임, 온라인 영화 등 계획적인 것이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 우리는 갑작스러운 핫스팟을 통제할 수는 없지만, 우리는 미리 핫스팟을 계획해야 한다. 기획하는 방식과 채널은 여러 가지가 있다. 평소 바이두를 통해 풍운리스트, 웨이보 열검색, 역사상 오늘 바이두에서 사용할 수 있는 핫스팟 사건과 화제를 확인할 수 있다. B. 핫스팟 분석 고수할 핫스팟과 화제를 선정한 후에는 제품의 핵심 판매점과 핫스팟을 효과적으로 결합해야 한다. 어떻게 조합합니까? 우리는 핫스폿의 속성을 분할하여 "누구", "무엇", "어디", "왜", "방법" 에 따라 핫스폿을 분석해야 합니다. 20 16 핫스팟' 포켓몬 고' 를 예로 들자면, 누가' 포켓몬 고' 를 만들었나요? 닌텐도. 그런 다음 닌텐도, 심지어 일본 게임사의 관련 행사나 소식을 발표할 수 있습니다. 뭐:' pokemango' 란 무엇입니까? AR 기술을 이용한 핸드투어입니다. 그런 다음 AR 핸드투어와 관련이 있고, VR 관련 핸드투어도 함께 할 수 있습니다. 어디: 어디:' 포켄고'? 일본 IP. 그렇다면 일본 IP 관련 게임 내용도 핫스팟으로 전파될 수 있다. C. 핫스팟을 맞추면 핵심 판매점과 핫스팟의 돌파구를 찾은 후, 너는 적당한 내용을 만들어 견지해야 한다. 핫스팟의 내용은 크게 세 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 첫 번째 범주: 문제 해결의 첫 번째 범주는 전문적인 콘텐츠를 통해 현재의 핫 스팟 문제에 적합한 솔루션을 제공하는 것입니다. 예를 들어 아이폰 출시 후' 앞머리' 의 스타일링은 많은 적응 문제를 가져왔다. WeTest 가 내놓은' 휴대폰 집사 아이폰 적응 요약' 은 많은 사용자들의 관심을 끌 것으로 보인다. 이는 현재 사용자들의 가장 큰 관심사이기 때문이다. 둘째: 보충 콘텐츠 유형 두 번째는 핫스팟 이벤트에 대한 보충 콘텐츠 홍보를 제공하는 것입니다. 예를 들어 일부 핫스팟 이벤트의 내막은 사용자에게 큰 호소력을 줄 수 있습니다. WeTest 는 문장' PokemanGo 는 중국에서 놀 수 없습니까? 텐센트 AR 전문가가 직접 해보라고 가르쳐! 사용자를 위해 AR 게임 제작 방법 및 프로세스를 소개하고, AR 게임의 원리와 방법을 해독하여 많은 독자들의 관심과 전달을 유도했습니다. 세 번째: I 관련 유형 세 번째는 핫스팟 이벤트 이후 사용자에게 자신의 제품이 활동에 참여했음을 알리고 내부 정보를 제공하여 사용자의 주의를 끌기 쉽다는 것입니다. 예를 들어, WeTest 는 매일' 군복사진 H5' 행사를 내놓은 뒤 활동 뒤의 압력계 방안을 소개하고, 사용자에게 폭불 활동 뒤의 중요한 준비작업을 소개하며 사용자의 탐구심리를 잘 만족시켰다. 다시 "좋은 제목" 에 대해 이야기해보죠. 제목은 사용자가 처음으로 문장 한 편을 여는 데 매우 중요하다. 제목을 잘 만드는 방법은 특별히 문장 한 편을 쓸 가치가 있다. 현재 비슷한 문장 들이 많아서 여기서는 군말을 하지 않는다. 마지막으로 제품 홍보 문장 쓰기의 세 가지 요점, 즉' 판매 포인트',' 구조',' 포장' 을 다시 한 번 복습한다.