거시적 환경: 간접 마케팅 환경은 기업 마케팅 활동에 영향을 미치는 거대한 사회적 역량과 요소들로, 주로 인구, 경제, 정치법, 과학기술, 사회문화, 자연생태, 경쟁 환경 7 대 요인을 포함한다.
거시 환경 분석 방법
해충 분석 방법:
(1) (정치법): 정치제도와 정책, 정부 안정, 특수경제정책, 환경보호입법, 반부정경쟁법, 외국기업에 대한 태도, 법률규정.
(2)E (경제): GNP 변동, 재정통화정책, 금리, 환율, 인플레이션율, 실업률, 가처분소득, 시장수요, 가격정책.
(3)S (사회문화): 민족적 특징, 문화전통, 종교신앙, 교육수준, 생산방식, 취업기대, 인구증가율, 소비자보호운동, 사회구조, 풍속습관.
(4)T (기술): 국가 과학 연구 지출, 산업 연구 개발 지출, 특허 보호 상황, 신제품 신기술 상용화, 인터넷 발전.
인구 환경 (인구는 시장을 구성하는 첫 번째 요소)
1. 인구 규모와 성장률
세계 인구의 변화 추세: A. 세계 인구는 계속 증가하고 있습니다 (현재 60 억 명이 넘습니다)
B, 개발도상국의 출산율은 떨어지고 최빈 개도국의 출산율은 상승한다.
2. 인구의 지리적 분포와 밀도
중국: 인구 밀도는 동쪽과 서쪽이 작다. 도시는 인구 밀도가 높고 농촌 면적이 작다. 지역마다 수요와 구매 습관이 다를 수 있습니다. 밀도는 제품의 흐름과 흐름을 다르게 한다.
3. 가족 단위 및 가족 생활 세포
가족 수명 주기의 7 단계:
(1) 미혼 기간: 싱글, 여가 시간이 많습니다.
(2) 신혼: 두 쌍의 부부, 자식이 없다.
(c) 전체 둥지 기간 1: 젊은 부부와 6 세 미만의 영유아.
(4) 만둥지 단계 2: 젊은 부부와 6 세 이상 아이.
(5) 전둥지 3: 고령 부부, 경제적 의존 자녀.
(6) 빈 둥지 기간: 두 부부, 자녀 결혼, 혼자 산다.
(7) 외로움: 미망인이 혼자 산다
인구 구조가 마케팅에 미치는 영향
(1) 인구의 연령 구조가 수요를 결정한다: A. 인구 고령화 속도가 빠르다.
B. 출산율 하락으로 시장 수요 변화가 일어났다.
인구는 미취학 아동, 미취학 아동, 청소년, 25-40 대 젊은이, 40-65 대 중년인, 65 세 이상 노인 등 6 개 연령대로 나눌 수 있다.
마케팅 담당자는 다음과 같이 대상 시장이 될 수 있는 연령대를 결정해야 합니다.
(1) 수입이 있고 구매력이 있는 학생
(2) 모자 나이 차이가 큰 가정
(3) 두 명의 직원이있는 자녀가없는 가족
(4) 저소득 도시 직원
(5) 부유한 노인
(2) 민족차이
(3) 교육 수준이 다르다. 어떤 사회 인구의 교육 수준도 문맹자, 고등학교 이하, 고등학교, 대학 등 다섯 가지 범주로 나눌 수 있다.
HP: 교육 수준이 낮은 사람들에게는 광고가 제품보다는 회사 이미지를 강조해야 합니다.
경제 환경
경제 환경: 기업의 마케팅 방식과 규모에 영향을 미치는 경제적 요인을 말한다.
1. 경제 발전
] W.W. 로스토의 경제 발전 단계 이론: 경제 발전의 5 단계.
(1) 전통적인 사회 유형
(2) 준 이륙 유형
(3) 이륙 유형: 중국의 현 단계.
(4) 성숙형
(5) 대중의 높은 소비형
2. 사회적 구매력
사회구매력: 사회 각계각층이 일정 기간 동안 제품이나 서비스를 구매하는 데 사용하는 화폐지불능력을 말한다.
결국 시장의 크기는 구매력에 달려 있고, 사회 구매력은 국민 경제 발전 수준과 국민 평균 수입에 달려 있다.
3. 소비자의 수입과 지출
(1) 소득: 1 인당 GNP; 개인 소득 개인 가처분소득 마음대로 지배할 수 있는 수입
(2) 지출: 엥겔 계수 = 일정 기간 동안 식품에 사용된 지출/일정 기간 동안의 총 소비 지출.
(3) 소비자 신용 및 저축:
자연환경
자연 환경: 마케팅 담당자가 필요로 하거나 마케팅 활동의 영향을 받는 자연 자원을 말합니다.
자원 상태 (자연자원 부족), 생태 환경 (생태 환경 악화), 환경 보호 (자연자원 및 환경 보호 강화) 등이 포함됩니다.
정치 및 법률 환경
정치 법률 환경: 사회의 다양한 조직과 개인에 영향을 주거나 제한하는 법률, 정부 기관 및 압력 그룹의 집합을 말합니다.
1. 국가정치제도와 경제관리제도
2. 정부 정책
3. 규정
기술 환경
과학 기술 환경: 기업이 신기술을 개발하고, 신제품을 개발하고, 마케팅 기회를 활용하는 데 영향을 미치는 다양한 힘을 말합니다.
1. 기술 진보가 마케팅 업무에 미치는 영향
(1) 제품 수명 주기 단축
(2) 제품의 과학 기술 함량이 높아졌다.
(3) 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다.
(4) 신기술 혁명은 사람들의 소비 습관에 영향을 미친다.
마케팅 담당자는 다음과 같은 기술 동향에주의를 기울여야합니다.
(1) 기술 변화 가속화
(2) 생산 공정 및 제품 혁신
(3) r&d 예산
(4) 기술 혁신에 관한 법률 및 규정이 증가하고 있습니다.
(5) 지적 상업화 및 재산권 보호
사회 문화 환경
사회문화: 주로 한 국가의 민족적 특징, 가치관, 생활방식, 풍습, 종교신앙, 윤리도덕, 교육수준, 언어문자 등의 합계를 가리킨다.
사람들이 사는 사회는 그들의 기본 신앙, 가치관, 규범을 형성했다.
마케팅 담당자의 주요 문화적 특성과 추세
1. 핵심 신념과 가치관은 지속적이며 바꾸기 어렵다.
종속 신앙과 가치는 쉽게 바뀔 수 있습니다.
3. 생활방식은 시대의 발전과 사회의 진보에 따라 점차 변화한다.
각 문화는 하위 문화로 구성됩니다.