은행에서 가장 흔히 볼 수 있는 대출 마케팅 채널은 주로 협력 단위 마케팅, 인터넷 대행 마케팅, 온라인 은행 마케팅이다.

첫째, 대출 네트워크 기관 마케팅

오트레스 마케팅 분류에는 전방위적인 오트레스 마케팅 채널, 전문 오트레스 마케팅 채널, 하이엔드 오트레스 마케팅 채널, 소매 오트레스 마케팅 채널이 포함됩니다.

고객식 개인 대출 마케팅 모델.

둘째, 온라인 뱅킹 마케팅

인터넷 뱅킹 마케팅에는 인터넷 뱅킹 전자 가상 서비스, 운영 환경, 체크인 등의 기능, 정보 서비스 기능, 전시 및 조회 기능, * * * 및 비즈니스 기능이 포함됩니다.

간단히 말해서, 온라인 은행의 주요 기능은 온라인 상담, 온라인 홍보 및 예비 수락 검토입니다.

셋째, 주택 융자 협력 단위 마케팅

협력 마케팅에는 개인 주택 대출 협력 마케팅 및 기타 개인 대출 협력 마케팅이 포함됩니다. 개인 주택 대출 협력 단위 마케팅에는 개인 주택 대출 협력 단위 마케팅과 중고 개인 주택 대출 협력 단위 마케팅이 포함됩니다. 다른 대출 협력기관의 마케팅은 상업은행이 리셀러와의 협력을 강화하고, 리셀러와의 협력을 강화하고, 협력협정을 체결하고, 고객에게 정보를 제공하거나, 고객을 추천하는 것을 말한다.

대출 판매 기교

마케팅은 신용 관리자에게 매우 중요하며, 업무 능력 외에 마케팅도 중요하다. 그렇지 않으면 일련의 조합이 이루어지지 않는다. 고객 자원은 있지만 마케팅은 없고, 고객이 프로답지 않다고 생각하게 할 뿐이므로, 신용업무원의 경우 마케팅 과정에서 다음 세 가지 오류를 피할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

1

은행의 신용 상품에 익숙하지 않다.

속담에 지기는 서로를 알고 백전은 위태롭지 않다는 말이 있다. 하지만 현재 많은 신용 관리자들은 자신의 제품 외에 은행의 신용 상품에 대해 아는 것이 거의 없다는 문제를 가지고 있다.

사실 시중에서 대출을 받을 수 있는 제품은 복잡하지 않고 제품 라인도 그렇게 많지 않다. 봉급 신용, 상업신용, 부동산신용, 사회보장적립금 신용, 담보차신용, 보험증서신용, 부동산 2 차 담보대출, 자동차 담보대출, 기업융자 등이다. 신용 관리자는 고객을 위해 업무를 요약하기만 하면 신용 상품의 * * * 공통성을 발견할 수 있다.

2

고객의 요구를 이해하지 못하다.

고객의 요구를 이해하는 것은 이미 진부한 화제가 되었다. 그러나 실제 신용 업무에서는 고객의 요구에 대해 충분히 알지 못하는 신용 관리자가 많이 있습니다. 고객의 생각을 대충 파악한 후 고객에게 자료를 제출하고 대출 절차를 밟으라고 요구하기 시작했지만, 이런 방법은 어느 정도 위험이 있다.

고객의 요구에 대한 철저한 이해가 없다면 은행의 위험은 잘 통제되지 않을 것이며, 고객을 위한 신용 방안을 설계할 때 불합리한 상황이 발생할 수 있다.

직업신용경리로서 신용업무를 할 때, 당신은 대출을 위해 대출을 하는 것이 아니라 고객이 자금 문제를 해결할 수 있도록 돕는 것을 자신의 책임으로 삼아야 한다는 것을 이해해야 한다. (존 F. 케네디, 일명언) 신용 관리자가 고객의 요구조차 이해하지 못한다면 고객에게 적합한 신용 서비스 체계를 어떻게 설계할 수 있습니까?

셋；삼；3

고객 대출 방안이 합리적이지 않다.

대출 방안은 사실 자금 일치 방안이라 잘 이해하고 있습니다. 고객의 요구를 이해하지 못하고 은행의 신용상품을 이해하지 못한다면, 어떻게 합리적인 신용방안을 설계할 수 있습니까?

일반적으로 신용 계획은 세 단계로 구성됩니다.

1. 고객 이해: 자격, 자금 요구, 자금 요구 시간 등.

이 링크는 주로 신용 관리자가 고객의 속성을 판단하고 융자 방안을 개발하는 데 도움이 된다.

특히 주로 다음과 같은 고객 정보가 포함됩니다.

고객 기본 정보: 고객명, 신분증, 배우자명, 신분증, 휴대전화 날짜, 신청자 휴대폰, 업무, 회사명, 등록번호, 사업장 주소.

고객 데이터 목록: ID 데이터, 작업 데이터, 자산 데이터, 수익 데이터, 주거 데이터 및 사회적 지위 데이터

2. 융자 방안 개발: 이 단계는 고객의 요구와 고객의 수요에 대한 이해를 바탕으로 고객에게 합리적인 자금 일치 방안을 제공하여 신용 관리자의 전문성을 반영하는 것입니다.

3. 신청: 고객이 자금 계획에 대응한 후 신청을 시작합니다. 주로 회사의 서비스 효율성을 반영합니다.

신용업무 전체에서 신용지배인의 마케팅 실적은 종종 내외적 요인이 공동 결정하지만, 신용지배인의 주관적인 능동성은 마케팅의 질을 크게 결정한다.

대출의 일반적인 홍보 방법은 무엇입니까?

대출의 일반적인 홍보 방식은 표준 인터페이스를 구축하고 리베이트 모델을 초청하여 사용자 (대리점) 가 다음 수준의 사용자 (대리점) 를 자발적으로 개발할 수 있도록 하는 것입니다.

고객 유형에는 활성 현장 고객 및 독립 마케팅 고객이 있습니다. 일반적으로 주동적으로 문을 여는 고객은 대출자금이 절실히 필요할 수 있다. 이러한 고객은 현장을 방문할 때 사업장, 제품, 판매가격, 주문서, 직원들을 위해 완벽한 함정을 만들 준비가 되어 있을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 따라서 이러한 고객에 대해서는 반드시 높은 위험 예방 의식을 가져야 한다.

각종 법률 법규, 규제 요구 사항, 규정 제도 등을 깊이 이해하다. , 신용 관련 서적을 지속적으로 섭렵하고, 학습을 견지하고, 의사소통을 잘하며, 끊임없이 총결하고, 전면적으로 파악하고, 배운 것을 업무에 융통성 있게 적용함으로써 위험을 식별하고, 성과를 높이고, 자원을 넓힙니다.

대출 프로모션:

자체 마케팅 고객의 경우 계정 관리자는 주변 정보, 낯선 방문 등을 통해 고객의 업무 상황을 미리 파악해야 합니다. 충분한 마케팅 준비를 하고 대출 가능성을 판단한 다음 고객과 협상 시간을 마련하고 면담을 합니다.

면접을 통해 자신의 판단의 정확성을 확인하다. 요구 사항을 충족하면 직접 정보를 수집하고, 정보의 신뢰성을 보장하며, 정보를 반복적으로 수집하지 않고, 고객이 자신의 업무 능력에 대한 불신을 갖게 해야 합니다.

어떤 마케팅 방법이 있나요?

안녕하세요, 대출을 신청하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 너는 담보를 통해 은행에 대출을 신청할 수 있다. 더 편리한 방법은 개인 신용대출을 신청하는 것이다. 개인 이익과 정보 보안을 보다 잘 보호하기 위해 대출을 신청할 때 공식 플랫폼을 선택하는 것이 좋습니다.

돈꽃을 사용하시는 것을 추천합니다. 돈꽃은 두소만 금융 산하의 신용서비스 브랜드 (본명 바이두돈꽃, 2065 438+08 6 월' 돈꽃' 으로 이름 변경) 입니다. 대형 브랜드는 믿을 만하고 신뢰할 수 있는 저금리이다. 돈을 다 썼고, 대출금이 가득 찼고, 최대 대출액은 20 만 원 (공식 추산 클릭), 일일 금리는 0.02% 로 낮았다. 간단한 신청, 낮은 이자율, 빠른 대출, 유연한 대출 상환, 투명한 이자율, 강력한 보안 등의 특징을 가지고 있습니다.

돈 많은 꽃의 신청 조건을 여러분과 나누겠습니다. 돈 많은 꽃의 신청 조건은 주로 나이요구 사항과 자료 요구 사항의 두 부분으로 나뉩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언) 1. 연령 요구 사항: 18-55 세. 특별설명: 돈이 있어 대학생들에게 소비 할부 대출을 거부했다. 대학생이라면 신청을 포기하세요. 자료 요구 사항: 신청 과정에서 2 세대 신분증과 직불 카드를 제공해야 합니다. 참고: 애플리케이션은 직불 카드만 지원하고, 애플리케이션 카드도 대출 카드입니다. 본인의 신분 정보는 2 세대 신분증 정보여야 하며 임시신분증, 기한이 지난 신분증, 1 세대 신분증으로 처리해서는 안 됩니다.

본 대답은 유화에서 제공되니 필요에 따라 합리적으로 빌려 주십시오. 구체적인 제품 관련 정보는 유화 공식 앱의 실제 페이지를 기준으로 한다. 이 대답이 너에게 도움이 되었으면 좋겠다. 휴대폰 밑부분을 클릭하시면 바로 측정하세요! 최대 대출 한도 20 만 원.

은행 재테크 상품 마케팅 기획 판문.

사회 진보와 경제 발전에 따라 주민 소득 수준이 계속 높아지고 재테크 의식과 수요도 그에 따라 높아진다. 재테크 상품은 점차 사람들의 새로운 투자 선택과 상업은행의 새로운 이익 성장점이 되었다. 그럼 제가 정리한 은행 재테크 상품 마케팅 방안 판문의 관련 내용입니다. 참고하세요.

은행 금융 상품 마케팅 프로그램 모델 제 1 조

I. 머리말

채권 펀드는 일명 채권 펀드라고도 하며, 전문적으로 채권에 투자하는 펀드를 가리킨다. 많은 투자자들의 자금을 집중해 채권에 대한 포트폴리오 투자를 통해 비교적 안정적인 수익을 추구한다. 우리나라의 펀드 범주에 대한 분류 기준에 따르면 채권 펀드는 펀드 자산의 80% 이상이 채권에 투자한 펀드를 가리킨다. 채권 펀드도 소량의 자금을 주식시장에 투입할 수 있다. 게다가, 투자전환채와 신주 발행도 채권 펀드가 수익을 얻는 중요한 통로이다.

둘째, 시장 환경 분석

(a) 산업 상황 분석

글로벌 펀드업의 발전을 보면 1980 년대 이후 세계 경제의 급속한 성장과 글로벌 경제 통합의 급속한 발전에 따라 미국 등 선진국 펀드업의 발전에 의해 자본시장의 건강한 발전 경험을 촉진하는 계발을 받았고, 일부 개발도상국들도 펀드업의 중요성을 인식하고, 보편적으로 펀드업의 발전에 긍정적인 태도를 취하고, 일련의 법률법규를 잇달아 제정하여 기금이 전 세계적으로 광범위하게 발전하게 하였다. 미국 투자회사 협회 (ICI) 에 따르면 20xx 말까지 글로벌 뮤추얼 펀드의 자산 규모는18 조 9700 억 달러에 달했으며 중국은 이미 세계 10 대 펀드 시장이 됐다.

(2) 시장 상황 분석

증권 투자 펀드는 자금 집중, 전문 재테크, 포트폴리오 투자, 위험 분산 투자 방식이다. 한편으로는 발행 펀드 몫을 통해 투자자를 위한 자금을 모금한다. 한편 기금 모금은 전문재테크와 다양화 투자를 통해 자본시장에 투입된다. 그것의 독특한 제도적 우세는 그것의 지속적인 발전을 촉진하고, 금융체계에서의 지위와 역할도 끊임없이 상승하고 있다. 1998 년 3 월, 남방 펀드 관리사와 캐세이 패시픽 펀드 관리회사는 각각 오픈원 펀드와 김태 펀드라는 두 개의 폐쇄형 펀드를 설립했다. 이후 각 펀드 회사는 많은 펀드를 내놓았다. 예를 들면: 은하기금의 은하채권, 상인 펀드의 투자 자본 등.

(3) 경쟁 업체 분석

1, 주요 경쟁업체 분석:

20xx 년 말까지 중국에는 60 개의 펀드 관리 회사가 있으며, 모두 고유한 펀드 품종을 가지고 있다. 판매된 기금으로 볼 때 거의 개방기금이며, 이들 개방기금도 주식형, 혼합형, 채권형, 보본형, ETF 형으로 나뉜다. 글로벌 금융위기로 채권 펀드는 상대적으로 위험도가 낮은 펀드로 더 좋은 선택이다.

기타 경쟁 업체 분석:

주식: 글로벌 금융위기의 영향으로 상하이 증빙지수가 3000 포인트 하락한 이후 줄곧 2800 시 부근에서 변동하고, 기복이 심하고, 위험이 크고, 수익이 불안정하다.

보험: 생활과 경제적 수익을 보장하는 이중가치를 가지고 있지만 보험 기간이 너무 길어서 미리 인출하면 원금이 손실될 수 있습니다.

저축: 위험이 낮고, 방식이 유연하고, 간단하고 편리하며, 수익이 상대적으로 낮다.

(4) 기업 상황 및 제품 분석

상인 펀드 관리유한공사는 2002 년 2 월 27 일 중국증권감독회 기금부의 비준을 받았다.

[2002] 100 호문 비준은 중국 최초의 중외 합자 펀드 관리회사이다. 본 회사는 상인 증권주식유한공사가 출자하여 설립하고, 자산관리유한회사입니다. 5. (네덜란드 투자), 중전재무유한공사, 중국화능재무유한공사, 중원재무유한공사, 회사 등록자본은 인민폐 16 천만 원 (65,438+060,000,000 원) 입니다

회사의 주요 중국 주주상인 증권주식유한공사는 199 1 년 7 월에 설립되어 최초의 전국적 종합증권상 중 하나이다. 회사 등록자본 24 억원, 전국 각지에 32 개 영업부가 설치되어 있으며, 각 경영 지표는 모두 국내 권상 상위 10 위에 올랐다.

회사 외측 주주 네덜란드 투자는 네덜란드 국제그룹의 전액 출자 자회사로 자산 관리를 전문으로 하고 있다. ING 그룹은 세계에서 가장 큰 다양화 금융 그룹 중 하나이다. 금융 서비스 네트워크는 전 세계 60 여 개국을 포괄하며 은행, 보험 및 자산 관리 분야에서 활동하고 있습니다. ING 그룹의 1 15000 명의 직원은 풍부한 글로벌 경험을 통해 전 세계 6 천만 명 이상의 고객에게 종합적인 금융 서비스를 제공합니다. 포춘지 2004 년 7 월 세계 500 대 기업 순위에 따르면 ing 그룹은 자산과 이윤 면에서 1, 세계 최대 기업의 자산 가치 면에서 12 위를 차지했다. 포브스지가 2004 년 4 월 전 세계 2000 개 기업에 대한 순위에 따르면, ing 그룹은 매출, 영리자산 및 시가면에서 12 위를 차지했습니다.

이 회사는' 성실, 통합, 혁신, 우수성' 이라는 경영 이념에 힘입어 고객 존중, 주주 만족, 직원들이 선호하는 국제 경쟁력 있는 전문 자산 관리 회사가 되기 위해 노력하고 있습니다.

상인 안베증리 채권형 증권투자기금 (이하' 본 기금') 은 2006 년 5 월 23 일 중국 증권감독관리위원회 (상인 안베증리 채권형 증권투자기금자 [2006]99 호) 를 통해 공개 발행을 승인했다. 본 기금의 기금 계약은 2006 년 7 월 1 1 일에 발효되었습니다. 이 기금은 계약형 오픈 펀드이다.

제품 특징 분석:

(1) 저위험 저수익. 채권 펀드의 투자 대상-채권 수익이 안정적이고 위험이 낮기 때문에 채권 펀드의 위험은 낮지만 동시에 채권이 고정 수익 제품이기 때문에 채권 펀드는 주식 펀드에 비해 위험은 낮지만 수익은 낮다.

(2) 원가가 낮다. 채권 투자 관리는 주식 투자 관리만큼 복잡하지 않기 때문에 채권 펀드의 관리비는 상대적으로 낮다.

(3) 수입이 안정되다. 투자채권은 정기이자 보답이 있고, 만기이자 상환을 약속하기 때문에 채권기금의 수익이 비교적 안정적이다.

(4) 당기수입에 관심을 기울이다. 채권형 펀드는 주로 현재 상대적으로 고정적인 수익을 추구하고 있으며, 주식형 펀드에 비해 평가절상 잠재력이 부족하기 때문에 너무 많은 위험을 감수하지 않고 당기 안정수익을 추구하는 투자자에게 더 적합하다.

셋째, 목표 시장 및 고객 분석

(a) 시장 목표

1. 상인 펀드 회사의 브랜드 이미지를 확립하고 공고히 하며 소비자와 효과적으로 소통하고 감정적 유대를 강화하며 브랜드 인지도를 더욱 높인다.

2. 위험 관리를 강화하고 제품 수익을 지속적으로 높여 고객의 요구를 충족시킵니다.

전문적인 투자를 통해 각 고객의 수익성을 보장합니다.

잠재 고객을 발굴하고 자금 조달 효율성을 향상시킵니다.

넷째, 판매 전략 분석

펀드 등 금융상품은 공공매체를 통한 홍보에 적합하지 않기 때문에 고객을 설립하는 방법은 펀드 회사나 펀드 호스팅 기관에서 홍보하는 것이 더 간단하다.

물론 입소문 효과는 법률과 규정의 제한을 받지 않는다. 그래서 좋은 복지, 양질의 서비스를 해야 사람들이 추앙하고 밀고 당기는 제품이 될 수 있다.

고객이 접근하는 점에 대해 가장 많이 사용하는 것은 접근법 소개와 접근법 증정이다. 많은 일반인들이 펀드에 대해 구체적인 개념을 가지고 있지 않기 때문에, 특히 오늘날 이 금융 상품 곳곳에 있는 사회에서는 너무 많으면 까다롭기 때문이다. 네가 한 말이 그들의 마음을 움직이게 한다면, 그럴 것이다.

또한 현재 판매 과정에서 일부 작은 선물도 제품 구매 또는 행사 참가에 대한 보상으로 자주 이용된다. 어른이 아이를 달래는 것과 비슷한 이런 방식도 상당히 효과적이다.

판매 협상의 주요 목적은 상대방이 이 제품의 장점과 펀드 매니저의 능력과 그에 상응하는 실적을 전면적으로 이해하도록 하는 것이다. 이러한 구체적인 데이터와 예들은 더욱 설득력이 있고 설득력이 있다.

판매가 성사되면 계약이 체결된다. (사실 펀드 등 제품의 계약은 통일되고 인수의 아이디어는 모두 이 계약을 위한 것이다. ), 가능한 모든 이의 처리 방식은 향후 불필요한 것을 피하기 위해 계약서에 상세히 기록해야 한다.

동사 (verb 의 약어) 마케팅 활동의 프로그램 설계

앞서 언급 한 펀드의 제품은 공공 매체를 통한 홍보에 적합하지 않지만 회사 브랜드는 괜찮습니다. 그래서 다음과 같은 프로그램을 설계했습니다.

투자 유치를 유치하여 새해를 맞이하고, 설날에 복림하다.

1. 행사 시간: 20xx 65438+2 월 3 1.

위치: 투자 개척자 기금 기관.

3. 행사 목적: 20 1 1 설날을 축하하고, 인민을 섬기고, 공적 관계를 구축하고, 브랜드를 세우고, 판매 실적을 확대하다.

4. 내용:

이 날에는 특혜 대우를 제공할 것이다. 계좌를 개설하러 온 사람들은 모두 선물 한 부를 보내는데, 기념적인 의미가 있어서 그날 밤 회사 환영회가 배달되었습니다. 너는 티켓으로 참가할 수 있다.

5. 구현 세부 사항:

20xx 65438+2 월 3 1 9:00 부터 2 월 3 1 저희 영업부에 계좌를 개설하시면 최고의 서비스로 모시겠습니다. 계좌를 개설하러 온 사람은 번호에 따라 추첨을 할 수 있다. 우리는 행운의 시민들에게 선물유와 기념품, 그리고 그날 밤 회사의 환영회와 같은 계좌 개설 선물을 증정할 것이다. 이 행사의 주요 목적은 20XX 년 설날을 맞이하는 것이다. 우리는 행동으로 새해를 맞이해야 합니다. 새해에는 모두 순조롭게 항해하고 재원이 넓어지길 바랍니다. 주로 브랜드 이미지를 확립하고 브랜드 인지도를 남기면 더 많은 수익과 고객을 얻을 수 있다.

은행 금융 상품 마케팅 기획 패러다임 (2)

1. 월별 재테크 판매 계획이 발표되면 이전 형식에 따라 그 달의 재테크 홍보 페이지를 만들어 회사의 눈에 띄는 위치에 게재한다.

2. 새벽회 등 시간을 이용해 이번 판매된 재테크 상품의 이름, 기간, 수익률 등 고객의 관심사를 각 직원에게 설명하고, 각 직원에게 홍보페이지를 배포하여 고객이 자신의 질문에 대해 정확한 답변을 할 수 있도록 하고, 전체 직원의 마케팅 의식을 높인다.

3. 가치 고객에게 문자 메시지를 보내고, 적시에 재무 정보를 알리고, 가치 고객에게 최신 재무 정보를 알리십시오.

4. 당월 만기가 되는 재테크 목록을 집계하고, 만기가 되기 전에 고객에게 각각 구매 의사를 물어 고객이 적절한 재테크 상품을 선택할 수 있도록 도와준다. 또한 고객의 자금 흐름을 이해하고, 다른 은행 재테크 판매 방안과 판매 방식에 대한 고객의 이해를 통해 서로를 알고, 은행 개선이 부족하고, 더 나은 서비스를 제공할 수 있습니다.

5. 매 판매 전후에 제때에 기록과 통계를 작성합니다. 판매 당일에 고객의 주문 구매를 계획하고 판매가 끝난 후 고객의 다양한 정보를 분류하여 분석할 수 있도록 마음속으로 헤아릴 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 판매명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 판매명언)

6. 야외 홍보를 조직한다. 격주에 한 번씩 주말이나 퇴근시간을 이용해 영업실내인원 조별 홍보를 조직한다. 한 번에 한 명의 개인 마케팅직이 직원 3 명을 이끌고 홍보한다. 번화한 지역이나 고급 주택가에 포스터를 올리고 배포하며 의도한 고객의 이름과 전화를 기록한다.

7. 영업실에서 재테크 홍보와 고객 홍보 업무를 잘 하고, 사전 문의한 고객에 대한 자료 보존 및 정기 답방 업무를 잘 한다.

재테크 마케팅에서 나는 발견과 총화에 능하다. 고객 프로필 작성 및 개선, 고객과의 연락 유지 및 심화, 정기적으로 고객과 의사 소통, 양질의 고객에 대한 예약 서비스 및 추적 서비스 구현 고객 정보를 분석하고, 고객을 분류하고, 고객마다 다른 마케팅 방식을 채택합니다. 중점 고객에 초점을 맞추고, 재테크를 통해 발굴할 수 있는 다른 수요를 찾고, 정밀 마케팅, 원스톱 마케팅 및 공공-민간 연계 마케팅을 실시하고, 전문 서비스와 다양한 제품으로 고객을 확보하고, 양질의 고객 규모를 확대하고, 그 가치를 충분히 반영하며, 고객과 공승의 발전 목표를 달성하고자 합니다.

은행 재테크 상품 마케팅 방안 모범문.

I. 배경 정보

1, 은행 제품 요약

동산 (창고표) 담보 업무는 중국 흥업은행이 제공하는 더욱 편리하고 빠른 금융 서비스이다. 고객이 합법적으로 소유하고 있는 은행의 요구 사항을 충족하는 동산 또는 창고에 담보를 하는 것을 말하며, 은행은 유동 자금 수요를 충족시키기 위해 신용을 준다. 담보신용업무항의 신용업무는 주로 단기 유동자금 대출, 무역융자, 할인, 수락, 상업어음 보호 등을 포함한다.

분석을 통해 삼일중공업은 주로 건설기계의 R&D, 제조, 판매에 종사하는 중국 최대, 세계 6 위의 건설기계 생산업체로 분석됐다. 현재, 삼일콘크리트기계, 굴착기, 크롤러, 회전파기는 이미 중국 제 1 브랜드가 되었다. 콘크리트 펌프차, 콘크리트 펌프차, 전유압 롤러시장 점유율 전국 1 위, 펌프차 생산량 세계 1 위, 세계 최대 콘크리트 기계 생산업체입니다. 따라서 시장 점유율을 안정시키고 판매량을 확대하기 위해서는 회사의 안정적인 구매 및 판매 채널을 해결하고 자금 체인의 무결성을 보장하기 위한 전문 은행 제품이 필요하므로 어음에 대한 금융 상품을 대응할 필요가 있습니다. 흥업은행이 내놓은' 동산 (창고표) 담보보관' 제품은 삼일중공업의 이 부분에 대한 요구를 충족시킬 수 있으며, 유동 자금 수요를 완전히 충족시킬 수 있다.

2. 경쟁 업체 분석

(1) 스톰 분석:

둘째, 마케팅 목표

대외적으로' 동산 (창고) 담보업무' 를 보급하여 흥업은행의 신상품 업무를 고객이 더 잘 이해할 수 있게 하다. 비즈니스 규모를 확대하고 은행의 명성을 높이기 위해, 우리는 제품의 혁신 발전을 중시하고, 기존 고객을 확고히 파악하고, 신규 고객의 확장을 중시하며, 잠재 수요가 있는 다른 고객들이 은행 제품에 충분한 관심을 가질 수 있도록 합니다. 민생은행 브랜드에 대한 초보적인 인정으로 구매 욕구가 생겨났고, 자발적으로 고객에게 요구한 비율은 상당히 컸다. 뿐만 아니라, 삼일중공업과 같은 마케팅이 필요한 그룹에게 이 제품은 회사가 자금 회전을 더 효율적으로 하고, 은행 자금을 이용하고, 레버리지 구매를 실현하고, 미수금을 줄이고, 리셀러의 공동 발전을 지원하고, 시장 점유율을 확대할 수 있게 해준다. 벤더 및 은행과 밀접한 관계를 맺고, 제조업자의 실력을 활용하고, 은행 융자 지원을 쉽게 받을 수 있으며, 경쟁 판매 우위를 강화할 수 있습니다. 자금 회수를 가속화하고, 판매량을 늘리고, 시장 점유율을 선점하다.

셋째, 마케팅 계획

1, 마케팅 채널:

(1) 일반 판매. 흥업은행 지점에서 은행의 카운터 인원은 관심 있는 모든 고객에게 이런 제품과 서비스를 제공할 것을 요구받았다. 이것은 가장 직접적이고 효율적인 마케팅 형태이며, 그에 상응하는 판매 비용을 절감할 수 있을 뿐만 아니라, 고객이 제품의 특징을 빠르게 익힐 수 있게 해준다.

(2) 단독 판매. 우리 은행에서 계좌를 개설하는 관련 기업의 안정적인 고객원을 이용하여 일부 조건부 중대형 기업에 판매하고 전화 면접, 방문 등을 통해 이 제품의 특징을 소개합니다. , 판매 효율성을 효과적으로 향상시킬 수있을뿐만 아니라 제품의 시장 점유율을 높일 수 있습니다.

(3) ATM, POS 셀프 서비스 장비 등 은행 외부 서비스 장비를 이용하여 인출 과정에서 광고와 제품 정보를 발표하여 제품 인지도를 높인다.

(4) 버스정류장판과 크고 작은 옥외광고판을 이용해 본 제품의 특징을 소개하는 광고를 발표함으로써 제품의 보급을 잘 해나가고 있다.

(5) 중개 기관을 선택하다. 흥업은행은 대리은행이 제품을 판매하는 인원이 고객 숙소, 직장 등을 방문하여 고객을 대상으로 보안 수요를 분석하고, 제품 기능을 소개하고, 제품 판매를 완료하고, 고객에게 관련 후속 서비스를 제공할 수 있도록 권한을 부여했다.

2. 마케팅 컨셉:

(1) 고객 중심, 개인화, 고품질, 차별화, 효율적인 서비스에 중점을 둡니다. 고객의 의심과 요구 사항을 쉽게 해결하고 고객에게 종합적인 은행 서비스를 제공할 수 있는 좋은 애프터컨설팅 서비스 연락처 그룹을 형성합니다.

(2) 은행, 브랜드 및 전문 마케팅에 중점을 둡니다. 대외업무는 모든 상업은행의 기초이다. 대부분의 고객의 요구를 충족시켜야 할 뿐만 아니라, 양질의 업계 고객에 초점을 맞춰 은행 상품의 발전을 촉진해야 한다. 자신의 장점을 충분히 발휘하여 전국 동종업계에서 큰 고객 시장을 개척하다.

(3) 제품 중심, 종합적인 고객 평가 메커니즘 형성, 고객 요구 사항 파악 첫 시간. 외국 재테크의 판매점은 주로 현금 관리, 투자 부가가치 등에 집중되어 있다. 은행제품의 장점을 부각시켜 마케팅을 하고, 기업이 유동성을 강화하는 계획을 통해 은기업의 윈윈을 실현할 수 있도록 해야 한다.

넷째, 홍보 계획

1. 프로모션 전략: (1) 은행에 계좌를 개설한 관련 기업의 안정적인 고객원을 활용하여 은행 직원을 배정하여 자격을 갖춘 중대형 기업에 판매하고, 현장 방문을 통해 이 제품의 특징을 소개하면 판매 효율성을 높이고 제품의 시장 점유율을 높일 수 있다.

(2) 기존 고객에게 체험식 서비스를 제공하고 일정 기간 동안 고객' 동산 (창고) 담보업무' 를 무료로 증정하여 고객이 제품의 편리하고 효율적인 특징을 직접 체험할 수 있도록 합니다. 이 제품을 더욱 직접적이고 효과적으로 보급하다.

(3) 새로운 마케팅 모델, 전화를 주요 커뮤니케이션 수단으로 사용하여 기존 고객 자원을 합리적으로 활용하고 고객과 직접 접촉하여 제품 홍보, 컨설팅, 견적, 보험증서 조건 확인 등 주요 마케팅 프로세스를 완료합니다. 이 방법은 간단하고 유연하며 비용이 저렴합니다.

(4) 은행재테크원들이 모든 규모의 회사에 깊이 들어가 마케팅을 하도록 하고, 먼저 사전 소통을 하고, 각 회사의 임원들이' 동산 (창고표) 담보업무' 에 대해 어느 정도 이해하고, 이 제품을 추천하도록 한다.

(5) 광고 방식. 버스정류장판과 크고 작은 옥외광고판을 이용해 본 제품의 특징을 소개하는 광고를 발표합니다. 시나닷컴, 소호, 신화망 등 각종 주요 매체를 통해 버튼이나 현수막 광고 형식으로 전 사회 대중에게' 동산 (창고표) 담보업무' 에 대한 정보를 알려줌으로써 제품의 좋은 보급을 실현할 수 있습니다. 이렇게 하면 신제품을 더욱 광범위하게 홍보하고 인지도를 높이며 제품 출시 초기에 빠르게 시장에 진출할 수 있어 시장 점유율을 선점하는 데 도움이 된다.

2. 홍보 개념:

독특하고 시장화된 운영 모델을 통해 새로운 시장 기회를 발굴하고, 새로운 시장의 핵심 고객을 개발 및 육성하며, 그들에게 더 큰 발전 공간을 열어 줍니다. 전문 서비스를 제공하여 고객의 자산 가치를 높이고, 고객에게 부가 가치 서비스를 제공하고, * * * 공승 * * * * * 공동 개발 협력 모델을 실현하고, 운영 위험을 줄이고, 운영 효율성을 높이고, 제품 서비스를 업그레이드하여 지속적인 이익 목표를 달성합니다. 현재의 경제 금융 발전 추세의 변화에 적응하여 은행의 미래를 위해 더 넓은 발전 경로를 개척하다.

대출 마케팅의 좋은 방법

첫 번째는 고객을 선택하는 것입니다. 대출 고객을 선택하는 것은 시장을 선택하고 시장을 개척하는 것입니다. 주로 1, 고객이 있는 업종입니다. 고객을 선택할 때는 자신이 있는 업종의 전망에 초점을 맞추고, 발전하는 기업을 육성하는 경향이 있어야 한다. 두 번째는 고객 자신의 상황과 대출 용도입니다. 고객의 신용상태, 신용기록, 개인의 품성에 따라 대출이 예정대로 회수될 수 있는지를 결정한다.

고객 및 프로젝트에 대한 이해를 마치기 위해 Dell 계정 관리자는 인터뷰, 즉 고객 신원 확인, 대출의 실제 용도 이해, 차용인의 신용 상태 및 상환 능력 조사, 대출의 신뢰성 보장, 대출 위험 방지 등의 작업을 수행해야 합니다. 둘째, 신용조사, 즉 고객의 신용상태를 통해 고객의 대출 신청이 농촌 상업은행의 신용정책에 부합하는지 확인할 수 있습니다. 신용평가는 보통 개인 품성, 상환능력, 자금 상황, 경영 환경, 보증의 다섯 가지 기준을 채택한다. 셋째, 재무 분석, 기업의 회계 명세서 및 기타 관련 자료 포함, 자금 조달, 투자, 경영, 분배 등에서 기업의 과거와 현재의 수익성, 경영 상황, 지급 능력 및 성장 능력을 분석하고 평가합니다.

두 번째는 고객을 양성하는 것이다. 관리의 관점에서 볼 때, 우리는 잠재적인 장기 파트너를 양성하는 경향이 있다. 우수한 계정 관리자가 되려면 고객의 투자 재무 고문이 될 뿐만 아니라 고객의 유능한 조수가 되어야 합니다. 또한 고객의 경력 성장을 위한 싱크탱크가 되어 그들의 생활, 일, 사업의 모든 측면을 이해해야 합니다.

세 번째는 혁신적인 제품입니다. 마케팅의 관점에서 볼 때, 대출은 끊임없는 신제품을 필요로 하지만, 대출 상품의 품종은 비교적 안정적이지만, 이것은 우리가 고객의 요구에 따라 대출을 유연하게 배정하고 심지어 고객을 위해 대출을 맞춤화하는 것을 방해하지 않는다. 적절한 대출 구조는 새로운 대출 품종을 만드는 것보다 못하며, 이는 대출 고객이 제때에 대출금을 상환하는 데 매우 중요하다.

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