고객을 어떻게 잠글 수 있습니까? 이를 위해서는 해외 고객의 특성과 해외 전기 상인의 발전에 대해 어느 정도 이해하고 이를 바탕으로 해외 대상 고객을 찾는 방법을 익혀야 합니다. 다음으로, 전 세계 여러 나라의 전기상 시장 추세를 살펴봅시다.
I. 러시아
시장 개요:
러시아 인터넷의 특징은 시작이 늦었고, 발전이 빠르며, 인터넷 이름이 나이가 많다는 것이다. 러시아 네티즌들은 주로 모스크바와 상트페테르부르크에 분포한다. 대형 옷가게가 부족해 의류 모델이 미비하여 중등도시의 온라인 구매력이 상대적으로 높다. 여성 이용자는 60%, 나이는 25 ~ 38 세다. 그들은 각종 상품을 사는데, 그중에서도 의류와 신발이 더 인기가 있다.
수요 특성:
온도차가 커서 겨울에는 춥다. 모자, 장갑, 스카프, 롱 가죽, 짧은 가죽 등 상품은 모두 생활 필수품. 러시아인들은 운동을 좋아하는데, 운동은 생활에서 없어서는 안 될 부분이며, 이로 인해 스포츠 용품이 잘 팔리고 있다. 방학에 미련을 두다. 해변은 러시아인들이 휴가를 보내는 첫 번째 선택이기 때문에 수영복, 샌들 등 해변 휴가에 필요한 물품들이 잘 팔린다. 러시아인들은 키가 크고 큰 옷 수요가 많다. 가격은 러시아 온라인 쇼핑 결정에서 큰 비중을 차지하며 가격 요인이 중요하다. 상품의 품질과 브랜드는 그들에게 똑같이 중요하다.
둘째, 브라질
시장 개요:
브라질은 국경을 넘나드는 전자상거래 경쟁의 신흥시장으로, 우수한 전자상거래 인프라, 빠르게 발전하는 물류 및 지불 플랫폼, 넓은 지역 덕분이다. 최근 몇 년 동안 브라질 정부는 전자 상거래 인프라를 대대적으로 건설하여 전자 상거래의 발전을 가속화했다.
수요 특성:
바이어 특징: 브라질의 바이어들은 기본적으로 사무직 근로자로, 나이는 25-36 세, 전문대 이상 학력, 영어 수준 중등, 3-4 년 국경을 넘나드는 온라인 쇼핑 경험이 있다. 수요 선호도: 브라질 바이어에게 싼 가격과 스타일링이 가장 중요하다. 선호하는 범주는 의류, 액세서리, 신발 가방, 미용 제품, 장난감, 3C 액세서리입니다. 스타일 선호도: 브라질 바이어들은 미국 시골풍과 심플한 스타일, 타이트하고 몸매가 돋보이는 옷, 과장되고 다채로운 액세서리를 좋아합니다. 그들은 상품의 질감을 추구하므로 판매자는 그림의 효과를 중시해야 한다.
셋. 스페인
시장 개요:
스페인은 국내 전기 상인이든 국경을 넘나드는 전기 상인이든 유럽에서 가장 잠재력이 있는 나라이다. 스페인 소비자들은 오프라인 매장보다 온라인 쇼핑을 선호한다. 스페인 인터넷 소비자의 절반 이상이 외국 쇼핑몰에서 쇼핑을 한 경험이 있어 스페인을 수익성 있는 국경을 넘나드는 전자 상거래 시장으로 만들었다.
수요 특성:
구매인의 특징. 스페인 바이어는 남녀 비율이 보통이며 바이어 연령은 16 ~ 34 세에 집중되어 있으며 학생과 직장인을 위주로 한다. 스페인 바이어는 지불 능력이 매우 높지 않아 상품의 가격에 더 신경을 쓴다. 쇼핑 습관. 스페인 바이어들은 대부분 책상에서 쇼핑을 하는 것에 익숙하며, 대부분 키워드를 통해 상품을 검색한다. 구매하기 전에 그들은 전체 역의 가격을 비교하고 호평의 특수한 수요를 참고할 것이다. 스페인에서 상품을 판매할 때, 전체 사이즈 외에 판매자는 옷과 기타 상품에 사이즈표를 첨부해야 합니다.
넷째, 프랑스
시장 개요:
프랑스는 세계 무역 대국으로 수출입 총액이 세계 5 위에 올랐다. 20 16 초, 전기상 총 매출 증가율은 프랑스 전체 성장률의 10 배에 달했다. 20 15 부터 프랑스가 휴대전화를 이용해 온라인 쇼핑을 하는 사람이 빠르게 늘고 있다. 현재 전자상이 판매하는 상품의 72% 는 모바일 단말기를 통해 판매된다.
수요 특성:
구매 시간. 크리스마스 때문에 165438+ 10 월과 65438+2 월은 전기상 판매가 가장 핫한 시기입니다. 보통 프랑스인의 63% 가 이 기간 동안 온라인 쇼핑을 한다. 수요 분류. 프랑스 관광업이 상대적으로 발달했기 때문에 프랑스인들이 인터넷에서 가장 많이 구매하는 것은 관광, 서비스, 문화, 의류이다. 구매 인터페이스 기본 설정. 제품 상세 정보 페이지는 그림의 프랑스어 문안 외에 그림의 풍부함에도 주의를 기울여야 한다.
동사 (verb 의 약자) 영국, 영국
시장 개요:
영국 정부는 줄곧 전자상거래의 발전을 지지해 왔기 때문에 영국 전자상거래는 유럽과 미국 국가에서 선두를 달리고 있다. 영국, 독일, 프랑스는 유럽의 국경을 초월한 전자상거래에서 가장 인기 있는 수입목적지이다. 영국 전자상거래가 이렇게 좋은 발전 추세는 영국 대중인터넷 접속률 향상과 인터넷 조건 개선으로 인한 것이다. 인터넷 접속 서비스의 가격과 선택면에서 영국은 대부분의 다른 유럽 국가들보다 경쟁력이 있다.
수요 특성:
가격. 영국 소비자들은 비슷한 상품을 비교하는 데 많은 시간을 할애할 것이다. 대부분의 경우, 상품의 가격은 그들의 마케팅 구매 행위의 결정적인 요소이다. 수요 선호. 제품 업데이트가 가속화됨에 따라 소셜 미디어와 패션쇼는 항상 트렌드와 제품 수요를 불러일으킬 수 있다. 이와 함께 영국 왕실 멤버들도 패션 상품 판매를 촉진하는 데 중요한 역할을 하고 있다.
여섯째, 미국은
시장 개요:
미국은 세계에서 전자상거래가 가장 빠르게 성장하고 있는 나라로, 전자상거래 응용 분야와 발전 규모가 다른 나라보다 앞서고 있다. 미국은 세계에서 가장 많은 대형 전자 상거래 플랫폼을 보유하고 있으며, 플랫폼의 사용자 활동도 세계에서 가장 높다. 주된 이유는 미국의 양호한 인프라와 충분한 소비층이 미국 온라인 B2C 매출을 꾸준히 상승시키고 있기 때문이다. 미국은 강력한 인터넷 경제를 가지고 있고, 더 많은 개인이 이 경제체계에 녹아들기를 원하고 있으며, 현지 네티즌들은 공유와 혁신에 대한 강한 인식을 가지고 있어 C2C 매출도 해마다 증가하고 있다.
수요 특성:
소비 습관. 미국인들은 기본적으로 돈을 저축하지 않고 당좌 대월을 좋아한다. 생활 습관. 미국인들은 현재 살고, 삶을 즐기고, 운동, 헬스, 건강, 여행, 영양과 같은 정신적 소비에 집중한다. 미국인들은 헬스, 야외 운동, 보건, 영양에 많은 돈을 쓴다. 그래서 미국의 헬스제품과 아웃도어 제품 시장이 핫해 중점 제품이 잘 팔린다. 이것은 미국인의 생활 습관과 밀접한 관련이 있다. 브랜드 수요. 미국인들은 브랜드를 매우 중시한다. 미국인들은 브랜드가 품질 보증이라고 생각합니다. 그들은 고가 브랜드를 선택하는 것보다 브랜드가 없는 값싼 상품을 선택하는 것을 선호한다. 포장은 미국인의 마음 속에 큰 비중을 차지한다. 그들의 눈에는 포장과 상품의 질이 대등하다. 좋은 상품은 반드시 좋은 포장이 있어야 한다. 그렇지 않으면 쇼핑 체험에 차이가 있을 것이다.
일곱. 독일
시장 개요:
독일은 세계에서 다섯 번째로 큰 전자 상거래 시장이자 유럽에서 두 번째로 큰 전자 상거래 시장이다. 인터넷 보급률, 온라인 쇼핑 소비자 비율, 평균 온라인 쇼핑 지출은 모두 유럽 평균보다 높다. 온라인 구매자 수든 구매자당 연평균 지출이든 독일의 순위는 유럽 평균보다 높다. 시장 특징으로는 넓은 시장 성장, 높은 소비 수준, 보조력, 완벽한 물류 시스템 보장 체험, 고객의 품질 추구, 높은 이윤율 등이 있습니다.
수요 특성:
독일인들은 독일의 웹사이트와 은행 이체를 선호한다. 독일인들은 독일의 웹사이트와 은행 이체를 선호한다: 패션과 의류, 전자제품, 서적에 대한 수요가 크다. 독일 소비자들은 온라인 쇼핑에 열중하며 편리한 배송 현장 서비스로 소비 선호도 1 위를 차지했고, 이어 24 시간 쇼핑이 이어지고, 인터넷 쇼핑이 편리하고, 인터넷 쇼핑이 저렴하고, 온라인 쇼핑 상품 선택이 넓어지고, 상품이 더 쉬워지고, 온라인 쇼핑 과정이 더 원활해졌다. 독일인들은 쇼핑이 충동적이지 않아 소비자들이 오프라인 매장을 놓친 비율이 낮다.
여덟, 일본
시장 개요:
일본은 세계에서 세 번째로 큰 경제, 네 번째로 큰 전자 상거래 시장이다. 일본의 높은 인터넷 커버율 덕분에 모바일 쇼핑이 주류가 되었다. 국경을 넘나드는 전자상거래 분야에서는 시작이 늦었지만 발전이 빠르고 성숙도가 높으며 체계성이 강한 특징이 있어 점차 중요한 국경을 넘나드는 전자상거래 시장이 되고 있다. 그 양호한 발전 태세는 주변 구도에 깊은 영향을 미쳤다. 그리고 세계 경제 강국으로서 일본은 의심할 여지 없이 거대한 잠재 소비 시장이 되었다.
수요 특성:
사용자 특성:
브랜드 충성도가 높고 세부 품질에 중점을 둡니다. 네트워크 적용 범위가 높고 모바일 쇼핑이 주류가되었습니다. 구매 행위는 계절과 기상 환경의 영향을 받는다. 서양 명절에 대한 열정이 충만하다. 나는 명절 프로모션에 참가하는 것을 좋아한다.
기본설정 피쳐:
장난감, 취미, DIY 제품; 가구 및 가전 제품 식품 및 개인 간호 전자 제품 및 미디어 제품 패션용품
지금은 국경을 넘나드는 전기 상인에 진출하기에 좋은 시기이다. 국경을 넘나드는 전자상인은 판매자가 더 많은 자금을 투입해야 한다는 것을 의미하며, 이는 일부 경자산을 가진 판매자들에게는 어려운 일이다. 이 중요한 시기에 현금 흐름 문제가 발생하면. 조급해하지 마세요. 팥빵, 국경을 넘나드는 전기상 대출을 알 수 있습니다. 팥빵이 아마존 플랫폼에 가입한 지 오래다. 현재 Shopee, 이베이 등의 플랫폼과 본격적으로 협력해 국경을 넘나드는 판매자들이 효과적이고 신속하며 편리하게 글로벌 비즈니스를 확대할 수 있도록 돕고 있습니다. 시중에서 정규적이고 안전하며 편리한 재테크 방안 중 하나이다.