내가 변호사가 되기 시작했을 때, 나는 너무 많은 곤혹을 겪었다. 본인은 성격이 내성적이어서 비교적 폐쇄적인 중앙기업으로부터 변호사를 합격했다. 먼저 로펌에서 아르바이트로 실습한다. 인턴십 과정이 외로워서 아무도 너에게 어떻게 하는지 가르쳐 주지 않았다. 인턴은 독립적으로 사건을 처리할 수 없기 때문에 인턴 기간 동안 나는 항상 두 가지 사건을 접수하고 다른 변호사의 이름으로 한다. 나중에 두 사건의 변호사 비용은 천여 원이었는데, 나는 사무실에서 한 푼도 내지 못했다. 나도 관리하기에는 게으르지만, 모두 사무실의 실습비를 냈다. 인턴 기간이 만료된 후, 나는 정규직 변호사의 일을 사임할지 확신이 서지 않는다. 나중에 친구는 새로 설립된 로펌의 주임을 소개했다. 감독은 매우 예의 바르다. 그는 "됐어, 너희들이 함께 일하면 많은 일을 할 수 있어." 라고 말했다. 관건은 할 일이 있어야 한다는 것이다. 할 일이 있는 한, 돈을 벌 수 없을까 봐 두려운가요? 나는 그것이 옳다고 생각했다. 관건은 할 일이 있어야 한다는 것이다. 그래서 나는 이 새 사무소에 가서 매우 이상적인 색채와 변호사 업무에 대한 약간의 공백의 인식으로 사직하고, 변호사 집업증을 받고, 성도 도시의 변호사가 되어, 사무소의 주임과 부주임을 도와 일을 했다. 내 수준은 여전히 괜찮아야 하고 당사자가 인정한 것이다. 나도 나가서 독립하여 몇 가지 사건을 대리했고, 나 자신도 4, 5 개의 작은 사건을 접수했다. 그러나 반년 넘게 일했는데, 내가 직접 가져간 작은 상자 안에는 몇 펜스를 제외하고는 다른 돈을 보지 못했다. 나는 연구소 소장에게 물어봤는데 정말 간을 아프게 했다. 주임이 대답했다: 네가 너에게 돈을 주어 사건의 근원을 만들었으니, 네가 하는 다른 일은 모두 변호사 사이의 개인적인 도움이다. 앞으로 더 많은 업무를 수행할 수 있도록 도와드릴 수 있습니다. 나는 화가 나서 노동법을 꺼내서 그들과 노동 쟁의 소송을 했다. 나의 소송 요청은 법원의 충분한 승인을 받아야 하지만, 율소와의 소송 압력도 크다. 시 사법국은 끊임없이 나에게 고소를 철회하라고 권했다. 나중에, 법원과 법률 사무소의 화해를 고려할 때, 보험을 포함한 6 개월 임금 보상으로 3,000 달러를 받았습니다. 이 사무실은 내가 더 이상 머무를 수 없으니, 다른 사무실로 바꿔야 한다. 나는 새 사무실의 다른 사람들에 대해 어떠한 환상도 품지 않는다. 나는 스스로 노력해야 한다.
각종 적응불량과 어려움을 겪으면서도 가끔 보험회사에 온다. 보험회사의 몇 가지 마케팅 과정은 나를 정말 계몽하고 개방적으로 느끼게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 생활 속 곳곳에서 마케팅의 이치를 진정으로 이해하다. 파트너를 찾는 것도 일종의 마케팅이다. 상대방이 너를 받아들이게 하려면, 너는 반드시 너의 성실함, 너의 장점, 너의 미래의 잠재력 등을 보여줘야 한다. 너는 반드시 판매의 추진력, 정신, 의식을 가지고 변호사가 되어야 한다. 그렇지 않으면 너의 전공 수준이 아무리 높아도 소용이 없다. 이런 식으로, 나는 보험 회사로부터 접근하고, 소통하는 방법을 배웠고, 상대방의 요구를 발견하는 방법을 배웠고, 약간의 확장선, 한 줄로 면을 넓혔다. 한 가지 경우, * * * 5 명의 변호사가 있고, 원고는 대리 변호사가 있고, 첫 번째 피고는 변호사가 두 명 있고, 두 번째 피고는 변호사가 두 명이다. 나는 단지 반년 넘게 입사한 작은 변호사일 뿐, 다른 사람들은 여러 해 동안 변호사로 일했고, 또 10 여 년 동안 일한 유명 변호사 두 명이 있었다. 그리고 나는 두 번째 피고의 두 번째 대리 변호사일 뿐, 우리 사무실의 한 대변호사가 이 사건을 접수하고, 나를 끌고 도망가도록 도와주었지만, 나는 이런 마케팅 기회를 놓치지 않았다. 나중에 제 1 피고와 원고는 다른 소송에서 그의 원래 변호사나 우리의 큰 변호사를 찾지 못했다. 대신, 내가 직접 대리인이되게하십시오. 나중에 원고는 나에게 그녀의 결혼 사건을 대리하고, 내가 그녀의 회사의 법률 고문이 되라고 했다. 이것은 정말 나를 놀라게 했고, 나는 마케팅의 즐거움과 기쁨을 느끼게 했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 이 일은 나로 하여금 자각 마케팅의 가치를 깊이 느끼게 했다. 물론, 자각 마케팅의 기초는 노력, 진지함, 수중에 있는 사례 분석, 관련된 법조문, 사법해석을 모두 대조하고 인쇄하여 최대한 철저히 이해하는 것이다. 당사자와 변호 사상과 사건의 최종 판결에 대한 자신의 판단을 소통할 수 있는 것이 가장 좋다. 법정에서는 말투가 느리고 말을 서두르지 않는다. 요컨대 의식적인 마케팅을 하려면 근면하고 충분한 준비가 있어야 하고, 마케팅 결과에 너무 신경 쓰지 말고, 마케팅 과정에서 당사자를 만족시키고 안심시켜야 한다.
의식적인 마케팅의 통제하에 나는 매일 가능한 많은 전화를 걸고, 가능한 한 많은 사람을 방문하고, 친구에게 기업과 회사를 운영하는 사람들을 소개시켜 달라고 했다. 나는 추천, 우회, 단도직입적으로 산을 보는 등 여러 가지 방법을 사용했는데, 이것들은 모두 보험회사 마케팅 수업에서 자주 이야기하는 것이다. 동시에, 나도 수중에 있는 사건을 매우 열심히 처리한다. 단 몇 달 만에 다섯 곳의 법률 자문 기관이 있었는데, 첫해에 나는 그들의 상담비를 받지 않았다. 만약 당신이 나의 서비스에 만족한다면, 내년에 당신은 정식으로 나를 법률 고문으로 찾을 것이며, 당신도 좋은 친구가 있을 것이며, 일부는 아직 법률 고문 관계를 확정하지 않았다고 말했다.
이때 나의 운은 바뀔 것이다. 어떤 대형 국제 그룹 회사가 나에게 그들 회사에서 전임 법률 고문으로 일하라고 했다. 지금까지 나는 그들이 나를 좋아하는 것을 알지 못했고, 나의 외국어 수준도 엉망이었다. 앞으로 한 달 동안 더 이상 할 일, 수입, 전화, 방문, 월급에 대해 걱정할 필요가 없다고 생각하자, 아픔을 참고 사회변호사의 유혹에 작별을 고하고, 사회변호사의 마케팅 고민과 마케팅에 따른 기쁨에 작별을 고하며, 의식걱정 없는 회사 변호사가 되어 회사법, 지적재산권 등 법률사무를 주로 담당하고 있다.
지금은 1 년 4 개월밖에 안 된 전임 변호사로 일하며 대학도 법학전공이 아니다. 법전공자에게 나는 중도에 출가하지만, 변호사가 되는 것은 나이가 얼마든 덩치가 크든 공부를 최우선으로 하고, 일이 없으면 공부하고, 틈이 나면 배우고, 새로운 지식을 배우고, 낡은 지식을 배우고, 상식을 계속 배워야 한다는 것을 알고 있다. 나는 지금 성숙한 변호사가 되었다고 말할 수는 없지만, 그룹 회사와 아래 회사의 변호사를 대표하여 정상적인 대화를 나누고, 자신이 처리한 의견을 제시하고, 그룹 회사 법률부를 대표하여 아래 회사에 지도를 해 줄 수 있다.
물론, 존귀한 기업 변호사를 키우는 것은 철밥통이 아니다. 어쩌면 그날 다시 시작할지도 모르지만, 결국 나는 변호사가 된 경험이 조금 있다. 다시 시작하면 곧 캐릭터에 들어갈 수 있지만 더 많은 돈을 지불해야 할 것 같아요!