첫째, 후원 전 준비

1. 학교와 학생 조직에 익숙합니다.

2. 최근 학교 내외 활동에 관한 정보를 수집합니다. 이 정보를 수집하면 어떤 회사가 관심이 있는지, 어떤 회사가 관심이 없는지 알 수 있다.

3. 회사를 고정한 후, 먼저 회사를 초보적으로 이해하고, 화제와 협력점을 찾는다.

4. 출발하기 전에 자료를 좀 더 준비한다. 학교 유사 활동의 좋은 면이거나 학생이 조직한 역사 고전 자료일 수 있다.

5. 파트너를 선정하면 한 번에 2 ~ 3 명씩 조별 후원을 하고 남녀가 코디하는 것이 좋다. 분업, 누가 필기를 하고, 누가 설명하고, 누가 문제를 풀는지.

6. 노선을 선택하고 회사 주소 (한 번에 여러 곳으로 가는 것이 가장 좋음) 를 지정하여 먼저 회사 책임자를 전화로 예약합니다.

7. 나가서 협찬을 하고, 협찬을 하는 것 외에는. 네가 하는 모든 것은 너의 학생 조직의 이미지를 대표한다. 그래서 언행과 복식에 주의해야 한다.

8. 가장 큰 부를 후원하는 것은 래브라도가 후원하는 것이 아니라 한 회사, 심지어 한 회사의 고위층을 접할 수 있다. 그들의 운영과 사고를 이해하다. 그런 다음 그것을 당신의 경험과 부로 바꾸십시오.

둘째, 계획 단계

우선, 계획의 목표는 명확해야 한다: 상대방이 너와 협력 관계를 맺도록 설득하는 것이다.

어떻게 설득합니까? 이것이 바로 문제의 핵심이다. 내 의견으로는, 전체 설득 과정은 쌍방 협력의 타당성에 기반을 두고 있다. 즉, 쌍방의 장단점을 분석한 후 쌍방 모두 이득이 되는 협력 방안을 제시하는 것이다.

(1) 상대방이 필요로 하는 것은 무엇입니까? 수요가 다르긴 하지만, 결국 한 가지는 분명하다. 즉, 상대방이 협력을 통해 홍보효과를 창출하여 경제적 이득을 가져오길 원한다는 것이다. 투입 1 원이 그에게 10 위안 이상의 수익을 가져다 주길 바란다 (일부 후원 활동은 비교적 복잡하다). ) 을 참조하십시오

(2) 우리의 장점은 무엇이며, 어떻게 할 수 있습니까? 이것은 이전 질문에 대한 대답이며, 상대방이 그와 협력하는 것이 아니라 당신과 협력하도록 설득하는 기초이기도 하다.

(3) 양자를 결합하여 쌍방 협력의 기초를 분석하고, 적어도 상대방의 홍보 이익을 보장할 수 있는 협력 방안, 즉 방안을 제시한다. 물론, 계획을 세우기 전에, 먼저 상술한 사고방식에 따라 조사를 진행하고, 실행 가능한 파트너를 찾고, 가능한 한 목표를 달성해야 한다. 파트너를 찾는 과정에서, 우리는 우리의 우세와 상대방의 융합에 각별한 주의를 기울여야 한다. 예를 들어, 학교 방송국, 라디오, 조직 사이트는 홍보에 유리합니다. 각종 학생 조직도 각각 특색이 있다. 예를 들면 컴퓨터 협회가 컴퓨터 제조사에 가는 것과 같다. 축구협회는 체육기재 가맹상, 건강미협회, 패션협회에 갔다. 여학생이 많기 때문에 미용실 패션 메이크업 등 업종에 갑니다. 이론적으로 성공률이 비교적 높다. 또한 행사 자체에도 나름대로의 특색이 있다. 예를 들어 표준어 대회와 서점의 협력은 가무 파티보다 더' 대구' 를 느낄 수 있다. 물론 상대를 설득하는 중요한 조건이기도 하다. 기획서를 만들 때는 반드시 자기 포지셔닝에 주의해야 한다. 즉 동등한 파트너십을 강조해야 한다. 당신은 재력을 제공하고, 나는 인력을 제공하고, 우리는 함께 잘 한다. 나는 너의 지지를 받아 행사가 순조롭게 진행되게 하고, 네가 행사에서 광고를 받는 것은 윈윈이다. 그래서 자기 포지셔닝은 당연히 너무 높아서는 안 되지만, 너무 낮아서는 안 된다. 협찬은 본질적으로 협력이기 때문이다. 이를 위해서는 제안서에서 가능한 객관적이고 엄밀하며 홍보 방식과 구현 세부 사항을 최대한 강조해야 합니다. 또한, 당신은 정직하게 당신이 할 수 있는 일, 당신이 할 수 없는 일, 어떤 우세, 그리고 어떻게 이러한 우세를 충분히 발휘할 수 있는지 ... 한눈에, 절대로 공수표를 열지 말고, 상인이 당신의 방안을 보고 책임감이 있고, 경험이 있고, 그를 배려할 수 있도록 노력해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 캠퍼스 계획서에는 일반적으로 서문, 행사 소개, 작업 계획, 홍보 계획, 마케팅 보상 계획, 예산 등 몇 가지 구성 요소가 있습니다. 기획서를 어떻게 쓰는지는 뒷이야기지만, 기획서를 쓸 때 이렇게 생각해야 한다. 내 목표는 상대방이 나와 협력하도록 설득하는 것이다. 그렇다면 어떤 자료를 준비해야 하고, 자료는 어떻게 조직해야 하는가? 모든 것이 상대방을 가장 효과적으로 설득하는 방법을 중심으로 전개된다. 제안서를 측정하는 최종 기준은 상대를 설득하는 데 예상되는 목표를 달성할 수 있는지 여부이기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈프리, 희망명언) 우리는 예산에 특별한주의를 기울여야합니다. 가능한 한 명확하고 상세하며, 얼마나 많은 현금과 화물이 필요한지, 현금이 어디에 쓰이는지, 화물이 무슨 용도로 쓰이는지 한눈에 알 수 있다. 상대방에게 인상을 주려고 노력하다: 터무니없는 가격이 아니라, 활동의 원활한 진행을 보장하는 기본적인 요구 사항이다. 네가 쓰는 모든 페니는 모두 진심으로 협력하는 것이다.

셋째, 협상 단계.

계획 단계가' 수애' 라면 협상 단계는' 관계 결정' 이어야 한다. 그래서 이 단계의 중점은 상대방의 의심을 해소하고, 협력의 세부 사항을 토론하고, 최종적으로 구체적인 협력 모델을 확정하는 것이다.

우선, 우리는 다음과 같은 에티켓 세부 사항에주의를 기울여야합니다.

(1) 옷차림이 깔끔하고, 가능한 듬직하고, 상대방에게 힌트를 준다. 나는 너를 존중한다. 나는 능력과 경험이 있다.

(2) 늦지 마라, 상대방이 내가 시간을 지키는 것을 보게 하라, 나는 믿을 만하다, 나와 협력하는 것이 옳다.

(3) 콧구멍을 파지 않고, 귀를 파고, 다리를 꼬고, 욕설을 하는 등 나쁜 취미 ...

이 문제들은 반드시 매우 중시해야 한다, 특히 쌍방이 처음 만났을 때. 물론, 이것은 우리가 평소에 좋은 습관을 길러야 한다.

둘째, 음성, 억양, 성조, 말속도, 손짓, 표정을 최대한 활용해 상대를 감염시켜야 한다. 참고: 미리 자신을 설득해야 다른 사람을 설득할 수 있다. 물론, 여기에' 도' 문제가 있으니, 반드시 과유하지 않도록 주의해야 한다. 그렇지 않으면 과유불급이다. 어떻게' 도' 의 문제를 파악하느냐 하는 것은 네가 자세히 관찰하고 융통성 있게 대응해야 한다. 예를 들어 상대방이 동원된 것을 발견하면 다시 언급할 수 있다. 상대방이 조금 짜증이 난다면, 너는 즉시 눌러야 한다. 또한 제안서의 협력 조항은 간단명료하거나 반복적으로 강조하거나 사람에 따라 다릅니다.

그렇다면 어떻게 관찰할 수 있을까요? 얼굴 표정, 특히 눈을 관찰하는 것이 가장 효과적이다. 친구와 밥을 먹을 때 VCD 를 바꾸자 친구가 고개를 들어 힐끗 보더니 나에게 잡혔다. 나는 알아낼 것이다: 그녀는 이 스타를 좋아하지 않는다. 적어도 그녀는 이 노래를 좋아하거나, 그녀와 이 노래는' 이야기' 를 가지고 있다. 사후에 나의 추측을 증명했다. 어떤 사람들은 곳곳에서 조심하는 것이 공부라고 말한다. 만약 우리가 인간관계를 학문으로 여긴다면, 이 학문의 지름길은 바로 신중함이다. 물론 또 다른' 도' 의 문제는' 응시' 가 아니라' 응시' 이다. 그렇지 않으면 상대방을 화나게 하고 쌍방을 난처하게 만들 수 있다. 이' 도' 를 어떻게 파악하느냐, 아니면 상대방의 반응을 관찰하고 유연하게 대처할 수 있는 낡은 방법이다.

이것들은 모두 교류 과정에서 주의해야 할 몇 가지 문제이다. 사실 이 단계의 중요한 임무는 상대방과 협력의 세부 사항을 논의하는 것이고, 진정한 목표는 협력 관계를 수립하는 것이다. 물론, 전제는 성실해야 한다. 무엇을 할 수 있는지, 어떻게 할 수 있는지, 분명하게 말하고, 상세히 말해야 한다. 특히, 너는 네가 확실하지 않은 어떤 일도 약속해서는 안 된다. 왜냐하면 이러한 흥정은 합의 조항의 기초가 될 것이기 때문이다. 계약이 일단 체결되면 백지 흑자를 내고 법적 책임을 져야 한다. 협상 과정에서 강조해야 할 것은 선전의 방법, 즉 당신이 무엇을 할 수 있는지, 어떻게 실시할지, 선전의 장점을 과장하는 것이 아니다. 광고는 일종의 투자이기 때문에 투자는 어느 정도의 위험을 감수해야 한다. 여기에는 두 가지 의미가 있습니다.

우선, 홍보효과는 경제효과와 같지 않으며, 장단점의 판단은 상대방이 완성해야 한다.

둘째, 선전의 장점은 결국 홍보를 통해 이뤄져야 하기 때문에 어떤 홍보 방식을 준비하고, 어떻게 실시할지, 우리가 처음부터 끝까지 강조해야 하는 것은 사실 상대방의 걱정거리를 없애고 상대방이 우리에게 유리한 판단을 내리도록 유도하는 것이다. 예산은 협상 업무의 우선 순위이다. 만약 가격을 조정할 수 있다면, 작은 손실로 큰 손해를 보지 않도록 양보해야 한다. 양보할 수 없다면, 자신의 말하기 기교에 각별히 주의해야 한다. 한 상인은 내가 자금에 양보하기를 기다리며 협력할 의향이 많았고, 우리가 열거한 자금은 매우 실재하여 조정의 여지가 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 그 다음 나는 세 가지 의미를 말했다.

(1) 우리의 가격은 실질적으로 홍보에 쓰인다. 우리는 진실하다. (2) 쌍방은 성실하게 협력해야 한다. 만약 당신이 가격 방면에서 다른 요구를 견지한다면, 그것은 당신이 협력성의 결여를 표현한 것입니다. (주: 아마 이런 뜻일 것입니다. 하지만 그렇게 말할 수는 없습니다. 그렇지 않으면 당신은 참을 수 없을 것입니다. 그러나 의미는 반드시 분명하게 표현해야 한다. 그렇지 않으면 정확한 표현의 목적을 달성할 수 없다. 그러나 상대방이 너의 뜻을 진정으로 이해한 후에도 여전히 불편함을 느낄 수 있으니 반드시 세 번째 문장을 추가해야 한다.

(3) 함께 활동을 잘 하는 것이 우리의 공동의 목표이며, 필요한 자금은' 조공 감재' 할 수 없다. 우리의 가격은 매우 현실적이어서, 시간을 흥정에 써서는 안 되며, 최상의 활약도를 보장하는 방법을 논의해야 한다. 이렇게 하면 쌍방에 더 유리하다. (사실 협력의 세부 사항은 이미 논의되었다. 나는 단지 화제를 옮기고 싶을 뿐이다. 결국 상대방 사장은 즉석에서 협력에 동의했다. 사실, 전체 적극적인 협상 과정은 사실 상대방의 심리를 헤아려 갈등을 하나씩 해결하는 과정이다. 마지막으로, 나는 협상 과정 전반에 걸쳐 정말 상대방의 이익의 관점에서 문제를 고려해야 한다는 점을 강조한다. 그 이유는 간단합니다. 상대방이 당신이 그를 이해하고 있다는 것을 깨달을 때만, 그는 활동으로부터 이익을 얻을 수 있습니다. 그는 기꺼이 투자 할 것입니다. 당신은 자금을 얻을 수 있습니다. 이것이 전체 과정의 관건이다.

넷째, 구현 단계.

많은 학생들의 상상력에서 후원은 처음 두 단계로 제한되며 돈을 받으면 끝난다고 생각했다. 사실 이것은 일종의 오해이다. 계약해서 돈을 받는 것은 단지 협력의 시작일 뿐이다. 실제 작업은 이제 막 시작되었습니다. 예를 들어, 계약 조항을 집행하고 피드백을 제공하는 것과 같습니다. 합의 조항의 집행에 대해서는 태도 문제일 뿐만 아니라, 성격 문제이며, 쌍방이 합작할 것인지 사기당할 것인지를 결정한다. 전자라면 윈윈 (win-win) 이다. 후자라면 1 승 1 패인 것 같다. 사실' 쌍패' 로 사기꾼들이' 뱀에게 물렸을 때, 10 년 동안 우물줄을 무서워한다' 는 것이다. 사기꾼 "참깨를 주워 수박을 잃어버렸어요." 예를 들어, 우리는 XX 웹사이트에 한 가지 일을 망쳤고, 상대방은 큰 투자를 했지만, 홍보 효과는 그다지 좋지 않았다. 논리적으로 볼 때, 상대방은 더 이상 나를 찾아 합작할 엄두가 나지 않지만, 이어지는 강의 활동은 여전히 우리를 찾아 협력하며, "자금은 우리가 통제하고 화물은 우리가 지배한다." 문제는 왜 상대방이 우리를 계속 신뢰하고 심지어 우리를 더 신뢰하는가 하는 것이다. 그 이유는 간단하다. 활동이 원활하지 못한 것은 주로 각종 객관적 요소 (악천후 포함) 로 인한 것이며, 이 과정 내내 우리는 책임감을 가지고 있으며, 우리의 성과도 그들을 만족시켜 다음 협력에 영향을 미치지 않는다. 나쁜 일을 잘 할 수 있고, 한 사람의 종합적인 자질을 가장 잘 표현할 수 있는 것은, 네가 일을 하는 능력뿐만 아니라, 네가 책임감을 가지고 있느냐에 달려 있다. 집행을 잘하는 가장 좋은 방법은 자주 소통하고, 함께 토론하고, 함께 실천에 옮기는 것이라고 생각한다. 긍정적인 피드백도 있습니다.

마지막으로 성공을 기원합니다 ~