국경 간 전자 상거래 4 대 주류 플랫폼의 특징

아마존은 이 세계 전자 상거래의 원조로서 전 세계에 큰 영향을 미쳤다. 중국 대외무역인들이 국경을 넘나드는 BTOC 를 선택했는데, 가장 먼저 알려진 것은 아마존이다. 당시 글로벌 속매통 등 다른 신흥 플랫폼은 없었다. 다음은 제가 여러분께 공유하고 있는 국경을 넘나드는 전기상 4 대 플랫폼의 특징입니다. 브라우징에 오신 것을 환영합니다.

4 대 주류 국경 간 플랫폼 분석

글로벌 속매통

속매통, 우리의 글로벌 속매통에 대해 이야기합시다. 알리바바의 미래 국제화를 위한 중요한 전략 상품으로서 글로벌 속매통은 최근 몇 년 동안 급속히 발전했다. 2009 년 9 월 9 일 공식 출시된 글로벌 속매통 플랫폼은 이미 세계에서 가장 활발한 국경을 넘나드는 플랫폼 중 하나가 되었다. 글로벌 속매통은 알리바바의 방대한 회원 기반에 의존하여 이미 전 세계 제품 범주에서 가장 풍부한 플랫폼 중 하나가 되었다. 글로벌 속매통의 특징은 가격에 민감하고 저가 전략이 뚜렷하다는 점이다. 이는 알리바바가 타오바오를 도입한 판매자-고객 전략과도 관련이 있다. 현재 많은 사람들이 전 세계 속매통을 하는 전략은 지난 몇 년 동안 타오바오점과 비슷하다. 글로벌 속매통 시장은 신흥 시장, 특히 러시아와 브라질에 초점을 맞추고 있다. 러시아 시장의 경우, 20 13 년 3 월 말 현재 전 세계 속매통은 러시아에 70 만 명이 넘는 등록자를 등록하여 해당 플랫폼의 모든 등록자 중 약 9% 를 차지하고 있습니다. 현재 등록 데이터는 더욱 인기가 있어야 한다. 한편 글로벌 속매통은 알리 시리즈의 플랫폼 제품으로 전체 페이지 조작이 간단하고 깔끔하여 초보자에게 적합하다. 알리바바는 항상 아주 좋은 공동체를 가지고 있다.

글로벌 속매통의 특징과 결합: 국경을 초월한 신인은 신흥 시장 (러시아, 브라질 등) 의 판매자에 맞는 제품 특징을 갖추고 있다. ), 공급망 우위가 뚜렷하고 가격 우위가 뚜렷한 판매자는 공장에서 직접 판매하는 것이 가장 좋다. 무역상은 기본적으로 기회가 없다.

아마존

아마존은 이 세계 전자 상거래의 원조로서 전 세계에 큰 영향을 미쳤다. 중국 대외무역인들이 국경을 넘나드는 BTOC 를 선택했는데, 가장 먼저 알려진 것은 아마존이다. 당시 글로벌 속매통 등 다른 신흥 플랫폼은 없었다. 사실 알리바바와 아마존은 많은 유사점을 가지고 있어 방대한 고객층과 데이터 인프라를 구축했다. 아마존은 판매자에 대한 요구가 여전히 높다. 특히 제품 품질은 제품 브랜드에 대한 요구도 있다. 수속은 글로벌 속매통 및 기타 플랫폼보다 복잡하다. 신인이 아마존 계좌를 등록한 후 은행 계좌는 미국 영국 등에 있어야 한다. 성숙한 아마존 판매자의 경우 먼저 미국 회사를 등록하거나 미국 대행사를 찾은 다음 연방세번호를 신청하는 것이 좋다. 일반 신인이 아마존 공급자에게 등록하는 것은 다음 사항에 유의해야 한다.

아마존을 선택하는 것은 비교적 좋은 공급자 협력 자원을 갖는 것이 가장 좋으며, 공급자의 품질은 매우 안정적이어야 하며, 강력한 R&D 능력을 갖추는 것이 가장 좋다. 아마존 제품이 되는 것이 왕도이다.

전문 교육을 받고 개점 정책과 지식을 이해하다. 아마존 가게는 비교적 복잡하고 매우 엄격한 심사 제도가 있다. 규칙을 위반하거나 이해하지 못하면 가게 위험뿐만 아니라 법적 위험도 있다. 그래서 먼저 훈련회사를 선택해서 훈련하는 것이 좋습니다.

아마존 계정에 로그인하려면 컴퓨터가 필요합니다. 아마존의 점포 정책과 후기 운영에 매우 중요합니다. 한 대의 컴퓨터는 하나의 계정에만 로그인할 수 있습니다. 그렇지 않으면 규칙과 충돌할 수 있습니다. 새 사용자 등록은 유선으로 검증하는 것이 가장 좋다.

가장 중요한 것은 아마존을 만들기 위해 미국 은행 카드가 필요하다는 것이다. 아마존 상점에서 발생하는 모든 매출은 아마존 자신의 계좌 시스템에 보관되어 있다. 돈을 인출하기 위해서, 우리는 반드시 미국 카드 한 장을 가지고 있어야 한다. 이 문제를 해결하는 것은 비교적 간단하다. 사실 대외무역인으로서, 우리는 일반적으로 고객을 포함한 해외 고객 자원을 가지고 있다. 해외 친구들이 그들을 통해 이 문제를 해결하는 것은 그리 어렵지 않다. 이런 서비스를 제공하는 국내 기관도 있다.

트래픽이 핵심입니다. 아마존 유량은 주로 내부 유량과 외부 유량의 두 가지 범주로 나뉘어 중국의 타오바오와 비슷하다. SNS 커뮤니티 마케팅도 중시해야 하고, 연문 등 마케팅 방식도 효과적이다.

요약: 아마존 플랫폼을 선택할 때 일반적으로 안정적이고 신뢰할 수 있는 공급업체 자원과 미국 현지 인맥을 포함한 대외 무역 기반과 자원을 권장합니다. 판매자는 어느 정도의 자금력과 장기 투자 심리상태를 갖는 것이 가장 좋다.

이베이

이베이에 대한 모든 사람들의 이해는 기본적으로 중국의 타오바오와 동일할 수 있다. 타오바오는 중국 시장에서 이베이를 죽인 후에야 비로소 중국을 진정으로 통치했다. 국제 소매업상들에게는 이베이의 잠재력이 크다. 이베이의 핵심 시장이 미국과 유럽에 있기 때문에 비교적 성숙한 시장이어야 하기 때문이다. 아마존 이베이의 개점 절차도 그리 번거롭지 않다. 하지만 이베이에는 이베이의 규칙이 바이어에게 심각하게 편향되어 있다는 심각한 문제가 있다. 제품, 특히 판매 후 심각한 문제가 발생하면 문제가 생기기 쉽다. 이베이의 핵심 문제는 지불 방식의 선택이어야 한다. Paypal 은 일반적으로 현재 사람들이 선택하는 지불 방식이지만, 이런 지불 방식도 어느 정도 위험이 있다. 특히 이베이에게는 바이어에게 편향되어 있기 때문에 이런 실제 사례가 자주 발생한다. 매매 분쟁이 발생할 때 판매자는 결국 바이어에게 편향되어 큰 손실을 입게 된다. 사실 선택할 수 있는 다른 결제 방법이 있습니다. 내가 이전에 쓴 마이크로지불에 관한 문장 중 한 편을 자세히 공유한 것을 볼 수 있다.

이베이 성공의 관건은 제품 선택에 있다. 이베이의 주요 시장은 미국과 유럽이기 때문에 이베이를 하기 전에 먼저 시장 조사를 하는 것이 좋다. 우리는 일반적으로 다음과 같은 방법으로 연구를 수행 할 수 있습니다.

1 ebay 에 입사해 전체 시장을 연구하고 공급망 특징을 결합해 심도 있게 분석했다.

2. 미국과 유럽 시장의 문화, 인구, 소비 습관, 소비 수준을 연구하여 이베이에 잠재력이 있는 제품을 선택하였다.

이베이에서 인기 있는 제품을 골라 제품 채널과 가격을 자세히 살펴보고 하면 어떤 장점이 있는지 분석해 보세요.

우세한 베스트셀러 제품의 경우, 시장 우세와 미래의 판매 잠재력을 연구하는 것이 가장 중요하다. 일단 정력과 자금을 투자하면, 우리는 장기적인 고려가 필요하다.

미국과 유럽 시장에서 제품의 수익성과 지속 가능성을 고려하여 제품 범주를 심도 있게 연구하다.

이베이의 몇 가지 특징 요약

1: 이베이에 가게를 여는 문턱은 비교적 낮지만, 인보이스나 은행 명세서와 같은 물건과 수속이 많기 때문에 이베이의 규칙에 대해 매우 명확한 이해가 필요합니다.

2. 이베이의 상점은 무료이지만, 한 제품을 선반에 올려놓는 것은 비용이 많이 든다. 이는 중국의 타오바오와는 매우 다르다.

이베이 (ebay) 의 심사 주기는 매우 길다. 처음에는 10 보물을 초과할 수 없고 경매만 할 수 있습니다. 신용을 쌓아야 팔수록 더 많이 팔리고, 실적과 청구 주기도 길다. 쌓은 시간은 때로 감당하기 어렵고 천천히 쌓을 수밖에 없다.

4. 불만이 가장 번거로우면 점포 문을 닫는 것이 예사롭기 때문에 퀄리티가 확실히 통과된다.

요약하자면, 이베이 선택에서 지리적 우세를 가져야 한다. 예를 들어, 제품의 목표 시장은 유럽과 미국에 있으며, 이베이 운영은 비교적 간단하고 투자가 적기 때문에, 일정한 대외 무역 자원을 가진 대외 무역인이 국경을 넘나드는 전기 상인이 되기에 적합하다.

희망

WISH 는 APP 기반 국경 간 플랫폼으로 최근 몇 년 사이에 막 부상했다. 주로 물건도 좋고 가격도 저렴하여 고객을 끌어들이는데, 미국 시장에서는 높은 인지도와 시장 추종자가 있다. 핵심 제품 범주에는 의류, 보석, 휴대폰 선물 등이 포함됩니다. 그리고 대부분은 중국을 통해 배달됩니다. Wish 의 주된 매력은 가격이 특히 저렴하다는 점이다. 하지만 WISH 플랫폼의 맞춤형 추천 방식 때문에 제품 품질이 더 좋은 경우가 많다. 이는 플랫폼이 몇 년 만에 발전하는 핵심 요소이기도 하다. Wish97% 의 주문은 이동측에서 왔으며, APP 일일 다운로드량은 654.38+ 만, 최고점은 20 만 명에 달한다. 현재 이용자 수는 이미 4700 만 명을 넘어섰다. 현재 모바일 인터넷의 장점으로 볼 때, 저는 개인적으로 wish 의 미래 잠재력이 매우 크다고 생각합니다. 먼저 조작하고 싶은 것을 등록할 수 있습니다. WISH 플랫폼의 핵심 기능 몇 가지를 간단히 소개하겠습니다.

개인 맞춤형 모델 판매

WISH 는 지능형 푸시 기술을 활용하여 APP 고객이 좋아하고 소장하는 제품을 푸시하며, 진정한 포인트 투 포인트 푸시 (point-to-point push) 를 수행합니다. 그래서 고객의 주문률이 높고 만족도가 높습니다. Wish 의 장점 중 하나는 그가 한 번에 전시하는 상품의 수가 적고 고객 체험에 매우 좋다는 점이다. 자신이 싫어하거나 원하지 않는 상품에 너무 많은 시간을 할애할 수 없기 때문이다. 이는 국내 타오바오가 배워야 할 것이다. 각 대정밀 마케팅을 통해 국내 판매자 판매량이 단기간에 폭발적으로 증가했다.

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