시장 기회 분석의 내용
1. 외부 분석: 전략적 환경 분석 및 비즈니스 활동 분석. 전략적 환경 분석이란 기업의 내부 및 외부 경쟁 환경을 분석하여 기업의 핵심 경쟁력을 발견하고 기업의 발전 방향, 경로 및 수단을 명확히 하는 것을 말합니다. 전략적 환경 분석은 기업 전략 관리의 기초이며, 주로 거시환경 분석, 산업 환경 분석 및 기업 내부 조건 분석을 포함합니다. 이 가운데 거시환경 분석과 산업 환경 분석은 외부 환경 분석에 속한다. 경영 활동 분석은 기업 관리에서 매우 중요한 부분이다. 기업의 관리 수준은 대부분 관리 이념, 방법, 사상적으로 나타난다. 기업 경영 활동에 대한 분석은 그 경영 사상, 방법, 이념의 축소판이다. 1) 거시경제분석 (PEST) A. 인구분석: 인구는 시장을 구성하는 첫 번째 요소이다. 시장은 사고 싶고 지불 능력이 있는 사람들로 구성되어 있다. 인구수는 시장의 잠재력에 직접적인 영향을 미친다. 따라서 인구 통계 분석에는 주로 인구 규모, 인구 분포 및 성장, 인구 연령 구조, 교육 수준과 다문화 심화, 도시화 과정, 출산피크 시대 (1946-1964), X 세대 (/; B. 정치법환경분석: 정치환경은 주로 국내정치와 국제정치를 포함한다. 전자는 주로 당과 정부의 방침 정책이 국민경제의 발전 방향과 속도를 규정하여 사회적 구매력과 소비 수요의 변화에 영향을 미치기 때문이다. 후자는 주로 정치권력과 정치적 갈등을 통해 외부 마케팅 환경에 영향을 미치거나, 정부기관이 일부 조치를 통해 외국 기업을 제한하거나, 중대한 국제 사건과 충돌을 제한하기 때문이다. 물론, 이러한 영향은 크고, 위협일 수도 있고, 기회일 수도 있다. C. 경제 환경 분석: 주로 경제 발전 상황, 즉 경제 상황의 경제 주기, 인플레이션, 실업, 국제수지, 금리, 환율, 경제 상황의 GDP, 사회소매액, 주민예금, 주요 소비, 지방재정소득, 수급 총량, 구조를 포함한다. D. 기술 환경 분석: 기술 개발은 마케팅에 세 가지 영향을 미칩니다. 새로운 산업의 출현 기존 산업을 크게 변경하거나 파괴하십시오. 관련이 없는 시장과 산업을 자극하다. 그러나 기술은 생산생활의 효율성과 편리성을 높이는 동시에 많은 환경과 사회 문제를 야기했다. E. 사회문화환경분석: 주로 사회의 교육수준, 가치관, 종교신앙, 윤리도덕, 소비습관, 풍속습관을 분석한다. 이는 소비자의 소비심리, 소비습관, 소비수요, 구매행위, 소비인기에 직접적인 영향을 미치기 때문이다. 2) 산업 환경 분석. 산업은 한 무리의 제품이 매우 비슷하고 경쟁 과정에서 서로 영향을 미치는 기업으로 구성되어 있다. 산업 환경 분석은 산업 구조, 업계 내 기업의 행동 패턴, 업계 평균 성과 수준, 산업 경쟁력 및 수익성 분석 과정을 말합니다. 산업 환경이 기업에 미치는 영향은 전체 환경 영향보다 훨씬 크므로 산업 환경을 분석하는 것이 중요합니다. A. 산업 분석의 주요 내용은 산업의 주요 경제 특성, 개혁 요소 및 총 수요를 분석하는 것입니다. B. 산업 분석 도구: 제품 수명 주기 모형, 5 력 분석 모형, S-C-P 모형, 산업 참가자 모형 등 3) 경쟁 및 경쟁 업체 분석 이러한 분석은 주로 업계/시장 포지셔닝 및 경쟁 마케팅 전략 분석을 포함합니다. 4) 시장 수요 및 소비자 시장 분석.
기업이 취해야 할 대책.
1. 현대의 새로운 마케팅 이념을 세우고, 새로운 마케팅 이념으로 기업의 시장 환경 분석을 지도하다. 오랫동안 중국 기업의 마케팅 관념은 상대적으로 낙후되어 계획경제 시대의 전통 리베이트 관념에 머물러 왔다. 시장에 대한 이해든, 소비자의 수요에 적응하는 것을 일방적으로 강조하든, 심지어 상술한 마케팅 오해는 근본적으로 잘못된 마케팅 이념으로 인한 것이다. 시장경제가 더 발전함에 따라 마케팅의 이념은 기업이 사회마케팅 이념으로 기업의 모든 마케팅 활동을 지도해야 하는 단계로 발전했다. 우리 기업 중 일부는 아직 이를 의식하지 못하고 있다. 마케팅의 개념은 판촉, 심지어 제품의 개념에도 머물러 있다. 낙후관념의 유도로 인해 이런 오해가 생길 수밖에 없다. 따라서 기업은 현대 마케팅 이념을 세우고 기업의 존재를 근본적으로 해결해야 한다. 혁신에주의를 기울이고 구매자의 시장에 대한 올바른 견해를 수립하십시오. 구매자 시장은 판매자 기업이 모든 방면에서 구매자의 수요에 영합해야 한다고 요구한다. 그렇지 않으면 기업은 생존할 수 없을 것이다. 우리가 오늘 한 상품에 대한 수요가 크다는 것은 우리가 과거에 필요로 하지 않았다는 것을 의미하지 않으며, 미래의 사람들이 반드시 이런 수요가 있을 것이라는 것을 의미하지는 않는다. 그래서 동적으로, 발전적으로 수요의 변화를 바라보고, 창의적인 시각으로 시장을 바라보아야 한다. 오늘날 많은 기업들은 시장 혁신을 영혼으로 보고 있다. 왜냐하면' 구매를 도시로 삼는다' 는 조건 하에서 구매자의 변화나 실제 수요에 관계없이 시장과 구매자의 수요에 적응하는 것을 일방적으로 강조하며, 줄곧 사람들의 사고방식에 갇혀 있고, 주동적인 혁신의 정신이 부족하여 시장에 대한 오해에 빠질 수밖에 없기 때문이다. 따라서 혁신을 중시하고 올바른 구매자 시장관을 세워야 시장을 진정으로 이해하고 시장 경쟁에서 유리한 위치를 차지할 수 있다. 3. 인재 양성 강화, 선진 마케팅 관리 도입, 마케팅 인력의 질 향상 기업이 마케팅 환경 분석에서 이런 오해를 불러일으키는 주된 이유는 마케팅 팀에 고급 인재가 부족해 시장 환경 분석 과정에서 각종 오해가 생기기 때문이다. 기업은 마케팅 담당자의 자질을 높여야 하며, 고급 마케팅 인력의 도입과 사용에 중점을 두고, 기존 마케팅 담당자의 업무 교육에 중점을 두어야 한다. 그러나 현재 기업의 마케팅 환경 분석은 시장 조사가 절실히 필요한 고급 인재이며, 고급 인재는 기업의 이런 오해를 해결하는 결정적인 힘이라는 점에 유의해야 한다. 따라서 고급 마케팅 인재를 도입하는 것을 돌파구로 기업 전체 마케팅 팀의 자질을 전면적으로 높이는 것은 기업 시장 조사의 오해를 해결하는 중요한 조치다. (1) 인력의 질을 향상시킴으로써 소위 강조를 일방적으로 강조하는 것이 아니라 환경 분석의 전반적인 관념을 수립한다. (2) 인력의 질을 향상시킴으로써 기업의 환경에 대한 정량 분석 능력을 향상시킨다. (3) 인력의 질을 향상시킴으로써, 한편으로는 신제품 개발 능력을 향상시킬 수 있고, 다른 한편으로는 신제품의 시장 타당성 분석을 개선하여 신제품이 진정으로 시장의 필요와 기업의 이득이 되는 제품이 될 수 있다. (4) 인력의 질을 향상시키는 동시에 고품질의 첨단 기술 제품의 시장화에 초점을 맞추고 수요를 지속적으로 창출한다. (S) 인력의 자질을 제고하여 기업이 시장 연구와 예측에 종사하는 수준을 높이다. 4. 기업 마케팅 환경 분석 (1) 에서 시장 조사의 중요한 역할을 충분히 발휘하고 시장 조사에 대한 투자를 늘리십시오. 시장 조사를 통해 기업은 시장 상황에 대한 대략적인 이해를 가질 수 있기 때문에 시장 조사는 매우 의미가 있습니다. 그러나 오랫동안 여러 가지 이유로 시장 조사에 대한 기업의 투자가 적거나 없어 기업이 필요한 환경 분석에 대한 직접적인 자료가 부족해 앞으로 시장 조사에 대한 투자를 늘려야 한다. (2) 시장 정보 시스템을 구축하여 시장 규제의 신뢰성을 높이다. 시장 조사 결과는 거칠거나 무작위적이고 일방적일 수 있기 때문에 환경 분석 및 의사 결정의 정확성에 영향을 미칠 수 있으므로 시장 정보 및 정보 시스템 구축 및 전문 인력을 갖추면 시장 조사의 신뢰성을 높일 수 있습니다. 치열한 시장 경쟁에서 기업은 지속적으로 환경 분석을 강화하고, 마케팅 환경 분석의 정확성을 높이고, 이러한 오해를 피하기 위한 효과적인 조치를 취하여 치열한 시장 경쟁에서 무패의 땅에 서야 한다.