Zunku.com CEO 는 이사회에 의해 해임되었다: 빼앗긴 사치품 전자상 열매.

존쿨하다. 국내 사치품 전자상거래 사이트 com 이 최근 중대한 인사 변동을 일으켰다. Zunku.com 전 회장 겸 CEO 인 후옥강은 이미 이직했다. 현재 원 Zunku.com 부사장인 문이 CEO 를 맡고 있으며, 일시적으로 회사를 관리하며, 회사 전체 팀이 감원과 유급을 진행하고 있다. 후옥강이 이직한 것은 투자자 희망각이 광고에 미치는 영향에 의문을 제기하고 Zunku.com 이 원하는 목표를 달성하지 못했다고 판단했기 때문인 것으로 알려졌다. 현재, Zunku.com 은 오프라인 업무를 주로 발전시킬 것이다.

우연히도 기자는 희망각이 지난해 6 월 투자한 또 다른 회사인 상하이 로이의 CEO 루야도 2 월 이직했다는 것을 알게 됐다.

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이것은 존고에서 내린 결정이다. Com 회의. 2 월 24 일 주주총회에서 존쿨망 A 라운드 투자자 희망각 파트너인 황은 "존쿨망의 현재 모델은 너무 많은 사용자를 축적하고, 너무 높은 홍보비용을 지불하고, 오프라인 업무 발전에 집중해야 한다" 고 말했다. 동시에 회사는 회의에서 감원 및 임금 인하를 결정했다.

이런 발언은 참석자들의 예상을 벗어난 것으로 당시 많은 중층 참석자들에 따르면 그 의미를 이해할 수 없었다. 회의에서 시장부는 심지어 투자자들에게 직접 물었다. "내가 그렇게 많은 인터넷 광고를 던졌는데, 너는 나에게 어떤 이득을 주었니?"

2 월 24 일 이사회에서 후옥강은' 아웃' 을 선언했다. 이후 회사의 행동은 예상보다 빠르다. 멋진 시험용 직원. Com 은 27 일 통지를 받고 29 일 이직했다. 회사의 다른 직원들의 임금은 20-50% 감소했다. 이전에는 주로 온라인 마케팅을 담당했던 시장부와 옷장 컨설턴트이자 영업팀의 대형 고객영업팀, 영업팀이 오프라인과 회의, 은행과 협력했다. 현직 사장 보좌관 한은 주요 책임자다.

사치품 사이트가 유행하면서 수직으로 사치품을 만드는 B2C 전기상은 종상 존쿠 5 번가 등 몇 곳밖에 없다. 다른 범사치품 기업들과 함께 쇼, 유품회, ihush, 가품 등이 잇달아 브랜드를 세웠다. 20 1 1 연말부터 20 12 초까지 Huha.com, Pinju.com 은 자금사슬 파손으로 경영을 계속할 수 없다고 발표했습니다, Shang pin .. 경영진의 이런 중대한 변동으로 업계 인사들이 예상하지 못했다.

존쿨하다. Com 은 20 1 1 년 4 월 25 일 온라인에 접속해 사성집합 창시자 안지봉의 천사 투자를 받았다. 8 월, 호망각은 존쿨에 3000 만 원을 투자한다고 발표했다. 4 월부터 8 월까지 4 개월도 안 되는 기간 동안 사용자의 20% 가 존쿨에서 중복 구매를 한 적이 있으며, 평균 여객 단가는 3300 원이라고 합니다. 이것도 희망각이 잘 발전했다고 선언한 이유다.

반년도 채 안 되어 투자자의 태도가 180 도의 큰 회전을 일으켜 열정적인 투자에서 직접 하락에 이르렀다. 전 회장 후옥강의 경영 문제 때문인가요? 다른 요인이 있습니까? 여러 가지 의문으로 투자계는 후옥강을 인터뷰했다.

"비준수" 경영진은 어쩔 수 없이 철수했다.

카페에서 후옥강을 만났을 때 그는 괜찮아 보였지만 앞에 있는 재떨이 안에는 담배꽁초가 가득했다. "나는 지금 하루에 담배 다섯 갑을 피우고 싶다." 후옥강은 어쩔 수 없이 기자에게 미소를 지었다.

"이것은 경영진이 퇴출되어 규정에 맞지 않는다." 후옥강은 단도직입적으로 산을 본다. 원래 이사회 구성원은 후옥강, 황이다. 경영진으로서 후옥강과 문이는 각각 이사 한 명을 임명할 권리가 있다. 이후 이사회는 후옥강이 회장, 임이사, 황임이사, 경영진이 임명한 이사 두 명으로 증원하도록 정관을 수정했다. 후옥강은 2 월 25 일 이사회에서' 아웃' 을 선고받았다.

"현재 이사회는 나를 찬성하는 두 표가 있고, 한 표는 나를 반대하기 때문에, 직접 나를 해고할 수 있다. 나는 더 이상 회사 관리에 참여하지 않지만, 나는 65,438+0/3 이상의 지분을 가지고 있으며, 여전히 제 1 대 주주이다. 회사법에 규정된 일부 특별 결의안은 나의 동의가 필요하다. " 후옥강이 말했다.

실제로 2 월 25 일의 상황은 후옥강이 묘사한 것보다 더 심각하다. 오전에 이사회는 긴급이사회 회의를 소집하여 후옥강을 해고하기로 결정하고 주주총회 개최를 요구했다. 후옥강은 이사회 결의안에 의문을 제기하고 서명을 거부했다. 한편 주주대회는 5 일 앞당겨 소집돼 회사 정관을 점검해 이날 열리지 않았다. 그 주의 금요일, 후옥강은 사퇴되어 다음 주 월요일에 인계를 요구했다. 사태가 급속히 발전하면서 많은 직원들은 후옥강이 떠난 지 며칠이 지나서야 이 소식을 알게 되었다.

투자자들이 회의에서 주쿠닷컴의 사망을 선언한 것에 대해 후옥강은 "내 계좌에는 현금이 있고, 밖에는 외상 매출금, 창고에는 상품, 그리고 3 개월의 광고비가 있다" 고 매우 화가 났다. 정상적인 경영 및 판매 수치에 따르면 현금 흐름은 확실히 긍정적이며 단기간에 수지 균형을 이룰 수는 없지만 큰 손실은 아닙니다. 희망각에서 온 모든 돈은 9 월에 도착한다. 회사가 어떻게 단 몇 달 만에 문을 닫을 수 있습니까? 클릭합니다

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사실 모순의 초점은 투자자들의 존쿨에 대한 의문에 더 집중되어 있다. Com 의 광고비. 투자자들은 Hou Yujiang 이 인터넷 광고에 너무 많은 비용을 지출했다고 믿고 감사 개입 심사 요구를 제기하기도 했다.

아는 바에 의하면 존쿨하다. Com 의 현재 인터넷 광고는 주로 제 3 자 광고 플랫폼인 MediaV, 즉 집합만과 광고유한회사 ("MediaV") 를 통해 실시되고 있습니다. Hou Yujiang 은 "첫째, 모든 광고투자자들이 MediaV 의 근원에서 어디로 가고 있으며, 주주총회는 65438+2 월말까지 MediaV 에서의 광고 금지 결의안을 통과하지 못했다" 고 설명했다. 둘째, 광고위 가격. 시나닷컴 광고위의 가격은180,000 년, 후옥강은 MediaV 를 통해 900 만년 가격으로 정상화된다. 또한 바이두 프레임워크의 비용도 업계 내 정상적인 할인이다. NetEase, 제일등 광고자리에서는 ROI 광고 협력이 주요 방식이다.

"에릭 20 1 1 하반기 통계에서 Zunku.com 의 광고위는 전시량에 따라 4000 만원으로 계산되었지만, 실제로 우리의 지출은 600 만원으로 깨끗했습니다." 후옥강이 강조하다.

기자는 이에 대해 MediaV 부사장인 류창화를 인터뷰했다. 그는 존쿨망의 광고 지출이 동업계의 Youzhong.com 보다 적지만 4 개월 동안 ROI (투자수익률) 가 0.23 에서 1.0 으로 증가했다고 소개했다. "사치품 산업에서 ROI 1: 1 을 하는 것은 매우 드물다. 같은 발사로 Zunku.com 은' 작은 돈으로 큰일을 한다' 는 것이다. " 리우 창화 는 말했다.

MediaV 와의 협력 외에도 후옥강은 특히 메리와의 협력이 이전에는 행사 형태였기 때문에 투입 비용이 매우 낮았지만 전환 효과가 매우 좋다고 지적했다. "모든 미디어 발표의 전반적인 ROI 를 존중합니다. 바이두를 포함한 com 은 모두 1: 1.5 입니다. 제가 하는 일은 하이 엔드 변화입니다. 이 서클에서 아무도' 아니오' 라고 말할 수 없습니다. 전기상 운영법에 완전히 부합한다. " 후옥강은 총결하여 말했다.

팀 구조의 변동이 심하다.

후옥강이 면직되자 회사의 관리 체계도 크게 달라졌다. 과거 Zunku.com 의 핵심 팀에는 CEO 후옥강과 부사장 문이가 포함되었습니다. 엔젤 투자자 안지봉이 문이를 회사에 도입했다. 천진위성 TV' 넌 모두 나야' 에 참여해 업계에 익숙해져' 류릴리' 사건으로 논란이 되고 있다. 후옥강이 떠난 후, Zunku.com 의 CEO 는 문이가 인수했다. 。

후옥강 재직 기간, 존고. Com 은 초창기 단계에 있으며 다년간의 조잡한 성장을 겪었다. 40 여 명이 200 평짜리 방에서 일했고, 처음에는 완벽한 관리팀이 없었다. 10 년 6 월 30 일 이후 팀은 차근 확대되어 결국 60 여 명으로 늘어났다. 핵심 구매자, 운영, 마케팅팀은 처음부터 후옥강 업무를 따라왔다. "같은 규모의 다른 회사들은 모두 100 명 이상의 팀이다. 나는 여기에 60 여 명밖에 없다. 이들은 모두 나와 함께 노력한 형제들이다. " 후옥강은 이 동료들이 여전히 고마움을 느낀다고 말했다.

하지만 이번 인사 파문을 겪은 뒤 주쿠닷컴의 수습기간 직원 대부분이 해고됐고 운영부 등 중급 이상 간부들도 자진 사퇴를 택했다. 회사에 남아 있는 다른 직원들은 일반적으로 20-50% 의 임금을 인하한다. 이 중 시장부와 옷장 상담부가 대형 고객 영업팀으로 합병됐다. 후옥강은 그와 함께 창업한 직원들은 대부분 감원이나 임금 인하로' 지치게' 됐고, 또 일부 팀원들이 임금 인상을 받았다고 밝혔다.

역사는 항상 놀라울 정도로 비슷하다.

항주 희망각 출항 기금은 전자상거래 주제에 초점을 맞춘 투자기금으로 알려졌다. 희망각 파트너 황은 줄곧 전자상거래 분야에 진출할 수 있는 가장 좋은 시기를 찾고 있다. 20 1 1, 우리는 멋진 투자를 완료했습니다. Com, 페리 광고, 상하이 로이안 전자상거래.

기자의 조사 결과, 같은 희망각 투자를 받은 상하이 악년의 전기상 상황은 존쿠와 놀라울 정도로 비슷하다는 사실이 밝혀졌다. 20111/Kloc-0

투자계의 한 기자는 육야라고 불렀는데, 그는 자신이 더 이상 회사에 없다는 것을 인정했다. 이사회의 결의에 따르면 그는 2 월에 사직했다. 현재 이 회사는 관리자 세 명과 투자자 한 명이 관리한다.

"나는 투자자의 전략적 방향과 맞지 않기 때문에 즐거운 해를 떠났다. 악년은 중장년층과 여성용품을 포지셔닝하는 보건품 전자상이다. 전통적인 인터넷 전자 상거래 시장이 아직 일정 점유율을 완전히 차지하지 않은 상황에서 투자자들은 모바일 인터넷 방향으로 발전하자고 제안했다. 나는 아직 때가 아니라고 생각한다. " 루 웨이 는 말했다.

육노는 악년이 설립된 지 지금까지 1 년 반이 되었다고 소개했다. 그와 후옥강은 모두 20 1 1 LP 회의에서 희망각을 만났다. 세 차례 만난 뒤 협력협의를 달성하고 그해 8 월 투자 의향을 확정했다. 투자를 받은 후 회사는 비약적으로 발전하여 20 1 1 실적이 좋다. 육야는 5438+00 년 6 월, 황이 휴대전화 브라우징이 즐거운 해 홈페이지를 보는 속도가 너무 느리다는 것을 회상하며 모바일 인터넷 투입을 늘리겠다는 생각을 제시했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

"악년은 중장년 여성 보건품 위주의 전자상 기업이다. 주요 수익점은 콜센터, DM, 전문점에서 나옵니다. 중장년층이 인터넷과 스마트폰 플랫폼에 대한 활용도가 낮기 때문에 모바일 인터넷 투자를 늘리는 것은 기업과 제품 전략에 위배되는 것이 분명하다. " 당시 육야는 이미 이 전략 계획에 대해 의문을 제기했다. 기쁨년 설립 1 년 반, 직원 260 명, 월매출이 0 에서 거의 천만 명으로 늘었다. 섣불리 전략을 바꾸면 회사 내부 구조, 제품, 프로세스 등에 변화를 가져올 수밖에 없다. 육야는 모바일 인터넷이 추세이므로 반드시 따라가야 한다고 생각한다. 만약 지안이 대규모로 자금과 인력을 투입한다면, 그는 아직 때가 되지 않았다고 생각한다.

이번 이사회에서 황은 회사의 전략에 의문을 제기하고 회사의 주요 전략을 모바일 인터넷 방향으로 전환할 것을 제안했다. "전통적인 인터넷과 콜센터에 문제가 없다면 행복 20 12 년의 목표는 거의 2 억 달러에 달하는 매출을 달성하는 것이다. 나는 주주와 어떠한 추가 도박 협의도 체결할 수 있다. 하지만 제가 모바일 인터넷에 대거 투자한다면, 저도 속셈이 없습니다. 나는 회사를 망칠 수 없다. 클릭합니다 이것이 사슴야가 직접 탈퇴를 선택한 이유이다. 이사회가 끝난 후 육야는 회사의 핵심 사무를 한 집행부사장과 다른 두 명의 신뢰받는 책임자에게 넘겨주고 3 월 초 퇴주 협정에 서명했다.

지금 1 년 반 동안의 창업을 돌이켜보면 육야가 감개무량하다. "이것은 또한 내 경력의 학비입니다. 돈이 없을 때 창업하는 것이 좋다. 자금에 약간의 압력이 있지만, 나는 내 생각을 실현할 수 있다. 하지만 자금이 들어가자 직원들은 모두 열심히 노력하여 이사회에 문제가 생길 줄은 몰랐다. "

육야는 그가 보건업계에서 16 년을 일했고, 행복한 해에 있는 몇몇 파트너들도 다년간의 전통 보건업 경험을 가지고 있다고 소개했다. 지난 한 해 동안, Luo Ye 의 기본 근무 시간은 오전 8 시 30 분부터 밤10 시 30 분까지였으며, 팀 전체도 응집력이 있었다. 즐거운 해를 떠날 때, 그는 즐거운 해가 계속 잘 운영되도록 돕기 위해 회사를 매우 책임감 있는 경영진에게 조심스럽게 맡겼다.

그러나, 우리는 이 중대한 인사 변동이 군대의 사기를 흔들 수 있다는 것을 인정해야 한다. 악년 내부 인사에 따르면, 많은 기층 직원들은 이미 이사회에 대해 불신을 품었다. 지난번 이사회 이후 회사는 모바일 인터넷 진입 방향에 대한 상세한 규칙을 확인하지 않았다. "투자자들도 회사의 더 나은 발전을 위한 것이라는 것을 알지만, 때로는 너무 아름다울 수도 있다. 만약 회사가 잘못된 길로 들어간다면, 기존 회사에는 좋지 않고, 쌍방 주주들에게는 좋지 않다. " 루 웨이 는 말했다.

육야는 이미 상해에서 베이징으로 와서 화장품 전자상회사를 설립할 준비를 하고 있는 것으로 알려졌다. 그는 이전 회사와 같은 유형의 제품을 만들지는 않을 것이라고 말했지만, 자신이 앞으로 탐구해야 할 분야에 대해 자신감이 있다고 말했다. "이번에는 투자자에게 다시 연락해야 하지만, 나는 더욱 신중할 것이다." 루 웨이 는 말했다.

실제로 인터넷 분야 CEO 이직 사례는 희망각 투자 두 건에 그치지 않고 이르면 200 1 년 7 월까지 거슬러 올라가 시나닷컴 이사회는 전 CEO 왕지동이 회사 사장, CEO, 이사회 이사직을 맡도록 만장일치로 결정했다.

20 10 6 월 5438+00, 지련 채용 지주인 Seek 는 지련이 CEO 조붕, 최고운영책임자 레이위명, 임원 진욱, 니양평을 포함한 4 명의 경영진을 채용하는 직무를 해제했다.

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20 12 3 월 1 일, 공유 미디어 창업자 장란은 개인건강상태가 좋지 않아 이사회직을 사임하고, * * * 창립자 진려현과 CEO 를 인수했다.

분석가들은 창업자가 건강상의 이유로 이직하는 것 외에 투자자들이 회사의 실적이 기대에 미치지 못했거나 회사의 미래 발전 방향에 큰 차이가 있다고 생각하기 때문이라고 보고 있다. 이 밖에 회사 내부에는 이익 분배가 고르지 않거나 권력 분배가 고르지 않아 발생하는 파벌 분쟁도 있다.

융자 과정을 반성하다

투자자와의 협력을 돌이켜 보면 후옥강도 1 년여의 창업 과정을 반성했다. 20 1 1 초 사치품 창업 열풍이 막 일어났을 때 그는 존쿨을 창립했다. Com 입니다. 5 월 융자에서 그는 국내 유명 외자투자기관, 홍콩 VC, 미국 VC, 희망각 등 4 부의 투자의향서를 들고 있다. 하지만 희망곶은 위안화 펀드이기 때문에 가능한 한 빨리 주입하겠다고 약속했다. 창업의 관건인 후옥강은 별다른 생각 없이 희망곶을 택한 3000 만원을 선택하며 도박 합의까지 체결했다.

투자자는 처음에 6 월 말에 주입한 투자금이 8 월 말까지 입금되지 않겠다고 약속했고, 대량의 화물은 9 월에야 정식으로 도착하기 시작했다. 9 월 25 일 Zunku.com 이 ga 되었습니다. "그 시절을 회상하는 것은 정말 어렵다. 자금이 마련되지 않아 회사 업무를 전개할 수 없기 때문이다. 투자자들은 나에게' 4000 만 원의 약속을 이행했니?' 라고 물었다. ♫ 만약 자금이 6 월 말에 장부에 도착할 수 있다면, 왜 나는 아예 3 개월 동안 머물지 않으면 이 목표를 달성할 수 없을까? \ "허우 Yujiang 이에 대해 상당히 불평했다.

당초 도박협의에서 80% 의 우수 실적에 서명했다면 회사는 투자자에게 1 점을 더 주었다. 이 지분은 결국 후옥강 개인이 지불했는데, 그는 더 이상 추궁하지 않았다.

후옥강 공개, 존쿨. Com 은 연휴의 영향으로 6 월 5438+ 10 월 여전히 약 200 만 건의 매출을 올렸고, 2 월 20 1 1 500 만 명에 가까운 최고치를 기록했다. 올해 초, 그는 이미 B 라운드 융자 협상을 시작했고, 이미 여러 투자기관이 투자 의사를 표명했다. 그러나 온라인 광고가 일시 중지되어 멋진 주문을 존중합니다. Com 대비 1 대폭 감소.

후옥강은 친구들의 비웃음에 대해 이야기했다. "사치품 전자상가에서 1 년을 분투하다가 마침내 고생의 날이 되었다. 과일을 따는 계절에 다른 사람이 따게 하세요. " 그는 웃으며 말했다.

청과 데이터 센터에 따르면 20 1 1 인터넷 분야 투자가 뜨겁다. 이 가운데 부문별 전자상거래가 가장 많은 투자를 받고 있다. 2065438 년 6 월부터 2002 년 10 월까지 VC/PE 전체 투자 열정이 크게 떨어지고 인터넷 업계의 투자 열정이 계속 상승하며 전자상거래 투자가 여전히 가장 많은 표를 얻고 있다. 인터넷 소매 거래액이 사회소비품 소매 총액에서 차지하는 비중이 커지면서 전자 상거래 투자에 참여하는 풍토가 늘고 있다.

하지만 거액의 자금이 전자상거래 분야에 진입하면 투자자와 기업의 관리와 회사 운영에 갈등이 생길 수밖에 없다. 사치품 전자상과 벤처 투자의 접촉에 대해 20 1 1 의 경제관찰보가 이렇게 묘사했다. "실망스럽게도, 나는 그들이 이 업계를 전혀 이해하지 못하고 거의 비현실적인 환상으로 가득 차 있다는 것을 알았다."

5 번가 CEO 손아비는 갑작스러운 시장 심리를 보고 이 업계의 벤처 투자자를 다시 한 번 보면 "독선적인 디지털 분석 무더기, 나는 기업을 전혀 이해하지 못한다" 고 말했다.

사치품 전자상은 요 2 년여 동안 국내에서 발전이 매우 빠르다. 이 시기에 일부 기업들은 순사치품의 길을 포기하고 더 범사치품 산업으로 향했다. 또 다른 기업은 광고가 대거 투입돼 자금사슬이 끊어져 문을 닫았기 때문이다. 존쿨하다. Com 은 하이엔드 사치품을 고수하는 소수의 기업으로 이때 오프라인 시장에 집중하기로 했다.

이런 과일은' 남귤북자' 문제가 생기거나 새로운 품종을 접붙이지 않을지, 미래에는 고증이 필요하다. 확실한 것은 다른 사람이 이미 열매를 거두었다는 것이다.

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