첫째, 현지 지리, 교통, 인문 환경, 산업 환경에 익숙하다.
둘째, 지방경제발전사, 역년 지방경제정책, 공업경제의 미래계획에 익숙하다.
셋째, 현지 상공업, 세금, 환경 평가 및 허가, 외국인 투자 접근 조건 및 절차 등의 업무 프로세스에 익숙하다.
넷째, 프로젝트 포지셔닝 분석, 시장 가치 분석, 계획 레이아웃 포지셔닝, 기능 포지셔닝, 설계 포지셔닝, 거래 프로세스 등의 요소
다섯째, 건설 절차, 건설비, 건설시간을 이해하고 공업용지 재산권의 성격, 비준 절차를 파악하다.
6. 시장가격 (캠퍼스 내 토지, 공장 및 각종 보조 제품의 임대 가격 포함), 향후 가격 추세, 현지 특정 업종의 상세 상황 (특정 공장 및 R&D 건물의 전체 배치, 건물 높이, 건물 사양, 보조 시설 (예: 수력 소방, 매매 등) 을 이해합니다.
7. 투자 지향, 투자 채널, 마케팅 방법 및 기술에 중점을 둡니다.
8. 관련 법률 및 규정, 협상, 계약 체결 및 후속 협상에서 고객 이의 처리, 푸시 기술, 언어 기술, 영업 사원 자신의 심리 처리, 협상 기술, 계약 기술 및 애프터 서비스 처리 등을 숙지합니다. 1, 투자 유치는 정보 캡처의 예민한 느낌을 가져야 한다. 구체적인 투자 검색 과정에서 투자 정보를 캡처하는 것이 중요하다. 정보의 분류 선별에서 핵심 처리를 광범위하게 다루는 법을 배워야 하며, 가치 있는 정보가 해당 지역의 산업 발전 요구 사항을 충족하는지 감각적으로 판단할 수 있어야 한다. 후각이 예민하지 않으면 가치 있는 정보라도 놓치기 쉽다. 물론 판단의 전제는 프로젝트에 대한 이해와 해당 지역의 자원 기부에 달려 있다.
2. 상인을 모집할 때 널리 친구를 사귀다. 어느 정도까지, 투자 유치 과정은 친구를 사귀는 과정, 의사 소통 과정, 친구를 사귀는 과정에서 프로젝트 정보를 얻는 과정이다. 프로젝트가 정해지면 상인들이 당신이 투자 유치의 친구라는 것을 인정한다는 것을 증명할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 친구를 사귀는 과정에서 진정한 투자자를 어떻게 만나느냐가 상인 친구를 유치하는 열쇠이자 목적이다. 따라서 상인을 모집하는 동지에게는 자신의 경력이 얕고 사회자원이 부족한 부족을 극복하고 친구를 많이 사귀고 친구를 많이 사귀고 좋은 친구를 사귀어야 한다.
3, 전문 투자는 "특별" 이라는 단어를 강조해야합니다. 조건을 갖춘 상인 부문의 경우, 상인을 지역과 업종으로 나누는 동시에 각 상인의 개인 특기와 업무 전문성을 충분히 발휘해야 한다. 예를 들어, Longyou 산업의 투자는 제지, 첨단 제조 장비, 섬유 의류, 식품 및 음료 및 기타 산업으로 나눌 수 있으며, 전문 투자 담당자는 자신의 분업에 따라 국내외 산업의 발전 방향과 추세를 체계적으로 분석하고 산업 세분화 및 배치에 대한 심층적 인 연구를 수행 할 수 있습니다. 둘째, 업계가 위치한 지역에 따라 인력 투입의 초점을 정하고, 정보 교환을 잘하며, 인력과 물적 재력을 절약할 수 있다.
4, 전문 투자자는 기본적인 자질과 함양을 갖추어야 한다. 우선, 상인은 상인을 사업으로 삼아야 하며, 견지, 원망, 후회, 과감한 검, 결코 포기하지 않는 정신이 있어야 한다. 둘째, 투자 과정에서 전문 상인은 열정, 대담함, 자신감, 겸손을 갖추어 고객에 대한 동등한 대우를 유지해야 한다. 셋째, 전문 상인은 시종일관' 강인함' 의 심리적 준비를 해야 하며, 우리는 꾸준한 노력과 좋은 프로젝트, 믿을 만한 정보에 대한 반복적인 작업을 통해' 강인함' 의 실력으로 고객을 감동시킬 필요가 있다. 동시에, 우리가 어려움과 장애를 겪을 때, 우리는 지도자의 힘을 잘 이용하여 그들의 영향력을 통해 목표와 임무를 달성해야 한다. 어떻게 투자 유치 업무를 잘 할 수 있습니까? 나는 투자 정보를 캡처하는 것이 매우 중요하다고 생각한다. 선별에서 핵심 가공을 광범위하게 대하는 법을 배워야 하며, 감각으로 가치 있는 정보가 해당 지역의 산업 발전의 요구 사항을 충족하는지 판단할 수 있어야 한다. 만약 우리의 후각이 민감하지 않다면, 귀중한 정보도 쉽게 놓치기 쉽다. 물론 판단의 전제는 프로젝트에 대한 이해와 해당 지역의 자원 기부에 달려 있다.