마케팅 환경은 외부 환경 분석과 시장 환경 분석으로 나뉜다.
외부 환경 분석에는 1, 대환경 분석: 경제 상황, 정책 지향, 기술 발전 수준, 사회 지향 (예: 사람들의 가치, 제품 사용 습관 등) 이 포함됩니다. ) 및 인구 통계 변수 (예: 남녀 비율, 연령 분포, 교육 수준 분포 등. ) 경제 관련 2. 산업 환경 분석: 포터 오력 모델과 제품 수명 주기 (구체적으로 온라인 검색 가능). 3. 경영 환경 분석: 주로 지역별 판매 및 채널 분포입니다.
시장 환경 분석에는 1, 시장 집중 분석, CR4, HI 등이 포함됩니다. 2, 제품 차별화 분석 (모델, 기능, 브랜드 등 포함). ); 3. 진입 장벽 (주로 정책 장벽, 기술 장벽, 전문 장벽 및 규모 경제 포함) 4. 벤치마킹 기업 분석 (이 시장에서 시장 점유율이 큰 상위 기업)
이상은 기본적인 시장 환경 분석이며, 이 틀에 따라 환경을 분석하는 것은 비교적 포괄적이다.
마케팅 전략을 더 자세히 분석하려면 위층에 언급된 SWOT 과 클래식 STP (세분화, 목표 및 포지셔닝) 및 4PS (제품, 가격, 채널 및 판촉) 를 사용해야 합니다.
이것은 주로 유형 제품에 대한 분석이다. 서비스 등 무형제품이라면, 그의 분석 방법은 비교적 복잡하다. 먼저 이렇게 많이 말하자. 범문은 구체적인 일을 구체적으로 분석하고 싶어 확실하지 않다.
시장 환경 분석과 관련된 주요 측면에 대한 간략한 설명. 5 점
마케팅 환경은 주로 두 가지 요소로 구성됩니다. 하나는 미시적 환경 요소이며, 기업과 밀접한 관련이 있고 마케팅 능력에 직접적인 영향을 미치는 다양한 참가자를 가리킨다. 이러한 참가자로는 공급업체, 마케팅 중개인, 고객, 경쟁 업체, 공공 및 기업 내에서 마케팅 관리 결정에 영향을 미치는 각 부서가 있습니다. 둘째, 거시 환경 요인, 즉 인구, 경제, 정치, 법률, 기술, 사회문화, 자연지리 등 기업의 미시환경에 영향을 미치는 거대한 사회력이다. 미시 환경은 기업의 마케팅 활동에 직접적인 영향을 미치고 제약하며, 거시환경은 주로 미시 마케팅 환경을 통해 간접적으로 기업의 마케팅 활동에 영향을 미치고 제약한다. 전자는 직접 마케팅 환경이라고 할 수 있고, 후자는 간접 마케팅 환경이라고 할 수 있다. 이들 사이에는 평행 관계가 아니라 주종 관계다. 즉, 직접 마케팅 환경은 간접 마케팅 환경에 복종한다.
마케팅 환경 분석에는 주로 무엇이 포함됩니까?
마케팅 환경은 크게 두 가지 요소로 구성됩니다.
첫째, 미시적 환경 요인, 즉 기업과 밀접한 관련이 있고 마케팅 능력에 직접적인 영향을 미치는 다양한 참가자 (공급업체, 마케팅 중개인, 고객, 경쟁 업체, 공공 및 기업 내 마케팅 관리 결정에 영향을 미치는 부서 포함) 입니다.
둘째, 거시 환경 요인, 즉 인구, 경제, 정치, 법률, 기술, 사회문화, 자연지리 등 기업의 미시환경에 영향을 미치는 거대한 사회력이다. 미시 환경은 기업의 마케팅 활동에 직접적인 영향을 미치고 제약하며, 거시환경은 주로 미시 마케팅 환경을 통해 간접적으로 기업의 마케팅 활동에 영향을 미치고 제약한다. 전자는 직접 마케팅 환경이라고 할 수 있고, 후자는 간접 마케팅 환경이라고 할 수 있다. 그것들 사이의 관계는 평행하지 않고, 주종 관계이다. 즉, 직접 마케팅 환경은 간접 마케팅 환경에 복종한다.
환경 분석과 시장 분석의 차이점은 무엇입니까?
시장 분석은 시장 규모, 위치, 성격, 특성, 시장 용량 및 유치 범위에 대한 경제 분석입니다. 시장 조사와 수급 예측을 통해 프로젝트 제품의 시장 환경, 경쟁력, 경쟁사에 따라 프로젝트 생산 후 생산된 제품이 제한된 시간 내에 시장이 있는지, 어떤 마케팅 전략을 채택하여 판매 목표를 달성할 수 있는지를 분석하는 것이다.
"환경 분석" 은 다양한 방법으로 기업 내부 및 외부 환경을 충분히 이해하고 평가하여 시장 기회와 위협을 찾아내고, 기업 자체의 강점과 약점을 파악하여 전략 관리 프로세스를 안내하는 일련의 활동을 말합니다.
시장 분석에는 무엇이 포함됩니까?
시장 분석에는 다음이 포함됩니다.
마케팅 환경 분석
1 기업 마케팅 환경의 거시적 제약
전반적인 경제 정세
B. 전반적인 소비
C. 산업 개발 정책
시장 정치 및 법적 배경
유리하거나 불리한 법률 및 정치적 요인이 제품 시장에 영향을 미칠지 여부.
2 마케팅 환경의 미시적 제약
기업의 공급자와 기업의 관계
3 시장 개요
현재 시장 판매
시장이 수용할 수 있는 최대 판매량.
미래 시장 규모 추세
이 브랜드와 경쟁하는 브랜드는 무엇입니까?
시장에 계절성이 있습니까?
4 마케팅 환경 분석 요약
기회와 위협
장점과 단점
중요한 문제
둘째, 소비자 분석
1 소비자 전체 소비 추세
2 기존 소비자 분석
기존 소비자 총수
기존 소비자의 나이
기존 소비자 직업
기존 소비자 수입
3 현재 소비자의 소비 행위
구매 동기
시간 구매
구매 빈도
구매 수량
4 기존 소비자 태도
제품에 대한 애착의 정도
이 브랜드에 대한 선호도
이 브랜드의 인지도
시장 분석은 어떻게 쓰나요?
경제 환경-거시 환경 분석
업계 현황 분석:
시장 포지셔닝 분석
시장 행동 분석
시장 형식 분석
주류 기업 분석
우리 기업의 분석
제품 분석
특정 시장 분석
시장 전략 권장 사항
그래서 시장 예측은
끝말
일반적으로 시장 분석은 시장 조사를 기반으로 하거나 시장에 대한 더 깊은 이해를 바탕으로 합니다.
시장 분석은 주로 시장 전략이나 시장 방향의 선택을 준비하는 것이다.
시장 분석의 정확성은 시장 전략의 정확성에 영향을 줄 수 있으며, 잘못된 시장 분석은 시장 행동의 실패를 직접 결정할 수 있습니다.
업계 시장 분석은 종종 독립적으로 작성되지만 심층 분석은 할 수 없고 거시적 분석만 할 수 있다.
시장 분석은 시장 작전 계획의 전주와 시장 전략이나 전술의 출발점이 될 때가 많다.
경영진의 시장 분석은 특정 지역 시장 또는 전문 시장 특성 분석에 초점을 맞추고 있지만 미시적 분석은 더 많습니다.
거시환경에 대한 분석은 주로 전략과 의사결정 차원의 고려이다.
큰 환경은 기업의 큰 방향, 시장의 속도와 규모를 결정한다.
집행층은 이 문제를 너무 많이 고려하지 않고 어떻게 일을 잘 할 것인가에 집중해야 한다.
업계 현황 분석
기업이나 부서는 어떤 경쟁 환경에 처해 있습니까?
업종 전체가 오르는가, 하락했는가?
산업 이익은 얼마입니까?
경쟁력은 어떤가요?
산업 채도란 무엇입니까?
산업 체인은 성숙하고 포화 상태입니까?
산업 자본이 너무 적습니까, 아니면 너무 많습니까?
기업이나 부서는 어떤 경쟁 환경에 처해 있습니까?
업종 전체가 오르는가, 하락했는가?
산업 이익은 얼마입니까?
경쟁력은 어떤가요?
산업 채도란 무엇입니까?
산업 체인은 성숙하고 포화 상태입니까?
산업 자본이 너무 적습니까, 아니면 너무 많습니까?
이 링크는 주로 시장 비즈니스 모델을 분석합니다.
제품 채널은 어떻습니까?
마케팅 채널 분포인가요? 요원? 아니면 편평화일까요?
시장 주체가 성숙했습니까? 강한가요?
전체 시장 체인 중 어느 부분이 발언권을 가지고 있습니까?
산업 이익은 어떻게 분배됩니까? 공장이 많습니까, 아니면 상가가 많습니까?
이 업계의 시장에는 몇 가지 운영 모델이 있습니까?
다른 방식과 장단점?
주류의 방식은 무엇입니까?
이 부분은 바로 상업의 외적 표현을 분석하는 것이다.
인터넷 판매인가요, 전문점인가요?
더 많은 상점이나 전문점이 있습니까?
아니면 집에서 파는 직판원인가요?
형식이 성숙합니까?
어떤 형식이 주류입니까?
미래 경쟁으로 인해 어떤 비즈니스 합병이 발생합니까?
어떤 주류 형식을 시장 돌파구로 잡아야 합니까?
현재 시장에서 가장 좋은 회사는 무엇입니까?
그들은 어떤 제품을 가지고 있습니까?
그들 팀의 규모는 얼마나 됩니까?
그들의 마케팅 전략은 무엇입니까?
그들의 브랜드 이미지는 무엇입니까? 어떻게 홍보합니까?
그들의 권한은?
그들의 관리 스타일은 무엇입니까?
그들의 무대 뒤 지원은 어떨까요?
우리 기업의 발전 단계는 무엇입니까?
우리 제품의 특징
우리의 마케팅 전략
우리의 시장 방향
잠깐, 시장에 대해서,
당사의 제품 및 해당 부문
하나하나 분석하다
경쟁 제품의 비교 분석과 결합 될 수 있습니다.
제품 전략 제안?
구체적인 시장에는 지역시장과 전문시장 두 가지가 있는데, 모두 여러 계층으로 나눌 수 있다.
구체적인 시장은 주로 임원 차원에서 정통해야 하고, 모든 것을 알아야 한다.
구체적인 시장 분석은 전면적으로 상세해야 한다.
시장 분류 분석을 해야 한다 (분류 방법이 많다)
상가의 형식과 수량을 분석해야 한다.
고객 분류 분석 수행
제품 프로세스 분석 수행
비즈니스 습관 및 고객 개성 분석을 수행합니다.
세밀할수록 좋다.
구체적인 시장 분석을 겨냥하여 적절한 시장 전략을 제시하다.
어떤 방문 방식을 선택하십니까?
어떤 형식의 고객을 선택하십니까?
어떤 종류의 제품 공격을 선택하십니까?
어떤 성격의 사람을 선택해서 이 시장을 만들까요?
이 시장은 몇 가지 행동 방식을 가질 수 있습니까?
각 방법의 장단점은 무엇입니까?
브랜드, 시장, 고객 축적에서 시장을 분석하고 결과를 분석합니다.
단기 및 장기 판매 태스크 분석
안정성 측면에서 분석하다
결심을 보이다!
희망을 주다!
나무 표적! ...
마케팅에서 스톰 분석을 쓰는 방법?
SWOT 분석을 하려면:
1. 기업의 장점과 단점, 가능한 기회와 위협을 열거합니다.
2. 우세, 열세, 기회, 위협을 결합하여 SO, ST, WO, WT 전략을 형성합니다.
그래서 전략: 내부 장점에 의지하여 외부 기회를 이용하다.
WO 전략: 내부 단점을 보완하기 위해 외부 기회를 사용하십시오.
ST 전략: 외부 위협을 피하기 위해 내부 이점을 활용하십시오.
WT 전략: 내부 단점을 줄이고 외부 위협을 피하십시오.
3. SO, ST, WO, WT 의 전략을 식별하고 선택하여 기업이 현재 취해야 할 구체적인 전략과 전략을 파악합니다.
(분석은 일반적으로 표를 사용하며 비교적 직관적입니다. 너는 반드시 분석한 후에 결론을 내야 한다.
경쟁 우위란 기업이 경쟁사를 능가하는 능력, 또는 한 회사가 경쟁력을 높일 수 있는 독특한 점을 말한다. 예를 들어, 두 기업이 같은 시장에 있거나 둘 다 같은 고객 기반에 * * * 제품과 서비스를 제공할 수 있을 때 한 기업이 더 높은 이윤율이나 이윤 잠재력을 가지고 있다면, 우리는 이 기업이 다른 기업보다 경쟁 우위를 점하고 있다고 생각합니다.
경쟁 우위는 다음과 같습니다.
● 기술 기술의 장점: 독특한 생산 공정, 저비용 생산 방식, 선도적인 혁신 능력, 풍부한 기술력, 완벽한 품질 관리 시스템, 풍부한 마케팅 경험, 우수한 고객 서비스, 우수한 대규모 조달 기술
유형자산의 장점: 선진 생산라인, 현대화된 공장과 설비, 풍부한 천연자원 비축, 매력적인 부동산 위치, 충분한 자금, 완전한 정보.
● 무형 자산의 장점: 우수한 브랜드 이미지, 좋은 상업 신용, 적극적인 기업 문화.
● 인적 자원 이점: 핵심 분야의 전문 지식을 보유한 직원, 업무 적극성, 조직 학습 능력, 경험
조직체계의 우세: 양질의 통제체계, 완벽한 정보 관리 시스템, 충실한 고객군, 강력한 융자 능력.
● 경쟁 우위: 제품 개발 주기가 짧고, 리셀러 네트워크가 강하며, 공급업체와의 협력 관계가 양호하며, 시장 환경 변화에 민감하고 시장 점유율이 앞서고 있습니다.
경쟁 열세 (W) 는 한 회사가 부족하거나 잘하지 못하거나 회사를 열세에 빠뜨릴 수 있는 것을 말한다.
내부 결함을 유발할 수 있는 요소는 다음과 같습니다.
● 경쟁력 있는 기술과 기술 부족
● 경쟁력 있는 유형 자산, 무형 자산, 인적 자원 및 조직 자산 부족
● 핵심 분야의 경쟁력이 떨어지고 있다.
회사의 잠재적 기회:
시장 기회는 회사 전략에 영향을 미치는 주요 요인이다. 회사 관리자는 모든 기회를 확인하고, 각 기회의 성장 및 이익 전망을 평가하고, 회사의 재무 및 조직 자원을 일치시키고, 회사의 경쟁 우위 잠재력을 극대화할 수 있는 최상의 기회를 선택해야 합니다.
잠재적 개발 기회는 다음과 같습니다.
● 고객 기반 또는 제품 부문 확대 추세.
● 더 큰 고객 기반에 서비스를 제공하기 위해 신제품 및 신규 비즈니스로 기술과 기술을 이전합니다.
● 전방 또는 후방으로 통합
시장 접근 문턱이 낮다.
● 경쟁사를 인수할 수 있는 능력.
● 강력한 시장 수요 증가와 급속한 확장.
● 다른 지역으로 확장하고 시장 점유율을 확대할 수 있는 기회를 갖는다.
회사를 위협하는 외부 위협 (t):
회사의 외부 환경에서는 항상 회사의 수익성과 시장 지위를 위협하는 요소가 있다. 회사 관리자는 회사의 미래 이익을 위협하는 위협을 적시에 식별하고, 평가하고, 그에 따른 전략적 조치를 취하여 그 영향을 상쇄하거나 완화해야 합니다.
회사의 외부 위협은 다음과 같습니다.
● 강력하고 새로운 경쟁자가 시장에 진출할 것이다.
● 대체품이 회사 판매를 선점한다.
● 주요 제품 시장의 성장 둔화.
● 환율과 대외 무역 정책의 불리한 변화.
● 인구 특성과 사회 소비 패턴의 불리한 변화
● 고객 또는 공급 업체의 협상 능력이 향상됩니다.
● 시장 수요 감소
● 경기 침체와 상업주기의 영향을 받기 쉽다.
기업의 무결성과 경쟁 우위의 광범위한 원천으로 인해 강점과 열세를 분석할 때 전체 가치 사슬의 각 부분에서 기업과 경쟁사를 상세히 비교해야 합니다. 예를 들어 제품이 참신한지, 제조 공정이 복잡한지, 판매 채널이 원활한지, 가격이 경쟁력이 있는지 여부 등이 있다. .....
마케팅 환경 분석이란 무엇입니까? 요점이 뭐 야? 어떻게 분석합니까? 비교적 간단한 모범문 한 편을 구하다.
마케팅 환경 분석: 마케팅 기능 관리는 기업의 상황에 대한 종합적인 분석으로 시작되며, 기업은 마케팅 환경을 분석하고 매력적인 기회를 찾아 환경 위협 요인을 피해야 합니다. 계획 구현 요약, 마케팅 현황, 위협 및 기회, 목표 및 문제, 마케팅 및 전략, 실행 계획, 예산 및 통제 등의 섹션이 포함되어야 합니다.
1. 계획 요약: 마케팅 계획의 시작 부분에 계획 요약, 계획의 주요 목표 및 권장 사항에 대한 간략한 개요가 있어야 기업 경영진이 전체 계획의 내용을 빠르게 탐색할 수 있습니다.
2. 마케팅 현황: 이 섹션에서는 기획자가 시장, 제품, 경쟁 및 판매에 대한 배경 정보를 제공합니다.
3. 위협과 기회: 이 섹션에서 관리자는 제품이 직면할 수 있는 주요 위협과 기회를 예측하여 관리자가 회사에 영향을 미칠 중요한 발전 추세를 예측할 수 있도록 합니다.
4. 목표와 문제: 제품의 위협과 기회를 연구한 후 관리자는 목표를 설정하고 목표에 영향을 줄 문제를 고려할 수 있습니다.
5. 마케팅 전략: 마케팅 전략은 업무 단위가 마케팅 목표를 달성하고자 하는 마케팅 논리를 말합니다.
6. 행동 계획: 마케팅 전략은 다음과 같은 질문에 답하기 위해 구체적인 행동 계획으로 전환되어야 합니다. 무엇을 할 것인가? 언제 해요? 누가 이 일을 책임지고 있습니까? 비용은 얼마입니까?
7. 예산: 행동 계획을 통해 관리자는 실행 가능한 마케팅 예산을 세울 수 있습니다. 이는 실제로 계획된 손익 보고서입니다.
8. 통제: 계획의 마지막 부분은 전체 과정을 감독하는 통제입니다.
마케팅 환경 분석의 의미는 구체적으로 어떤 측면에 반영됩니까?
마케팅 환경 분석의 의미는 구체적으로 시장 전반적 상황, 기업 내부 상황, 경쟁 상황, 시장 정보, 목표 마케팅을 이해해야 한다.
시장 분석은 어떻게 쓰나요? 무엇을 주의해야 합니까?
시장 분석은 산업, 산업 체인, 경품 등을 연구해야 한다. 이를 바탕으로 1 1PS 에서 마케팅 전략을 분석할 수 있습니다.
우선, 제품, 목표 시장에 적응하는 제품은 기업 마케팅의 기초이다. 하지만 제품력은 많은 기업, 특히 일부 중소기업들이 간과하고 있다. 이들 기업은 제품을 개발할 때 기초작업이 착실하지 않거나 개성이 부족하거나 맹목적으로 따라다니거나 제품 적응성이 낮고 경쟁력이 없다. 또 어떤 기업은 자신의 제품을 인민폐로 간주하여 전국 어느 곳에서나 막힘이 없다고 생각한다. 제품에 대한 분석은 우선 현지 시장에 대한 적응성에 초점을 맞춰야 한다. 중국은 폭이 광활하여 남북의 소비 습관이 크게 다르다. 이러한 차이는 단기간에 근본적인 변화를 얻지 못할 것이다. 일단 자신의 제품 판매 실적이 좋지 않은 것은 제품 적응성 부족으로 인한 것임을 알게 되면, 즉시 자신의 판매 전략을 조정하여 제품의 마케팅 지역을 재설정해야 한다. 둘째, 제품에 대한 소비자의 관심과 선호도. 일반적으로 소비자들은 광고에 더 관심이 있지만 관심이 높다고 해서 선호도가 높다는 뜻은 아니다. 따라서 제품의 브랜드 인지도와 제품에 대한 소비자의 선호도가 크게 다를 경우, 가능한 한 빨리 그 차이의 원인을 찾아내야 상황을 역전시킬 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 제품명언) 또한, 귀하의 제품과 현지 시장의 주요 경쟁 제품의 판매 차이도 주의해야 합니다. 특히 일부 시장 점유율이 당신보다 높고 판매량이 당신보다 큰 경쟁자는 마케팅 분석의 대상이어야 합니다. 또한 판매 중인 제품의 안정성, 특히 변동하는 양변 현상은 중시와 연구 분석을 불러일으켜야 한다. 어떤 비정상적인 현상도 반드시 어떤 이유에서 비롯된 것이기 때문이다. 만약 네가 이런 양적 변화의 원인을 파악할 수 없다면, 너는 변화무쌍한 시장에서 수동적인 위치에 있을 것이다. 소비자 수요 제품에 대한 가격 분석과 가격 프로모션은 항상 마케팅의 민감한 지점이었습니다. 가격전' 이 성행하는 시장 현실에서 어떤 가격 변동도 이유가 있어야 한다. 이' 원인' 은 독단적인 것이 아니라 엄밀한 조사와 세심한 분석을 통해 얻어져야 한다. 국내 많은 기업들이 제품 가격을 책정할 때 눈앞의 이익에만 집중하고 전략적 고려는 거의 하지 않기 때문에 일부 제품의 가격 탄력성이 커서 소비자들이' 물 주입' 으로 보고 있다. 일단 제품 판매가 막히거나 올라가지 않으면 가격 인하가 그들의 유일한 선택인 것 같다. 이렇게 하는 것은 수동적일 뿐만 아니라, 때로는 판매상조차도 호호호하지 않을 뿐만 아니라, 초기 구매한 소비자들에게 속아 브랜드 명성을 손상시킬 수 있다. 따라서 안정된 가격은 때때로 안정적인 시장 보증이다. 만부득이하지 않으면, 쉽게 가격을 인하하지 마라. 우리는 제품 가격을 분석할 때 제품 가격의 안정성과 연속성에 주의를 기울이면서 제품 가격 정책 시행에 대한 반응을 분석하고 판단해야 합니다. 유사한 경쟁 제품과의 가격 비교, 가격 집행 중인 할인 정책, 리셀러, 대리점, 최종 소비자의 가격에 대한 피드백을 포함합니다. 이 가운데 동류 경쟁품과의 가격 비교 분석이 특히 중요하다. 경쟁사가 실시한 일부 할인 정책 (좋은 고객 관계만 있으면 어렵지 않음) 을 이해하는 방법 외에도 동점 동종 제품의 판매 변화와 소비자가 현장에서 제품을 선택할 때 가격 요소에 대한 반응을 파악해야 한다. (우리는 몇 가지 대표적인 단말기 판매점만 선택하면 특정 날짜에 영업 직원을 현장 관찰 기록으로 보내면 직접적인 정확한 정보를 얻을 수 있다.) 따라서, 당신의 제품이 잘 팔리지 않을 경우, 제품 가격에 대한 분석 판단은 더욱 이성적이고 감성적인 성분을 배제해야 합니다. 당신의 제품 판매가 양성 상태에 있을 때, 가격 분석을 통해 경쟁사의 가격 변화를 제때에 알 수 있습니다. 경쟁사에 위협이 될 수 있는 가격 인하 조치도 미리 대응할 수 있다. 구체적인 분석에서는 현지 시장 소비자의 구매력과 현지 시장의 판매 상황, 특히 같은 종류의 경쟁 상품의 가격 변화 (딜러 가격 정책의 변화 포함) 를 종합해 종합적으로 판단해야 한다. 채널을 분석하고 운영 효율성을 높이는 채널은 제품과 소비자 간의 다리입니다. 국내 기업은 대부분 분배제와 위탁대리제를 채택하고 있다. 이런 판매 방식의 장점은 판매 비용이 직판보다 훨씬 낮고, 판매 단말기 네트워크 구축도 직판보다 빠르다는 것이다. 그러나 이러한 판매 방식의 약점도 뚜렷하다. 주로 터미널 네트워크가 스스로 통제되지 않는다는 것을 보여준다. 기업이 전략적 조정을 하면 .....