직접 하강-즉시 소비자의 "우대" 심리를 파악하십시오.

소비자들은 돈이 많든 많든 간에 마음속에 어느 정도' 할인' 심리를 가지고 있으며, 상품이' 먼저 할인한 후 할인' 되기를 바랍니다. 바로 우리가 말하는 직강하입니다. 직강하는 통상 공장 직판, 원공장 활동 또는 설립기념일이라는 명목으로 일부 상품은 적어도 절반의 할인을 해서 소비자 구매를 끌어들인다. 직강활동은 보통 공휴일 등 대형 공휴일에 적합하고, 할인된 가격으로 소비자의 우대 심리에 영합하여 상가가 매우 효과적이다.

초살-소비자의 "손실" 심리를 즉시 파악하십시오.

초살, 즉 시한부 판매는 한 상품이 일정 기간 동안만 지정된 할인가로 판매되고, 만기가 되면 원가를 회복하는 마케팅 전략이다. 타오바오의 흥기와 함께' 초살' 이라는 단어도 최근 몇 년 동안 뜨거운 단어가 되었다. 사실 초살은 소비자의' 손해' 심리를 사로잡았다. 가격을 낮추거나 한정 판매를 통해 처음엔 안 좋아 보이는 것이' 한정판' 으로 바뀌었고, 소비자들은 마을을 놓치면 가게를 잃을까 봐 다투어 초살하기 시작했다.

선물을 사다-순식간에 소비자의' 싼' 심리를 사로잡았다.

이름에서 알 수 있듯이, 당신이 내 제품을 산다는 것을 알 수 있듯이, 나는 소비자의' 싼' 심리를 보여 주는 실익을 줄 것이다. 하지만 이곳의 싸다는 것은 이득을 보는 것이 아니다. 예를 들어, 10 원밖에 안 되는 상품을 샀는데, 그것은 싸다고 하지만, 당신이 10 원짜리 상품을 사서 돌아오면, 그것은 유리하다. 중국인들은 줄곧' 경제효과' 와' 물건도 좋고 가격도 싸다' 를 중시해 왔다. 따라서 상품이 원가대로 판매되지만 다른 사은품이 있다면 소비자는 품질을 손상시키지 않고 혜택을 받았다고 느낄 수 있다.

그룹 구매-모든 규모의 주문 전략?

공동구매, 그 소비자들은 각 업종의 각기 다른 신분을 가진 사람들을 포함해서 하나의 집단이다. 그래서 공동구매는 집단 효과를 불러일으켰다. 그 제품은 인기가 많아 노소 모두에게 적합하다. 단체구매의 장점은 청중이 넓어서 소비자들이' 바람을 따르게' 한다는 것이다. 예를 들어, 반 친구들 중 절반 이상이 같은 운동복을 샀고 상품에 대한 평가가 좋은 경우, 다른 부분이 참여해 공동구매를 요구할 가능성이 높다. 또 상가들은 서로 다른 종류의 상품을 공동으로 내놓고 할인 수준이 다른 상품을 구매할 수도 있지만, 본질은 똑같다. 이윤을 내기 위해서다.

리베이트-거부 할 수없는 "귀환 손님" 전략

실제로 쿠폰 할인은 대체효과를 반영합니다. 소비자들에게 쿠폰을 발급해 상품을 계속 구입하거나 소비를 하게 하지만 실제로는 상가가 하나의 통일계좌에서 다른 계좌로 자금을 이체하는 것과 같다. 금액은 변하지 않고 이자도 두 배로 늘어난다. 예를 들어 소비자들이 이 이 쇼핑몰에 처음 가면 신규 고객들에게 돌려주는 이름으로 작은 상품권을 증정하는데, 많은 소비자들은 "한가해도 한가하니까 좋은 점을 이용하는 게 낫다" 고 생각할 것이다. 결국 그들은 한 번에 한 번 소비하고 세 번 소비하여 결국 웹사이트의 환객이 될 것이다.

포인트-상점 절도를위한 "재무 관리" 전략

현재 사이트 포인트 형식은 보통 소비를 통해 포인트를 받아 소비자들에게 일정한 할인이나 무료 서비스를 제공하는 형식이다. 그리고 이런 포인트는 보통 일회성 반환이 아니라 소비자들이 나누어 소비하게 하고, 각 소비의 비율에 따라 이익을 얻도록 함으로써 소비자들이 실리를 얻고 자주 소비할 수 있게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 소비명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소비명언)

회원으로 등록-차별 대우를위한 "심리적" 전략

많은 상인들이 회원 서비스를 제시하여 소비자를 끌어들이는데, 모든 소비자는 상가로부터 최고의 서비스를 받고 싶어하고, 상가는 소비자의 심리를 사로잡아 일련의 회원 서비스를 내놓았다. 물론, 일부 회원 서비스는 커스터마이징이 필요하지만, 더 많은 대우를 받고 존귀한 신분을 드러낼 수 있기 때문에 대중은 기꺼이 돈을 지불할 것이다.

구매-판매 및 마케팅을위한 "윈-윈" 전략

어떤 의미에서, 사재기는 사실 소비자의' 부족심리' 를 잡는 것이다. 소비자들이 오랫동안 흠모해 온 물건이 곧 다른 사람의 손에 넘어갈 것이라고 느낄 때만 빼앗으려 한다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 또 다른 경우는' 바람을 따르는 효과' 입니다. 소비자들은 그 인기 있는 쇼핑몰에 가서 그 가게가 질이 좋거나 이익이 있다고 생각하는 경향이 있다. 이 두 가지 상황은 소비자들의 미친 구매로 이어졌다.

팻-끊임없이 동기 부여를 만드는 "상향 주행" 전략

팻은 주로 상가가 가격을' 떠드는' 것을 통해 이루어진다. 경매가격은 보통 매우 낮지만, 끊임없는 투기를 거쳐, 최종 가격이 폭등되어 상인들이 가장 높은 거래가를 선택하게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격명언)